Обзор и перспективы российского и западного интернет-рынка детских товаров и услуг

Обзор и перспективы российского и
западного интернет-рынка детских
товаров и услуг

Панарин Виталий

*в докладе использованы данные: InSales, Enter, Forrester, Gartner

Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)
2012
1

Рынок товаров для детей (оффлайн)

Размер рынка – 320 млрд рублей

Потенциальный рост в 2012 году – 29%

Драйверы роста:

• Рост средних расходов на ребенка
• Положительная динамика рождаемости
• Экспансия крупных сетей в регионы
• Рост премиального сегмента

2012
2

Рынок товаров для детей (онлайн)

Размер рынка – 14 млрд рублей
Доля от оффлайна – 4%

Драйверы роста:

• Увеличение проникновения интернета
• Рост средних расходов на ребенка
• Положительная динамика рождаемости
• Выход крупных игроков в онлайн
• Рост премиального сегмента

2012
3

Рынок электронной коммерции в России

Откуда цифры?

2012
4


Исследование InSales

О = П х К х СЧ

Исследовано более 7000 интернет-магазинов
854 по детским товарам

2012
5

6
2012
10
15
20
25
30
35
45
50
55
60

0
5
40
Электроника и…
Компьютеры, ноутбук…
Одежда, обувь
Детские товары
Продукты питания
Автозапчасти
Мебель
Мобильные телефоны
Товары для офиса
Спорт, туризм, рыбалка
Книги
Групповые покупки
Билеты на мероприятия
Оборудование b2b
(млрд р)

Для дома
Аксессуары
Стройматериалы
Косметика и…
Украшения
Лекарства
Подарки
Интим-товары
Цветы
Зоотовары
Распределение годового оборота по сегментам

7
2012
1,000,000
2,500,000

1,500,000
2,000,000

500,000

0
Электроника и бытовая техника
Компьютеры, ноутбуки, комплек…
Мебель
Книги
оборотам)

Для дома
Косметика и парфюмерия
Украшения
Лекарства
Среднесуточная посещаемость (сортировка по

Подарки
Цветы
Зоотовары

8
2012
10,000
15,000
20,000
25,000
30,000
35,000
40,000

5,000

0

Электроника и…
Компьютеры, ноутбуки…
Мебель
Книги
оборотам)

Для дома
Косметика и…
Украшения
Лекарства
Подарки
Цветы
Среднесуточное количество заказов (сортировка по

Зоотовары

Сравнение с предыдущим годом
16
14
12
10
8 2010 год
6 2011 год
4
2
0
Оборот сегмента

Рост 34%

2012
9

Лидеры сегмента

• Baby-country.ru
• Babysecret.ru
• Nafanya-express.ru
• Ozon.ru
• Play-today.ru
• Utkonos.ru
• Cyber-kid.ru
• Lapsi.ru
• Mladenec-shop.ru
• Esky.ru
• Babyboom.ru

2012
10


2012
11

12
Индекс монополизации

2012
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%

0%

62%

46%
Книги


34% 33%

Зоотовары


Мобильные телефоны 18% 16%


Косметика и парфюмерия
13% 12% 11%

Цветы



8% 8% 7% 6%

Для дома

Лекарства


Степень монополизации рынка

Подарки
5% 5% 5% 4% 4%

Украшения

Компьютеры, ноутбуки, комплекту
ющие
Электроника и Бытовая техника

Мебель

2% 2% 2% 2% 1% 1%

Каналы привлечения трафика

• Контекстная реклама
• Поисковая оптимизация
• Партнерская программа
• Товарные площадки
• Email-рассылки
• Баннерная реклама
• Социальные медиа (Социальные сети, форумы, блоги)
• Спецпроекты (Купонные сервисы, оффлайн-активности)

2012
13

Откуда приходят посетители?

2012
14

Прогноз рынка ecommerce ($, млрд)
800 Россия
16 Европа
700
США
12
600
8
500 5
7.9 404
400 358
5.7 317
278
300 237
188
200

100 210 230 249
155 173 192

0
2009 2010 2011 2012 2013 2014

2012
15

Маркетинговое исследование

Оценить спрос:
через Яндекс: wordstat.yandex.ru
Оценить конкурентов:
поискать самому (Яндекс, Google)
Использовать специальные инструменты (ShopsRate)
посмотреть в каталогах
Оценить стоимость продвижения:
обратиться в рекламное агентство
заказать миниаудит
Оценить маржинальность товаров:
связаться с поставщиками
найти коллег по нише (в том числе в оффлайне, в других регионах)

2012
16

wordstat.yandex.ru

2012
17

Пики и спады спроса

2012
18

Как считать?

Сколько человек ищет
«одежда для детей»?

2012
19

Арифметика Яндекса

2012
20


2012
21


Нам нужны точные вхождения!
Ищем:
одежда !для детей
-своими -руками
-оптом
-до -года

2012
22


2012
23

Полезные ссылки

• shopsrate.ru
• wordstat.yandex.ru
• top1000ru.hotlog.ru
• yaca.yandex.ru
• torg.mail.ru/partners/shops/

2012
24

Вопросы?

Vitaliy.Panarin@ottoruss.ru
Facebook: Vitaliy.Panarin

2012
25

Обзор и перспективы российского и западного интернет-рынка детских товаров и услуг

Recommended

Recommended

More Related Content

More from STARTUP WOMEN

More from STARTUP WOMEN (20)

Обзор и перспективы российского и западного интернет-рынка детских товаров и услуг