1. PRESENTS
Cagliero Ilaria
Feffin Alessandro
Genovesio Federica
Pagliasso Elisa

2. - Trend di consumo per età
- Segmentazione per esigenze
- Target e Posizionamento
- Product
- Price
- Place
- Promotion
- Process
- Physical Evidence
- People
- Tipologia costi
- Pianificazione attività
- Controllo del Budget

3. ADULTS
TEENS
YOUNG ADULTS
• 13-17 • 18-29 • 30-45
• Consumatori • Da • Stabilizzazione
occasionali consumatori dei consumi
• Drink a bassa occasionali a • Sviluppo di
gradazione regolari abitudini,
alcolica • Influenzati esigenze e
• Consumo per dall’immagine preferenze
divertimento del brand, dai precise
media e dai • Consumo per
coetanei piacere
• Propensi a
sperimentare
TRASVERSALMENTE:
• Incremento del consumo di aperitivi (in volume +7,64%)
• Aumento del numero e della frequenza di consumo delle donne
• MARTINI: apprezzato nell’apericena, ma abbandonato nella seratona

4. YOUNG ADULTS
• fidelizzazione nel passaggio da consumo occasionale a
regolare
• fruitori dell’occasione sia dell’apericena che della
serata in discoteca
RELEASE
AFFILIATION

6. OPPORTUNITIES THREATS
SWOT ANALYSIS
SWOT ANALYSIS
SWOT ANALYSIS
• Aumento del numero e della frequenza • Concorrenza agguerrita
di consumo da parte delle donne • Crescente attenzione all’immagine
• Crescente attenzione da parte maschile ed alla linea (contenuto calorico di
e femminile a immagine, salute e ciò che si consuma)
benessere • Scarsa richiesta di Martini Bianco
• Web e social network nell’after-dinner
• Diffusione crescente della moda • Rischio di cannibalizzazione
SWOT ANALYSIS dell’apericena
STRENGHTS  Sfruttare la versatilità di Martini per Proporre Martini Bianco in 2 nuove
• Immagine di qualità, proporre una nuova linea MARTINI versioni cocktail, con cui:
raffinatezza, esclusività, ed WELLNESS, nella duplice versione “per  Diffondere il consumo di Martini
eleganza lui e per lei”, con cui avvicinare un anche nell’after-dinner
• Versatilità: si presta ad essere target femminile  ovviare al rischio cannibalizzazione
miscelato ed è apprezzato sia  Promuovere la linea WELLNESS sul web, attraverso un posizionamento
dagli uomini che dalle donne dedicando uno spazio al consumatore innovativo
• Alti investimenti in (account, concorsi e sondaggi)  avvicinare e fidelizzare un target
comunicazione giovane
WEAKENESSES  Avvicinare un target trendy e attento al
• Comunicazione rivolta benessere attraverso i cocktail  Stimolare il consumo nell’after-
prevalentemente ad un target Wellness, che offrono, oltre al piacere dinner attraverso “Martini Events”
maschile di gustarsi un drink alcolico a base di in discoteca, e fidelity card legate a
• Poco richiesto in discoteca Martini, anche vitamine, potassio, e promozioni e concorsi a premi
• Per la presenza di alcol, anti-ossidanti
elevato contenuto calorico  Promozione attraverso partnership con
strutture fitness polifunzionali

7. • Martini Bianco, tè verde, sweet&sour e ghiaccio;
• Proprietà anti-ossidanti, anti-invecchiamento ed
anti- tumorali
• Martini Bianco, tè verde e Cherry Juice;
• Proprietà anti-ossidanti, beta carotene, vitamina C,
potassio e fibre
• Consumatore di riferimento unisex: doppia versione “per lui” e “per lei”
• Adatto sia all’apericena che alla serata in discoteca: veloce da preparare e
dissetante (integratore)
• Basso contenuto calorico: gradazione alcolica medio-bassa
Il del drink alcolico è legittimato dalla di Martini e dalle
del tè verde e della ciliegia

8. Dipende dal locale in cui i drink sono distribuiti.
 Apericena: 7-15€
 Seratona: 5-20€
 Lounge bar: 6-7€
Locali per e Lounge Bar ..
.. Discoteche per la
.. Bar all’interno dei
(Virgin Active)

9. Struttura target in forza di 2 ragioni:
o La struttura fisica
o Posizionamento
In tale contesto il cliente manifesta:
• Bisogno di rilassarsi e prendersi cura di sé
• Crescente attenzione al benessere
e alla propria immagine
• Volontà di sviluppare le proprie
relazioni interpersonali in un
contesto raffinato, elegante e
alla moda

10. 1. Martini Events con consegna delle Fidelity
Card
2. Eventi Flash Mob
“It’s Greentini time!”: Martini tinge di
verde e rosa Piazza Vittorio
“L’aperitivo più in forma di Torino”

11. • Utilizzo di radio, TV, web e social network per sponsorizzare gli eventi, e far
conoscere Greentini
• Concorsi a premi con cui coinvolgere:
1. Barman Greentini Contest
2. Consumatore finale Martini Summer
• Iscrizione al sito www.martini.com
•Caricamento di una fotografia
(momento di svago sorseggiando un
cocktail Martini)
• votazione degli utenti sul sito e sulla
pagina Facebook
• Premi: vacanza per 2
a Zanzibar + 3
weekend in spa
+ 3 abbonamenti
gratuiti Virgin Active

12. Gli eventi dovranno avere stands muniti di:
Ragazze e ragazzi immagine (con magliette Greentini)
Volantini e flyers
Gadgets fitness e moda: braccialetti con usb, fasce
fitness Greentini, salviette-asciugamani fitness greentini
Fotografo
Le persone che contribuiscono maggiormente alla corretta erogazione del servizio e del
prodotto sono i barman: è indispensabile che i cocktail vengano preparati nel modo
giusto.
L’ prevede:
Corso gratuito di aggiornamento sulle ultime tendenze
(tra cui Greentini e Greentini Cherry-fruit)
Concorso di barman: il miglior cocktail a base di thè
verde vince 3.000 €
(iniziative riservate ai locali che comprano Martini Bianco e
inseriscono Greentini nelle liste drinks)
Rappresentanti presso i locali già brandizzati Martini.

13. COSTI EVENTO COSTI PUBBLICITA’
•Ragazzi immagine •Spot Radio
•Volantini •Pubblicità online
•Fotografo •Spot TV
•Gadgets •Manifesti pubblicitari
•Magliette Greentini •Inserzioni su riviste
•Affitto locale discoteca •Stand nelle piazze
COSTI PREMI e
PROMOZIONI
… per il … per il Locale
Consumatore •Concorso e Barman
•Vacanza relax. •Corso di formazione gratuito
•Day-spa (Acqui terme) •Visibilità online sul sito web di Martini e
•Abbonamento Virgin Facebook
Active •Sconti per Martini Bianco + Estathè Verde
(in caso di partnership con Ferrero).

14. Concentrazione delle attività soprattutto nel periodo di lancio del prodotto: si
effettueranno nei primi 6 mesi 5 grandi eventi, tutti i premi ed i concorsi, e la pubblicità,
ma gli spot televisivi verranno inseriti dal 3° anno.
 Durante il 3°, 4°, e 5° anno le attività saranno progressivamente ridotte: il
consumatore si presuppone già informato e fidelizzato.
1°anno 2°anno 3°anno 4°anno 5°anno
6 mesi 6 mesi
EVENTI 42.100 24.060 48.120 16.040 16.040 16.040
PUBBLICITA’ 38.460 27.660 55.320 92.520 92.520 92.520
PROMOZIONI 15.420 0 5.300 0 0 0
TOT. mensili 95.980 51.720
TOT. ANNUALI 147.700 108.740 108.560 108.560 108.560
NB: i costi eventuali di partership con Virgin Active e Ferrero S.p.A. non sono stati inseriti, sono dati derivanti
dagli accordi commerciali tra aziende.

15. la spesa in comunicazione sarà cospicua per lanciare il prodotto
1° Anno e renderlo noto al maggior numero di consumatori
2° Anno i costi diminuiranno la linea Martini Wellness potrà dare i
primi guadagni e coprire i costi
3°, 4°, 5° Anno l’andamento dei costi si stabilizzerà; il cliente sarà fidelizzato
grazie alle attività di comunicazione effettuate
Ogni anno sarà necessario verificare:
•l’ ammontare dei costi, perché non sfori
eccessivamente dalle previsioni;
•l’ effettivo ammontare dei ricavi, perché possa
coprire i costi, e per verificare l’apprezzamento di
Martini Wellness dai consumatori.