some results on the effect of neuroscience based models like SalesBrain and BTSA

1. Neuromarketing
http://www.lelettere.it/site/e_Product.asp?IdCategoria=&TS02_ID=1169
"Neuromarketing è OTTIMO. Rispetto
agli altri metodi è TUTTO nuovo. ."
Stefano Saccardi – CEO - Alcea
“Neuromarketing method explain how
the brain works and it is really good ."
Lorenzo Zonin – VP Marketing Zonin
SpA
"Neuromarketing ha il pregio di riuscire
a colpire in profondità e stimolare la
curiosità della forza vendita. Il Gruppo
Incas ha ottenuto in tempi
relativamente brevi successi
addebitabili alle nuove modalità di
approccio apprese dai corsi e, quindi,
l’innesco del cambiamento a lungo
perseguito”
Ermanno Rondi – AD Incas Group SPA
"Neuromarketing è entusiasmante ed
intenso, concreto ed applicabile"
Flavio Garavaglia – Direttore BPV

2. Neuromarketing – storie di successo
Vincere una gara che sembrava persa
info@salesbrain.it

3. Neuromarketing – storie di successo
La Formazione Completa – 3 giorni di seguito + 1 giorno a due mesi dal primo
info@salesbrain.it

4. Neuromarketing – storie di successo
Il Posizionamento – Una azienda che non riesce a vendere da 5 anni
info@salesbrain.it

5. Neuromarketing – storie di successo
Industrializzare il processo di vendita utilizzando il modello SalesBrain
info@salesbrain.it
Results
Year 2009 Year 2010
140 salespeople 140 salespeople
51000 cold calls to prospect 51000 cold calls to prospect
18400 first visits 24000 first visits
5900 second visits 12.500 second visits
5000 third, fourth,… visit 2500 third, fourth,… visit
2856 contract 6427 contracts
Staff distressed Staff more motivated with renovated passion
Increased staff turnover Reduced staff turnover
Higher sales training cost (20 days per Lower sales straining costs (4 days per
participant within 6 month) participants within 2 month)
Art & Craft of sales process Industrial sales process
140 different languages 1 common language
140 different messages received by 1 message received by all customers and
customers new brain’s prospects brain’s

6. Neuromarketing – storie di successo
Industrializzare il processo di vendita utilizzando il modello salesBrain
info@salesbrain.it
Le Dichiarazioni
"Grazie al Neuromarketing di SalesBrain abbiamo riconosciuto le dinamiche della nostra mente e di quella dei
nostri clienti forzandoci a riflettere sul vero valore della nostra proposta di vendita. E' un vero cambio di paradigma
che lascia intravvedere un forte aumento dell'autostima dei commerciali in ciò che fanno. Dopo 4 giorni di
Neuromarketing con SalesBrain e 4 mesi di formazione tecnica specifica sui nostri prodotti i nuovi assunti sono già
in grado di eguagliare mese su mese i risultati di vendita da chi opera con successo da oltre 10 anni" --- Enzo
Parianotti – Agente Generale Sopraceneri SwissLife SA
"Il neuromarketing di SalesBrain è Straordinariamente Innovativo. Utile nell'apprendere che non si può non
essere perfettamente consapevoli di ciò che diciamo e quindi dare evidenza dettagliata e misurabile di ogni parola
proferita. Tra il valore che portiamo e come lodocumentiamo, presentiamo e dimostriamo c'è un abisso. Sono certo
che l'incremento di consapevolezza e di metodo darà grandi risultati. " Giuseppe Ranalli - Presidente,
Tecnomatic SPA
"Salesbrain method forces you to go to the core. More Customer Focus. Long Lasting, reproducible ideas, enjoyable
session!" Ing. Celestino Fortuni Sales Manager Environmental Solution GE Energy
"Il metodo SalesBrain rappresenta finalmente un approccio nuovo al modo di relazionarsi con il prossimo. È perfetto
per migliorare l’interazione del venditore con il cliente, ma sarebbe un peccato non coglierne l’utilità verso le azione
di marketing e di comunicazione. I pochi e semplici concetti vengono immediatamente metabolizzati e si rivelano utili
praticamente in qualunque aspetto della nostra attività;" Ing. Alberto Ronzi Italcementi Group – VP Business
Development

7. Neurofitness
http://www.lelettere.it/site/e_Product.asp?IdCategoria=&TS02_ID=1465
"Abbiamo Utilizzato il BTSA per comprendere a fondo
le risorse che abbiamo. Lo hanno effettuato circa 40
manager della nostra azienda. Da quel momento le
persone hanno imparato a conoscere meglio se stesse e
le persone con le quali lavorano. Capire come utilizzare
le loro forze e come gestire i loro punti deboli.
Abbiamo utilizzato il BTSA per l'inserimento di un
profilo direzionale nell'area Amministrazione, Finanza
e Controllo. Il risultato è stato molto buono. In tutte
le nostre applicazioni del BTSA registriamo un
miglioramento del clima, un abbassamento notevole dei
conflitti ed una migliore produttività del personale." -
Massimo Slaviero Amministratore Delegato - CEO
UNIFARCO spa."
“BTSA è utile, piacevole , nuovo. Sono riuscito ad
interpretare meglio me stesso ed ho acquisito degli
strumenti per valorizzare meglio le competenze dei
miei collaboratori. BTSA rispetto ad altri metodi è
meno nozionista e più facilmente riportabile alla realtà.
" - Giovanni Stifano - Direttore - Microsoft Italia

8. NeuroFitness – storie di successo
I Commerciali Che non Vanno
info@btsa.it
Il Titolare dell’azienda: Mi sembra di spingere un carro senza ruote. Cosa posso fare?

9. NeuroFitness – storie di successo
La Selezione
info@btsa.it
Il Titolare dell’azienda: Devo assumere un Controller. Il mio head hunter mi ha detto
che vanno bene tutti e tre. Ho bisogno di un controllo ulteriore
Candidato 1 Candidato 2 Candidato 3

10. Neuromarketing & Neurofitness
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02-89059478 , info@salesbrain.it o info@btsa.it
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Fabio Paron
Sezione Sagittale
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