Search and Display Summit 2012 – Můj příspěvek

1. O dopisech
aneb Tys to tak pěkně napsal, Láďo...
středa, 25. dubna 2012

2. Copywriter - korespondent
středa, 25. dubna 2012

3. Záludná otázka...
středa, 25. dubna 2012

4. Ekosystém - s kým jsme v partě...
středa, 25. dubna 2012

5. Ekosystém - s kým jsme v partě...
• Otevřené dopisy (vlády, hnutí)
• Nepodepsané dopisy (sousedi, úřady)
• Fakturační dopisy (všichni všem)
• Exekuční a soudní dopisy (všichni všem)
• A pak ty dopisy “reklamní”
středa, 25. dubna 2012

6. Kouzelné formulky?
AIDA
AIDCA
FAB
UPWORDS
BFLMPSVZ
středa, 25. dubna 2012

7. Jednoduchá otázka
středa, 25. dubna 2012

8. Jednoduchá otázka
PROČ?
Proč by vás chtěl jako hlavní banku?
Proč by chtěl vaše pojištění?
Proč by si měl pořídit zrovna váš tarif?
středa, 25. dubna 2012

9. Příklad “Maurerův
výběr”
• Co - mobilní přístup k e-mailu
• Cílová skupina - manažeři úřadů,
starostové, tajemníci
• Kreativa - Průvodce + Dopis +
Microsite
• Návratnost (ROI): 1000 %
• Počet smluv: 15x víc
• Spokojenost: nárůst o 10 %
středa, 25. dubna 2012

10. Tušíte, co bylo to “PROČ”?
středa, 25. dubna 2012

11. Tušíte, co bylo to “PROČ”?
Úředník +
středa, 25. dubna 2012

12. Tušíte, co bylo to “PROČ”?
Úředník +
středa, 25. dubna 2012

13. Tušíte, co bylo to “PROČ”?
Úředník + =
středa, 25. dubna 2012

14. Tušíte, co bylo to “PROČ”?
Úředník + =
středa, 25. dubna 2012

15. Odpověď na “Proč”
středa, 25. dubna 2012

16. Odpověď na “Proč”
=
středa, 25. dubna 2012

17. Odpověď na “Proč”
=
středa, 25. dubna 2012

18. Možné odpovědi na “Proč?
• “Úplatek” (různé bonusy)
• Strach (záložní kreditky)
• Vychytralost (CITI ČSA)
• Zvědavost (individuální nabídky, kalkulace)
• Timing (zemědělec za deště)
• Ego (partičky manažerů)
středa, 25. dubna 2012

19. Děkuji za pozornost
středa, 25. dubna 2012

20. Více dopisech a přímé komunikaci...
www.madcow.cz/vzorek
středa, 25. dubna 2012

21. Třešnička na závěr:
nejlepší direkt mail v historii
http://goo.gl/XRk3Q
středa, 25. dubna 2012