Η αποτελεσματικότητα των πωλήσεων είναι περισσότερο μια διαδικασία παρά ένας μεμονωμένος στόχος. Η πώληση είναι ουσιαστικά η κατάληξη μιας εύστοχης στρατηγικής που εφαρμόζεται στο πλαίσιο μιας δεδομένης εταιρικής κουλτούρας και υποστηρίζεται από συγκεκριμένες δομές. Το sales training πρέπει να καλύπτει όλα τα επίπεδα προσφέροντας απαραίτητες γνώσεις και εμπειρίες, διαμορφώνοντας στάσεις και συμπεριφορές και διδάσκοντας δεξιότητες. Και όλα αυτά θα πρέπει να τα επιτυγχάνει για κάθε φάση του κύκλου πώλησης (απόκτηση, ανάπτυξη, διατήρηση πελάτη)
Η αποτελεσματικότητα των πωλήσεων είναι περισσότερο μια διαδικασία παρά ένας μεμονωμένος στόχος. Η πώληση είναι ουσιαστικά η κατάληξη μιας εύστοχης στρατηγικής που εφαρμόζεται στο πλαίσιο μιας δεδομένης εταιρικής κουλτούρας και υποστηρίζεται από συγκεκριμένες δομές. Το sales training πρέπει να καλύπτει όλα τα επίπεδα προσφέροντας απαραίτητες γνώσεις και εμπειρίες, διαμορφώνοντας στάσεις και συμπεριφορές και διδάσκοντας δεξιότητες. Και όλα αυτά θα πρέπει να τα επιτυγχάνει για κάθε φάση του κύκλου πώλησης (απόκτηση, ανάπτυξη, διατήρηση πελάτη)