Trade no hcjj. Ifcbjj

1. ‫االنجاز‬ ‫تقرير‬
‫التجاري‬ ‫القسم‬

2. ‫عامه‬ ‫مقدمه‬
‫وتحت‬ ‫كامل‬ ‫عام‬ ‫مدى‬ ‫على‬
‫قياده‬
‫يحيى‬ ‫المهندس‬ ‫التنفيذي‬ ‫المدير‬ ‫من‬ ‫وجهاديه‬ ‫ورياديه‬ ‫حكيمه‬
‫الحمزي‬
‫المجاالت‬ ‫شتى‬ ‫وفي‬ ‫التجاري‬ ‫للقسم‬ ‫كان‬
‫وبالشراكه‬
‫جميع‬ ‫مع‬
‫اداراة‬
‫الشركه‬
‫النشاط‬
‫الفعال‬
‫مراحل‬ ‫جميع‬ ‫في‬ ‫والمؤثر‬ ‫والمثمر‬
‫التاسيس‬
‫للمشاريع‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسات‬ ‫خطوات‬ ‫وكل‬
‫المحدده‬
‫حسب‬
‫الخطه‬
‫العامه‬
‫للشركه‬
‫والمتوافقه‬
‫مع‬
‫االستراتيجيه‬
‫العامه‬
‫لخ‬ ‫جهادي‬ ‫ايماني‬ ‫دافع‬ ‫عبر‬
‫دمه‬
‫اقتص‬ ‫ب‬ ‫للنهوض‬ ‫الحوثي‬ ‫الدين‬ ‫بدر‬ ‫بن‬ ‫عبدالملك‬ ‫وموالي‬ ‫سيدي‬ ‫لتوجيهات‬ ‫وتنفيذا‬ ‫الوطن‬
‫الوطن‬ ‫اد‬
‫ورفد‬
‫خزينه‬
‫الدوله‬
‫الثروة‬ ‫واستثمار‬ ‫االيرادات‬ ‫ب‬
‫المعدنيه‬
‫الوط‬ ‫لثروات‬ ‫االمثل‬ ‫واالستغالل‬
‫القائم‬ ‫ن‬
‫التعدين‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫والتصنيع‬ ‫االستخراج‬ ‫عمليات‬ ‫وتنظيم‬ ‫تقنين‬ ‫على‬
‫واالعمال‬ ‫النشاطات‬ ‫جميع‬ ‫توضيح‬ ‫وسيتم‬
‫المنجزه‬
‫العرض‬ ‫هذا‬ ‫في‬
.

3. ‫والنشاطات‬ ‫االعمال‬ ‫مسارات‬
•
‫الدراسات‬ ‫مسار‬
‫السوقيه‬
‫التسوي‬ ‫والخطط‬
‫قي‬
.1
‫الدراسه‬
‫السوقيه‬
‫المحليه‬
‫والدوليه‬
‫و‬ ‫الصخري‬ ‫الملح‬ ‫مشروع‬ ‫لمنتجات‬
‫وضع‬
‫الخطط‬
‫واالستراتيجات‬
‫التسويقيه‬
‫الفعاله‬
‫والمربحه‬
.2
‫الدراسه‬
‫السوقيه‬
‫المحليه‬
‫والدوليه‬
‫الخ‬ ‫ووضع‬ ‫الرخام‬ ‫مشروع‬ ‫لمنتجات‬
‫طط‬
‫عبر‬ ‫للتسويق‬ ‫االزمه‬
‫استراتيجات‬
‫حديثه‬ ‫عالميه‬ ‫وخطط‬
.3
‫الدراسه‬
‫السوقيه‬
‫الخطط‬ ‫واعداد‬ ‫االلمنيوم‬ ‫لمشروع‬
‫التسويقيه‬
‫لمنتج‬
‫ات‬
‫المشروع‬
.4
‫االحجار‬ ‫ملف‬ ‫تجهيز‬
‫الكريمه‬
‫حديث‬ ‫رؤيه‬ ‫ووضع‬ ‫السوق‬ ‫بدراسة‬ ‫الخاص‬
‫ه‬
‫فحص‬ ‫شهادات‬ ‫اصدار‬ ‫اقتراح‬ ‫عبر‬ ‫االحجار‬ ‫قيمة‬ ‫لرفع‬
‫لالحجار‬
‫المخ‬ ‫من‬
‫تبر‬
‫الخاص‬
‫بالشركه‬
‫الجهات‬ ‫مع‬ ‫والتنسيق‬
‫الخارجيه‬
‫العتماد‬
‫الشهاده‬
.5
‫االعمال‬ ‫كل‬ ‫وتجهيز‬ ‫تنفيذ‬
‫الدعائيه‬
‫والترويجيه‬
‫الخاصه‬
‫بالشركه‬
‫اث‬
‫ناء‬
‫تاسيس‬
‫الشركه‬
•
‫المراسالت‬ ‫مسار‬
‫الخارجيه‬
.1
‫الملح‬ ‫مشروع‬ ‫معدات‬ ‫اسعار‬ ‫عروض‬ ‫على‬ ‫الحصول‬
.2
‫الرخام‬ ‫مشروع‬ ‫معدات‬ ‫اسعار‬ ‫عروض‬ ‫على‬ ‫الحصول‬
.3
‫االلمنيوم‬ ‫مشروع‬ ‫معدات‬ ‫اسعار‬ ‫عروض‬ ‫على‬ ‫الحصول‬
.4
‫االنفاق‬ ‫حفر‬ ‫معدات‬ ‫اسعار‬ ‫عروض‬ ‫على‬ ‫الحصول‬
.5
‫االحجار‬ ‫مختبر‬ ‫مشروع‬ ‫اسعار‬ ‫عروض‬ ‫على‬ ‫الحصول‬
‫الكريمه‬
.6
‫تصنيع‬ ‫معمل‬ ‫مشروع‬ ‫اسعار‬ ‫على‬ ‫الحصول‬
‫العمله‬
‫المعدنيه‬
.7
‫التعريف‬
‫بالشركه‬
‫للشركات‬ ‫ونشاطها‬
‫المستورده‬
‫مشاريع‬ ‫لمنتجات‬
‫ا‬
‫لشركه‬
.8
‫الترتيبات‬
‫الخاصه‬
‫الجراءات‬
‫قوانين‬ ‫وفق‬ ‫للخارج‬ ‫التصدير‬
‫التجا‬
‫ره‬
‫الدوليه‬
‫الخارجيه‬
‫والشحن‬ ‫والتصدير‬ ‫االستيراد‬ ‫وشركات‬ ‫مكاتب‬ ‫وعبر‬
‫الدول‬
‫يه‬

4. ‫مشروع‬
‫الملح‬
‫الصخري‬
•
‫المعدات‬ ‫اسعار‬ ‫عروض‬
‫الخاصه‬
‫بالمشروع‬
.1
‫الشركات‬ ‫كبار‬ ‫مع‬ ‫التواصل‬
‫المصنعه‬
‫والمعدات‬ ‫الكسارات‬ ‫لمعدات‬
‫الثقيله‬
‫مناسب‬ ‫اسعار‬ ‫عروض‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫وتم‬ ‫تركيا‬ ‫بدولة‬
‫معيار‬ ‫وفق‬ ‫ه‬
‫شركة‬ ‫مدتنا‬ ‫وقد‬ ‫جودة‬ ‫افضل‬ ‫عن‬ ‫البحث‬
‫فابركو‬
‫التركيه‬
‫سعر‬ ‫عرض‬ ‫من‬ ‫اكثر‬ ‫ب‬
‫والمقدره‬
‫ب‬
٦٠٠
‫الواحد‬ ‫للخط‬ ‫دوالر‬ ‫الف‬
.2
‫الشركات‬ ‫كبار‬ ‫مع‬ ‫التواصل‬
‫المصنعه‬
‫بين‬ ‫تفاوتت‬ ‫واللي‬ ‫المعدات‬ ‫جودة‬ ‫حسب‬ ‫االسعار‬ ‫واختلفت‬ ‫الصين‬ ‫بدولة‬
٥٠٠
‫دوالر‬ ‫مليون‬ ‫الى‬ ‫دوالر‬ ‫الف‬
‫والشاحنات‬ ‫النقل‬ ‫معدات‬ ‫بدون‬ ‫الواحد‬ ‫للخط‬
.3
‫الشركات‬ ‫مع‬ ‫التواصل‬
‫االوروبيه‬
‫اسعار‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫وتم‬
‫عاليه‬
‫بسبب‬ ‫لليمن‬ ‫التصدير‬ ‫عن‬ ‫الشركات‬ ‫باقي‬ ‫اعتذرت‬ ‫فيما‬ ‫جدا‬
‫دول‬ ‫حصار‬
‫العدوان‬
•
‫الدراسات‬
‫السوقيه‬
‫والخطط‬
‫التسويقيه‬
.1
‫الدراسات‬ ‫بعد‬
‫الميدانيه‬
‫والتقارير‬
‫الحكوميه‬
‫الشركات‬ ‫وعدد‬ ‫حجم‬ ‫ل‬
‫المحليه‬
‫العامله‬
‫ح‬ ‫على‬ ‫والحصول‬ ‫انتاجهم‬ ‫وحجم‬ ‫الملح‬ ‫مجال‬ ‫في‬
‫الطلب‬ ‫جم‬
‫السوق‬ ‫في‬ ‫الموجود‬ ‫والعرض‬ ‫ودوليا‬ ‫محليا‬
‫المحليه‬
‫والدوليه‬
‫منت‬ ‫من‬ ‫السوق‬ ‫حاجه‬ ‫وتقدير‬ ‫الجدوى‬ ‫بدراسات‬ ‫خاصه‬ ‫تقارير‬ ‫اعداد‬ ‫تم‬
‫الملح‬ ‫جات‬
‫الخط‬ ‫ووضع‬ ‫والترويج‬ ‫التسويق‬ ‫بخطط‬ ‫استهدافها‬ ‫الالزم‬ ‫االهداف‬ ‫تحديد‬ ‫مع‬ ‫البيع‬ ‫اسعار‬ ‫ل‬ ‫معيار‬ ‫وتحديد‬ ‫ودوليا‬ ‫محليا‬ ‫الصخري‬
‫ط‬
‫المناسبه‬
‫لذلك‬

5. ‫الرخام‬ ‫مشروع‬
•
‫الرخام‬ ‫مشروع‬ ‫معدات‬ ‫اسعار‬
.1
‫والشاحنات‬ ‫المعدات‬ ‫تحديد‬ ‫بعد‬ ‫التواصل‬ ‫تم‬
‫المطلوبه‬
‫والتصنيع‬ ‫االستخراج‬ ‫االثنين‬ ‫بشقيه‬ ‫الرخام‬ ‫لمشروع‬
‫والمعالجه‬
‫ا‬ ‫على‬ ‫العثور‬ ‫تم‬
‫من‬ ‫خاصه‬ ‫سعار‬
‫معيار‬ ‫وفق‬ ‫مختلفتين‬ ‫لشركتين‬ ‫تركيه‬ ‫شركات‬
‫الجوده‬
‫مليون‬ ‫الى‬ ‫تصل‬
‫وخمسمايه‬
‫دوالر‬ ‫الف‬
.2
‫شركات‬ ‫من‬ ‫خياليه‬ ‫وعروض‬ ‫اسعار‬ ‫على‬ ‫العثور‬
‫ايطاليه‬
‫االسعار‬ ‫مع‬ ‫مقارنه‬
‫التركيه‬
•
‫الدراسه‬
‫السوقيه‬
‫التسويق‬ ‫والخطط‬
.1
‫تقارير‬ ‫عبر‬ ‫للرخام‬ ‫االستيراد‬ ‫حجم‬ ‫تحديد‬ ‫تم‬
‫حكوميه‬
‫المصانع‬ ‫تحديد‬ ‫مع‬ ‫للرخام‬ ‫واالسعار‬ ‫الطلب‬ ‫وحجم‬
‫المحليه‬
‫تحدي‬ ‫وبعد‬ ‫البيع‬ ‫ونقاط‬
‫المستهدفين‬ ‫العمالء‬ ‫د‬
‫المناسب‬ ‫المعيار‬ ‫ووضع‬ ‫ومركزه‬ ‫وفعاله‬ ‫حديثه‬ ‫استراتيجية‬ ‫وفق‬ ‫التسويق‬ ‫لخطة‬
‫لالسعار‬
‫خ‬ ‫تقديم‬ ‫معيار‬ ‫وفق‬ ‫التسويق‬ ‫خطة‬ ‫تجهيز‬ ‫تم‬
‫واسعار‬ ‫افضل‬ ‫دمه‬
‫تنافسيه‬ ‫قيمه‬ ‫ذات‬ ‫انسب‬
‫مقبوله‬
.2
‫السوق‬ ‫دراسة‬
‫العالميه‬
‫وادخال‬ ‫المشروع‬ ‫منتجات‬ ‫لتصدير‬ ‫مستفيد‬ ‫من‬ ‫اكثر‬ ‫وتحديد‬ ‫الطلب‬ ‫وحجم‬
‫العمله‬
‫الصعبه‬
‫احت‬ ‫يمتلك‬ ‫اليمن‬ ‫وان‬ ‫حيث‬
‫مليار‬ ‫خام‬ ‫ياطي‬
‫وعمل‬ ‫مكعب‬ ‫متر‬
‫استراتيجيه‬
‫وفق‬ ‫اخرى‬ ‫انتاج‬ ‫خطوط‬ ‫وادخال‬ ‫االنتاج‬ ‫توسع‬ ‫بعد‬ ‫مستقبليه‬ ‫تسويق‬
‫الخطه‬
‫العامه‬
‫للشركه‬

6. ‫أوال‬
:
-
‫الصخري‬ ‫الملح‬ ‫مشروع‬

7. ‫الصخري‬ ‫الملح‬ ‫تستهلك‬ ‫التي‬ ‫األخرى‬ ‫البلدان‬ ‫ومن‬
‫الذابة‬
‫كبيرة‬ ‫بكميات‬ ‫الجليد‬
:
-
1
)
‫كندا‬
‫حوالي‬
7
‫طن‬ ‫مليون‬
2
)
‫الصين‬
‫حوالي‬
600
‫طن‬ ‫الف‬
3
)
‫النرويج‬
‫حوالي‬
320
‫طن‬ ‫الف‬
4
)
‫السويد‬
‫حوالي‬
210
‫طن‬ ‫الف‬
5
)
‫الدنمارك‬
‫حوالي‬
55
‫طن‬ ‫الف‬
1
)
‫الصخري‬ ‫للملح‬ ‫العالمية‬ ‫السوق‬ ‫وتحليل‬ ‫دراسة‬
:
‫العالم‬ ‫انحاء‬ ‫جميع‬ ‫في‬ ‫الصخري‬ ‫الملح‬ ‫استخدام‬ ‫يتم‬
‫اما‬
‫الذابة‬
‫اجراء‬ ‫او‬ ‫الكيميائية‬ ‫للعمليات‬ ‫او‬ ‫الجليد‬
‫الت‬ ‫والشكل‬ ‫طعام‬ ‫ملح‬ ‫الى‬ ‫لتحويلة‬ ‫العمليات‬ ‫بعض‬
‫الي‬
‫بجميع‬ ‫للملح‬ ‫العالمية‬ ‫السوقية‬ ‫الحصة‬ ‫يبين‬
‫انواع‬
‫ة‬
:
-

8. ‫المنافسين‬
:
Cargill, Incorporated (US)
Dow (US)
K+S AKTIENGESELLSCHAFT (Germany)
The Henrique lage salineira do nordeste (Brazil)
Dominion salt (New Zealand)
Tata chemicals Ltd (India)
Maldon crystal salt Co (UK)
Akzo nobel N.V. (the Netherlands)
Compass minerals (UK)
Jinleichem (China)
Rio tinto limited (Australia)
Morton salt, Inc (US)

9. ‫المستهدفين‬ ‫العمالء‬
:
‫ت‬ ‫التي‬ ‫الدول‬ ‫وكذلك‬ ‫الصناعية‬ ‫الدول‬ ‫باستهداف‬ ‫نقوم‬ ‫سوف‬
‫حتاج‬
‫ومن‬ ‫الشتاء‬ ‫فصل‬ ‫في‬ ‫خاصة‬ ‫بكثرة‬ ‫الجليد‬ ‫اذابة‬ ‫ملح‬ ‫الى‬
‫أمريكا‬ ‫ها‬
‫أوروبا‬ ‫ودول‬ ‫والهند‬ ‫وكندا‬ ‫والصين‬
.
‫والتص‬ ‫باالستيراد‬ ‫تقوم‬ ‫التي‬ ‫العالمية‬ ‫الشركات‬ ‫وكذلك‬
‫لجميع‬ ‫دير‬
‫مثل‬ ‫العالم‬ ‫انحاء‬
:
SALZKONTOR FRITZ SCHMID GMBH
(German)
SALZ-MELMREICH GMBH (German)
ROCK (Franc)
GULER TUZ (Turky)
SALTLAND.RD (Rasha)

10. ‫الصخري‬ ‫الملح‬ ‫مشروع‬ ‫انتاج‬ ‫خط‬ ‫أسعار‬ ‫عروض‬
1
)
‫شركة‬
‫فابو‬
‫التركية‬

11. 2
)
‫شركة‬
Xinhai
‫الصينية‬

12. 3
)
‫شركة‬
Shanghai
‫الصينية‬

13. 4
)
‫شركة‬
SHANGHAI JINYUE ELECTRONICS
TRADING CO.,LTD
‫الصينية‬

14. ‫الصخري‬ ‫الملح‬ ‫مشروع‬ ‫معدات‬ ‫أسعار‬ ‫عروض‬
1
)
‫شركة‬
Veldion Machinery
‫الصينية‬

15. 2
)
‫شركة‬
J. GEERDINK HANDEL
‫الهولندية‬

16. ‫التسويق‬ ‫وطرق‬ ‫استراتيجيات‬
:
-
3
)
‫صخري‬ ‫ملح‬ ‫الى‬ ‫تحتاج‬ ‫التي‬ ‫العالمية‬ ‫والشركات‬ ‫الدول‬ ‫مع‬ ‫التواصل‬
‫مثل‬ ‫صخري‬ ‫ملح‬ ‫الى‬ ‫تحتاج‬ ‫التي‬ ‫الدول‬ ‫تعرض‬ ‫انترنت‬ ‫مواقع‬ ‫هناك‬
:
www.go4worldbusiness.com
1
)
‫السوق‬ ‫وتهديدات‬ ‫فرص‬
2
)
‫التسويق‬ ‫طرق‬
1
)
‫التقليدي‬ ‫التسويق‬
‫وعرض‬ ‫التلفاز‬ ‫في‬ ‫الرسمية‬ ‫القنوات‬ ‫في‬ ‫اإلعالنات‬ ‫طريق‬ ‫عن‬
‫المحلية‬ ‫الكيميائية‬ ‫للشركات‬ ‫الشركة‬ ‫منتجات‬
2
)
‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬
1
)
‫الشركة‬ ‫موقع‬
2
)
‫بكبار‬ ‫الخاصة‬ ‫االنترنت‬ ‫مواقع‬ ‫في‬ ‫التواصل‬ ‫ومعلومات‬ ‫الشركة‬ ‫إضافة‬
‫المواقع‬ ‫هذه‬ ‫ومن‬ ‫الصخري‬ ‫الملح‬ ‫مصدرين‬
:
www.europages.ma
www.go4worldbusiness.com
www.salt-partners.com/salt-traders.htm

17. 3
)
‫العمل‬ ‫خطوات‬
:
-
-1
‫العالم‬ ‫في‬ ‫الصخري‬ ‫الملح‬ ‫مصدري‬ ‫لكبار‬ ‫مواقع‬ ‫عن‬ ‫البحث‬
-2
‫المواقع‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫التواصل‬ ‫بيانات‬ ‫وجميع‬ ‫الشركة‬ ‫تسجيل‬
-3
‫الدول‬ ‫بهذه‬ ‫قائمه‬ ‫واعداد‬ ‫الصخري‬ ‫الملح‬ ‫الى‬ ‫تحتاج‬ ‫صناعية‬ ‫دول‬ ‫عن‬ ‫البحث‬
-4
‫ق‬ ‫واعداد‬ ‫الكيميائية‬ ‫للعمليات‬ ‫الصخري‬ ‫الملح‬ ‫تحتاج‬ ‫عالمية‬ ‫شركات‬ ‫عن‬ ‫البحث‬
‫ائمه‬
-5
‫ا‬ ‫الملح‬ ‫الى‬ ‫تحتاج‬ ‫التي‬ ‫والشركات‬ ‫الدول‬ ‫تعرض‬ ‫االنترنت‬ ‫في‬ ‫مواقع‬ ‫عن‬ ‫البحث‬
‫لصخري‬
-6
‫ولف‬ ‫عليهم‬ ‫الشركة‬ ‫منتجات‬ ‫وعرض‬ ‫العالمية‬ ‫والشركات‬ ‫الدول‬ ‫هذه‬ ‫مع‬ ‫التواصل‬ ‫بدء‬
‫ت‬
‫للشركة‬ ‫انظارهم‬
-7
‫وتجديد‬ ‫الشركة‬ ‫موقع‬ ‫في‬ ‫ومنتجاتها‬ ‫بالشركة‬ ‫تعريفية‬ ‫وكتيبات‬ ‫صور‬ ‫عرض‬
‫الصور‬
‫دوري‬ ‫بشكل‬ ‫والكتيبات‬
-8
‫قا‬ ‫تزيد‬ ‫التي‬ ‫بياناته‬ ‫جميع‬ ‫وعرض‬ ‫مخصص‬ ‫بمنتج‬ ‫تعريفية‬ ‫كتيبات‬ ‫عرض‬
‫العمالء‬ ‫بلية‬
‫لشرائه‬
-9
‫التوا‬ ‫ومواقع‬ ‫الشركة‬ ‫موقع‬ ‫في‬ ‫دوري‬ ‫بشكل‬ ‫ومنتجاتها‬ ‫للشركة‬ ‫فيديوهات‬ ‫عرض‬
‫صل‬
‫األخرى‬

18. ‫ثانيا‬
:
-
‫الرخام‬ ‫مشروع‬

19. ‫اليمن‬ ‫في‬ ‫االحجار‬ ‫عن‬ ‫نبذه‬
:
‫األحجار‬ ‫من‬ ‫كبير‬ ‫مخزون‬ ‫بها‬ ‫اليمن‬
(
‫والجرانيت‬ ‫والرخام‬ ‫والزينة‬ ‫البناء‬ ‫احجار‬
)
‫والت‬
‫تفوق‬ ‫ي‬
‫يت‬ ‫حيث‬ ‫أخرى‬ ‫دول‬ ‫في‬ ‫تتواجد‬ ‫التي‬ ‫األنواع‬ ‫من‬ ‫الكثير‬ ‫ألوانها‬ ‫وتنوع‬ ‫جودتها‬ ‫في‬
‫الرخام‬ ‫ميز‬
‫من‬ ‫أكثر‬ ‫له‬ ‫بأن‬ ‫اليمني‬
15
‫هي‬ ‫وهذه‬ ‫آخر‬ ‫مكان‬ ‫أي‬ ‫في‬ ‫تتواجد‬ ‫قلما‬ ‫جيده‬ ‫ميزه‬ ‫وهي‬ ‫لون‬
‫غ‬ ‫عن‬ ‫االحجار‬ ‫هذه‬ ‫وصالبة‬ ‫قوة‬ ‫فهي‬ ‫الثانية‬ ‫الميزة‬ ‫أما‬ ‫اليمنية‬ ‫لألحجار‬ ‫األولى‬ ‫الميزة‬
‫يرها‬
‫من‬ ‫أكثر‬ ‫حوالي‬ ‫اليمني‬ ‫للرخام‬ ‫االفتراضي‬ ‫العمر‬ ‫يقدر‬ ‫حيث‬ ‫األحجار‬ ‫من‬
300
‫على‬ ‫سنة‬
‫حوالي‬ ‫له‬ ‫االفتراضي‬ ‫العمر‬ ‫حيث‬ ‫والفلسطيني‬ ‫السوري‬ ‫الرخام‬ ‫خالف‬
100
‫سنة‬
.
‫اليمن‬ ‫في‬ ‫الرخام‬ ‫تواجد‬ ‫أماكن‬
:
‫وشبوه‬ ‫ومارب‬ ‫الجوف‬ ‫ضمنها‬ ‫ومن‬ ‫الجمهورية‬ ‫محافظات‬ ‫من‬ ‫كثير‬ ‫في‬ ‫الرخام‬ ‫ويتواجد‬
‫م‬ ‫بحوالي‬ ‫اليمن‬ ‫في‬ ‫الرخام‬ ‫كمية‬ ‫تقدر‬ ‫حيث‬ ‫وحضرموت‬ ‫حجه‬ ‫محافظة‬ ‫في‬ ‫منه‬ ‫وقليل‬
‫ليار‬
‫محافظة‬ ‫في‬ ‫اما‬ ‫نهم‬ ‫منطقة‬ ‫في‬ ‫صنعاء‬ ‫محافظة‬ ‫في‬ ‫االحجار‬ ‫هذه‬ ‫تتواجد‬ ‫كما‬ ‫مكعب‬ ‫متر‬
‫الرمال‬ ‫تحت‬ ‫مدفون‬ ‫هو‬ ‫ما‬ ‫ومنه‬ ‫جدا‬ ‫كبيرة‬ ‫بكميات‬ ‫يتواجد‬ ‫الرخام‬ ‫فإن‬ ‫مأرب‬
.

20. ‫عام‬ ‫خالل‬ ‫اليمن‬ ‫في‬ ‫والواردات‬ ‫الصادرات‬ ‫حجم‬ ‫بمعرفة‬ ‫الرخام‬ ‫سوق‬ ‫دراسة‬ ‫في‬ ‫قمنا‬ ‫وقد‬
2011
:
‫جميعها‬ ‫وليست‬ ‫ومنها‬

21. ‫الوطنية‬ ‫التنمية‬ ‫شركة‬ ‫انتاج‬ ‫حجم‬
:
‫ينتج‬ ‫مصنع‬ ‫الشركة‬ ‫لدى‬ ‫يوجد‬
400
‫خالل‬ ‫مربع‬ ‫متر‬
8
‫ساعات‬
‫يعادل‬ ‫ما‬ ‫اي‬
1200
‫الواحد‬ ‫اليوم‬ ‫خالل‬ ‫الرخام‬ ‫من‬ ‫مربع‬ ‫متر‬
.
‫واتجاهاتهم‬ ‫المستهلكين‬
:
‫ان‬ ‫حيث‬ ‫نسبيا‬ ‫منخفضة‬ ‫اليمني‬ ‫للمواطن‬ ‫الشرائية‬ ‫القدرة‬ ‫ان‬
‫المتوسط‬
‫عام‬ ‫في‬ ‫الفرد‬ ‫لدخل‬ ‫السنوي‬
2011
=
1260
‫السوق‬ ‫فان‬ ‫لذلك‬ ‫دوالر‬
‫األولى‬ ‫بالدرجة‬ ‫سعريا‬ ‫سوقا‬ ‫يعتبر‬ ‫اليمني‬
.
‫المنافسين‬
:
1
)
‫خارجيا‬
:
‫تحتل‬ ‫حيث‬ ‫اليمن‬ ‫في‬ ‫للرخام‬ ‫مستورد‬ ‫أكبر‬ ‫الصين‬ ‫تعتبر‬
‫نسبته‬ ‫ما‬
25
%
‫تح‬ ‫الدول‬ ‫وباقي‬ ‫اإلمارات‬ ‫تليها‬ ‫الرخام‬ ‫من‬ ‫اليمن‬ ‫واردات‬ ‫من‬
‫تل‬
‫نسبة‬
45
.%

22. 2
)
‫داخليا‬
‫أوال‬
:
-
‫للرخام‬ ‫منتجين‬
1
)
‫الراعبي‬
2
)
‫الروحاني‬
3
)
‫عقيل‬ ‫ابن‬
‫ثانيا‬
:
-
‫للرخام‬ ‫مستوردين‬
1
)
‫شركة‬
‫والجرانيت‬ ‫للرخام‬ ‫رويال‬
2
)
‫قصر‬
‫والجرانيت‬ ‫للرخام‬ ‫الزمرد‬
3
)
‫القصر‬
‫والجرانيت‬ ‫للرخام‬ ‫اإلسباني‬
4
)
‫الصخور‬
‫والجرانيت‬ ‫للرخام‬
5
)
‫مدريد‬
‫والجرانيت‬ ‫للرخام‬
6
)
‫الفخامة‬
‫والجرانيت‬ ‫للرخام‬
7
)
‫مركز‬
‫والجرانيت‬ ‫للرخام‬ ‫التجاري‬ ‫النهدين‬
8
)
‫مجموعة‬
‫والجرانيت‬ ‫للرخام‬ ‫سرايا‬
9
)
‫القارة‬
‫والجرانيت‬ ‫للرخام‬
10
)
‫مركز‬
‫والجرانيت‬ ‫للرخام‬ ‫صنعاء‬
11
)
‫شركة‬
‫والجرانيت‬ ‫للرخام‬ ‫األبراج‬

23. ‫الرخام‬ ‫انتاج‬ ‫خط‬ ‫أسعار‬
1
)
‫شركة‬
MKS MAKİNA MERMER MAD
‫التركية‬

24. 2
)
‫شركة‬
KURMER MAKINA İML
‫التركية‬

25. ‫خط‬ ‫مصنع‬ ‫مخطط‬
‫الرخام‬ ‫انتاج‬
‫شركة‬
MKS
MAKİNA
MERMER
MAD
‫التركية‬

26. ‫لمصنع‬ ‫اخر‬ ‫مخطط‬
‫الرخام‬ ‫انتاج‬ ‫خط‬
‫شركة‬
MKS
MAKİNA
MERMER
MAD
‫التركية‬

27. ‫الرخام‬ ‫معدات‬ ‫أسعار‬
2007 CATERPILLAR TL943 (1

28. 2
)
2011 GEHL DL11-55

29. 3
)
2012 JLG 10054

30. 4
)
2014 JLG 10042

31. 5
)
2015 MANITOU MLT840-115 PS

32. 6
)
2018 JLG 943

33. ‫للرخام‬ ‫التسويقية‬ ‫االهداف‬
:
1
)
‫تعريف‬
‫ال‬ ‫التنمية‬ ‫شركة‬ ‫صنع‬ ‫من‬ ‫محلي‬ ‫رخام‬ ‫بوجود‬ ‫المحلية‬ ‫والسوق‬ ‫المواطنين‬
‫وطنية‬
.
2
)
‫تعريف‬
‫الشركة‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫المصنع‬ ‫الرخام‬ ‫بجودة‬ ‫المحلية‬ ‫والسوق‬ ‫المواطنين‬
.
3
)
‫زيادة‬
‫المحلي‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫الدخول‬ ‫وكذلك‬ ‫بالرخام‬ ‫للشركة‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫ارتباط‬
‫بقوه‬ ‫ة‬
‫وجدارة‬
.
4
)
‫زيادة‬
‫عند‬ ‫الوعي‬
‫المواطنيين‬
‫االكت‬ ‫الى‬ ‫للوصول‬ ‫المحلية‬ ‫المنتجات‬ ‫دعم‬ ‫بضرورة‬
‫الذاتي‬ ‫فاء‬
‫االستيراد‬ ‫الى‬ ‫الحاجة‬ ‫وكذلك‬ ‫اللجوء‬ ‫وعدم‬
.
5
)
‫زيادة‬
‫الشركة‬ ‫مبيعات‬
.
6
)
‫تعريف‬
‫إشهار‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫لهم‬ ‫الفائدة‬ ‫وكذلك‬ ‫الشركة‬ ‫برخام‬ ‫المهن‬ ‫وأصحاب‬ ‫الفنيين‬
‫وبيع‬
‫الشركة‬ ‫رخام‬
‫للمواطنيين‬
.
7
)
‫تعريف‬
‫المواطنيين‬
‫مهمته‬ ‫عالية‬ ‫كفائه‬ ‫ذو‬ ‫المهندسين‬ ‫من‬ ‫متكامل‬ ‫عمل‬ ‫طاقم‬ ‫بوجود‬
‫اخذ‬ ‫م‬
‫يحتاجه‬ ‫الذي‬ ‫للرخام‬ ‫االزم‬ ‫القياس‬
‫المواطنيين‬
‫األمور‬ ‫تسهيل‬ ‫بهدف‬
‫للمواطنيين‬
‫وال‬
‫من‬ ‫فنيين‬
‫مادية‬ ‫خسائر‬ ‫عن‬ ‫ينجم‬ ‫الذي‬ ‫القياس‬ ‫خطأ‬ ‫في‬ ‫الوقوع‬
.

34. 2
)
‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬
-
‫السعر‬
:
‫بالدر‬ ‫السعر‬ ‫فيها‬ ‫يتحكم‬ ‫سوق‬ ‫هي‬ ‫المحلية‬ ‫السوق‬ ‫ان‬ ‫بما‬ ‫وكذلك‬ ‫منخفض‬ ‫اليمني‬ ‫المواطن‬ ‫دخل‬ ‫ان‬ ‫بما‬
‫األولى‬ ‫جة‬
‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬ ‫فإن‬ ‫إذن‬ ‫السوق‬ ‫تحليل‬ ‫في‬ ‫سابقا‬ ‫ذكرنا‬ ‫كما‬
-
‫هي‬ ‫السعر‬
:
1
)
‫يستحسن‬
‫ا‬ ‫دخول‬ ‫يضمن‬ ‫بما‬ ‫المستورد‬ ‫الرخام‬ ‫من‬ ‫اقل‬ ‫بقيمة‬ ‫الرخام‬ ‫من‬ ‫المربع‬ ‫المتر‬ ‫سعر‬ ‫تقليل‬
‫في‬ ‫لشركة‬
‫بقوة‬ ‫للرخام‬ ‫المحلية‬ ‫السوق‬
.
2
)
‫زيادة‬
‫الشركة‬ ‫أرباح‬ ‫زيادة‬ ‫وبالمقابل‬ ‫للشركة‬ ‫الرخام‬ ‫مبيعات‬
.
3
)
‫الحصول‬
‫للرخام‬ ‫الموحد‬ ‫السعر‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫العمالء‬ ‫رضا‬ ‫على‬
.
‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬
:
‫المست‬ ‫بالرخام‬ ‫مقارنة‬ ‫الرخام‬ ‫من‬ ‫المربع‬ ‫المتر‬ ‫سعر‬ ‫تقليل‬ ‫وكذلك‬ ‫للعمالء‬ ‫الرخام‬ ‫توفر‬ ‫هي‬ ‫األساسية‬ ‫االستراتيجية‬
‫ورد‬
‫شراء‬ ‫كمية‬ ‫وكذلك‬ ‫الخارج‬ ‫من‬ ‫االستيراد‬ ‫نسبة‬ ‫تقل‬ ‫لكي‬
‫المواطنيين‬
‫المستورد‬ ‫الرخام‬ ‫من‬
.
‫المنتج‬ ‫هي‬ ‫التسويق‬ ‫عناصر‬ ‫أهم‬
-
‫السعر‬
-
‫الترويج‬
-
‫التوزيع‬
.
1
)
‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬
-
‫المنتج‬
:
‫تعريف‬
‫المواطنيين‬
‫مقارن‬ ‫وجودته‬ ‫بصفاته‬ ‫تعريفهم‬ ‫وكذلك‬ ‫الوطنية‬ ‫التنمية‬ ‫شركة‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫المصنوع‬ ‫بالرخام‬ ‫المحلية‬ ‫والسوق‬
‫ة‬
‫المستورد‬ ‫بالرخام‬
.

35. 3
)
‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬
-
‫الترويج‬
:
‫الرخام‬ ‫لتسويق‬ ‫ترويجية‬ ‫وقنوات‬ ‫طرق‬ ‫هناك‬
‫للمواطنيين‬
‫وهي‬
:
1
)
‫اإلعالنات‬
‫التواصل‬ ‫ومواقع‬ ‫والالفتات‬ ‫اإلعالن‬ ‫ولوحات‬ ‫والتلفزيون‬ ‫الراديو‬ ‫في‬ ‫الشركة‬ ‫لرخام‬ ‫كبيرة‬ ‫إعالنات‬ ‫بحملة‬ ‫القيام‬
‫وجودته‬ ‫صفاته‬ ‫عن‬ ‫والتحدث‬ ‫للرخام‬ ‫صور‬ ‫وعرض‬ ‫االجتماعي‬
.
2
)
‫المباشر‬ ‫التسويق‬
‫الرخام‬ ‫بيع‬ ‫محالت‬ ‫في‬ ‫الشركة‬ ‫رخام‬ ‫بعرض‬ ‫ذلك‬ ‫ويتم‬
.
3
)
‫مباشر‬ ‫الغير‬ ‫التسويق‬
‫الشركة‬ ‫رخام‬ ‫بيع‬ ‫من‬ ‫عليهم‬ ‫العائدة‬ ‫والفائدة‬ ‫الشركة‬ ‫برخام‬ ‫المهن‬ ‫وأصحاب‬ ‫الفنيين‬ ‫تعريف‬
‫للمواطنيين‬
‫ب‬ ‫ذلك‬ ‫ويتم‬
‫عمل‬
‫عليهم‬ ‫العائدة‬ ‫والفائدة‬ ‫الشركة‬ ‫برخام‬ ‫تعريفهم‬ ‫لزيادة‬ ‫لهم‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫عمل‬ ‫وكذلك‬ ‫المهن‬ ‫وأصحاب‬ ‫للفنيين‬ ‫قائمة‬
.
4
)
‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬
‫فيسبوك‬ ‫مثل‬ ‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫وسائل‬ ‫عبر‬ ‫الشركة‬ ‫رخام‬ ‫تسويق‬
‫وتويتر‬
‫وانستغرام‬
‫تع‬ ‫وكذلك‬ ‫ويوتيوب‬
‫ريفهم‬
‫بالشركة‬ ‫الخاص‬ ‫االنترنت‬ ‫بموقع‬
.
4
)
‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬
-
‫التوزيع‬
:
‫ببي‬ ‫الخاصة‬ ‫المحالت‬ ‫جميع‬ ‫الى‬ ‫الرخام‬ ‫لتوزيع‬ ‫للشركة‬ ‫كبير‬ ‫اسطول‬ ‫وجود‬
‫ع‬
‫الرخام‬
.

36. ‫الوطنية‬ ‫التنمية‬ ‫لشركة‬ ‫القوة‬ ‫نقاط‬
1
)
‫واالستخراجية‬ ‫التحويلية‬ ‫والصناعات‬ ‫التعدين‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫الحصري‬ ‫االمتياز‬ ‫الشركة‬ ‫امتالك‬
.
2
)
‫الذي‬ ‫للرخام‬ ‫االزم‬ ‫القياس‬ ‫اخذ‬ ‫مهمتهم‬ ‫عالية‬ ‫كفائه‬ ‫ذو‬ ‫المهندسين‬ ‫من‬ ‫متكامل‬ ‫عمل‬ ‫لطاقم‬ ‫الشركة‬ ‫امتالك‬
‫يحتاجه‬
‫المواطنيين‬
‫األمور‬ ‫تسهيل‬ ‫بهدف‬
‫للمواطنيين‬
‫خسائ‬ ‫عن‬ ‫ينجم‬ ‫الذي‬ ‫القياس‬ ‫خطأ‬ ‫في‬ ‫الوقوع‬ ‫من‬ ‫والفنيين‬
‫ر‬
‫مادية‬
.
3
)
‫المستورد‬ ‫بالرخام‬ ‫مقارنة‬ ‫الرخام‬ ‫جودة‬
.
4
)
‫المستورد‬ ‫الرخام‬ ‫سعر‬ ‫من‬ ‫اقل‬ ‫مناسب‬ ‫سعر‬
.
5
)
‫الدولة‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫للشركة‬ ‫كبيرة‬ ‫تسهيالت‬ ‫وجود‬
.
‫الوطنية‬ ‫التنمية‬ ‫لشركة‬ ‫الضعف‬ ‫نقاط‬
‫عند‬ ‫الوعي‬ ‫غياب‬
‫المواطنيين‬
‫لعمالئها‬ ‫وامتيازات‬ ‫خدمات‬ ‫من‬ ‫تقدمة‬ ‫وبما‬ ‫الوطنية‬ ‫التنمية‬ ‫شركة‬ ‫مثل‬ ‫لشركات‬
.
‫الوطنية‬ ‫التنمية‬ ‫لشركة‬ ‫الفرص‬
‫الوطنية‬ ‫التنمية‬ ‫شركة‬ ‫مثل‬ ‫محلية‬ ‫شركات‬ ‫وجود‬ ‫عدم‬
.
‫الوطنية‬ ‫التنمية‬ ‫لشركة‬ ‫التهديدات‬
‫محليا‬ ‫الوطنية‬ ‫التنمية‬ ‫لشركة‬ ‫تهديدات‬ ‫اي‬ ‫توجد‬ ‫ال‬ ‫هللا‬ ‫بإذن‬
.

37. ‫ثالثا‬
:
-
‫الكريمة‬ ‫األحجار‬ ‫ملف‬ ‫تجهيز‬

38. ‫هي‬
‫والمتمثلة‬ ‫اليمن‬ ‫وأودية‬ ‫جبال‬ ‫من‬ ‫المستخرجة‬ ‫الكريمة‬ ‫االجحار‬ ‫مجمل‬
‫وغيرها‬ ،‫الياقوت‬ ،‫الزمرد‬، ‫اليماني‬ ‫بالعقيق‬
)
‫ا‬ ‫على‬ ‫تحرص‬ ‫والشركة‬ ‫كما‬
‫تقوم‬ ‫ن‬
‫ذكره‬ ‫سبق‬ ‫مما‬ ‫األنواع‬ ‫واجود‬ ‫أفضل‬ ‫بتسويق‬
.
‫ر‬ ‫ويلقى‬ ‫الزمن‬ ‫قديم‬ ‫منذ‬ ً‫ا‬‫عالمي‬ ‫مشهور‬ ‫اليماني‬ ‫العقيق‬ ‫بأن‬ ‫المعروف‬ ‫من‬
‫واج‬
‫العق‬ ‫فإن‬ ‫ذلك‬ ‫جانب‬ ‫إلى‬ ‫والمحلية‬ ‫والعربية‬ ‫العالمية‬ ‫االسواق‬ ‫في‬ ‫كبير‬
‫اليماني‬ ‫يق‬
‫جمالي‬ ‫وبصورة‬ ‫بعناية‬ ‫انتاجها‬ ‫كلما‬ ‫وطاقة‬ ‫وجمال‬ ‫اسرار‬ ‫طياته‬ ‫في‬ ‫يحمل‬
‫تعكس‬ ‫ة‬
‫والجمال‬ ‫الطاقة‬ ‫أسرار‬ ‫من‬ ‫االحجار‬ ‫تلك‬ ‫تحمل‬ ‫ما‬ ‫كل‬
.
‫رفد‬ ‫بصدد‬ ‫هنا‬ ‫ونحن‬
‫الكريمة‬ ‫واألجحار‬ ‫العقيق‬ ‫انواع‬ ‫وأجود‬ ‫وأفضل‬ ‫بأجمل‬ ‫السوق‬
.
‫بالمنتج‬ ‫التعريف‬

39. ‫المنافسون‬
:
‫ب‬ ‫يقدر‬ ‫تقريبي‬ ً‫ا‬‫نمو‬ ‫اليماني‬ ‫العقيق‬ ‫اسواق‬ ‫تشهد‬
30
%
‫السنين‬ ‫العشر‬ ‫في‬ ‫عليه‬ ‫كان‬ ‫عما‬
‫الماضية‬
.
‫واالحمر‬ ‫الكبدي‬ ‫العقيق‬ ‫مبيعات‬ ‫حصة‬ ‫ان‬ ‫لوحظ‬ ‫وقد‬
‫لزيادة‬ ‫نتيجة‬ ‫االكبر‬ ‫هي‬
‫الطلب‬
ً‫ا‬‫مؤخر‬ ‫السوق‬ ‫من‬ ‫انعدامه‬ ‫وشبه‬ ‫عليه‬
.
‫ب‬ ‫اليماني‬ ‫العقيق‬ ‫سوق‬ ‫في‬ ‫المنافسة‬ ‫تتميز‬
‫نتيجة‬ ‫الحدة‬
‫ب‬ ‫المقدر‬ ‫الصانعين‬ ‫عدد‬ ‫ارتفاع‬
(
30
)
‫والصغيرة‬ ‫الكبيرة‬ ‫العقيق‬ ‫إلنتاج‬ ‫معمل‬
.
‫العدي‬ ‫قام‬ ‫كما‬
‫د‬
‫تشابه‬ ‫على‬ ‫ركزوا‬ ‫كما‬ ‫اليمن‬ ‫خارج‬ ‫من‬ ‫مقلدة‬ ‫كريمة‬ ‫احجار‬ ‫باستيراد‬ ‫االحجار‬ ‫تجار‬ ‫من‬
‫للمستهلك‬ ‫ثمنها‬ ‫ورخص‬ ‫اصنافهم‬
.
‫المستهدفة‬ ‫واالسواق‬ ‫العمالء‬
:
‫التجزئة‬ ‫ومحالت‬ ‫الشعبية‬ ‫االسواق‬ ‫من‬ ‫العقيق‬ ‫شراء‬ ‫اليمن‬ ‫داخل‬ ‫اليماني‬ ‫العقيق‬ ‫مستهلكي‬ ‫يعتاد‬
‫باالسعار‬
‫اسعارها‬ ‫بسبب‬ ً‫ا‬‫خصوص‬ ‫الكبرى‬ ‫المتاجر‬ ‫من‬ ً‫ال‬‫بد‬ ‫المنخفضة‬
‫المنخضة‬
‫االستثنائية‬ ‫وعروضها‬
.
‫يطلب‬ ‫من‬ ‫هناك‬ ‫ما‬ ‫بقدر‬ ‫الشكل‬ ‫واناقة‬ ‫الخام‬ ‫جودة‬ ‫على‬ ‫يركزون‬ ‫اليمن‬ ‫خارج‬ ‫ومستهلكي‬ ‫عمالء‬ ‫هناك‬ ‫كما‬
‫التجزئة‬ ‫تجار‬ ‫من‬ ‫كان‬ ‫اذا‬ ‫مناسب‬ ‫بثمن‬ ‫الجودة‬
.

40. ‫اسعار‬
‫االحجار‬
‫الكريمة‬
1
)
‫األلماس‬ ‫حجر‬ ‫سعر‬
‫بين‬ ‫يتراوح‬ ً‫ا‬‫عالمي‬ ‫األلماس‬ ‫قيراط‬ ‫سعر‬ ‫متوسط‬
1000
-
15,000
‫على‬ ً‫ا‬‫اعتماد‬ ‫دوالر‬
:
‫اللون‬
:
‫األصفر‬ ‫األلماس‬ ‫مثل‬ ‫الملونة‬ ‫من‬ ‫بكثير‬ ‫اغلى‬ ‫الشفاف‬ ‫األلماس‬ ‫حجر‬
.
‫القص‬
:
‫االطالق‬ ‫على‬ ‫األغلى‬ ‫هو‬ ‫الدائرية‬ ‫القصة‬ ‫ذو‬ ‫األلماس‬ ‫حجر‬
.
‫الوزن‬
:
ً‫ا‬‫تدريجي‬ ‫سعره‬ ‫يزداد‬ ‫الحجر‬ ‫وزن‬ ‫زاد‬ ‫كلما‬
.
‫النقاء‬
:
‫وجود‬
‫اى‬
‫األلماس‬ ‫سعر‬ ‫من‬ ‫ُقلل‬‫ي‬ ‫شوائب‬
.
‫التوثيق‬
:
‫المعامل‬ ‫أشهر‬ ‫و‬ ‫منه‬ ‫التوثيق‬ ‫تم‬ ‫الذى‬ ‫المعمل‬ ‫حسب‬ ‫على‬ ‫الحجر‬ ‫سعر‬ ‫يختلف‬
‫هى‬ GIA, AGS, IGI or
EGL.
2
)
‫الياقوت‬ ‫حجر‬ ‫سعر‬
‫بين‬ ‫يتراوح‬ ‫االحمر‬ ‫الياقوت‬ ‫قيراط‬ ‫سعر‬ ‫متوسط‬
100
-
13,000
‫على‬ ً‫ا‬‫اعتماد‬ ‫دوالر‬
:
‫الوزن‬
:
‫سعره‬ ‫من‬ ‫ُزيد‬‫ي‬ ‫الياقوت‬ ‫وزن‬ ‫زيادة‬
.
‫المكان‬
:
‫الياقوت‬
‫التنزانى‬
‫و‬
‫األفغانى‬
‫االطالق‬ ‫على‬ ‫األغلى‬ ‫هو‬
.
‫النقاء‬
:
‫كبير‬ ‫بشكل‬ ‫سعره‬ ‫انخفاض‬ ‫على‬ ‫عمل‬َ‫ت‬ ‫الياقوت‬ ‫شفافية‬ ‫من‬ ‫قلل‬ُ‫ت‬ ‫او‬ ‫تؤثر‬ ‫شوائب‬ ‫وجود‬
.
‫اللون‬
:
‫اللون‬
‫المثالى‬
‫المائل‬ ‫الشفاف‬ ‫األحمر‬ ‫هو‬ ‫له‬
‫لالرجوانى‬
‫درجة‬ ‫قلت‬ ‫أو‬ ‫زادت‬ ‫اذا‬ ،
‫األحمرار‬
‫فيه‬ ‫بالغ‬ُ‫م‬ ‫بشكل‬
‫اللون‬ ‫ذات‬ ‫الياقوت‬ ً‫ا‬‫ايض‬ ، ‫الياقوت‬ ‫سعر‬ ‫ينخفض‬
‫البرتقالى‬
‫االرجوانى‬
‫قيمة‬ ‫أقل‬
.
‫المعالجة‬
:
‫المنتشر‬ ‫هو‬ ‫لكنه‬ ‫و‬ ً‫ا‬‫سعر‬ ‫أقل‬ ً‫ا‬‫حراري‬ ‫عالج‬ُ‫م‬‫ال‬ ‫الياقوت‬
‫فى‬
‫السوق‬
‫فى‬
‫الوقت‬
‫الحالى‬
‫ف‬ ‫معالجته‬ ‫يتم‬ ‫و‬
‫قط‬
‫هذا‬ ‫و‬ ‫بريقه‬ ‫لزيادة‬
‫شئ‬
‫األطالق‬ ‫على‬ ‫الحجر‬ ‫جودة‬ ‫يعيب‬ ‫ال‬
.

41. 3
)
‫الزمرد‬ ‫حجر‬ ‫سعر‬
‫بين‬ ‫يتراوح‬ ً‫ا‬‫عالمي‬ ‫الزمرد‬ ‫قيراط‬ ‫سعر‬ ‫متوسط‬
25
-
6000
‫على‬ ً‫ا‬‫اعتماد‬ ‫دوالر‬
:
‫الوزن‬
:
‫سعره‬ ‫من‬ ‫زيد‬ُ‫ي‬ ‫الزمرد‬ ‫وزن‬ ‫زيادة‬
.
‫المكان‬
:
‫الزمرد‬
‫الزامبى‬
‫و‬
‫الكولومبى‬
‫االطالق‬ ‫على‬ ‫األغلى‬ ‫هو‬
.
‫النقاء‬
:
‫الزمرد‬ ‫حجر‬ ‫سعر‬ ‫و‬ ‫قيمة‬ ‫من‬ ‫يقلل‬ ‫شوائب‬ ‫وجود‬
.
‫اللون‬
:
‫اللون‬
‫المثالى‬
‫األخضر‬ ‫هو‬ ‫له‬
‫الصافى‬
‫او‬ ‫األزرق‬ ‫اللون‬ ‫زيادة‬ ،‫لألزرق‬ ٌ‫ال‬‫قلي‬ ‫المائل‬ ‫االخضر‬ ‫او‬
‫كبير‬ ‫بشكل‬ ‫الزمرد‬ ‫حجر‬ ‫سعر‬ ‫من‬ ‫قلل‬ُ‫ي‬ ‫األصفر‬
.
‫المعالجة‬
:
‫الزمرد‬
‫الطبيعى‬
‫عالج‬ُ‫م‬‫ال‬ ‫الزمرد‬ ‫من‬ ً‫ا‬‫سعر‬ ‫اغلى‬
.
‫القص‬
:
‫المضلع‬ ‫الزمرد‬ ‫حجر‬ Faceted ‫من‬ ‫بكثير‬ ‫اغلى‬
‫أى‬
‫أخر‬ ‫نوع‬
.
4
)
‫الزفير‬ ‫حجر‬ ‫سعر‬
‫بين‬ ‫يتراوح‬ ً‫ا‬‫عالمي‬ ‫الزفير‬ ‫قيراط‬ ‫سعر‬ ‫متوسط‬
50
-
11,000
‫على‬ ً‫ا‬‫اعتماد‬ ‫دوالر‬
:
‫الوزن‬
:
‫سعره‬ ‫من‬ ‫زيد‬ُ‫ي‬ ‫الزفير‬ ‫وزن‬ ‫زيادة‬
.
‫النقاء‬
:
‫به‬ ‫المتواجد‬ ‫الزفير‬ ‫معظم‬ ‫ألن‬ ‫كبير‬ ‫بشكل‬ ‫ليس‬ ‫لكن‬ ‫و‬ ‫الحجر‬ ‫قيمة‬ ‫على‬ ‫تؤثر‬ ‫شوائب‬ ‫وجود‬
‫طفيفة‬ ‫شوائب‬
.
‫اللون‬
:
‫اللون‬
‫المثالى‬
‫و‬ ‫االصفر‬ ‫الزفير‬ ‫من‬ ً‫ا‬‫سعر‬ ‫األغلى‬ ‫هما‬ ‫و‬ ‫للبنفسج‬ ‫المائل‬ ‫االزرق‬ ‫و‬ ‫األزرق‬ ‫هو‬ ‫له‬
‫الزهرى‬
.
‫المعالجة‬
:
‫المنتشر‬ ‫هو‬ ‫لكنه‬ ‫و‬ ً‫ا‬‫سعر‬ ‫أقل‬ ً‫ا‬‫حراري‬ ‫عالج‬ُ‫م‬‫ال‬ ‫الزفير‬
‫فى‬
‫السوق‬
‫فى‬
‫الوقت‬
‫الحالى‬
‫يت‬ ‫و‬
‫م‬
‫اللون‬ ‫درجة‬ ‫إبراز‬ ‫و‬ ‫لزيادة‬ ‫فقط‬ ‫معالجته‬
.
‫القص‬
:
‫المضلع‬ ‫الزفير‬ ‫حجر‬ Faceted ‫من‬ ‫اغلى‬
‫أى‬
‫أخر‬ ‫شكل‬ ‫او‬ ‫قطع‬
.

42. ‫اسعار‬
‫الكريمة‬ ‫شبه‬ ‫األحجار‬
‫سعر‬
‫الطاووس‬ ‫حجر‬
(
‫الالبرادوريت‬
)
‫سعر‬
‫حجر‬
‫االماتيست‬
(
‫الجمشت‬
)
‫سعر‬
‫الالزورد‬ ‫حجر‬
(
lapis lazuli
‫سعر‬
‫القمر‬ ‫حجر‬
Moon stone)
‫سعر‬
‫حجر‬
‫األزوريت‬
Azurite)
‫سعر‬
‫حجر‬
‫المالكيت‬
Malachite)
‫سعر‬
‫العقيق‬ ‫حجر‬
Agate)
‫األوبال‬ ‫حجر‬ ‫سعر‬
Opal)
‫سعر‬
‫حجر‬
‫االموليت‬
Ammolite)
‫سعر‬
‫حجر‬
‫السيترين‬
Cetrine)
‫سعر‬
‫النمر‬ ‫عين‬ ‫حجر‬
Tiger eye)
‫سعر‬
‫الزبرجد‬ ‫حجر‬
peridot)
‫سعر‬
‫حجر‬
‫التوباز‬
Topaz)
‫سعر‬
‫الجاد‬ ‫حجر‬
Jade)
‫األحجار‬ ‫من‬ ‫أخرى‬ ‫أنواع‬ ‫أسعار‬ ‫معرفة‬ ‫الدراسة‬ ‫في‬ ‫تمت‬ ‫وقد‬
‫الكريمة‬
‫ومنها‬
:
-

43. ‫الكريمة‬ ‫األحجار‬ ‫فحص‬ ‫في‬ ‫المستخدمة‬ ‫األجهزة‬
1
)
‫الميكروسكوب‬
‫الكريم‬ ‫الحجر‬ ‫داخل‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫المحتمل‬ ‫الشوائب‬ ‫لمعاينة‬ ‫و‬ ‫كبيرة‬ ‫بدقة‬ ‫الماس‬ ‫سطح‬ ‫لمالحظة‬ ‫يستعمل‬
.
‫مالحظته‬ ‫عن‬ ‫عيب‬ ‫أدنى‬ ‫من‬ ‫خاليا‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يجوب‬ ‫آخر‬ ‫كريم‬ ‫حجر‬ ‫أي‬ ‫أو‬ ‫الماس‬ ‫أن‬ ‫جيدا‬ ‫الحظوا‬
‫جدا‬ ‫مرتفعة‬ ‫قيمته‬ ‫لتكون‬ ‫بالميكروسكوب‬
.
2
)
‫جهاز‬
‫السبكترومتر‬
‫الطيف‬ ‫مقياس‬
:
‫السبكترومتر‬ spectrometer ‫الطيف‬ ‫وراسم‬spectrograph ‫بتبديد‬ ‫يقومان‬ ‫جهازان‬
‫وتسجيله‬ ‫طيفه‬ ‫على‬ ‫للحصول‬ ‫الضوء‬
.
‫مصدر‬ ‫عن‬ ‫متنوعة‬ ‫معلومات‬ ‫لتحصيل‬ ‫األجهزة‬ ‫هذه‬ ‫ستخدم‬ُ‫ت‬
‫للضوء‬ ‫الطيفي‬ ‫التوزع‬ ‫تفاصيل‬ ‫بتسجيل‬ ‫وذلك‬ ‫يسلكه‬ ‫الذي‬ ‫الطريق‬ ‫خصائص‬ ‫عن‬ ‫أو‬ ‫الضوء‬
.
3
)
‫السبيكتروفوتومتر‬
‫الكريمة‬ ‫األحجار‬ ‫امتصاص‬ ‫يقيس‬ ‫جهاز‬
‫لقانون‬ ‫وفقا‬ ‫الضوئية‬ ‫لألطياف‬
" Beer-Lambert " .
4
)
‫الزمرد‬ ‫مرشح‬
‫الزمرد‬ ‫لتقليد‬ ‫تصنع‬ ‫التي‬ ‫المزيفة‬ ‫األحجار‬ ‫لتمييز‬ ‫الجهاز‬ ‫هذا‬ ‫يستخدم‬
.

44. 5
)
‫الديكروسكوب‬
‫االنكسار‬ ‫ثنائية‬ ‫الكريمة‬ ‫األحجار‬ ‫بعض‬ ‫هناك‬
,
‫وينتج‬ ‫ينكسر‬ ‫لها‬ ‫الضوء‬ ‫اختراق‬ ‫عند‬ ‫انه‬ ‫أي‬
‫موجتين‬ ‫عنه‬
.
‫االنكسار‬ ‫ثنائية‬ ‫الكريمة‬ ‫األحجار‬ ‫لمعرفة‬ ‫الجهاز‬ ‫هذا‬ ‫نستعمل‬ ‫لهذا‬
.
6
)
‫القيراط‬ ‫ميزان‬
‫القيراط‬ ‫يسمى‬ ‫بها‬ ‫خاص‬ ‫مقياس‬ ‫الكريمة‬ ‫لألحجار‬
‫بالغرام‬ ‫تقاس‬ ‫ال‬ ‫الكريمة‬ ‫فاألحجار‬
.
7
)
‫القطبي‬ ‫المنظار‬
‫الصناعية‬ ‫تلك‬ ‫و‬ ‫الطبيعية‬ ‫األحجار‬ ‫بين‬ ‫التمييز‬ ‫من‬ ‫يمكننا‬
.
‫هل‬ ‫التعرف‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫وذلك‬
‫االنكسار‬ ‫ثنائي‬ ‫أو‬ ‫االنكسار‬ ‫أحادي‬ ‫الحجر‬
.
8
)
‫الحمراء‬ ‫تحت‬ ‫األشعة‬
‫خاصية‬ ‫لمعاينة‬
‫التفلور‬
‫الكريمة‬ ‫األحجار‬ ‫في‬
.
9
)
‫الرفراكتومتر‬
‫االنكسار‬ ‫معامل‬ ‫لقياس‬ ‫يستخدم‬ ‫الكريمة‬ ‫األحجار‬ ‫مختبر‬ ‫أجهزة‬ ‫من‬ ‫جهاز‬
.

45. ‫المنافسين‬ ‫تحليل‬
‫السوق‬ ‫على‬ ‫يسيطر‬ ‫من‬ ‫منهم‬ ‫المنافسين‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫اليمنية‬ ‫الكريمة‬ ‫واالحجار‬ ‫العقيق‬ ‫سوق‬ ‫في‬ ‫توجد‬
‫كبيرة‬ ‫عقيق‬ ‫معامل‬
(
‫كبار‬ ‫منافسين‬
)
‫حوالي‬
15
‫معمل‬
‫صغيرة‬ ‫عقيق‬ ‫معامل‬
(
‫صغار‬ ‫منافسين‬
.)
‫حوالي‬
20
‫معمل‬
‫نوعين‬ ‫وهم‬ ‫الكريمة‬ ‫االحجار‬ ‫مستوردين‬ ‫تجار‬
:
3
‫رئيسيين‬
+
10
‫تجزئة‬
‫والهند‬ ‫الصين‬ ‫من‬ ‫صناعية‬ ‫عقيق‬ ‫احجار‬ ‫يستوردون‬ ‫تجار‬
‫كريمة‬ ‫احجار‬ ‫يستوردون‬ ‫تجار‬
(
‫أخرى‬ ،‫ياقوت‬ ،‫زمرد‬
)
‫الخارج‬ ‫من‬ ‫اصلية‬
.
‫الكبار‬ ‫المنافسين‬
:
‫السوق‬ ‫يرفدون‬ ‫الذين‬ ‫الكبيرة‬ ‫المعامل‬ ‫اصحاب‬ ‫وهم‬
(
ً‫ا‬‫ودولي‬ ً‫ا‬‫خارجي‬ ‫أو‬ ً‫ا‬‫محلي‬
)
‫كم‬ ‫العقيق‬ ‫من‬ ‫كبيرة‬ ‫بكميات‬
‫ا‬
‫كبير‬ ‫مال‬ ‫رأس‬ ‫ذو‬ ‫كونهم‬ ‫كبيرة‬ ‫بكميات‬ ‫الجبال‬ ‫مصادر‬ ‫من‬ ‫الخام‬ ‫شراء‬ ‫عبر‬ ‫الخام‬ ‫منابع‬ ‫على‬ ‫ويسيطرون‬
‫بكثرة‬ ‫االنتاج‬ ‫على‬ ‫قادرين‬ ‫يجعلهم‬ ‫ما‬ ‫الكثير‬ ‫معاملهم‬ ‫كوادر‬ ‫وعدد‬ ‫حجم‬ ‫وكذلك‬ ‫ذلك‬ ‫على‬ ‫السيطرة‬ ‫من‬ ‫يمكنهم‬
.

46. ‫قوتهم‬ ‫نقاط‬
:
1
)
‫أنهم‬
‫بكميات‬ ‫الجبال‬ ‫في‬ ‫مصاره‬ ‫من‬ ‫العقيق‬ ‫خام‬ ‫شراء‬ ‫على‬ ‫يسيطرون‬
‫كبيرة‬
‫والبنفسجي‬ ‫والكبدي‬ ‫االحمر‬ ‫العقيق‬ ‫كـ‬ ‫العقيق‬ ‫من‬ ‫النادر‬ ‫خاصة‬
.
2
)
‫انهم‬
‫نوادره‬ ‫في‬ ‫ويتحكمون‬ ‫على‬ ‫يسيطرون‬
.
‫االحجار‬ ‫ان‬ ‫المعلوم‬ ‫فمن‬
‫ونقي‬ ‫صافي‬ ‫يكون‬ ‫ما‬ ‫فمنها‬ ‫واللون‬ ‫النقاء‬ ‫درجات‬ ‫في‬ ‫تتفاوت‬ ‫الكريمة‬
‫وبالتالي‬
‫يعادل‬ ‫بما‬ ‫اكثر‬ ‫ثمنها‬ ‫يكون‬
1
‫الى‬
20
‫بشوائب‬ ‫الصنف‬ ‫نفس‬ ‫من‬ ‫حجر‬
.
3
)
‫يسيطر‬
‫بيع‬ ‫نقاط‬ ‫بافتتاح‬ ‫الخارجي‬ ‫السوق‬ ‫على‬ ‫المنافسين‬ ‫بعد‬
‫وتسويق‬
‫اليمن‬ ‫خارج‬ ‫لمنتجاتهم‬
(
‫العراق‬ ،‫السعودية‬
. )
4
)
‫يتميزون‬
‫بانتاج‬
‫الع‬ ‫طلبات‬ ‫تلبي‬ ‫العقيق‬ ‫من‬ ‫فاخرة‬ ‫وأنواع‬ ‫اشكال‬
‫الكبار‬ ‫مالء‬
‫خارجها‬ ‫او‬ ‫اليمن‬ ‫داخل‬ ‫االحجار‬ ‫بائعي‬ ‫من‬
.
5
)
‫يقومون‬
‫باغراق‬
‫الخارجي‬ ‫السوق‬
‫بافضل‬
‫يكسبهم‬ ‫بما‬ ‫االنواع‬ ‫واجود‬
ً‫ا‬‫خارجي‬ ‫السوق‬ ‫على‬ ‫االستحواذ‬
.
6
)
‫يستحوذون‬
‫والكرزي‬ ‫الكبدي‬ ‫العقيق‬ ‫من‬ ‫الخامات‬ ‫افضل‬ ‫الخامات‬ ‫على‬
‫بدرجاته‬ ‫واألحمر‬
"
‫أحمر‬ ،‫رماني‬ ،‫ياقوتي‬
"
‫ب‬ ‫بها‬ ‫المحلية‬ ‫السوق‬ ‫رفد‬ ‫وعدم‬
‫شكل‬
‫ف‬ ‫المحلي‬ ‫السوق‬ ‫يجعل‬ ‫الذي‬ ‫االمر‬ ‫الخارج‬ ‫الى‬ ‫تصديرها‬ ‫يتم‬ ‫حيث‬ ‫كافي‬
‫ي‬
‫ذلك‬ ‫بسبب‬ ً‫ا‬‫كثير‬ ‫اسعارها‬ ‫ارتفعت‬ ‫حيث‬ ‫لمثلها‬ ‫دائم‬ ‫احتياج‬
.
7
)
‫قام‬
‫خوات‬ ‫بيع‬ ‫محالت‬ ‫بافتتاح‬ ‫الكبيرة‬ ‫المعامل‬ ‫اصحاب‬ ‫من‬ ‫الكثير‬
‫وعقيق‬ ‫م‬
‫المستهل‬ ‫من‬ ‫قريبين‬ ‫يجعلهم‬ ‫مما‬ ‫الخارجية‬ ‫وكذلك‬ ‫اليمنية‬ ‫االسواق‬ ‫داخل‬
‫ك‬
‫ورغباته‬
.
8
)
‫البيع‬
‫الثقة‬ ‫بمبدأ‬ ‫كاملة‬ ‫الكبيرة‬ ‫بالكميات‬
:
‫الع‬ ‫أحجار‬ ‫كمية‬ ‫ان‬ ‫وهو‬
‫المنتجة‬ ‫قيق‬
‫الن‬ ‫كاألحجار‬ ‫منها‬ ‫حجر‬ ‫أي‬ ‫نقص‬ ‫او‬ ‫وفرزها‬ ‫تنقيتها‬ ‫يتم‬ ‫لم‬ ‫ما‬ ‫دورة‬ ‫خالل‬
‫ادرة‬
‫الخ‬ ‫والمصورة‬
..
ً‫ا‬‫جد‬ ‫مرتفع‬ ‫ثمنها‬ ‫يكون‬ ‫التي‬ ‫وهي‬
.
‫ضعفهم‬ ‫نقاط‬
:
1
)
‫قلة‬
‫واشكال‬ ‫العمل‬ ‫جودة‬
‫التققطيع‬
‫قل‬ ‫بسبب‬ ‫للقيق‬
‫ة‬
‫ثمنها‬ ‫على‬ ً‫ا‬‫سلب‬ ‫يؤثر‬ ‫مما‬ ‫العمال‬ ‫مهارة‬
.
2
)
‫ضعف‬
‫لدى‬ ‫العالمي‬ ‫السوق‬ ‫مع‬ ‫التواصل‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
‫واساسي‬ ‫االجنبية‬ ‫باللغة‬ ‫االلمام‬ ‫عدم‬ ‫بسبب‬ ‫منم‬ ‫البعض‬
‫ات‬
‫التسوي‬ ‫مواقع‬ ‫ضمن‬ ‫االنترنت‬ ‫على‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬
‫ق‬
‫عامة‬ ‫والشروط‬ ‫المواثيق‬ ‫تتطلب‬ ‫التي‬ ‫العالمية‬
.
3
)
‫ضعف‬
‫الصياغة‬ ‫في‬ ‫التقنية‬ ‫المفاهيم‬
.
‫له‬ ‫الذي‬ ‫االمر‬
‫االحج‬ ‫وتشكيل‬ ‫والتجديد‬ ‫التحسين‬ ‫في‬ ‫ايجابي‬ ‫تأثير‬
‫ار‬
‫وجميلة‬ ‫عصرية‬ ‫بصورة‬
.
4
)
‫التعليب‬
‫والتخزين‬
‫لالحجار‬
.
‫عدم‬ ‫المالحظ‬ ‫من‬
‫التعليب‬ ‫بجانب‬ ‫االهتمام‬
‫لالحجار‬
‫نقله‬ ‫عملية‬ ‫عند‬ ‫خاصة‬
‫ا‬
‫وتصديرها‬ ‫وشحنها‬
.

47. ‫ومتوسطين‬ ‫صغار‬ ‫منافسين‬
.
‫كثير‬ ‫عمال‬ ‫لهم‬ ‫ليس‬ ‫من‬ ‫الصغيرة‬ ‫الفردية‬ ‫المعامل‬ ‫اصحاب‬ ‫وهم‬
.
‫قوتهم‬ ‫نقاط‬
:
1
)
‫يمتاز‬
‫بمهارة‬ ‫هؤالء‬
‫وكفائة‬
‫العقيق‬ ‫احجار‬ ‫وتشكيل‬ ‫العمل‬ ‫في‬
‫وكذلك‬
‫تجميرها‬
‫للحرفة‬ ‫اهل‬ ‫كونهم‬ ‫صورة‬ ‫اجمل‬ ‫في‬ ‫واخراجها‬
‫وخبرة‬
.
2
)
‫الدخول‬
‫التواصل‬ ‫مواقع‬ ‫عبر‬ ‫والعربي‬ ‫الخليجي‬ ‫للسوق‬
‫الذين‬ ‫االجتماعي‬
‫يعرضوون‬
‫عليها‬ ‫العقيق‬ ‫احجارهم‬ ‫صور‬
.
‫ضعفهم‬ ‫نقاط‬
:
1
)
‫صعوبة‬
‫خاصة‬ ‫الخام‬ ‫العقيق‬ ‫على‬ ‫لحصول‬
(
،‫االحمر‬ ،‫الكبدي‬
‫الشجري‬ ،‫الكرزي‬
)
‫سعر‬ ‫واغلى‬ ‫رواج‬ ‫االكثر‬ ‫االصناف‬ ‫وهي‬
.
2
)
‫عدم‬
‫السوق‬ ‫طلبات‬ ‫لتلبية‬ ‫بكثرة‬ ‫االنتاج‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
.

48. ‫الصين‬ ‫من‬ ‫المقلدة‬ ‫االحجار‬ ‫تجار‬
‫والهن‬
‫د‬
‫قوتهم‬ ‫نقاط‬
:
1
)
‫بضاعتهم‬
‫ثمنها‬ ‫لرخص‬ ‫كبير‬ ‫رواج‬ ‫تلقى‬
.
2
)
‫معارضهم‬
‫اهمية‬ ‫تعكس‬ ‫حيث‬ ‫وديكورها‬ ‫تجهيزاتها‬ ‫في‬ ‫مبالغ‬
‫احجارهم‬ ‫لجودة‬ ‫فيها‬ ‫مبالغ‬
‫الرخيصة‬
3
)
‫يقومون‬
‫االحجار‬ ‫ومختلف‬ ‫العقيق‬ ‫احجار‬ ‫افضل‬ ‫بتقليد‬
‫قليل‬ ‫التجزئة‬ ‫تاجر‬ ‫او‬ ‫المستهلك‬ ‫استطاعة‬ ‫عدم‬ ‫لدرجة‬ ‫الكريمة‬
‫واالصلي‬ ‫المقلد‬ ‫الحجر‬ ‫بين‬ ‫التفرقة‬ ‫من‬ ‫الخبرة‬
!!
4
)
‫ال‬
‫المختصة‬ ‫الجهات‬ ‫من‬ ‫رقابة‬ ‫عليهم‬ ‫يوجد‬
‫نقاط‬
‫ضعفهم‬
:
1
)
‫يستوردون‬
‫بالعملة‬ ‫الخارج‬ ‫من‬
‫الصعبة‬
.
2
)
‫اصنافهم‬
‫الناس‬ ‫بتوعية‬ ‫امرها‬ ‫كشف‬ ‫اذا‬ ‫ثمن‬ ‫لها‬ ‫ليس‬
.

49. ‫والتنفيذ‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬
:
‫االستراتيجي‬ ‫التسويق‬ ‫اهداف‬ ‫حددت‬
‫يلي‬ ‫كما‬
:
1
)
‫اليماني‬ ‫العقيق‬ ‫سوق‬ ‫الى‬ ‫الدخول‬
‫واالحجار‬
‫طبيعية‬ ‫بأصناف‬ ‫الكريمة‬
‫عالية‬ ‫بجودة‬
.
2
)
‫اإلنظمام‬
‫تجزئة‬ ‫تجار‬ ‫إلى‬
/
‫تاجر‬
‫تجزءة‬
/
‫منتجات‬ ‫لتوزيع‬ ً‫ا‬‫جد‬ ‫مرموق‬
‫واالحجار‬ ‫اليماني‬ ‫العقيق‬ ‫من‬ ‫الشركة‬
‫الكريمة‬
.

50. ‫رابعا‬
:
-
‫القطع‬ ‫تشكيل‬ ‫معمل‬ ‫مشروع‬
‫المعدنية‬

51. ‫معمل‬ ‫مشروع‬
‫القطع‬ ‫تشكيل‬
‫المعدنية‬
‫األول‬ ‫المسار‬
:
‫الجنيهات‬ ‫وطباعة‬ ‫تجهيز‬ ‫مرحلة‬
/
‫السبائك‬
)
‫الخ‬ ‫من‬
‫ام‬
‫الخاص‬ ‫الشركة‬ ‫معمل‬ ‫في‬ ً‫ا‬‫تمام‬ ‫المستخرج‬ ‫الجاهز‬
.
‫المستخر‬ ‫الذهب‬ ‫وتخزين‬ ‫حفض‬ ‫إلى‬ ‫االمر‬ ‫هذا‬ ‫ويهدف‬
‫ج‬
‫بالوزن‬ ‫ذهب‬ ‫جنيهات‬ ‫أو‬ ‫كبيرة‬ ‫سبائك‬ ‫أما‬ ‫هيئة‬ ‫على‬
(
8
‫جرام‬
)
‫والعيار‬
21/875
ً‫ا‬‫عالمي‬ ‫المعتمد‬ ‫وهو‬ ‫قيراط‬
.

52. ‫اإلحتياجات‬
‫للمعمل‬ ‫الالزمة‬
:

53. ‫العمل‬ ‫دورة‬
:
1
)
‫الجاهز‬ ‫المستخرج‬ ‫الذهب‬ ‫خام‬ ‫توريد‬ ‫يتم‬
(
‫حبيبات‬
/
‫سبائك‬
)
‫مدير‬ ‫إلى‬ ‫وذلك‬
‫والعيار‬ ‫الوزن‬ ‫فيها‬ ‫تحدد‬ ‫رسمية‬ ‫ومستندات‬ ‫سجل‬ ‫في‬ ‫ذلك‬ ‫وإثبات‬ ‫المعمل‬
.
‫المستلمة‬ ‫الكمية‬ ‫صهر‬ ‫يتم‬ ‫حيث‬
(
‫العيار‬ ‫مجهولة‬
)
‫الصهر‬ ‫بعد‬ ‫العيار‬ ‫وفحص‬
‫به‬ ‫المسلم‬ ‫الوزن‬ ‫قريين‬ ‫العيار‬ ‫قيد‬ ‫ثم‬ ‫ومن‬
.
‫لل‬ ‫الرئيسية‬ ‫الوحدة‬ ‫ستكون‬ ‫و‬
‫عيار‬
‫هي‬
(
21
=
875
)
‫العيار‬ ‫في‬ ‫المتغيرات‬ ‫احتساب‬ ‫يتم‬ ‫ضوئها‬ ‫وعلى‬ ‫محاسبية‬ ‫رسمية‬ ‫كوحدة‬
.
‫يلي‬ ‫كما‬ ‫الذهب‬ ‫في‬ ‫بها‬ ‫المعمول‬ ‫الدولية‬ ‫العيارات‬ ‫يوضح‬ ‫التالي‬ ‫والجدول‬
:
‫المعايرة‬ ‫حساب‬ ‫طريقة‬ ‫توضح‬ ‫التالية‬ ‫والمعادلة‬
:
-
‫الحاصل‬ ‫العيار‬
×
‫الوزن‬
/
‫المطلوب‬ ‫لعيار‬
=
‫النهائي‬ ‫الوزن‬
(
‫يكون‬ ‫وهنا‬
‫الحاصل‬ ‫العيار‬ ‫مع‬ ‫يتناسب‬ ‫حيث‬ ‫النقص‬ ‫أو‬ ‫بالزيادة‬
.)
2
)
‫الصب‬
(
‫الصهر‬
)
‫ثم‬ ‫ومن‬ ‫المقرر‬ ‫بالعيار‬ ‫معايرته‬ ‫بعد‬ ‫للذهب‬ ‫النهائي‬
‫النهائي‬ ‫بالشكل‬ ‫المطلوب‬ ‫حسب‬ ‫تجهيزه‬
.
3
)
‫الشركة‬ ‫مخازن‬ ‫إلى‬ ‫والعدد‬ ‫بالوزن‬ ‫الجنيهات‬ ‫توريد‬
.

54. ‫الثاني‬ ‫المسار‬
:
‫الشركة‬ ‫خارج‬ ‫معمل‬ ‫عبر‬ ‫المعمل‬ ‫تجهيز‬ ‫قبل‬
.
‫بين‬ ‫مسبق‬ ‫اتفاق‬ ‫عبر‬ ‫منه‬ ‫يطلب‬ ‫ما‬ ‫بتجهيز‬ ‫الصائغ‬ ‫وسيتكفل‬ ‫الشركة‬ ‫خارج‬ ‫بمعمل‬ ‫االستعانة‬ ‫سيتم‬ ‫هنا‬
‫الشركة‬
‫عند‬ ‫والعيار‬ ‫للوزن‬ ‫المؤيدة‬ ‫بالوثائق‬ ‫ذلك‬ ‫توضيح‬ ‫وعلينا‬ ‫األساس‬ ‫هو‬ ‫والثقة‬ ‫األمانة‬ ‫مبدأ‬ ‫ويكون‬ ‫والصائغ‬
‫مننا‬ ‫يطلب‬ ‫ما‬ ‫حسب‬ ‫او‬ ‫اسبوعية‬ ‫او‬ ‫يومية‬ ‫دفع‬ ‫اكانت‬ ‫دفعة‬ ‫كل‬ ‫صب‬ ‫عملية‬
.
‫خالل‬ ‫النشاط‬ ‫هذا‬ ‫سيستمر‬ ‫حيث‬
‫إلى‬ ‫شهر‬ ‫خالل‬ ‫بالشركة‬ ‫الخاص‬ ‫المعمل‬ ‫وتأثيث‬ ‫تجهيز‬ ‫فترة‬
50
ً‫ا‬‫تقريب‬ ‫يوم‬
.
‫العمل‬ ‫دورة‬
:
1
)
‫االدارة‬ ‫تقرره‬ ‫ما‬ ‫حسب‬ ‫اسبوعي‬ ‫او‬ ‫يومي‬ ‫بشكل‬ ‫المتوفر‬ ‫الذهب‬ ‫من‬ ‫الخام‬ ‫تسليمنا‬
.
2
)
‫دفعة‬ ‫كل‬ ‫بعد‬ ‫العيار‬ ‫واثبات‬ ‫والتحليل‬ ‫الصب‬
.
3
)
‫بعيار‬ ‫االخير‬ ‫الوزن‬ ‫وتقدير‬ ‫التجهيز‬ ‫في‬ ‫البدء‬
21
‫دفعة‬ ‫لكل‬ ‫الجنيهات‬ ‫كمية‬ ‫وتحديد‬
.
4
)
‫الشركة‬ ‫محاسب‬ ‫مع‬ ‫بأول‬ ً‫ال‬‫أو‬ ‫الحساب‬ ‫وتصفية‬ ‫دفعة‬ ‫لكل‬ ‫الجاهز‬ ‫العمل‬ ‫تسليم‬
.

55. ‫التكاليف‬
:
‫هي‬ ‫الواحدة‬ ‫الدفعة‬ ‫كانت‬ ‫اذا‬ ‫ما‬ ‫حالة‬ ‫في‬
50
‫فان‬ ‫جرام‬
‫نفس‬ ‫هي‬ ‫جرام‬ ‫للخمسين‬ ‫والتحليل‬ ‫الصب‬ ‫تكاليف‬
‫لكمية‬ ‫التكلفة‬
250
‫و‬ ‫جرام‬
500
‫و‬ ‫جرام‬
1000
‫جرام‬
.
‫الذهب‬ ‫من‬ ‫اليومية‬ ‫الدفعات‬ ‫استالم‬ ‫يتم‬ ‫ان‬ ‫نرى‬ ‫وعليه‬
‫دفعات‬ ‫خمس‬ ‫على‬ ‫وتجميعها‬ ‫قبلنا‬ ‫من‬
(
‫أسبوع‬
)
‫ثم‬ ‫ومن‬
‫الصب‬ ‫تكلفة‬ ‫تقل‬ ‫بحيث‬ ‫واحدة‬ ‫مرة‬ ‫وتحليلها‬ ‫صهرها‬
‫صب‬ ‫مرة‬ ‫كل‬ ‫من‬ ‫والفاقد‬ ‫والتحليل‬
..
‫التالي‬ ‫والجدول‬
‫الكمية‬ ‫حسب‬ ‫التكلفة‬ ‫فارق‬ ‫يوضح‬
:
ً‫ا‬‫بناء‬
‫بواقع‬ ‫العمل‬ ‫يتم‬ ‫ان‬ ‫نرى‬ ‫ذلك‬ ‫على‬
250
‫ما‬ ‫جرام‬
‫يعادل‬
6
‫من‬ ‫تسليمها‬ ‫ويتم‬ ً‫ا‬‫اسبوعي‬ ‫وربع‬ ‫جنيه‬ ‫حبات‬
ً‫ا‬‫مناسب‬ ‫ترونه‬ ‫ما‬ ‫حسب‬ ‫أو‬ ‫اسلفنا‬ ‫كما‬ ‫لم‬ ‫قبلنا‬
..