A Presentation by Lior Kodner, Chief Digital Officer | VP, Haaretz. הרצאה באירוע תכנים | יוצרים | באזז של חורים ברשת, 17.2.15

1. ‫בדיגיטל‬ ‫לתשלום‬ ‫מעבר‬|‫לקחים‬‫ותובנות‬
‫קודנר‬ ‫ליאור‬
‫סמנכ‬"‫דיגיטל‬ ‫ל‬,‫הארץ‬

2. ‫נדבר‬ ‫מה‬ ‫על‬?
‫האינטרנט‬ ‫של‬ ‫העסקי‬ ‫המודל‬ ‫נולד‬ ‫איך‬
‫כך‬ ‫כל‬ ‫נראים‬ ‫האתרים‬ ‫למה‬‫רע‬
‫שוב‬ ‫המקורי‬ ‫המודל‬ ‫מדוע‬‫משתנה‬
‫מהמעבר‬ ‫למדנו‬ ‫מה‬‫אתרי‬ ‫של‬
"‫הארץ‬"‫לתשלום‬

3. ‫האינטרנט‬ ‫של‬ ‫העסקי‬ ‫המודל‬
12‫בנובמבר‬1990
‫כיום‬ ‫שהוא‬ ‫כפי‬ ‫האינטרנט‬ ‫של‬ ‫חזותי‬ ‫ביטוי‬.‫מקור‬:‫ויקימדיה‬

4. ‫האינטרנט‬ ‫של‬ ‫העסקי‬ ‫המודל‬
‫נדחית‬ ‫ההצעה‬
‫כיום‬ ‫שהוא‬ ‫כפי‬ ‫האינטרנט‬ ‫של‬ ‫חזותי‬ ‫ביטוי‬.‫מקור‬:‫ויקימדיה‬

5. ‫הפרסום‬ ‫מודל‬ ‫נמצא‬ ‫ואז‬:‫הראשון‬ ‫הבאנר‬
27‫באוקטובר‬1994

6. ‫היום‬ ‫האינטרנט‬

7. ‫יחודי‬ ‫מגולש‬ ‫הכנסות‬
$30025020015010050$0
277$
60$
23$
15$
6$
3$
1$
‫מקור‬:mondaynote

8. ‫יוניק‬ ‫על‬ ‫עושים‬ ‫אנחנו‬ ‫כסף‬ ‫כמה‬‫בחודש‬?
41‫לחודש‬ ‫אגורות‬

9. ‫הרשת‬ ‫מצב‬
‫אונליין‬ ‫לפעילויות‬ ‫בדקות‬ ‫שימוש‬ ‫זמן‬,‫ארה‬"‫ב‬2013
‫משחקים‬‫חיפוש‬‫וידאו‬
‫דואר‬
‫אלקטרוני‬
‫רשתות‬
‫חברתיות‬
‫אחר‬‫מגזינים‬
‫דיגיטליים‬
‫עיתון‬
‫מקוון‬‫רדיו‬‫בלוגים‬

10. ‫מגזינים‬
‫דיגיטליים‬
‫עיתון‬
‫מקוון‬,
‫בלוגים‬
‫אונליין‬ ‫לפעילויות‬ ‫בדקות‬ ‫שימוש‬ ‫זמן‬,‫ארה‬"‫ב‬2013

11. 5%
12%
38%
25%
20%19%
10%
45%
22%
4%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
‫דפוס‬ ‫רדיו‬ ‫טלוויזיה‬ ‫אינטרנט‬ ‫מובייל‬
‫באינטרנט‬ ‫פרסום‬-43‫דולר‬ ‫מיליארד‬
‫במובייל‬ ‫פרסום‬–7.1‫דולר‬ ‫מיליארד‬
Mary Meeker, Internet trends report 2014
‫פרסום‬ ‫על‬ ‫הוצאות‬ ‫מול‬ ‫במדיה‬ ‫שימוש‬ ‫זמן‬

12. ‫מקור‬:‫האמריקאי‬ ‫העיתונות‬ ‫ארגון‬
‫אינפלציה‬ ‫לשער‬ ‫מותאם‬
10$
20$
30$
40
$
50$
60$
70$
1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010
2020
$65.8B
‫בלבד‬ ‫דפוס‬
‫ואחרים‬ ‫דיגיטל‬ ‫כולל‬
‫דולרים‬ ‫במיליארדי‬(2013)
$23.6B
$17.3B
‫בעיתונות‬ ‫מפרסום‬ ‫הכנסות‬,1950-2013

13. ‫הפרסום‬ ‫במודל‬ ‫הבעיה‬
"The whole business of using advertising to fund communication
on the internet is inherently self-destructive. If you have
universal backlinks, you have a basis for micropayments from
somebody's information that's useful to somebody else"
Jaron Lanier (Who Owns the Future?)

16. 1.‫וחושש‬ ‫כועס‬
"‫שערוריה‬
‫כסף‬ ‫שלוקחים‬"
"‫רוצה‬ ‫לא‬
‫לאתר‬ ‫להתחייב‬
‫אחד‬"
"‫פחדתי‬
‫להתמכר‬"
"‫שירוויחו‬
‫מפרסומות‬"
"‫אם‬ ‫חששתי‬
‫אוכל‬ ‫ואיך‬
‫לבטל‬"

17. 2.‫מעקפים‬ ‫מחפש‬
"‫והייתי‬ ‫נרשמתי‬
‫דברים‬ ‫רק‬ ‫קורא‬
‫לחסוך‬ ‫כדי‬ ‫מיוחדים‬
‫כתבות‬"
"‫חיפשתי‬
‫בגוגל‬ ‫כתבות‬"
"‫הקלקלתי‬
‫מפייסבוק‬"

18. 3.‫ומשלם‬ ‫משלים‬
"‫בלי‬ ‫הרבה‬ ‫הפסדתי‬""‫שבסוף‬ ‫ידעתי‬
‫אשלם‬"
"‫אותי‬ ‫שברו‬"
"‫הגבילו‬
‫אותי‬"
"‫נכנעתי‬"
"‫נאבקתי‬"

19. ‫מבודל‬ ‫מוצר‬

20. ‫מנוי‬ ‫עושים‬ ‫למה‬?
‫קיים‬ ‫צורך‬
(‫הוגבלו‬ ‫שהתכנים‬ ‫לאחר‬ ‫החמצה‬ ‫תחושת‬)
‫זמינות‬‫ונגישות‬
‫כל‬‫בכל‬ ‫מכשיר‬ ‫בכל‬ ‫התכנים‬‫זמן‬
‫קהילתיות‬
‫חדשנות‬‫טכנולוגית‬

21. ‫ב‬ ‫עיתון‬ ‫לקרוא‬-2015

22. ‫פאבלישרס‬ ‫לגבי‬ ‫אומר‬ ‫זה‬ ‫מה‬‫אחרים‬
‫ייחודי‬ ‫תוכן‬
‫מוצר‬‫ייחודי‬
‫תחושה‬‫קהילה‬ ‫של‬
‫לתשלום‬ ‫פשוט‬ ‫ממשק‬(‫תרומות‬?)!

23. ‫הארץ‬,‫התחתונה‬ ‫השורה‬
‫עלה‬ ‫הטרפיק‬
‫מנויים‬ ‫אלפי‬ ‫עשרות‬
‫רשומים‬ ‫אלפי‬ ‫מאות‬
‫מפרסום‬ ‫מההכנסות‬ ‫גבוהות‬ ‫ממנויים‬ ‫ההכנסות‬

24. ‫בדיגיטל‬ ‫לתשלום‬ ‫מעבר‬|‫לקחים‬‫ותובנות‬
‫קודנר‬ ‫ליאור‬
‫סמנכ‬"‫דיגיטל‬ ‫ל‬,‫הארץ‬