1. Etap 1
Przygotowanie
- Analiza celów biznesowych i obecnej sytuacji
rynkowej,
- Analiza istniejących narzędzi oraz praktyk
zarządczych w obszarze zarządzania sprzedażą
Etap 2
Warsztat narzędziowy
- Definicja modelu pracy szefa sprzedaży,
- Procesy Handlowe,
- KPIs,
- Narzędzia planowania i monitoringu wyników
oraz działań handlowych
Etap 3
Szkolenia z analizy pipelinów oraz
rozmów sterujących
- Trening analizy pipeline’ów,
- Trening prowadzenia rozmów sterujących
(delegowanie oraz egzekwowanie)
- Trening prowadzenia spotkań zespołowych
- Przygotowanie indywidualnych planów
implementacji
Etap 4
Wsparcie i monitoring
- Indywidualne sesje coachingowe „on-the-job”
z prowadzenia rozmów sterujących,
- Sesje monitorujące i wspierające,
- Raportowanie efektów do Sponsora Projektu
Pipeline Management
Rezultaty projektu:
Wzrost efektywności działu sprzedaży.
Zespół Konsultantów:
Andrzej Monastyrski – Project Leader
Aleksandra Anklewicz
Karol Biziuk
Jeżeli
w Twojej
firmie:
1. Siły sprzedażowe nie „dowożą”
wyniku
2. Prognozy biorą w łeb
3. 100-procentowe szanse sprzedaży
nie wypalają
4. Są widoczne duże różnice w
efektywności zespołu handlowego
5. Managerowie od dłuższego czasu
nie są w stanie zaradzić tej sytuacji
Oznacza to że:
Potrzebujesz wdrożyć techniki
Pipeline
Management
Dzięki temu szybko
przejmiesz kontrolę,
przywrócisz efektywność i
przewidywalność sprzedaży
Według badania Sales Management
Association wyższa kadra kierownicza
w prawie połowie firm uważa, że pipeline
nie jest zarządzany w sposób efektywny.
Co zyskasz:
1. Realizację celów handlowych organizacji
2. Stworzenie przejrzystego, opartego na
czytelnych parametrach procesu
zarządzania działaniami handlowymi
3. Ułatwienie pracy kadrze zarządzającej
sprzedażą
4. Usystematyzowanie pracy handlowców
5. Zmotywowanie zespołu do podejmowania
nowych wyzwań sprzedażowych
Zarys projektu:
Kontakt: monastyrski@leveragepartners.pl