מצגת על שינוי בתפיסה פרסומית בדיגטל שהביא לתוצאות מרשימות

1. ‫או‬
‫ב‬ ‫שיפרנו‬ ‫איך‬-
1000%‫אחוזי‬ ‫את‬
‫ההמרה‬
‫כץ‬ ‫ישי‬‫שינפלד‬
‫סמנכ‬"‫ל‬‫שיווק‬‫ומכירות‬,‫הקריה‬‫אונו‬ ‫האקדמית‬

2. ‫פרסום‬ ‫תקציב‬
‫בענף‬ ‫מהנמוכים‬
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
‫למינהל‬ ‫המכללה‬-
‫האקדמי‬ ‫מסלול‬
‫ת‬ ‫אוניברסיטת‬"‫א‬ ‫האקדמי‬ ‫המרכז‬
‫פרס‬
‫הבינתחומי‬ ‫המרכז‬
‫הרצליה‬
‫האקדמית‬ ‫הקריה‬-
‫אונו‬ ‫קרית‬
2011
2012
2013
2014
‫מקור‬:‫פרסום‬ ‫בקרת‬ ‫יפעת‬

3. ‫חזון‬ ‫עם‬ ‫אקדמיה‬:
‫בישראל‬ ‫החברה‬ ‫פני‬ ‫את‬ ‫לשנות‬

4. ‫אונו‬ ‫קריית‬
‫ירושלים‬‫יהודה‬ ‫אור‬
3‫בישראל‬ ‫קמפוסים‬

5. ‫אונו‬ ‫האקדמית‬ ‫הקריה‬
‫הרוח‬ ‫למדעי‬ ‫הפקולטה‬
‫ראשון‬ ‫תואר‬
‫במוסיקה‬
B.MUSIC
‫שני‬ ‫תואר‬
‫ביהדות‬M.A
‫ראשון‬ ‫תואר‬
‫בחינוך‬B.A
,‫ראשון‬ ‫תואר‬
‫ארץ‬ ‫בלימודי‬
‫ישראל‬
‫וירושלים‬
‫למנהל‬ ‫הפקולטה‬
‫עסקים‬
‫שני‬ ‫תואר‬
M.B.A
‫ראשון‬ ‫תואר‬
‫בפרסום‬
‫ותקשורת‬
‫שיווקית‬B.A
‫ראשון‬ ‫תואר‬
‫עסקים‬ ‫במנהל‬
‫התמחוית‬
‫בחשבונאות‬,
‫מערכות‬ ‫ניתוח‬
‫מידע‬,‫ושוק‬ ‫מימון‬
‫ההון‬,‫ניהול‬
‫אנוש‬ ‫משאבי‬,
‫ופרסום‬ ‫שיווק‬
‫למשפטים‬ ‫הפקולטה‬
‫שני‬ ‫תואר‬LL.M
‫ראשון‬ ‫תואר‬
‫במשפטים‬LL.b
‫למקצועות‬ ‫הפקולטה‬
‫הבריאות‬
‫להפרעות‬ ‫החוג‬
‫תקשורת‬
‫לריפוי‬ ‫החוג‬
‫בעיסוק‬
‫החוג‬
‫לפיזיותרפיה‬

6. ‫שנת‬ ‫עד‬2012,
‫שיווק‬ ‫כמנהל‬ ‫שלי‬ ‫החיים‬
‫היו‬‫קלים‬‫מאוד‬?

7. 32,075‫לידים‬

8. ‫המדומים‬ ‫והשפע‬ ‫הכמות‬ ‫אבל‬
‫מכירות‬ ‫מספיק‬ ‫להצמיח‬ ‫הפסיקו‬

9. ‫הפך‬ ‫והשוק‬
‫ומאיים‬ ‫לסוער‬

10. 06.11.14
‫באוניברסיטה‬‫תקציבי‬ ‫אסון‬ ‫יש‬ ‫העברית‬,‫היא‬
‫מזמן‬ ‫הרגל‬ ‫את‬ ‫פשטה‬ ‫לדעתי‬.‫אוניברסיטת‬ ‫גם‬
‫לכך‬ ‫קרובים‬ ‫והטכניון‬ ‫אביב‬ ‫תל‬,‫כואב‬ ‫וזה‬‫מאוד‬.
‫פרופ‬'‫אשר‬‫טישלר‬,
‫הדיקאן‬‫תל‬ ‫באוניברסיטת‬ ‫לניהול‬ ‫הפקולטה‬ ‫של‬ ‫המיתולוגי‬
‫אביב‬
13/11/2014
"‫התחזיות‬‫שמספר‬ ‫כך‬ ‫על‬ ‫מצביעות‬ ‫הקרובות‬ ‫לשנים‬
‫יעלה‬ ‫לא‬ ‫הסטודנטים‬.‫לכן‬,‫קטנים‬ ‫מוסדות‬ ‫יש‬ ‫אם‬
‫סטודנטים‬ ‫עוד‬ ‫שיגייסו‬ ‫שחושבים‬,‫למצוא‬ ‫עלולים‬ ‫הם‬
‫עסקי‬ ‫מודל‬ ‫עם‬ ‫עצמם‬‫מעורער‬."
‫יו‬ ‫סגנית‬"‫ר‬‫המל‬"‫ג‬‫ירון‬ ‫מסר‬ ‫חגית‬
•26.10.2014
•26.10.2014

11. ‫בישראל‬ ‫רק‬ ‫ולא‬...
‫לקולג‬ ‫ההרשמה‬'‫בירידה‬ ‫ים‬
‫העלית‬ ‫לאוניברסיטאות‬ ‫המתקבלים‬ ‫מספר‬
‫פעם‬ ‫מאי‬ ‫נמוך‬
‫מזה‬ ‫ביותר‬ ‫הנמוך‬ ‫הנרשמים‬ ‫מספר‬30
‫משפטים‬ ‫ללימודי‬ ‫שנה‬
May 31, 2012
April 8, 2014
JULY 06, 2014

12. ‫ה‬-E-LEARNING‫תאוצה‬ ‫צובר‬

13. ‫שיווקי‬ ‫יתרון‬ ‫לייצר‬?
‫הצלחנו‬ ‫איך‬ ‫אז‬

14. "‫תועלת‬ ‫חסר‬ ‫דבר‬ ‫אין‬
‫מאד‬ ‫יעילה‬ ‫מעשייה‬ ‫יותר‬
‫בו‬ ‫היה‬ ‫שלא‬ ‫דבר‬ ‫של‬
‫כלל‬ ‫צורך‬"
-‫פיטר‬‫דרוקר‬-

15. ‫אז‬‫עצרנו‬‫מחדש‬ ‫לחשוב‬

16. ‫י‬"‫ט‬/‫כסלו‬/‫תשע‬"‫ו‬16
‫חשיפות‬ ‫מקסימום‬
‫והקלקות‬
‫שיותר‬ ‫כמה‬
‫רימרקטינג‬
‫הכי‬ ‫פרסום‬
‫קריאטיבי‬,
‫בולט‬ ‫הכי‬,
‫מושך‬ ‫הכי‬
‫רק‬‫מיניסייטים‬‫עם‬
A/BTESTING

17. ‫י‬"‫ט‬/‫כסלו‬/‫תשע‬"‫ו‬17
‫חשיפות‬ ‫מקסימום‬
‫והקלקות‬
‫שיותר‬ ‫כמה‬
‫רימרקטינג‬
‫הכי‬ ‫פרסום‬
‫קריאטיבי‬,
‫בולט‬ ‫הכי‬,
‫מושך‬ ‫הכי‬
‫רק‬‫מיניסייטים‬‫עם‬
A/BTESTING

18. ‫י‬"‫ט‬/‫כסלו‬/‫תשע‬"‫ו‬18
‫חשיפות‬ ‫מקסימום‬
‫והקלקות‬
‫שיותר‬ ‫כמה‬
‫רימרקטינג‬
‫הכי‬ ‫פרסום‬
‫קריאטיבי‬,
‫בולט‬ ‫הכי‬,
‫מושך‬ ‫הכי‬
‫רק‬
‫מיניסייטי‬
‫ם‬‫עם‬
A/BTESTING

19. ‫י‬"‫ט‬/‫כסלו‬/‫תשע‬"‫ו‬19
‫חשיפות‬ ‫מקסימום‬
‫והקלקות‬
‫שיותר‬ ‫כמה‬
‫רימרקטינג‬
‫הכי‬ ‫פרסום‬
‫קריאטיבי‬,
‫בולט‬ ‫הכי‬,
‫מושך‬ ‫הכי‬
‫רק‬‫מיניסייטים‬‫עם‬
A/BTESTING
1

22. ‫י‬"‫ט‬/‫כסלו‬/‫תשע‬"‫ו‬22
‫חשיפות‬ ‫מקסימום‬
‫והקלקות‬
‫שיותר‬ ‫כמה‬
‫רימרקטינג‬
‫הכי‬ ‫פרסום‬
‫קריאטיבי‬,
‫בולט‬ ‫הכי‬,
‫מושך‬ ‫הכי‬
‫רק‬‫מיניסייטים‬‫עם‬
A/BTESTING

23. ‫י‬"‫ט‬/‫כסלו‬/‫תשע‬"‫ו‬23
‫חשיפות‬ ‫מקסימום‬
‫והקלקות‬
‫שיותר‬ ‫כמה‬
‫רימרקטינג‬
‫הכי‬ ‫פרסום‬
‫קריאטיבי‬,
‫בולט‬ ‫הכי‬,
‫מושך‬ ‫הכי‬
‫רק‬‫מיניסייטים‬‫עם‬
A/BTESTING
2

24. ‫י‬"‫ט‬/‫כסלו‬/‫תשע‬"‫ו‬24
‫חשיפות‬ ‫מקסימום‬
‫והקלקות‬
‫שיותר‬ ‫כמה‬
‫רימרקטינג‬
‫הכי‬ ‫פרסום‬
‫קריאטיבי‬,
‫בולט‬ ‫הכי‬,
‫מושך‬ ‫הכי‬
‫רק‬‫מיניסייטים‬‫עם‬
A/BTESTING

25. ‫י‬"‫ט‬/‫כסלו‬/‫תשע‬"‫ו‬25
‫חשיפות‬ ‫מקסימום‬
‫והקלקות‬
‫שיותר‬ ‫כמה‬
‫רימרקטינג‬
‫הכי‬ ‫פרסום‬
‫קריאטיבי‬,
‫בולט‬ ‫הכי‬,
‫מושך‬ ‫הכי‬
‫רק‬‫מיניסייטים‬‫עם‬
A/BTESTING
3

26. ‫הפניית‬‫טראפיק‬‫באתר‬ ‫הרלוונטי‬ ‫לעמוד‬
‫נחיתה‬ ‫לדפי‬ ‫במקום‬

27. ‫י‬"‫ט‬/‫כסלו‬/‫תשע‬"‫ו‬27
‫חשיפות‬ ‫מקסימום‬
‫והקלקות‬
‫שיותר‬ ‫כמה‬
‫רימרקטינג‬
‫הכי‬ ‫פרסום‬
‫קריאטיבי‬,
‫בולט‬ ‫הכי‬,
‫מושך‬ ‫הכי‬
‫רק‬‫מיניסייטים‬‫עם‬
A/BTESTING

28. ‫י‬"‫ט‬/‫כסלו‬/‫תשע‬"‫ו‬28
‫חשיפות‬ ‫מקסימום‬
‫והקלקות‬
‫שיותר‬ ‫כמה‬
‫רימרקטינג‬
‫הכי‬ ‫פרסום‬
‫קריאטיבי‬,
‫בולט‬ ‫הכי‬,
‫מושך‬ ‫הכי‬
‫רק‬‫מיניסייטים‬‫עם‬
A/BTESTING
4

29. ‫בתוכן‬ ‫זמן‬ ‫לאורך‬ ‫הגולש‬ ‫עם‬ ‫עבדנו‬

30. ‫של‬ ‫התוכן‬ ‫ברשת‬ ‫וגם‬

31. ‫והתוצאות‬?

32. ‫בכמות‬ ‫ירידה‬‫הלידים‬

33. ‫בהמרה‬ ‫עליה‬
1,025%

34. ‫מכירות‬ ‫ואנשי‬
‫מרוצים‬

35. ‫מזה‬ ‫לקחת‬ ‫יכולים‬ ‫אתם‬ ‫מה‬?

36. ‫מזה‬ ‫לקחת‬ ‫יכולים‬ ‫אתם‬ ‫מה‬?
•‫אפשר‬‫שיטות‬ ‫את‬ ‫לאתגר‬‫העבודה‬

37. ‫מזה‬ ‫לקחת‬ ‫יכולים‬ ‫אתם‬ ‫מה‬?
•‫כמות‬ ‫על‬ ‫עדיפה‬ ‫איכות‬(‫לפעמים‬)

38. ‫מזה‬ ‫לקחת‬ ‫יכולים‬ ‫אתם‬ ‫מה‬?
•‫המתעניינים‬ ‫עם‬ ‫יחסים‬ ‫מערכת‬

39. ‫רבה‬ ‫תודה‬!
‫קשר‬ ‫ליצור‬ ‫מוזמנים‬ ‫אתם‬yishai@ono.ac.il