Power of Mentoring in Startups

Provided By:
Ali Jahedi
Apr 2015
Power of
Mentoring
in
Startups
Provided By:
Ali Jahedi
Oct 2017

Provided By:
Ali Jahedi
Apr 2015
ictStartups.ir

Provided By:
Ali Jahedi
Apr 2015

Pervasive Wireless SolutionsMashhad Startup WeekendProposal for SADRA GroupProposal for SADRA Grouprazavi.ictStartups.ir
Jahedi.a@gmail.com
‫خانوادگی‬ ‫نام‬ ‫و‬ ‫نام‬:‫جاهدی‬ ‫علی‬
‫دکتری‬ ‫دانشجوی‬‫علم‬‫دانش‬ ‫و‬ ‫اطالعات‬‫فردوسی‬ ‫دانشگاه‬ ‫شناسی‬
‫الکترونیک‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدیریت‬ ‫ارشد‬ ‫کارشناسی‬
‫کسب‬ ‫گرایش‬ ‫کارآفرینی‬ ‫مدیریت‬ ‫ارشد‬ ‫کارشناسی‬‫الکترونیکی‬ ‫کار‬ ‫و‬
‫سوابق‬‫تجارب‬ ‫و‬:
‫مرکز‬ ‫مدیر‬‫خراسان‬ ‫فناوری‬ ‫و‬ ‫علم‬ ‫پارک‬ ‫ارتباطات‬ ‫و‬ ‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫رشد‬
‫دانشگاه‬ ‫مدرس‬
‫توسعه‬ ‫و‬ ‫ایجاد‬ ‫در‬ ‫کارآفرینی‬ ‫ارشد‬ ‫مشاور‬‫ها‬ ‫استارتاپ‬
‫مدیریت‬ ‫و‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫مشاوره‬‫از‬ ‫تعدادی‬ ‫در‬ ‫اینترنتی‬ ‫بازاریابی‬ ‫و‬ ‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫حوزه‬ ‫در‬
‫دولتی‬ ‫سازمانهای‬ ‫و‬ ‫خدماتی‬ ،‫تولیدی‬ ‫شرکتهای‬
‫سابق‬ ‫مدیر‬ITS‫مشهد‬ ‫شهرداری‬ ‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫سازمان‬‫واحد‬ ‫سابق‬ ‫مدیر‬ ‫و‬‫اطالعات‬ ‫فناوری‬‫بزرگ‬ ‫صنعتی‬ ‫واحد‬ ‫چندین‬
‫رزومه‬ ‫لینک‬:http://ir.linkedin.com/in/alijahedi
Page 4

Jahedi.a@gmail.com
‫یک‬ ‫و‬ ‫الگو‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫در‬
‫هستیم‬...
‫قهرمان‬

Jahedi.a@gmail.com
‫ها‬ ‫استارتاپ‬ ‫موفقیت‬ ‫در‬ ‫منتورینگ‬ ‫اهمیت‬

Pervasive Wireless SolutionsMashhad Startup Weekendrazavi.ictStartups.ir
Jahedi.a@gmail.com
Coach Mentor Advisor
Different Rolls

Jahedi.a@gmail.com
Coaching

Jahedi.a@gmail.comPage 9
‫رابطه‬‫تعاملی‬ ‫ای‬‫که‬‫و‬ ‫شخصی‬ ‫اهداف‬ ‫سریعتر‬ ‫تحقق‬ ‫و‬ ‫هدایت‬ ،‫شناسایی‬ ‫زمینه‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫افراد‬
‫کند‬ ‫می‬ ‫کمک‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬.
‫گری‬ ‫مربی‬

‫افزایش‬،‫ارتباطی‬ ‫های‬ ‫مهارت‬‫حل‬‫گروهی‬ ‫کار‬ ،‫مسأله‬‫ارتقای‬ ‫و‬‫فردی‬ ‫های‬ ‫توانمندی‬‫و‬‫های‬ ‫شایستگی‬ ‫توسعه‬
‫ای‬ ‫حرفه‬ ‫اصلی‬

‫فردی‬ ‫های‬ ‫مهارت‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫استعدادیابی‬

Jahedi.a@gmail.com
Advising

‫به‬ ‫سازمان‬ ‫یا‬ ‫فرد‬ ‫مراجعه‬‫متخصص‬‫یا‬ ‫مسئله‬ ‫یک‬ ‫حل‬ ‫برای‬‫یک‬ ‫پاسخ‬ ‫دریافت‬‫مشخص‬ ‫سوال‬
‫مشاوره‬

Jahedi.a@gmail.com
‫تخصصی‬ ‫کامال‬ ‫و‬ ‫موقتی‬ ‫و‬ ‫مدت‬ ‫کوتاه‬ ، ‫محور‬ ‫مسئوله‬ ،‫رسمی‬
‫مشاوره‬

Jahedi.a@gmail.com
Mentoring

‫تجربه‬ ‫با‬ ‫همراه‬ ‫یک‬‫و‬‫نقش‬ ‫الگوی‬ ‫یک‬‫که‬‫یا‬ ‫تیم‬‫در‬ ‫را‬ ‫سازمان‬‫موفقیت‬ ‫مسیر‬‫دهد‬ ‫می‬ ‫قرار‬.
‫منتور‬

‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫موفقیت‬ ‫در‬ ‫منتورینگ‬ ‫اهمیت‬ ‫میزان‬
‫موسسه‬ ‫توسط‬ ‫بررسی‬ ‫یک‬ ‫اساس‬ ‫بر‬
93%‫نماید‬ ‫می‬ ‫کمک‬ ‫موفقیت‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ایشان‬ ‫منتورینگ‬ ‫هستند‬ ‫معتقد‬ ‫استارتاپها‬ ‫بنیانگذاران‬ ‫از‬.

‫گزارش‬ ‫اساس‬ ‫بر‬
%‫از‬ ‫بیش‬ ‫اند‬ ‫کرده‬ ‫استفاده‬ ‫منتور‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫کارهایی‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫از‬5‫اند‬ ‫کرده‬ ‫عمر‬ ‫سال‬. 70
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫موفقیت‬ ‫در‬ ‫منتورینگ‬ ‫اهمیت‬ ‫میزان‬

‫منتورینگ‬‫هاست‬‫شتابدهنده‬‫خدمات‬‫ترین‬‫کلیدی‬‫از‬‫یکی‬.
Some of
Accelerators Services:
● Access to Angel
Investors and VC’s
●Mentoring
● Training programs
● Work Space
● Networking Activities
● Legal help
● …

Jahedi.a@gmail.com
‫منتورینگ‬

‫از‬ ‫برخی‬‫منتورینگ‬ ‫کارکردهای‬
‫یادگیری‬ ‫و‬ ‫آموزش‬
‫مسیر‬ ‫در‬ ‫حرکت‬‫موفقیت‬
‫هدف‬‫گذاری‬
‫سازی‬ ‫ظرفیت‬
‫انگیزش‬
‫شتابدهی‬
‫شبکه‬ ‫تقویت‬
‫مستمر‬ ‫پایش‬ ‫و‬ ‫نگری‬ ‫واقع‬
...

Teaching Vs. Learning
‫بر‬ ‫دادن‬ ‫آموزش‬ ‫جای‬ ‫به‬ ‫منتورینگ‬‫یادگیری‬‫دارد‬ ‫تمرکز‬.

‫است‬ ‫اجباری‬ ‫غیر‬ ‫کامال‬ ‫و‬ ‫طبیعی‬ ‫ارتباط‬ ‫یک‬ ‫منتورینگ‬!
‫استارتاپ‬ ‫و‬ ‫منتور‬ ‫باید‬ ‫ابتدا‬(Mentee)‫باشند‬ ‫مشتاق‬ ‫رابطه‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫دو‬ ‫هر‬.

‫تجارب‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫مهارت‬
‫کارآفرینی‬
‫های‬ ‫مهارت‬
‫منتور‬
‫چیست‬ ‫منتور‬ ‫یک‬ ‫های‬ ‫مهارت‬ ‫دامنه‬‫؟‬
‫های‬ ‫مهارت‬‫یک‬‫منتور‬

Jahedi.a@gmail.com
‫تجارب‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫مهارت‬
‫کارآفرینی‬
‫های‬ ‫مهارت‬
‫منتور‬
Page 25
‫چیست‬ ‫منتورینگ‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫منتور‬ ‫یک‬ ‫کلیدی‬ ‫های‬ ‫مهارت‬‫؟‬
‫منتورینگ‬ ‫های‬ ‫مهارت‬

‫رویکردی‬ ‫منتور‬«»‫دارد‬...
‫منتور‬ ‫یک‬ ‫عنوان‬ ‫به‬‫بپرهیزید‬ ‫جزییات‬ ‫در‬ ‫شدن‬ ‫غرق‬ ‫از‬ ‫لطفا‬!
‫نگر‬ ‫کل‬ُ

Jahedi.a@gmail.com
‫منتور‬ ‫یک‬ ‫کلیدی‬ ‫مهارتهای‬
Page 27
●‫کردن‬ ‫گوش‬ ‫هنر‬‫ارتباط‬ ‫و‬
–1-‫کردن‬ ‫گوش‬ ‫مندانه‬ ‫عالقه‬
–2-‫عالقه‬ ‫و‬ ‫توجه‬ ‫دادن‬ ‫نشان‬ ‫برای‬ ‫بدن‬ ‫زبان‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
–3-‫بعد‬ ‫و‬ ‫تیم‬ ‫اعضای‬ ‫حرف‬ ‫کامل‬ ‫شنیدن‬!....
–4-...
‫دادن‬ ‫گوش‬ ‫هنر‬

‫منتور‬ ‫یک‬ ‫عنوان‬ ‫به‬‫بشنوید‬ ‫بیشتر‬ ‫لطفا‬...
‫یک‬ ‫به‬ ‫شما‬‫سخنرانی‬‫اید‬ ‫نشده‬ ‫دعوت‬!

●
1-‫چالش‬ ‫به‬ ‫قدرت‬‫کشیدن‬
‫پرسشگری‬ ‫هنر‬

‫بکشیم‬ ‫چالش‬ ‫به‬ ‫چگونه‬ ‫و‬ ‫را‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬‫؟‬
‫و‬ ‫مدل‬ ،‫ها‬ ‫روش‬ ،‫ها‬ ‫ایده‬ ،‫تیم‬ ‫به‬ ‫مستقیم‬ ‫حمله‬ ‫جای‬ ‫به‬ ‫لطفا‬...
‫آرامی‬ ‫به‬‫ها‬ ‫فرض‬ ‫پیش‬‫و‬‫پشتیبان‬ ‫های‬ ‫نظریه‬‫بکشید‬ ‫چالش‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫آن‬.

●
1-‫مفروضات‬ ‫کشیدن‬ ‫چالش‬ ‫به‬ ‫قدرت‬
2-‫پرسش‬ ‫با‬ ‫هدایتگری‬ ‫قدرت‬
‫مستقیم‬ ‫های‬ ‫پاسخ‬ ‫و‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫جای‬ ‫به‬

،‫درست‬ ‫راه‬ ‫جای‬ ‫به‬‫درست‬ ‫راه‬ ‫کردن‬ ‫پیدا‬ ‫نحوه‬‫را‬‫نشان‬‫دهیم‬!
‫این‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫موفقیت‬ ‫درست‬ ‫راه‬ ‫کسی‬ ‫چه‬‫موقعیت‬‫می‬‫داند‬‫؟‬
‫فضا‬ ‫و‬ ‫زمان‬ ‫از‬ ‫ای‬ ‫نقطه‬

Jahedi.a@gmail.com
Give a man a fish and you feed him for a day.
Teach a man how to fish and you feed him for a lifetime.
-LAO TZU
،‫درست‬ ‫راه‬ ‫جای‬ ‫به‬‫درست‬ ‫راه‬ ‫کردن‬ ‫پیدا‬ ‫نحوه‬‫را‬‫نشان‬‫دهیم‬!

●
1-‫مفروضات‬ ‫کشیدن‬ ‫چالش‬ ‫به‬ ‫قدرت‬
2-‫پرسش‬ ‫با‬ ‫هدایتگری‬ ‫قدرت‬
3-‫اصلی‬ ‫مسئله‬ ‫کشف‬(5Whys Technique)

‫و‬ ‫مسئله‬ ‫حل‬ ،‫مشکل‬ ‫اصلی‬ ‫علت‬ ‫کشف‬ ‫برای‬ ‫مناسب‬ ‫تکنیک‬ ‫یک‬...
5 Why’s Technique

●
1-‫بیان‬‫و‬ ‫توانمندیها‬‫تجربیات‬‫گام‬ ‫اولین‬ ‫در‬ ‫خود‬
2-‫به‬ ‫اعتماد‬ ‫ایجاد‬‫مرور‬
3-‫حفظ‬‫صداقت‬ ‫و‬ ‫محرمانگی‬
4-‫متعهد‬‫زمانبندی‬ ‫به‬‫ها‬
5-‫حس‬‫حمایت‬-...
‫سازی‬ ‫اعتماد‬ ‫هنر‬

●
‫ایجاد‬ ‫و‬ ‫تشویق‬‫انگیزه‬
(‫تیم‬ ‫با‬ ‫متناسب‬ ‫و‬ ‫مختلف‬ ‫های‬ ‫روش‬ ‫به‬)
‫انگیزه‬ ‫ایجاد‬ ‫هنر‬

‫عواملی‬ ،‫ها‬ ‫انگیزه‬‫که‬‫رفتار‬‫را‬ ‫فرد‬‫هدف‬ ‫یک‬ ‫جهت‬ ‫در‬‫فعال‬‫میسازند‬.
‫بخشی‬ ‫انگیزه‬ ‫هنر‬

●
1-‫بیشتر‬ ‫تاثیرگذاری‬ ‫برای‬ ‫بدن‬ ‫زبان‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
2-‫بازخورد‬‫مناسب‬ ‫و‬ ‫فعاالنه‬ ‫دادن‬
3-‫قدم‬ ‫به‬ ‫قدم‬ ‫تاثیر‬
4-‫توجه‬‫غیر‬ ‫ارتباطات‬ ‫در‬ ‫ویژه‬ ‫نکات‬ ‫به‬‫حضوری‬
5-...
‫ارتباط‬ ‫و‬ ‫تاثیرگذاری‬ ‫هنر‬

‫نقدها‬ ‫و‬ ‫چالش‬ ‫به‬ ‫تیم‬ ‫اگر‬‫منفی‬ ‫واکنش‬‫کند‬ ‫می‬ ‫مقاومت‬ ‫و‬ ‫دهد‬ ‫می‬ ‫نشان‬...
Sandwich Feedback Technique

●‫گذاری‬ ‫هدف‬‫سازی‬ ‫ظرفیت‬ ‫و‬
1-‫اهداف‬ ‫و‬ ‫انداز‬ ‫چشم‬ ‫تعیین‬ ‫به‬ ‫کمک‬
(‫مسیر‬ ‫تعیین‬ ‫و‬ ‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫ارائه‬ ‫جای‬ ‫به‬)
2-‫انداز‬ ‫چشم‬ ‫دادن‬ ‫بسط‬(‫فعلی‬ ‫بازار‬ ‫لزوما‬ ‫نه‬)!!
3-‫تیم‬ ‫های‬ ‫ظرفیت‬ ‫از‬ ‫حداکثری‬ ‫استفاده‬ ‫در‬ ‫سعی‬
‫سازی‬ ‫ظرفیت‬ ‫حتی‬ ‫و‬...
‫موارد‬ ‫سایر‬...

are we on the Right way?
Use KPI to know …

A Key Performance Indicator is a measurable value that demonstrates how effectively
a company is achieving key business objectives.
Use KPI

●‫توان‬‫تجربه‬ ‫و‬ ‫دانش‬ ‫انتقال‬
●‫مسائل‬ ‫سازی‬ ‫ساده‬
●‫تیمی‬ ‫های‬ ‫چالش‬ ‫در‬ ‫گری‬ ‫میانجی‬
●...
‫موارد‬ ‫سایر‬...

‫مستقیم‬ ‫طور‬ ‫به‬‫را‬ ‫ها‬ ‫استارتاپ‬‫توسعه‬ ‫و‬ ‫سازی‬ ‫شبکه‬ ‫در‬‫کمک‬ ‫آن‬‫نمایید‬.
Expand the Network

‫نمایش‬‫مهارتی‬‫های‬‫شکاف‬‫تیم‬‫در‬‫حفظ‬،‫تمرکز‬
‫به‬‫کمک‬‫و‬‫امور‬‫بندی‬‫الولویت‬‫و‬‫کار‬‫تقسیم‬‫از‬
‫است‬‫تیمی‬‫کار‬‫حوزه‬‫در‬‫منتور‬‫های‬‫نقش‬‫مهمترین‬.

‫زمانی‬ ‫دوره‬:
‫گری‬ ‫مربی‬:‫کوتاه‬ ‫عمدتا‬‫مدت‬-‫منتورینگ‬:‫بلند‬‫مدت‬.
‫ارتباط‬ ‫محتوای‬:
‫گری‬ ‫مربی‬:‫محور‬ ‫فرد‬-‫منتورینگ‬:‫محور‬ ‫سازمان‬.
‫منظر‬ ‫نوع‬:
‫مربیگری‬:‫نگر‬ ‫جزء‬ ‫و‬ ‫تخصصی‬-‫کل‬ ‫منتورینگ‬‫نگر‬.
‫منتور‬ ‫و‬ ‫مربی‬ ‫های‬ ‫تفاوت‬

‫منتور‬ ‫و‬ ‫مربی‬ ‫های‬ ‫تفاوت‬

‫زمانی‬ ‫دوره‬:
‫مشاوره‬:‫مدت‬ ‫کوتاه‬-‫منتورینگ‬:‫بلند‬‫مدت‬.
‫ارتباط‬ ‫محتوای‬:
‫مشاوره‬:‫محور‬ ‫مسئله‬-‫منتورینگ‬:‫هدف‬‫محور‬.
‫ارتباط‬ ‫نوع‬:
‫مشاوره‬:‫رسمی‬-‫منتورینگ‬:‫غیر‬ ‫کامال‬‫رسمی‬.
‫ارتباط‬ ‫جنس‬:
‫است‬ ‫دهنده‬ ‫سرویس‬ ‫و‬ ‫مشتری‬ ‫مثل‬ ‫گیرنده‬ ‫مشاوره‬ ‫و‬ ‫مشاور‬ ‫ارتباط‬
‫است‬ ‫تیمی‬ ‫هم‬ ‫یک‬ ‫مثل‬ ‫و‬ ‫مشارکت‬ ‫نوع‬ ‫از‬ ،‫تیم‬ ‫و‬ ‫منتور‬ ‫ارتباط‬ ‫ولی‬.
‫منتور‬ ‫و‬ ‫مشاور‬ ‫های‬ ‫تفاوت‬

‫منتور‬ ‫و‬ ‫مربی‬ ،‫مشاور‬ ‫های‬ ‫تفاوت‬

Jahedi.a@gmail.com
‫ها‬ ‫استارتاپ‬‫منتور‬ ‫جای‬ ‫به‬‫دنبال‬ ‫به‬‫مشاور‬‫و‬‫مشخص‬ ‫های‬ ‫حل‬ ‫راه‬‫هستند‬.
‫بزرگ‬ ‫مشکل‬ ‫یک‬

Jahedi.a@gmail.com
●Experienced entrepreneurs
●Subject experts (expert product development, developers,
designers, marketers, etc)
●Investors
●Startup incubators and accelerators
●Startup attorneys
Who is Good Mentor?

Jahedi.a@gmail.com

 https://my.lerner.udel.edu/wp-content/uploads/Skills_for_Sucessful_Mentoring.pdf
 http://www.management-mentors.com/effective-mentoring-skills
 https://www.inc.com/jayson-demers/7-key-qualities-of-an-effective-mentor.html
 https://www.reseaum.com
 http://startupweekend.org/mentors
 SKILLS FOR SUCCESSFUL MENTORING: Competencies of Outstanding Mentors and Mentees by Linda Phillips-
Jones, Ph.D.
 https://www.forbes.com/sites/barbarakurshan/2016/10/27/the-mentormentee-relationship-lessons-for-
incubators-and-accelerators/#30cc1db03588
 https://www.forbes.com/sites/womensmedia/2012/11/09/10-steps-to-effective-listening/#1c8b95013891
 https://www.forbes.com/sites/georgedeeb/2015/01/30/the-importance-of-mentors-where-to-find-them/2/
 http://www.sage.com/company/businessnavigators/research
 http://www.fsb.org.uk/benefits
 https://hbr.org/2016/03/what-startup-accelerators-really-do
 …

Jahedi.a@gmail.com
Jahedi.a@gmail.com
ir.linkedin.com/in/alijahedi

Power of Mentoring in Startups

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Power of Mentoring in Startups

Similar to Power of Mentoring in Startups (7)

Power of Mentoring in Startups