Il documento analizza la performance di due prodotti, evidenziando la loro quota di mercato, le strategie di prezzo e le aree di miglioramento necessarie. Viene discusso il patrimonio economico dei prodotti, inclusi i margini di contribuzione e il ritorno sugli investimenti. Inoltre, si forniscono cifre specifiche riguardo ai volumi di mercato e agli investimenti di marketing richiesti per massimizzare la referenziazione e il ROI.

1. QUOTA DI MERCATO %
DISTRIBUZIONE PONDERATA %
QUOTA NEI TRATTANTI %
DISTRIBUZIONE NUMERICA %
COEFFICIENTE DI POTENZIALITA' DEI CLIENTI
COSA DEVONO MIGLIORARE I DUE PRODOTTI?
A - QUALITA' DEI CLIENTI
B - ROTAZIONE DEL PRODOTTO
VOLUMI MERCATO
INVESTIMENTI MKTG MERCATO
VOLUMI
RICAVI UNITARI
RICAVI TOTALI
COSTI VARIABILI UNITARI
MARGINE DI CONTRIBUZIONE TOTALE
MARGINE DI CONTRIBUZIONE %
INVESTIMENTI MKTG
QUOTA DI VOCE%
CONTRIBUZIONE PRODOTTO
QUALE STRATEGIA STANNO REALIZZANDO I DUE PRODOTTI?
A - PREZZO BASSO BASSI INVESTIMENTI MKTG
B - PREZZO ALTO ALTI INVESTIMENTI MKTG
QUANTO PUO' OFFRIRE CIASCUN PRODOTTO PER ESSERE REFEREN
CHE VALE 7 PUNTI DI PONDERATA E EVERE UN ROI AD UN ANNO?
VOLUMI ANNUI PER PUNTO DI PONDERATA
X 7 PUNTI
MARGINE ANNUO GENERATO
QUOTA DI MERCATO %
DISTRIBUZIONE PONDERATA %
QUOTA NEI TRATTANTI %
DISTRIBUZIONE NUMERICA %
COEFFICIENTE DI POTENZIALITA' DEI CLIENTI
COSA DEVONO MIGLIORARE I DUE PRODOTTI?

2. VOLUMI MERCATO
INVESTIMENTI MKTG MERCATO
VOLUMI
RICAVI UNITARI
RICAVI TOTALI
COSTI VARIABILI UNITARI
MARGINE DI CONTRIBUZIONE TOTALE
MARGINE DI CONTRIBUZIONE %
INVESTIMENTI MKTG
QUOTA DI VOCE%
CONTRIBUZIONE PRODOTTO
QUALE STRATEGIA STANNO REALIZZANDO I DUE PRODOTTI?
QUANTO PUO' OFFRIRE CIASCUN PRODOTTO PER ESSERE REFEREN
CHE VALE 7 PUNTI DI PONDERATA E EVERE UN ROI AD UN ANNO?
VOLUMI ANNUI PER PUNTO DI PONDERATA
X 7 PUNTI
MARGINE ANNUO GENERATO

3. PRODOTTO PRODOTTO
A B
18.0 24.0
49.0 76.0
36.7 31.6
30.0 36.0
163.3 211.1
MERCATO PRODOTTO PRODOTTO
A B
100,000
20,000,000
18,000 24,000
500 600
9,000,000 14,400,000
300 300
3,600,000 7,200,000
40.00 50.00
2,000,000 5,600,000
10.0 28.0
1,600,000 1,600,000
O I DUE PRODOTTI?
TTO PER ESSERE REFERENZIATO DA UN CLIENTE
RE UN ROI AD UN ANNO?
PRODOTTO PRODOTTO
A B
367 316
2,571 2,211
514,286 663,158
PRODOTTO PRODOTTO
A B
18.0 24.0
49.0 76.0
30.0 36.0

4. MERCATO PRODOTTO PRODOTTO
A B
100,000
20,000,000
18,000 24,000
500 600
9,000,000 14,400,000
300 300
2,000,000 5,600,000
O I DUE PRODOTTI?
TTO PER ESSERE REFERENZIATO DA UN CLIENTE
RE UN ROI AD UN ANNO?
PRODOTTO PRODOTTO
A B