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![活动1：天下融资-小企业融资大讲堂-主办单位-关联协会北京市中小企业服务中心北京市中小企业服务中心是北京市发改委直属单位。中心所承担的政府职能如下：1.向北京市政府及相关部门反映本市各类中小企业经营发展中的动态情况，使政府部门及时掌握、采取相应政策措施，促进中小企业健康发展。2.配合市政府有关部门，落实北京市扶持中小企业发展的方针政策。3.为中小企业的创立、生存和发展提供公益性、扶持性的综合服务。4.接受政府有关部门的委托，联系北京地区各类社会服务组织，并指导其工作。北京企业联合会（原北京市企业管理协会）是1979年9月经北京市经济委员会批准成立的第一个全市性经济类型的社会团体。北京市企业家协会[原北京厂长（经理）工作研究会]成立于1984年5月。北京企业联合会、北京市企业家协会对外实行两个名称，一个理事会，一套办事机构。](https://image.slidesharecdn.com/pushv4-0-100811030508-phpapp01/85/Push-v4-0-125-320.jpg)
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小企业金融业务品牌推广方案 Push（v4.0）
本文为工商银行北京分行小企业金融服务品牌推广的提案文档，涵盖了品牌传播分析、竞争对手分析以及小企业融资需求等内容。主要分析了市场趋势、竞争态势及品牌核心要素，并提出了具体的传播策略和媒介投放计划。最终目标是建立易于识别的品牌形象，推动小企业信贷业务的发展。
小企业金融业务品牌推广方案 Push（v4.0）
- 2. 致谢 感谢工行北京分行为我们提供的提案机会，感谢相关工作人员为此准备的丰富翔实的资料。本次提案所采用的资料即来自于工行北京分行提供的资料，以及我们利用自身渠道所搜集的资料。 本方案主要是针对工行北京分行小企业金融服务2010年品牌推广展开。方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。
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- 5. 普纳品牌传播分析法-3C法则别人在做什么1、从市场寻找趋势 （我们该做什么）2、从竞品寻找差异 （我们不该做什么）我们有什么1、品牌核心元素2、品牌地位和积累3、我们的不足定位客户要什么1、投资者的人群特征？2、投资者需要特征的？3、如何打动他们？
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- 9. 主要竞品及传播分析（一）——国有银行产品品牌：成长之路、速贷通用户定位：小企业传播要点：产品特点成长之路：小企业小额无抵押贷款；速贷通：不设置准入门槛； 手续简化、流程快捷；以往传播：以金融类专业媒体为主最早开始小企业贷款业务的国有银行塑造建行“小企业推手”形象；以门槛低、快速、简化的贷款为主要传播诉求。注重品牌建设，打造推手形象
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- 18. Part3. 投资者分析 客户需要和喜欢什么？Part3. 小企业分析 客户需要和喜欢什么？16
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- 36. 命名方案主推命名方案：备选命名方案：金斗云云信贷小 金 贷工行企业“ ”小企业金融服务
- 37. 命名方案诠释产品特色行业特质提供有效价值小 金 贷携手工行 助您成功时代特色品牌背书符合小企业认知背景贷领新气象 展业强动力
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- 82. 如何做到媒体上的”统治”? 带出工行“企业小金贷”小企业金融服务，我们需要考虑以下环节统治全面的/ 横向的交叉所有市场& 所有媒体媒体投放力度到底工行要在哪个层面上展开媒体动作?有针对性的市场 & 媒体有针对性选择的媒体渠道特定的媒体通路 / 平面有选择性的 / 纵向的特定的节目 / 户外的地点
- 83. 具体到媒介选择的考量, 我们会有以下考虑…考虑的媒体:户外大牌候车亭车身平面(杂志/ 报纸)电台电视网络媒体考量/评估的标准:冲击性Impact
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- 89. 目标对于信用卡品类的关注度Category Emphasis媒体投放策略-媒介分析1423电视媒体的受众品牌忠诚度在地域性上表现得更为明显。考虑到性价比， 成为了首选。平面媒体是受众能获取长久记忆信息与知识的有效途径。相比于其它媒体，在报纸和杂志上的主动阅读行为带来的深刻印象，就是其独特性，而且平面媒体还有可长期保存的优势。户外媒体——唯一无法提供直接数据监测的媒体。但是其对日常生活的超强渗透性以及在产品质量或企业实力角度上对大众的小幅心理暗示可以弥补其缺点。网络媒体是搜寻各类繁杂信息必不可少的工具。对网络的接受和熟悉程度在一定程度上反应了受众的职业习惯。
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- 100. 媒体投放策略-电视广告 电视广告因其独占性与广泛性成为了广告传播中极为重要的一环。因为受众的地域特点决定了其在电视媒体的选择上非BTV莫属。 其中生活频道的生活化特点及很高的收视率、财经频道以较为贴近受众生活习惯成为重要阵地。
- 101. 媒体投放策略-平面广告 平面广告信息的获取是随着受众主动、选择性的进行阅读时而发生的。 周报相比与日报的优势在于其可读的深度与信息的保持期。经济观察报等周报在定位上较能抓住中小企业管理者群体。杂志保存周期长的特点，能促使广告信息有更大几率更多频次的为受众所接收。经理人、中国新闻周刊等杂志能带给管理者们所需要的信息。
- 102. 媒体投放策略-户外广告 户外广告与生活极其贴近，能在区域上进行选择投放是它的优势。户外广告中地铁、公交站牌等位置的展示，可以作为其它广告的补充，形成全时、立体的信息传播网络。
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- 105. 媒体报价-网络 注：可以获得1：1-1：2不等的免费配送资源。
- 106. 媒体报价-平面 注：可以获得软文、报花等资源，并辅以公关操作。
- 107. 媒体报价-户外 注：可以争取到较多商业区优质资源。
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- 135. 主题活动 2：两会公关-议题设置话题1：发放小企业贷款 银监会或再出激励政策关键词：小企业 融资困难 银监会 政策话题2：政府银行协力破冰 小企业贷款不再难关键词：政府 银行 小企业贷款话题3：贷款利用不足 小企业不了解政策是主因关键词：小额贷款 政策放宽 小企业 就业话题4：小企业如何活用贷款新政策关键词：小企业 贷款 新政策 劳动密集话题5：工行启动F5计划，推出小企业金融服务品牌“小金贷” 关键词：小企业服务品牌 F5计划 小金贷
- 136. 主题活动 2：两会公关-领导专访1.主题：工行力推小企业贷款 X年不变——访工行北京分行行长×× ×2.受访时间：2010年3月10日3.内容要点：从宏观角度入手，谈谈工行北分在协助小企业融资方面的新政策及新成果。1）社会需要小企业的加速发展；2）国家经济环境及银监会政策支持；3）工行北分未来将小企业贷款作为一项长期而重要的任务来抓。4.媒体选择：《财经》《经济观察报》
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- 146. 主题活动 3：小企业融资高峰论坛-活动概况 主题：携手工行 助您成功-小企业融资高峰论坛
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- 152. 携手工行 助您成功主题活动3：小企业融资高峰论坛-会议主题以“携手工行 助您成功”工行小企业金融服务品牌主张作为论坛主题，通过相关政府官员、专家学者及媒体高层对当前经济复苏预期背景下小企业金融服务进行深度讨论与分析，突出体现工行“专业团队，专业服务，专属产品，专属流程“的小企业金融服务理念。
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- 155. 主题活动 3：小企业融资高峰论坛-活动流程主办方致辞：13：30—13：35 工业与信息化部中小企业司司长 致辞13：30—13：35 中国工商银行副行长 致辞13：35—13：40新浪财经科技中心总监 邓庆旭致辞主题演讲： 13：45—14：05 主题演讲一：小企业发展的政策环境与途径14：05—14：25 主题演讲二：北京市的产业格局与小企业战略定位14：25—14：45 主题演讲二：工行北京分行稳步推进小企业金融服务互动论坛14：45—15：30 高端对话： 金融创新和中小企业成长15：30—15：50 茶歇企业推介： 15：50—16：50 小企业推介17：00 结束
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