Download to read offline
More Related Content
Similar to Выступление Андрея Нужина на круглом столе ProjectMate "Управление эффективностью в юридической фирме"
Выступление Андрея Нужина на круглом столе ProjectMate "Управление эффективностью в юридической фирме"
- 1. Андрей Нужин, заместитель генерального директора«Авиком» 28 мая 2014 года Возможности ProjectMate для управления эффективностью юридической фирмы. Живая демонстрация.
- 2. Аналитика в ProjectMate Сложные, непонятные, разномастные отчеты Курсна упрощение + мировые практики Серия «Новая бизнес-аналитика»
- 3. Подготовка: сбор мнений Экспертный опросна сайте Комментарии и замечания Финальная версия отчета
- 4. Теория, мой друг,суха, Но зеленеет жизни древо – «Фауст», Гете
- 5. Эффективность продажпоклиенту: данные Утилизация, час. Реализация, час. Эффективность, % Стоимость, USD Средняяставка, USD Январь, 2013 253 174 69 125,25 495 Февраль, 2013 313 350 112 148,22 474 Март, 2013 428 485 113 135,00 315 Апрель, 2013 157 128 82 60,58 386 Май, 2013 451 120 27 259,00 574 Июнь, 2013 253 174 69 122,15 483 Июль, 2013 313 335 107 85,40 273 Август, 2013 315 315 100 182,00 578 Сентябрь, 2013 157 215 137 82,00 522 Октябрь, 2013 118 80 68 49,50 419 Ноябрь, 2013 377 120 32 96,00 255 Декабрь, 2013 189 180 95 119,20 631 Среднее: 277 223 80,5 122 450 ИТОГО: 3 324 2676 1464,3 Время Продажа Период
- 6. 0 100 200 300 400 500 600 700 Стоимость и средняяставка Стоимость, USD Средняя ставка, USD Эффективность продажпоклиенту: графики 0 20 40 60 80 100 120 140 160 0 100 200 300 400 500 600 Утилизация и реализация времени и эффективность по клиентам Утилизация, час. Реализация, час. Эффективность, %
- 7. Анализпродаживременипосотрудникам:данные Часы % Часы% Партнер Иванов И.И. 110 100 10 10 35 40 -5 -13 5 2 21,00 190,91 Петров П.П. 80 100 -20 -20 44 40 4 10 4 2 26,40 330,00 5 2 47,40 260,45 Старший юрист Сидоров С.С. 176 150 26 17 82 80 2 3 8 4 28,70 163,07 Яковлев Я.Я. 140 150 -10 -7 75 80 -5 -6 7 4 26,25 187,50 8 4 54,95 175,28 Юрист Башилов Б.Б. 140 160 -20 -13 65 100 -35 -35 7 3 13,00 92,86 Виноградов И.И. 160 160 0 0 105 100 5 5 8 5 21,00 131,25 Свиридов И.К. 176 160 16 10 50 100 -50 -50 8 2 10,00 56,82 8 3 44,00 93,64 7 3 146,35 164,74 Продано Средняя ставка USDНорма Отклонение Часы Выручка тыс. USD Учтено / утилизация ИТОГО: За день, час Учтено Продано / реализация ОтклонениеСотрудник Часы Норма
- 8. Анализпродаживременипосотрудникам:графики -25 -20 -15 -10 -5 0 5 10 15 20 Отклонение утилизации отнормы, % -60 -50 -40 -30 -20 -10 0 10 20 Отклонение реализации от нормы, %
- 9.
Editor's Notes
- #6 Отчет отображает учтенное (утилизация) и проданное (реализация) время по проектам одного клиента, а также показывает эффективность работы по проектам этого клиента через отношение реализации к утилизации Помимо времени, в отчете отображаются стоимость проданного времени и средняя ставка при его продаже Отчет строится на основе записей о времени, включенных в калькуляции, с учетом скидок, лимитов или фиксированных сумм
- #7 Многие из опрошенных нами отметили, что в этом отчете не совсем понятно, как считается стоимость и средняя ставка (второй график). Поэтому в финальной версии этого отчета будут соответствующие пояснения.
- #8 Данный отчет отображает учтенное (утилизация) и проданное (реализация) время сотрудника, а также показывает отклонения времени от нормы в процентах и часах. Помимо времени, в отчете отображаются стоимость проданного времени и средняя ставка при его продаже. Отчет строится на основе записей о времени, включенных в калькуляции, с учетом скидок, лимитов или фиксированных сумм.