Clara Barreneche, directora del Centre de Promoció de Negocis d'ACC1Ó a Nova York, ens dóna algunes claus per entrar als Estats Units.

1. Cicle:
“La internacionalització de l'empresa”
El cas dels
Estats Units d’Amèrica
Dimarts, 9 d’octubre del 2012

2. Index
Per què els Estats Units?
Relacions Bilaterals: Inversió i Comerç
Reptes i Recomanacions
Suport des d’ACC1Ó

3. CATALONIA, SPAIN´SPotencia Econòmica
Els Estats Unit: Primera POWERHOUSE
1er consumidor mundial (314 M. Hab)
1er productor mundial (15 BUS$ PIB 2011, 25% del PIB mundial)
48.442 US$ PIB/càpita (39% per sobre del PIB Unió Europea)
1er importador mundial
1er receptor d’inversió al món
34% despesa mundial en R+D
Font: FMI, ICEX, SelectUSA
1

4. Per què els Estats Units?
CATALONIA, SPAIN´S POWERHOUSE
Estabilitat política i seguretat jurídica
Economia competitiva, integrada i diversificada
Centre mundial d’innovació tecnològica i emprenedoria
Protecció de la propietat intel.lectual
Lideratge en formació universitaria i en R+D
Mercat laboral flexible
“Business friendly”, dinamisme empresarial
Societat oberta i internacional
1

5. Per què els Estats Units?
CATALONIA, SPAIN´S POWERHOUSE
PIB (Bilions de $)
1 Estats Units 14,52
2 Xina 5,87
3 Japó 5,45
4 Alemanya 3,28
5 França 2,56
6 Regne Unit 2,25
7 Brasil 2,09
8 Italia 2,05
9 Índia 1,63
10 Canadà 1,57
11 Rússia 1,47
12 Tokio 1,47
13 Espanya 1,41
14 New York City 1,40
15 Austràlia 1,23
1
Font: NYCEDC report 2012

6. Previsions de Creixement Sostingut
CATALONIA, SPAIN´S POWERHOUSE
% Creixement de PIB (Previsions 2012-2013)
5
3.9 3.9
4
3.5
3
2.3
2
2 1.7 2011
1.5
2012
1 0.7 0.7 2013
0
Món Estats Units Zona Euro
-0.3 Espanya
-1 -0.6
-1.5
-2
Font: FMI dades 2011 1

7. Estructura Economica dels Estats Units
Other services, Agriculture, forestry,
except government Mining fishing & hunting
Utilities
Transportation and
2% 2% 1%
2%
warehousing
3%
Arts, Construction
entertainment, 3% PIB per Sector (2011)
recreation, Finance, insurance,
accommodation real estate, rental &
& food services leasing
4% Information 20%
4%
Wholesale trade
6% Government
13%
Retail trade
6%
Professional
and business
services
Educational Manufacturing 13%
services, health care 12%
& social assistance
9%
Font: U.S. Department of Commerce - Bureau of Economic Analysis

8. Estructura de la IED als Estats Units
Distribució de la Inversió Estrangera Directa (IED) als Estats Units
Font: U.S Department of Commerce , dades 2009

9. Index
Per què els Estats Units?
Relacions Bilaterals: Inversió i Comerç
Reptes i Recomanacions
Suport des d’ACC1Ó

10. IED als Estats Units
Posició de la Inversió Estrangera Directa (IED) als Estats Units: Top 10 (2011)
Ranking País Bilions de $
1 Regne Unit 527.8
2 Japó 293.8
3 Alemanya 265.4
4 Canadà 244.6
5 França 202
6 Holanda 132.5
7 Suïssa 126.1
8 Irlanda 98.1
9 Austràlia 58.6
10 Bèlgica 53.1
Font: U.S Bureau of Economic Analysis

11. IED als Estats Units: Espanya com a Nou Player
Distribució de la IED als Estats Units: els que més creixen (2006-2011, CAGR)
Ranking País % de creixement Bilions de $
anual
1 Israel 79% 27
2 Xina 71.3% 9.5
3 Nova Zelanda 56% 6
4 India 41% 10
5 Irlanda 39% 98
6 Bèlgica 33% 53
7 Singapur 29% 22
8 Espanya 26% 48
9 Emirats Àrabs 23.4% 17.4
10 Noruega 22% 29
Font: U.S Bureau of Economic Analysis

12. IED als Estats Units: Espanya com a Nou Player
FDI espanyol als Estats Units
Top 10 sectors per
número de projecte (2011)
1.Tèxtil
2. Serveis Financers
3. Serveis Professionals
4. Software & IT
5. Energies Renovables
6. Productes de Consum
7. Alimentació i Tabac
8. Metalls
9. Minerals
10. Hotels i Turisme
Font: SelectUSA

13. Estats Units – UE: Principals Socis Comercials
Valor de les Transaccions Comercials de la UE
amb els Respectius Paisos
Ranking Paisos Bilions € %
1 Estats Units 444.7 13.8
2 Xina 428.2 13.3
3 Rússia 306.6 9.5
4 Suissa 212.8 6.6
5 Noruega 140 4.4
Font: Comissió Europea, DG Trade dades 2011

14. Relacions comercials Espanya / Catalunya - EEUU
EXPORTACIONS 2011 (€) EXPORTACIONS CATALANES 2011 (€)
ESPANYOLES ALS EEUU ALS EEUU
Combustibles, olis minerals 2,008,495,714 Productes farmacèutics 258,073,210
Màquines i aparells mecànics 862,934,618 Màquines i aparells mecànics 148,190,885
Productes farmacèutics 593,182,894 Productes químics orgànics 145,615,061
Combustibles, olis minerals 105,232,693
Productes ferro o acer 289,208,528
Olis essencials, perfums 100,920,387
Productes químics orgànics 249,747,794 Matèries plàstiques i derivats 89,064,369
Begudes tot tipus (sucs 243,438,163 Begudes tot tipus(sucs 73,618,257
exclosos) exclosos)
Conserves verdura o fruita 220,753,192 Paper, cartró i derivats 66,234,367
Vehicles aeroespacials 220,650,320 Pedres, metalls preciosos, joies 53,274,201
Aparells i material electrònic 52,332,562
Automòbils 198,499,306
Automòbils 49,828,059
Greixos: oli animal o vegetal 174,234,554
Font: Datacomex dades 2011

15. Sectors i tendències als Estats Units
CATALONIA, SPAIN´S POWERHOUSE
Ingressos 2010 Previsió creixement
(Milions $) 2011-2016
VoiP 12,498 17,4%
Energia eòlica 3,388 11,2%
Biotecnologia 86,971 9,6%
E- commerce 95,005 9.4%
Consultories medi ambient 18,153 9,4%
Videojocs 38,622 8,3%
Edició i Distribució Digital 32,573 6,8%
1
Font: IBISs world (Agència internacional d’investigació de mercats)

16. Index
Per què els Estats Units?
Relacions Bilaterals: Inversió i Comerç
Reptes i Recomanacions
Suport des d’ACC1Ó

17. Alguns Reptes del Mercat
Dimensió i diversitat: molts mercats en un
diferents mercats, cultures, normatives, marcs jurídics,
sistemes distribució
Complexitat de la normativa
Competència/saturació del mercat
Mercat molt exigent en qualitat i servei
Idiosincràcia empresarial
Societat litigiosa

18. Errors Més Frequents
No fer follow-up / seguiment dels contactes
No respectar els timings
(atenció a consultes, plaços d’entrega, etc)
No tenir en compte el servei post-venda
No identificar correctament la normativa aplicable

19. Recomanacions
Quina es la proposta de valor (value proposition, USP)
Entendre el mercat i definir l’estratègia
Societat del Networking
Inversió i compromis a llarg plaç
capacitat financera i planificació de la inversió
Buscar el Win-Win
Selecció òptima del “partner”
Adaptar el producte, la imatge
Parlar el “mateix idioma”, comunicació directa (to the point)
Respectar els timings: Time is money

20. Index
Per què els Estats Units?
Relacions Bilaterals: Inversió i Comerç
Reptes i Recomanacions
Suport des d’ACC1Ó

21. Com us podem ajudar des d’ACC1Ó?
Empresa
ACC1Ó ACC1Ó
CPN BARCELONA
Identificació Definició Execució en destí
Avaluació i
necessitats projecte + seguiment
seguiment
empresa individualitzat des de Barcelona
Centres de Promoció de Negocis:
Assessorament Personalitzat i Acompanyament al llarg del Projecte

22. Com us podem ajudar des d’ACC1Ó?
Conèixer el mercat
• Estudis de mercat.
• Agendes de prospecció de mercat.
Aconseguir vendes
• Cerca Canals de comercialització.
• Seguiment de contactes
• Cerca de partners
(comercials, tecnològics, financers)
Implantar-se en el mercat
• Constitució legal de l’empresa.
• Selecció de personal en destí.
• Implantació comercial i productiva.
• Instal·lacions (Plataformes Empresarials).

23. Inversions Recents
Texsa preveu facturar 5 milions de dòlars
als Estats Units durant el 2012
Europapress.cat 4 octubre 2012

24. Empreses catalanes presents a Estats Units

25. Clara Barreneche - Directora CPN Nova York
ACC1Ó BARCELONA ACC1Ó NOVA YORK
Passeig de Gràcia, 129 One Rockefeller Plaza, Suite 2610
08008 Barcelona New York, NY 10020
Servei d’orientació a l’empresa T. 212-755 8830
T. 902 62 77 88 newyork@acc10.com
info@acc10.cat
www.acc10.cat