1. Как провести
новогоднюю акцию
в рассылке?
Алена Мельон

2. Ни в коем случае не делайте это так

3. Добавьте в акцию историю
Почему вы проводите эту
акцию? (просто НГ не
подходит)


Мы заказали на НГ очень
интересные товары, но по
вине поставщика они
пришли слишком поздно
Начальник сказал, что
отпустит меня в отпуск,
если я продам столько-то
товара

4. Сделайте акцию только для
подписчиков



Подписчики ценят
то, что эта акция
только для них
Создайте отдельный
раздел с
акционными
товарами или ЛП
Дайте подписчикам
код

5. Выделите не менее 4 сегментов
Только для вас,
Только для девушек,
потому что вы давно у которые покупали у
нас не покупали
нас фен
Только для вас,
потому что вы из
Москвы
Только для тех, кто
открывает наши
письма

6. Предлагайте бонусы, а не скидки






Скидки мотивируют только
определенный процент людей — их
около 10-15%
Скидки не дают лояльных клиентов
Скидки наталкивают клиента на
мысль, а сколько же вы на нем
раньше зарабатывали?
Бонусы тяжело сравнивать с
конкурентами
Скидки уменьшают вашу маржу:)
Бонусы: бесплатная доставка,
аксессуар, обучающая инструкция,
дополнительная гарантия

7. 



Давайте скидку на конкретные
товары
Не заставляйте человека
выбирать из большого
количества товаров
Скидка 10% на все плохо
мотивирует
Скидка 10% на все
платья также плохо
мотивирует
Скидка 10% на
конкретные 5 платьев
работает луше всего

8. Подготовьте серию писем

Акция должна
состоять из серии
писем
1 письмо — 56% базы
открыли
серия из 3 писем —
98% базы открыли
хотя бы 1 письмо

9. Простая схема построения акции
1.Анонс
2.Условия акции
3.Напоминание о
акции
4.Итоги акции

10. Анонс акции

Желательно писать от директора

Мы говорим, почему пишем именно этому подписчику

Анонсируем дату акции

Предлагаем отписаться если человек не хочет
принимать участи в акции
Здравствуйте, Василий!
Меня зовут Алексей, я директор магазина ХХХ, в котором вы недавно
покупали ноутбук.
Алексей, я заметил, что вы делали покупку в нашем магазине всего один
раз. Мы хотим, чтобы вы стали нашим постоянным покупателем,
поэтому прешили сделать вам предложение, от которого нельзя
отказаться — принять участие в нашей предновогодней акции...
Если вам неинтересна эта акция, нажмите здесь

11. Письмо с условиями акции

История

Ограничение

Конкретные товары
Василий, я 2 года не был в отпуске. Жена не разговаривает со мной уже
3 день. А ведь на носу Новый Год. Вот я решил сделать ей подарок и
отвести ее в Египет.
Но директор сказал, что отпустит меня в отпуск только если мы
продадим 100 кофеварок на новогодние праздники. Поэтому, только 3
дня я дарю при покупке кофеварки 2 кг кофе.
Так как вы, Василий, один из наших самых любимых клиентов, то я не
мог не сообщить вам об этом предложении.

12. Напоминание о акции

Отправляется в последний день акции

Желательно за пару часов до окончания
Василий, я заметил, что вы ничего не купили по акции,
которая сегодня уже заканчивается.
Возможно вы просто не читали мое предыдущее письмо,
тогда напомню вам условия акции:
Обратите внимание, акция закончится через 2 часа,
поэтому это последний шанс купить по таким условиям!

13. Итоги акции

У нас купили вот столько-то людей

Нам написали такое

Напишите нам, почему вы не купили
Василий, наверное вы читали, что вчера у нас закончилась акция .....
Мы сами не ожидали, что акция будет настолько успешной — кофеварки
не 100, а 153 человека.
Один из наших клиентов, Александр, написал о том, что если бы мы
предлагали не кофе в подарок, а увеличение гарантийного срока, а то он
бы с удовольствием купил.
А что думаете вы, напишите мне, почему вы не купили товар по акции?
Может мы сможем предложить для вас другой товар?

14. Проведение “сложной” акции - кейс
Заказчик:
Интернет-гипермаркет, в ассортименте «всё», от
пароварок до навигаторов и бигуди.
Как использовалась рассылка:
Раз в неделю отправлялось «блочное» акционное
письмо.
Задачи:
увеличение количества заказов с одной акции

15. Сложная схема построения акции

16. Сравнение эффективности акций

17. Ваши вопросы
присылайте мне;)
На почту pr@unisender.com