Pitch Deck

1. TRANG BÌA
TÔI NÊN KỲ VỌNG ĐIỀU GÌ?
Next Unicorn Group
Nextugroup.com

2. Xác định phong cách cho cả bài
thuyết trình.
Chức năng "Khoảng trắng" nơi tri ân
thời gian cho khán giả.
ĐÂY LÀ SLIDE GÌ?
PRESENTATION
02
PITCH DECK
TRANG BÌA

3. 03
Tôi nên thể
hiện điều gì?
Logo thật rõ ràng: Logo đại diện cho thương
hiệu, có ý nghĩa quan trọng đối với doanh
nghiệp.
Hình ảnh hấp dẫn: Có thể sử dụng hình ảnh thật
hấp dẫn về sản phẩm hoặc khách hàng của
mình.
Tiêu đề có tính mô tả: nên đặt "Bản tóm tắt dành
cho NĐT hoặc "Bài thuyết trình dành cho NĐT"
trên trang bìa cùng ngày tháng.
TRANG BÌA

4. 03
Tôi cần trả lời những
câu hỏi nào?
Trang bìa này có khiến bạn muốn mở bài thuyết
trình ra xem không?
Hình ảnh sử dựng trên trang bài có cung cấp
thông tin về sản phẩm hay ai là khách hàng
trong dự án kinh doanh này không?
TRANG BÌA

5. TỔNG QUAN
CHÚNG TÔI LÀ AI?

6. Đây là "bài thuyểt trình về dòng vốn
tài chính mới"/ phiên bản thuyết
trình trong vòng 15 giây"
Phần này giới thiệu vấn đề bạn nhìn
ra và cách bạn giải quyết vấn đề này
DN X trong lĩnh vực Y phục vụ KH Z
ĐÂY LÀ SLIDE GÌ?
PRESENTATION
02
TỔNG QUAN

7. 03
Tôi nên thể
hiện điều gì?
Sáng tạo: Giải thích 1 cách thật dễ hiểu nhiệm vụ
mà DN của bạn làm,
Kiêu hãnh: Phần tóm tắt về dự án kinh doanh
phải thể hiện rằng bạn có năng lượng và sự tự
tin để vươn mình một thứ lớn lao.
Đam mê: Đam mê 100%
TỔNG QUAN

8. 03
Tôi cần trả lời những
câu hỏi nào?
Chính xác DN bạn làm gì?
DN bạn hoạt động trong ngành nào?
Đây có phải một ý tưởng mới lạ không?
TỔNG QUAN

9. CƠ HỘI
CHUYỆN GÌ XẢY RA TRONG THỊ TRƯỜNG NÀY?
TẠI SAO LẠI LÚC NÀY?

10. Nơi mô tả về ngành mà bạn kinh
doanh, xu hướng, quy mô thị trường,
tiềm năng tăng trưởng.
Đây là bức tranh hơn 12m về không
gian sản phẩm của bạn (không gian
kd)
ĐÂY LÀ SLIDE GÌ?
PRESENTATION
02
CƠ HỘI

11. 03
Tôi nên thể
hiện điều gì?
Các khu vực thị trường bùng nổ: Những thị
trường đang phát triển nhanh, cơ hội bạn lớn.
Những nhầm lẫn và sự không rõ ràng trong thị
trường: tình trạng không rõ ràng cho phép DN
thể hiện sự khác biệt với những DN khác.
Sự thông suốt: đây là bằng chứng thể hiện bạn
đã nghiên cứu cẩn thận và thực sự hiểu thị
trường rõ hơn khán giả.
CƠ HỘI

12. 03
Tôi cần trả lời những
câu hỏi nào?
DN bạn đang theo đuổi xu hướng nào?
Thị trường lớn đến mức nào?
DN của bạn có thể lớn đến mức nào?
Các xu hướng vi mô và vĩ mô mà DN bạn đang
hướng tới?
CƠ HỘI

13. VẤN ĐỀ
BẠN ĐANG CỐ GẮNG GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ GÌ?

14. Cốt lõi của khởi nghiệp là vấn đề cần
giải quyết, vấn đề càng lớn càng tốt.
Ở đây hãy mô tả vấn đề bạn đang
giải quyết, lý do (mô tả ở tầm vĩ mô
đến KH cụ thể) để Khán giả thấy sự
bất công và gật đầu đồng tình với
bạn.
ĐÂY LÀ SLIDE GÌ?
PRESENTATION
02
VẤN ĐỀ

15. 600+
800+
200+
VẤN ĐỀ
Tôi nên thể
hiện điều gì?
Vấn đề quan trọng trong một thị trường lớn:
hãy cung cấp 1 con số cụ thể và đủ lớn về
những người đang phải đối mặt với vấn đề
này.
Sự thấu hiểu: Trình bày tự tin và đầy thấu hiểu
về việc bạn hiểu rõ hệ thống phức tạp của các
động lực thị trường xung quanh vấn đề này.
Một con người cụ thể: Mô tả vấn đề bằng 1
nhân vật có thật và cách họ trải nghiệm vấn
đề này.

16. 600+
800+
200+
VẤN ĐỀ
Vấn đề là gì?
Vấn đề ấy lớn đến mức nào?
Tại sao vấn đề này lại tồn tại?
Vấn đề này hiện đang được quan tâm như thế
nào?
Tôi cần trả lời những
câu hỏi nào?

17. GIẢI PHÁP
BẠN ĐANG LÀM GÌ ĐỂ GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ?

18. Cho khán giả thấy đây là giải pháp
duy nhất chỉ mình bạn có.
Hãy mang đến những minh hoạ cụ
thể bằng sản phẩm, ví dụ cụ thể (ảnh
chụp màn hình, tranh ảnh, sản phẩm
mẫu, nguyên mẫu, bản phác thảo,
bản chạy thử,...)
ĐÂY LÀ SLIDE GÌ?
PRESENTATION
02
GIẢI PHÁP

19. 05
Vẻ đẹp: cho khán giả thấy vẻ thanh lịch là điều nên có
và nó thể hiện được trong giải pháp của bạn.
Sự bất ngờ: cần cho khán giả thấy đây là lầu đầu tiên
họ được nghe về giải pháp này.
Khả năng lập lại và mở rộng quy mô: thể hiện được
những thứ bạn đang tạo dựng có thể nhân rộng trên
thị trường.
Giải quyết một vấn đề gây đau đầu: bạn có giải pháp
tốt cho vấn đề khiến KH đau đầu đã lâu.
Đội ngũ hoàn hảo: cơ hội để khoe với KH về đội ngũ
tuyệt vời mang niềm vui tới cho KH.
Tôi nên thể
hiện điều gì?
GIẢI PHÁP

20. 05
Nó có giải quyết vấn đề của KH như một phép thuật
hay không?
KH sẽ khao khát sản phẩm này chứ?
Cuộc sống của KH sẽ trở nên như thế nào sau khi vấn
đề được giải quyết?
Bạn sẽ thực hiện giải pháp như thế nào?
GIẢI PHÁP
Tôi cần trả lời
những câu hỏi
nào?

21. ĐỘ LỰC THÚC ĐẨY
BBẠN CẦN BẰNG CHỨNG GÌ ĐỂ CHỨNG MINH BẠN SẼ
THÀNH CÔNG?

22. Dùng slide này để thể hiện rằng các
giả định đưa ra trong dự án kinh
doanh đều đúng.
Hãy đưa ra những con số hoặc số
lượng người dùng.
Hãy minh hoạ việc bán hàng hoặc
chiến lược Marketing nếu như dự án
của bạn chưa có thành tựu hay số
liệu cụ thể để minh hoạ.
ĐÂY LÀ SLIDE GÌ?
PRESENTATION
02
TRACTION

23. Jan Fe
b
Ma
r
Ap
r
May
50
40
30
20
10
0
TRACTION
06
Tôi nên thể
hiện điều gì?
Khuôn mẫu của một động lực thúc đẩy đang phát
triển rất nhanh.
Trình bày sáng tỏ các chỉ số bạn đang đo lường và lý
do khiến những chỉ số này rất quan trọng.
Quy trình bán hàng rõ ràng bạn sử dụng để thu hút,
định hướng, định lượng, chinh phục và cung cấp các
dịch vụ hậu mãi cho KH.

24. Jan Fe
b
Ma
r
Ap
r
May
50
40
30
20
10
0
TRACTION
06
Thị trường có khả năng bùng nổ không?
Các giả định của bạn thể hiện tính đúng đắn ở đâu?
Chiến lược để tiếp cận và chinh phục nhiều KH hơn là
gì?
Tôi cần trả lời những
câu hỏi nào?

25. KHÁCH HÀNG HAY THỊ TRƯỜNG
BẠN CẦN BẰNG CHỨNG GÌ ĐỂ CHỨNG MINH BẠN SẼ THÀNH
CÔNG?

26. Thể hiện bạn hiểu KH như thế nào
(mô tả nơi họ sống, sở thích và họ
sẵn sàng chi bao nhiêu tiền...)
Có thể sử dụng các con số làm ví dụ
minh hoạ (nếu có).
Mô tả thị trường bạn có bao nhiêu
KH tiềm năng.
ĐÂY LÀ SLIDE GÌ?
PRESENTATION
02
KHÁCH HÀNG/ THỊ TRƯỜNG

27. Jan Fe
b
Ma
r
Ap
r
May
50
40
30
20
10
0
06
Tôi nên thể
hiện điều gì?
Khách hàng: hãy mô tả KH theo cách cụ thể "thân
quen".
Một thị trường được xác định rõ ràng: Hãy đưa ra các
con số cụ thể
Lợi nhuận: Việc khẳng định thị trường có nhu cầu đối
với sản phẩm của bạn sẽ trở nên đơn giản và thuyết
phục hơn rất nhiều nếu bạn đã có 1 lượng KH trả tiền
cho sản phẩm.
KHÁCH HÀNG/ THỊ TRƯỜNG

28. Jan Fe
b
Ma
r
Ap
r
May
50
40
30
20
10
0
06
Ai là KH của bạn?
Bạn sẽ tiếp cận KH theo cách nào?
Chi phí bỏ ra để có được 1 KH là bao nhiêu? KH có
sẵn sàng bỏ tiền ra cho sản phẩm hay dịch vụ của
bạn không?
Tôi cần trả lời những
câu hỏi nào?
KHÁCH HÀNG/ THỊ TRƯỜNG

29. Jan Feb Ma
r
Ap
r
May
50
40
30
20
10
0
06
Giá thị trường mục tiêu [TAM] Thị trường này có thể lớn đến mức nào?:
TAM là phép tính giữa số người có khả năng mua sản phẩm với con số
lợi nhuận bạn thu về từ mỗi người.
Thị trường mục tiêu phục vụ [SAM] Bạn có kế hoạch phục vụ ai và cơ hội
đó lớn đến mức nào?: SAM là mẫu KH tiềm năng nhỏ hơn TAM - những
người bạn chủ động lựa chọn để phục vụ. (Tính toán SAM tương tự TAM)
Thị trường tiền tiêu [BM] bạn bán hàng cho ai trước tiên?: Nơi bạn sẽ
bán hàng đầu tiên. Để tính ra BM hãy xác định được công việc khiến mọi
người phải/ cần sử dụng sản phẩm của bạn, những đặc điểm chung có
thể đo lường của nhóm KH này...
NGHIÊN CỨU SÂU HƠN
Đo lường quy mô thị trường
KHÁCH HÀNG/ THỊ TRƯỜNG

30. CẠNH TRANH
AI HAY CÁI GÌ SẼ CƯỚP KHÁCH HÀNG CỦA BẠN?

31. Liệt kê và mô tả tất cả các đối thủ
đang cạnh tranh trong thị trường? -
Ai sẽ cướp miếng bánh của bạn. Mô
tả những điều khiến bạn trở nên
khác biệt so với các đối thủ và vượt
trội hơn họ.
Nên lập ra biểu đồ cạnh tranh.
ĐÂY LÀ SLIDE GÌ?
PRESENTATION
02
CẠNH TRANH

32. Jan Fe
b
Ma
r
Ap
r
May
50
40
30
20
10
0
06
Tôi nên thể hiện điều gì?
Hiểu biết về ngành: bạn nên hiểu đối thủ của mình, lợi
thế cạnh tranh duy nhất và những điểm bất lợi của họ.
Đánh giá nghiêm túc: Một NĐT sẽ muốn biết bạn có
đánh giá quá thấp mối nguy từ các đối thủ cạnh tranh
hay không?
Tạo sự khác biệt: Bạn có đang thể hiện ra được bạn đủ
khác biệt để cạnh tranh hay không?
Lợi thế cạnh tranh: Lợi thế cạnh tranh duy nhất của
bạn là gì?
CẠNH TRANH

33. Jan Fe
b
Ma
r
50
40
30
20
10
0
Ai là đối thủ sơ cấp và thứ cấp của bạn?
Họ cạnh tranh theo những cách nào?
Có đối thủ tiềm ẩn hoặc chưa biết tới nhưng có lợi thế cạnh tranh lớn
hơn khi gia nhập thị trường?
Bạn có thay thế được các đối thủ đang nắm giữ thị trường hiện nay
không?
Bạn sẽ thay đổi môi trường cạnh tranh hiện nay như thế nào?
Bạn có nhanh hơn, rẻ hơn, tốt hơn không?
Tại sao không có ai có thể lấy sản phẩm/ dịch vụ đó và giới thiệu ra
ngoài sớm hơn bạn?
Tôi cần trả lời những câu hỏi nào?
CẠNH TRANH

34. MÔ HÌNH KINH DOANH
BẠN SẼ KIẾM TIỀN NHƯ THẾ NÀO?

35. Một mô hình tài chính vững mạnh sẽ trả lời cho
các câu hỏi: Cần bao nhiêu tiền để có được 1 KH.
Bạn sẽ kiếm được bao nhiêu tiền từ KH đó?
Bạn chia tách các chi phí như thế nào?
Có chia theo đơn vị, và tính theo tháng không?
Nên có những thông tin quan trọng như doanh
thu, lợi nhuận gộp, thu nhập trước lãi vay,
EBITDA. Phải diễn giải các tính toán của bạn
bằng khái niệm.
ĐÂY LÀ SLIDE GÌ?
PRESENTATION
02
MÔ HÌNH KINH DOANH

36. Jan Fe
b
Ma
r
Ap
r
May
50
40
30
20
10
0
06
Tôi nên thể hiện điều gì?
Tính thống nhất: nên có mối quan hệ rõ ràng giữa chi
phí và lợi nhuận tăng theo thời gian.
Hiểu biết về tài chính: Cần biết các vấn đề tài chính cần
suy xét khi khởi nghiệp.
Sự bình tĩnh: không nên quá lạc quan cũng không quá
thận trọng với các dự tính của mình.
MÔ HÌNH KINH DOANH

37. Jan Fe
b
Ma
r
50
40
30
20
10
0
Bạn có thể có được KH trong thời gian ít hơn 1/3 vòng đời của KH
không?
Tỷ lệ sử dụng vốn hàng tháng của bạn là bao nhiêu?/ Bạn tiêu bao
nhiêu tiền một tháng?
Các dự tính về doanh thu có hợp lý không? Chi phí có hợp lý không?
Tôi cần trả lời những câu
hỏi nào?
MÔ HÌNH KINH DOANH

38. Jan Fe
b
Ma
r
50
40
30
20
10
0
Các giả định (Tạo ra):
Chi phí có được KH
Tăng trưởng doanh thu
Các BCTC (Cho bạn):
KQKD
CĐKT
LCTT
Thuyết minh
Hiểu biết quan trọng:
Dòng tiền
Tốc độ sử dụng vốn
Lợi nhuận biên
Điểm hoà vốn
Định giá
NGHIÊN CỨU SÂU HƠN
Các mô hình tài chính HĐ như thế nào?
MÔ HÌNH KINH DOANH

39. ĐỘI NGŨ
AI LÀ NGƯỜI THỰC HIỆN Ý TƯỞNG NÀY?

40. Giới thiệu những thành viên chính của nhóm, vai
trò của từng người, kinh nghiệm - thành tích
trước đây.
Hãy trình bày lý lịch trích ngang của bạn ít hơn 1
phút.
Mục tiêu xây dựng quan hệ, được người khác biết
tới để nhóm có thể đạt được tầm nhìn của mình.
ĐÂY LÀ SLIDE GÌ?
PRESENTATION
02
ĐỘI NGŨ

41. 06
Tôi nên thể hiện điều gì?
Ngắn gọn: mỗi lý lịch trích nganh chỉ nên dài tối đa 75
từ.
Chuyên môn chính: bạn có kinh nghiệm và hiểu biết để
làm việc này.
Niềm đam mê, sự quyết đoán và văn hoá nhóm: Bạn
hiểu chính xác bạn đang tạo ra văn hoá làm việc nhóm
như thế nào và mỗi thành viên trong nhóm đều cam kết
theo đuổi văn hoá này.
ĐỘI NGŨ

42. 06
Vì sao bạn là người phù hợp với công việc này?
Nhóm này có đủ sức để hoàn thành mục tiêu không?
Có cần thuê thêm nhân sự nào nữa không?
Tôi cần trả lời những câu
hỏi nào?
ĐỘI NGŨ

43. Super Team
CEO
CEO
COO
CFO
ĐỘI NGŨ

44. SỬ DỤNG VỐN
BẠN MUỐN GÌ VÀ VÌ SAO?

45. Thể hiện rõ bạn cần gì ở NĐT và NĐT sẽ nhận
được gì, tiền của họ sẽ được sử dụng như thế
nào?
Hãy viết thật rõ ràng kế hoạch sử dụng số tiền
mà bạn đang kêu gọi.
Số tiền đó sẽ mang lại cho bạn những nguồn lực
gì hoặc đạt được những cột mốc gì?
ĐÂY LÀ SLIDE GÌ?
PRESENTATION
02
SỬ DỤNG VỐN

46. Agenda
Intens for
Collaboration
Paid for Ads
Growth Team
Lorem Ipsum is simply dummy text of
the printing and typesetting industry.
Lorem Ipsum is simply
dummy text of the printing
and typesetting industry.
Lorem Ipsum is simply
dummy text of the printing
and typesetting industry.
Tôi nên thể hiện điều gì?
Sự rõ ràng: bạn hãy nói một cách cụ thể và rõ ràng số
vốn được dùng vào việc gì?
Các cột mốc: Bạn nên thể hiện được những điều bạn kỳ
vọng sẽ đạt được vào thời điểm bạn tiêu hết số vốn
được cấp
SỬ DỤNG VỐN

47. Agenda
Intens for
Collaboration
Paid for Ads
Growth Team
Lorem Ipsum is simply dummy text of
the printing and typesetting industry.
Lorem Ipsum is simply
dummy text of the printing
and typesetting industry.
Lorem Ipsum is simply
dummy text of the printing
and typesetting industry.
Bạn cần loại vốn đầu tư nào và cần bao nhiêu?
Bạn sẽ chi tiêu số vốn ấy như thế nào?
Bạn sẽ đạt được điều gì với số vốn này?
Còn những ai khác có khả năng tham gia vào vòng gọi
vốn này?
SỬ DỤNG VỐN
Tôi cần trả lời những câu
hỏi nào?

48. SLIDE KHÁC

49. Thank You.
07 689789 89 contact@nextugroup.com