Poradnik na temat wykorzystania serwisu Pinterest w działaniach marketingowych.

1. nowym narzędziem marketingowym

2. Udostępnij:
Spis treści
Wstęp
Geneza popularności
Obrazek jest jak tysiąc słów
Dlaczego Twoja firma powinna być na Pinterest?
Co możesz zyskać?
Sposoby promocji
Fakty o Pinterest
3
3
4
5
6
7-10
11
nowym narzędziem marketingowym
2
www.oxmedia.pl
www.oxpress.pl
X X

3. Udostępnij:
Wstęp
O Pintereście słyszał już chyba każdy pasjonat-
nowych mediów. Skąd taki boom na nowy serwis,
o którym jeszcze kilkanaście tygodni temu małokto
wiedział? Czyżby znudzenie Facebookiemi Twitter-
em? Czy w dobie „Osi czasu”, może istnieć lepsze
medium, które łączy nas ze znajomymii pozwala
pokazać całemu światu swoje pasje? Spróbujemy
w tym e-booku wyjaśnić przyczynę popularności
zjawiska jakim jest Pinterest i… wykorzystać go do
własnych celów marketingowych.
Serwis społecznościowy, na którego punkcie
oszalała żeńska część USA (to tam, proporcje
użytkowników są najbardziej nierównomierne,w
pozostałych krajach jest większy parytet) i który
powstał już dwa lata temu, umożliwia tworzenie
wirtualnych tablic korkowych i gromadzenie na
nich interesujących treści (obrazków i filmów-
wideo). Każdą z tablic można nazywać i edytować,
a dzięki połączeniu ze znajomymi,mamy
możliwość śledzenia nie tylko najbardziej popu-
larnych obecnie treści w całym serwisie,ale też
tego co przypinają do tablic osoby,które śledzimy.
Geneza popularności
Żyjemy w czasach kultury obrazkowej, mamy
coraz mniej czasu na czytanie długich artykułów
wprasie, czy tradycyjnych portalach internetowych,
oksiążkach nie wspominając. Najpopularniejsze
polskie serwisy, takie jak Onet, WP, czy Interia,
coraz bardziej się tabloidyzują.Teraz informacji
o świecie często dostarczają nam takie serwisy, jak
Demotywatory,czy Kwejk. Facebook, oprócz tego
że wygodnie łączy nas ze znajomymi online,
umożliwia subskrybowanie krótkich treści między
innymi od marek, które lubimy.Ich wpisy nie są
dłuższe niż kilka zdań. Pinterest idzie o krok dalej,
tam tekstu jest jeszcze mniej.Zdjęcia okraszone są
jedynie krótkimi opisami(składającymi się
najczęściej z dwóch lub trzechwyrazów), do
których dochodzą komentarze podzdjęciami.
Można śmiało zaryzykować
tezę, że jeśli video online jest
przyszłością w przekazie treści,
to serwisy z architekturą infor-
macji podobną do Pinterest
najbardziej odpowiadają
potrzebom naszych czasów.
3
www.oxmedia.pl
www.oxpress.pl
nowym narzędziem marketingowym
X X

4. Obrazek jest jak tysiąc słów
Użytkownicy mają możliwość dodawania własnych treści na dwa sposoby:
Wklejenie linka, z którego można wybrać obrazek lub film do dodania na jedną ze swoich tablic.
Wybranie pliku ze swojego dysku twardego.
Można również „przepinać” treści innych użytkowników na swoje tablice, co jest zresztą najczęstszą
czynnością w serwisie (przepinanie można porównać do Udostępnień na Facebooku i Google+, czy
Retweetów na Twitterze). Zresztą w przypadku połączenia swojego konta z Facebookiem i Twitterem, w
momencie przepinania jakiegoś obrazka na swoją tablicę, pojawia się również możliwość bezpośredniego
udostępnienia go również w tych dwóch serwisach.
Pinterest jak żaden inny z dotychczasowych dużych serwisów społecznościowych koncentruje się na zain-
teresowaniach użytkowników. Każdy może pokazać tam swoje pasje, styl życia, ulubione potrawy, czy
zdjęcia z podróży. W serwisie jednak raczej rzadko spotkać można treści „z życia” samych użytkowników
(najczęściej przepinamy to,co ciekawego w Internecie znaleźli już inni).
nowym narzędziem marketingowym
Udostępnij: 4
www.oxmedia.pl
www.oxpress.pl
Repin - 80%
Pinmarklet - 15%
Inne - 5%
Metody przepinania
X X

5. Dlaczego Twoja firma powinna być na Pinterest?
Czy jednak Pinterest to tylko zabawa, czy istnieje również możliwość wykorzystania go w swoim biznesie?
Poniższy wykres przedstawia przyrost użytkowników Pinterest.com od maja 2011 do stycznia 2012 roku
(liczba 10 milionów zarejestrowanych użytkowników została osiągnięta zaledwie w 9 miesięcy od startu).
Statystyki nie przekonują?
Jeśli zastanawiasz się nad uwzględnieniem Pinteresta w swojej strate-
gii marketingowej, to wiedz, że najprawdopodobniej w niedługim
czasie będą tam twoi klienci,
a im szybciej poznasz nowy serwis i wszystkie jego funkcjonalności oraz reakcje użytkowników na różne
twoje treści, tym łatwiej będzie Ci w przyszłości dostarczać im ciekawy content. Pinterest jest bowiem jed-
nym z najdoskonalszych narzędzi (obok YouTube’a, Facebooka, czy Twittera), które w najlepszy możliwy
sposób wykorzystują marketing rekomendacji i pozwalają na rozprzestrzenianie się informacji o marce w
sposób wirusowy.
nowym narzędziem marketingowym
Udostępnij: 5
www.oxmedia.pl
www.oxpress.pl
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
Average Minutes per Visitor
Total Unique Visitors(000)
Pinterest.com Growth in U.S. Unique Visitors(000) and Average Minutes per Visitor
05-2011 06-2011 07 -2011 08-2011 09-2011 10-2011 11-2011 12-2011 01-2012
13,7
20,4
37,8
52,3
93,5
82,5
88,3
80,4
97,8
0
20
40
60
80
100
120
X X

6. Pinterest dzięki swojemu interfejsowi daje wielką przestrzeń dla
marek, które, jeśli tylko udostępnią ciekawą treść (czy to, że względu
na walory wizualne, czy promocyjne, np. zniżka w sklepie internetow-
ym), mogą liczyć na wzrost odwiedzin swojej strony, czy
rozpoznawalności firmy.
Co możesz zyskać?
pokazać firmę, jako otwartą na nowości
pokazać firmę, jako taką która podąża za swymi potencjalnymi klientami
zdobyć uznanie wymagających i wybrednych klientów
zwiększyć ruch na Twojej stronie internetowej
wspomóc sprzedaż produktów z Twojego sklepu internetowego
wejść w trwałą interakcję ze swoimi klientami i zaangażować ich
Pinterest przyda Ci się szczególnie jeśli prowadzisz sklep internetowy, lub na swojej witrynie prezentujesz
produkty dostępne dla klientów. Jak podał blog Shareaholic serwis wygenerował w lutym więcej ruchu na
stronach internetowych niż Google+, YouTube i LinkedIn łącznie.
nowym narzędziem marketingowym
Udostępnij: 6
www.oxmedia.pl
www.oxpress.pl
Serwisy, które generują największy ruch na stronach internetowych.
Dane z lutego 2012r
Źródło: blog.shareaholic.com
0 1 2 3 4 5 6 7 8 [%]
Facebook 6,38%
Pinterest 1,05%
Google+ 0,91%
Twitter 0,82%
X X

7. Sposoby promocji
Prawdopodobnie najbardziej kreatywne sposoby na wykorzystanie Pinterest w marketingu jeszcze nie
powstały (podobnie jest w przypadku Facebooka, gdzie co chwilę pojawiają się nowe ciekawe case’y),
dlatego masz dużą szansę aby pokazać coś niezwykłego jako pierwszy w swojej branży. Poniżej
prezentujemy kilka porad, które pomogą Ci zacząć prowadzenie działań marketingowych
w serwisie Pinterest.
Content is the king
Zanim dasz znać światu o istnieniu Twojej
firmy,stwórz co najmniej kilka tablic i wypełnij je
ciekawymi obrazkami i filmami. Dasz tym samym
Twoim odwiedzającym spory argument na to, aby
przycisnęli „Follow” przy Twoim koncie lub konkret-
nych tablicach. Jak pokazuje doświadzczenie, gdy
ktoś już zacznie subskrybować Twoje „piny”, raczej
nie prędko z tego zrezygnuje. Ważne, żeby odpow-
iednio nazwać tablice, biorąc pod uwagę, że
użytkownicy mogą wyszukiwać treści właśnie po
ich nazwach(jak również po nazwach pinów
i ludzi/marek). Pamiętaj, aby nie umieszczać na
tablicach rzeczy niezwiązanych z jej tematyką, aby
nie tworzyć w głowie Twojego klienta niepotrzebne-
go chaosu. Jeżeli nie zgromadziłeś do tej pory
ciekawych zdjęć/obrazków o wysokiej jakości,
będziesz to musiał zrobić czym prędzej. Tekst tu
nic nie pomoże, jak wcześniej pisałem stanowi on
marginalną część serwisu. Tylko spektakularne
treści mają szanse na rozpowszechnienie się, no-
chyba że dasz swoim fanom jakąś ekstra zniżkę.
Dodaj przycisk „Follow”
na swoją stronę
Umieść jeden z czterech proponowanych przez
serwis przycisków, które poinformują
odwiedzających Twoją stronę lub bloga o tym, że
jesteś też obecny na Pinterest.
1.
2.
3.
4.
nowym narzędziem marketingowym
Udostępnij: 7
www.oxmedia.pl
www.oxpress.pl
X X

8. Używaj przycisku „Pin It”
Umieszczając w pasku przeglądarki button Pin It,
możesz w łatwy sposób dodawać obrazki ze
swojej strony internetowej, które automatycznie
zawierać będą link do niej. Będą to co prawda linki
z atrybutem „nofollow”, więc nie wpłynie to na
Twoją pozycję w wyszukiwarkach, jednak ma dużą
wartość ze względu na łatwość kierowania Twoich
klientów tam gdzie chcesz.
Używaj hashtagów
Pinterest podobnie jak Twitter i Google+ wspiera
wpisy, które zawierają słowa kluczowe oznaczone
hashtagami (#). Dzięki takiemu oznaczeniu pinów,
użytkownicy łatwiej mogą znaleźć Twoją treść
w wyszukiwarce serwisu.
Dobieraj efektowne
obrazki do bloga
Jeżeli prowadzisz stronę internetową lub bloga
i przypinasz linki do artykułów na swoje tablice,
zwiększysz szanse na odwiedziny z Pinterest,
jeśli umieścić w treści artykułu ciekawe zdjęcie,
infografikę lub film z YouTube. Wobec faktu, że
tekstu na serwis nie uda Ci się przemycić,
pozostają Ci obrazki okraszone
zachęcającym opisem.
Połącz konto z Twitterem
i umieszczaj kontent na
swoim blogu
Dzięki połączeniu konta firmowego z profilem na
Twitterze masz możliwość szybkiego i łatwego
udostępniania treści umieszczanych w Pinterest
również w tym serwisie (staraj się wstawiać
znacznik # przed kluczowymi słowami). Nie ma co
prawda jeszcze możliwości połączenia konta ze
swoją stroną firmową na Facebooku, ale można za
to łatwo umieszczać całe obrazki wraz
z odnośnikami na stronie, czy blogu.
Obserwuj i komentuj
Dodawaj do obserwowanych, tych którzy dodają
Ciebie. Dzięki temu nie tylko będziesz wiedział,
czym interesuje się Twoja grupa docelowa, ale
dasz jasny sygnał, że zależy Ci na opinii swoich
klientów i pokażesz firmę, jako przyjazną innym.
Śledź firmy o podobnym profilu działalności z in-
nych krajów (szczególnie ze Stanów Zjednoczo-
nych). Dzięki temu będziesz na bieżąco z nowinka-
mi w kreatywnym wykorzystaniu Pinterest do pro-
mocji i zdobędziesz wiele cennych inspiracji.
Możesz wreszcie obserwować tzw. trendsetterów
i osoby, na których Ci zależy. Jest duże
prawdopodobieństwo, że i oni zaczną Cię
obserwować i tym samym polecać szerokiemu
gronu swoich odbiorców. Dzięki komentowaniu
poszczególnych obrazków lub filmów również
dajesz znać innym o istnieniu Twojej firmy.
Pamiętaj jednak o etykiecie i unikaniu nachalnego
promowania własnych produktów. To nigdy nie jest
mile widziane.
nowym narzędziem marketingowym
Udostępnij: 8
www.oxmedia.pl
www.oxpress.pl
X X

9. Przeprowadź konkurs
Użytkownicy w społecznościówkach uwielbiają
konkursy i Pinterest nie jest wyjątkiem. Musisz
pamiętać jedynie o przestrzeganiu zasad serwisu
dostępnych tutaj oraz stworzyć regulamin konkur-
su, który umieścisz na oficjalnej stronie.
Daj znać o konkursie też na swojej stronie na Fa-
cebooku, Google+ i wyślij informacyjne e-maile do
subskrybentów.
Przykładami prostych konkursów mogą być:
wybór najładniejszej tablicy użytkownika dotyczącej
Twojej marki, produktu lub usługi (ty decydujesz kto
wygrywa).
najwięcej polubień lub przepięć pojedynczego obraz-
ka lub tablicy dotyczącej Twojej firmy (użytkownicy
decydują, kto wygrywa).
losowanie zwycięzcy spośród tych, którzy obserwują
twoją markę, czy tablicę lub, którzy przepieli
związany z tobą obrazek do siebie (o wygranej decy-
duje los).
Zachęć klientów do
przesyłania zdjęć
Możesz utworzyć specjalna tablicę, gdzie
publikować będziesz zdjęcia nadesłane przez
Twoich zadowolonych klientów. Jest to z
pewnością skuteczniejsza forma rekomendacji od
zwykłych opisów. Pozwoli Ci to zbudować pozyty-
wny wizerunek Twojej marki.
Bądź liderem w
swojej branży
Załóż konto nie tylko dla swojej firmy, ale również
inne, dotyczące całej branży w której działasz.
Jeżeli więc zajmujesz się sprzedażą artykułów do
wystroju wnętrz przez Internet, możesz zbudować
pokaźną grupę odbiorców prezentując jej trendy
i ciekawostki z całego świata. Gdy już uzbierasz
sobie liczne grono odbiorców, będziesz mógł
również i w tym miejscu promować swoje produkty
(nie ujawniając jednak wprost, że to Ty jesteś
właścicielem profilu).
W regulaminie koniecznie zadbaj o to, aby piny
biorące udział w konkursie, zawierały link do twojej
strony, a opisy obrazków zawierały hashtag
#TwojaFirma. Możesz też zasugerować konkurso-
wiczom, żeby dodali piny do swojej Osi czasu na
Facebooku, co zwiększy zasięg komunikatu (nie
możesz jednak im tego nakazać w regulaminie).
Utwórz tablicę z filmami
wideo
Jeżeli zgromadziłeś już materiały wideo dotyczące
Twojej firmy (reklamy, prezentacje produktów, na-
grania z konferencji itd.), które żyją sobie pewnie
na Twoim kanale na YouTube, możesz umieścić
link do nich również w Pinterest
i umożliwić odbiorców przeglądanie ich z poziomu
właśnie tego serwisu. Da im to urozmaicenie
w gąszczu dziesiątek obrazków, jakie widzą na
niekończącej się stronie głównej.
nowym narzędziem marketingowym
Udostępnij: 9
www.oxmedia.pl
www.oxpress.pl
X
X

10. Pokaż „osobowość”
swojej firmy
Pokaż światu, co dzieje się w Twojej firmie,
zaprezentuj pracowników, podziel się zdjęciami
z konferencji i wyjazdów. W mediach
społecznościowych chodzi przede wszystkim o to,
aby rozmawiać ze swoim audytorium jako marka,
która kojarzy się z ludźmi, którzy jak w każdej firm-
ie są jej największą wartością. W ten sposób wz-
budzisz zaufanie swoich potencjalnych klientów,
a może nawet przyszłych pracowników.
Mierz efekty
Wyznacz sobie jeden dzień w tygodniu podczas
którego zrobisz analizę dotychczasowych działań
i zbadasz ich efektywność. Pozwoli Ci to
wyeliminować najczęściej popełniane błędy
i zoptymalizować kampanię. Poświęcisz na to
trochę czasu, ale za to zaoszczędzisz go więcej
w przyszłości. Powstało już kilka narzędzi analityc-
znych do Pinterest, jak PinReach. Nieodzownym
narzędziem będzie też Google Analytics.
Reaguj na zmiany
Musisz być stale na bieżąco. Internet zmienia się
bardzo szybko, media społecznościowe jeszcze
szybciej i nikt tak naprawdę nie wie, z jakich ser-
wisów będą korzystać Twoi klienci za 2 lata.
Ważne żeby śledzić zmiany dotyczące serwisów,
w którym prowadzisz kampanię i obserwować
nowopowstające. Jeśli będziesz potrafił szybko
zareagować i dostosować swoje działania
marketingowe
nowym narzędziem marketingowym
Udostępnij: 10
www.oxmedia.pl
www.oxpress.pl
X X

11. Serwisy społecznościowe często mają problem z monetyzacją odwiedzin swojej strony przez użytkowników.
Facebook coraz częściej testuje nowe formaty reklam (w tym zdarzenia sponsorowane) i zwiększa ich ilość.
Na Pinterest reklam nie widać. No chyba, że reklamami uznamy obrazki zawierające w lewym górnym rogu
pasek z ceną i które są odnośnikami do sklepów, czy stron internetowych (kategoria „Gifts”). Nie są one jed-
nak nachalne i wyświetlają się tylko wtedy, gdy tego chcemy. Nie zostajemy też zalewani dziesiątkami maili
od partnerów Pinteresta. Jak w takim razie Pinterest zarabia? Serwis współpracuje z firmą SkimLinks,
platformą marketingu afiliacyjnego i pobiera prowizję ze sprzedaży produktów, do których dotarliśmy przez
Pinterest. Sprytne prawda?
Autor:
Grzegorz Byszewski
Social Media Specialist w Agencji Kreatywnej OX Media
grzegorz.byszewski@oxmedia.pl
OX Press na Pinterest
pinterest.com/oxpress/
Fakty o Pinterest
W sierpniu 2011 magazyn Time, umieścił go na liście 50 najlepszych stron internetowych 2011 roku
W grudniu 2011 roku serwis TechCrunch wyróznił go tytułem „Najlepszy nowy startup 2011 roku”
Zajmuje 4. miejsce w USA w rankingu Hitwise Social Networking and Forums, wyprzedzając m.in. LinkedIn,
Google+ i MySpace.
Liczba unikalnych użytkowników od sierpnia do grudnia 2011 wzrosła o ponad 5,5 mln (429 procent)
58% użytkowników odwiedzających serwis to kobiety
59% użytkowników ma od 25 do 44 lat
W styczniu 2012 średni czas spędzony na Pinterest wyniósł 89 minut (na Twitterze – 21 minut, a w Google+, tylko 3).
nowym narzędziem marketingowym
Udostępnij: 11
www.oxmedia.pl
www.oxpress.pl
X X