Документ описывает закон спроса и его влияние на жизнеспособность продуктов и услуг. Он объясняет, как изменения цен, доходов потребителей и внешних факторов влияют на спрос и поведение покупателей. Также рассматриваются виды спроса и факторы, которые могут изменять его, включая предпочтения аудитории и экономические условия.

1. Спрос
Закон спроса

2. Вам пришла идея создать крутой продукт. Как удостовериться, что
вы не единственный, кому интересен этот продукт и что его будут
покупать? Чтобы добиться успеха, нужно больше, чем просто
чутьё, важно оценить жизнеспособность продукта или идеи. Как
это сделать?

3. СПРОС - ЭТО КОЛИЧЕСТВО
ТОВАРА, КОТОРОЕ ЛЮДИ
ГОТОВЫ КУПИТЬ ПО
ОПРЕДЕЛЕННОЙ ЦЕНЕ.
Что такое спрос?
Зависимость между ценой и востребованностью товара
обратная: продукт стал дороже — востребованность снизилась и
наоборот.

4. Закон спроса гласит
Повышение цены ведёт к
снижению спроса — меньше
людей могут его себе
позволить, а снижение цены
способствует росту
востребованности товара — он
становится доступен более
широкому кругу потребителей.
Поэтому кривая спроса
выглядит так:
Кривая спроса
P
Q

6. Виды спроса
Индивидуальный Рыночный
Подразумевает количество
товаров или услуг,
требуемых отдельным
человеком, по определённой
цене и в определённый
период времени
Подразумевает общую сумму
всего индивидуального
спроса на товар по каждой
возможной цене за
определенный период
времени.

7. Факторы изменения спроса

8. Ценовая эластичность
Это показатель чувствительности спроса на
изменение прайса.
Если даже небольшие колебания в цене
приводят к значительным изменениям в
востребованности продукта — спрос
эластичный.
Если увеличение или снижение цен почти
никак не влияет на покупаемость —
неэластичный.
Сюда можно отнести товары первой
необходимости: хлеб, молоко, вода.

9. Доход каждого потребителя
То, как изменения в доходах покупателей влияет на спрос,
зависит от категории товара:
Категория нормальных товаров: сюда продукт можно
отнести, если при увеличении дохода, покупатель
приобретает его большее количество. Например,
востребованность смартфонов определённой марки растёт с
увеличением дохода — товар относится к группе
нормальных.
Категория товаров низшего качества: сюда относятся те
товары, спрос на которые падает с ростом дохода. Например,
дешёвые консервы люди покупают реже при увеличении
дохода, потому что теперь могут себе позволить продукты
более высокого качества.

11. Распределение доходов в стране
Если большая часть населения в стране проживает у черты
бедности, ждать очередь на товар или услугу не приходится
(если только это не товар первой необходимости). Но в
странах, где доход распределяется равномерно спрос на
товары также более стабильный.

13. Стоимость сопутствующих товаров
Дополняющие товары — те, что используются в сочетании с основным.
Например, для автомобилей дополняющий товар — бензин. Если цены на
бензин резко вырастут в несколько раз, то можно ждать снижение спроса
на автомобили.
Противоположная реакция возникает с товарами заменителями. Товары
заменители — те, что свободно могут использоваться вместо друг друга
или товары-конкуренты. Яркий пример — смартфоны. Почему модели
обновляются каждый год? Потому что после каждого обновления на
рынке появляется более доступный заменитель со схожими
характеристиками. А усовершенствование и выпуск новой модели
позволяют на время избавиться от заменителей.

14. Вкусы аудитории
Желания и предпочтения целевой аудитории влияют на
объёмы спроса. Поэтому и существует реклама. Её цель
— повлиять на предпочтения аудитории и пробудить
желание приобрести определённый товар/услугу.

15. Ожидания
Когда прогнозируется рост ценности или цены товара/услуги в
будущем, у рынка появляется мотивация приобрести его
сейчас. Вспомните кризис на рынке недвижимости в 2005 году.
В ожидании продолжительного роста цен на недвижимость,
люди скупали дома. И цены действительно роли пока пузырь на
рынке не лопнул.
Спрос также может колебаться со временем. Например, из-за
предсказуемой сезонности или из-за стихийных бедствий.
Резко выпавшее большое количество снега увеличит желание
потребителей приобрести снегоуборочные лопаты, а введённый
в 2020 г. масочный режим привёл к ажиотажу на рынке
медицинских масок. Ещё один пример, с наступлением осени в
кофейнях чаще покупают напитки с тыквенным и пряничным
вкусом.

17. P,сом за
порцию
P,сом
за
порцию

18. Как изучить спрос до запуска
бизнеса?