1. nashagazeta.chНаша Газета.ch146 147
Autrefois négociant en matières premières basé à
Genève, l’Italien Eugenio Litta Modignani a lancé une
vodka primée, distillée en Russie, associant la précision
et l’excellence suisses à la tradition et au caractère
russes pour créer un produit d’exception.
Autre
Genè
vodka
et l’ex
russe
Русская водка
по-швейцарски
Итальянец Эудженио Литта Модиньяни, раньше
занимавшийся сырьевыми закупками в Женеве,
запустил в России производство водки премиум-класса,
объединив швейцарские точность и безупречность с
русскими традицией и характером.
Результат – превосходный продукт.
LA VODKA RUSSELA VODKA RUSSE
à la manière suisse

2. nashagazeta.chНаша Газета.ch148 149
Т
рудно руководить предприятием в Рос-
сии, особенно в нынешнем контексте на-
пряженности между Москвой и Западом.
Однако, когда Эудженио Литта Модинь-
яни решил основать собственную компа-
нию, то выбрал именно Россию. Впервые он побывал
там в 1991 году, еще когда занимался закупками эта-
нола для швейцарской транснациональной компа-
нии. Визит пришелся на сложный момент – развал
Советского Союза, но, несмотря на это, Эудженио со-
хранил в памяти образ страны, предлагающей массу
возможностей.
Уже в ходе того первого посещения ему стало ясно,
что Россия еще не полностью освободилась от оков
коммунистического прошлого, а ее экономика край-
не неустойчива. При этом дефицит практически всех
товаров наделял огромный рынок не менее огром-
ным потенциалом. Когда в 1998 году рухнула россий-
ская банковская система, Эудженио решил взяться
за дело.
«Несмотря на банковский кризис, в стране бурлила
энергия, это был подходящий момент. Поскольку я
работал в сырьевом секторе, то решил заняться вод-
кой. Я посчитал, что производство ее в России позво-
лит мне выделиться из общей среды и послужит глав-
ным аргументом для успешных продаж».
Молодой фирме пришлось столкнуться с жесткой кон-
куренцией всемирно известных групп, располагавших
значительными средствами, разветвленными дистри-
бьюторскими сетями и широкой гаммой продуктов.
Да и водку производили все больше стран. Оценив
обстановку, Эудженио задумал создать уникальный
продукт.
Для начала ему нужно было найти имя, которое лег-
ко запоминалось бы на любом языке, ассоцииро-
валось со славянской душой и еще не было занято.
«Услышав слово «товарищ», я сразу же понял, что
это то, что надо. В русском языке оно означает «прия-
тель», «друг», и это полностью соответствовало моей
концепции новой марки», – вспоминает предприни
матель.
Благодаря опыту работы с крупнейшими русскими
спиртовыми заводами, Модиньяни обладал в этой
сфере множеством полезных знакомств и решил запу-
стить производство недалеко от Москвы на совершен-
но новом спиртзаводе с лучшим в стране технологиче-
ским оборудованием. Затем он перевел производство
в Санкт-Петербург, чтобы сделать образ своей марки
еще более ярким.
«Для иностранцев Санкт-Петербургский регион –
это синоним необъятных просторов, не затронутых
загрязнением. А город напоминает о царях, балах,
о соблазнах и аристократии. К тому же один из
моих предков, граф Джулио Ренато Литта, жил там
в XVIII столетии, – рассказывает Эудженио. – Мы
решили работать с биосырьем и использовать мест-
ные ингредиенты. В отличие от других, менее тре-
бовательных, производителей, мы контролируем
качество сырья и его место происхождения. Злаки
закупаем на Волге, в регионе, известном обильны-
ми урожаями и высоким качеством зерна. Также
нужно было найти качественный источник воды –
для производства превосходной водки это важней-
ший фактор. Мы выбрали подземный источник в
регионе Санкт-Петербурга – его вода фильтрует-
ся естественным путем через каменистые породы.
Для потребителей качество играет ключевую роль,
поэтому от своих поставщиков мы требуем самого
лучшего. Мы контролируем все этапы производст-
венного процесса: соблюдение экологических норм,
сырье, соответствие конечного продукта, доставку,
плюс обращаемся в независимые международные и
российские лаборатории».
Однако, даже если потреби-
тели ценят продукт, это не
значит, что продажи тотчас
взлетают – международный
рынок поначалу не проявил
большого энтузиазма к но-
вой марке, признается пред-
приниматель. Потребовалось
определенное время, чтобы
заручиться доверием дистри-
бьюторов и инвесторов.
«Между тем интерес к продукту существовал с самого
начала. ”Товарищ” был заметен благодаря своему ин-
новационному характеру и русскому названию. На се-
годняшний день это водка, получившая больше всего
призов, при слепой дегустации она 72 раза была назва-
на лучшей».
Завоевать русский рынок оказалось еще труднее,
ведь здесь слово «товарищ» производит порой
обратный эффект, навевая болезненные воспоми-
нания о коммунистическом прошлом. Однако со
временем был преодолен и этот барьер, сейчас си-
туация меняется в лучшую сторону, спрос растет,
и продукт начинает продаваться во всех регионах
страны. Видимо, к «товарищу» вернулось его изна-
чальное значение.
ЗА НУЖНОЕ ДЕЛО
БЕРИСЬ СМЕЛО:
САМ НЕ ОСИЛИШЬ,
«ТОВАРИЩ» ПОМОЖЕТ.
Народная мудрость
на современный лад
Услышав слово ”товарищ”, я сразу же
понял, что это то, что надо. В русском языке
оно означает ”приятель”, ”друг”, и это полно-
стью соответствовало моей концепции но-
вой марки.

3. Наша Газета.ch150 nashagazeta.ch 151
«В любом случае местный рынок не был для нас прио-
ритетным, мы с самого начала сделали ставку на меж-
дународный», – говорит Эудженио и поясняет: «Эк-
спорт был более надежным выбором, так как в случае
трудностей внутри страны оставались возможности
заграницей. К тому же, хотя русские всегда питали
особую любовь к водке, они быстро привыкли к вину
и пиву».
Хотя головной офис предприятия находится в Москве,
международными продажами управляют из Женевы.
Сначала Эудженио всем занимался сам, а затем со-
здал команду, которая эффективно руководит произ-
водством, позволяя ему высвободить энергию и время
для расширения международной дистрибьюторской
сети – ему приходится проводить много времени в са-
молете.
«Наше предприятие напрямую общается с профес-
сионалами. Вам проще найти ”Товарища” в баре или
клубе, чем в супермаркете. Потребители следуют за
трендами, а создание тренда стоит дорого. Мы предо-
ставляем заниматься этим для нас нашим дистрибью-
торам», – поясняет предпринимать.
Жалеет ли он порой, что избрал Россию для про-
изводства «Товарища»? «Конечно, соблазнитель-
но сказать, что Россия – это непростой рынок. Но
управлять предприятием нелегко в любой стране.
В России может быть долгой и сложной бюрократия.
В деловом мире все может внезапно измениться. У вас
могут быть хорошие контракты, вы можете работать
с надежными людьми, но какой-нибудь новый закон
способен пошатнуть все выстроенное вами здание.
Нужно всегда оставаться начеку и быть готовым при-
способиться, если ситуация изменится. Положение с
поставщиками тоже нестабильно. Всегда нужно иметь
несколько в резерве, потому что ключевой может в од-
ночасье исчезнуть, даже если это очень солидное пред-
приятие. Дополнительные вызовы предпринимателю
бросает банковская система, ее структура и стоимость
кредита. Следует принимать во внимание также сла-
вянское представление о времени: сроки и графики
платежей часто оказываются весьма гибкими…»
Несмотря на все эти сложности, Эудженио хочет раз-
вивать свое предприятие и превратить его в большую
транснациональную компанию. «Различные марки
водки класса ”люкс” уже представлены в гамме това-
ров крупных групп, а вот категория ”премиум” являет-
ся как раз той нишей, которую могла бы занять наша
марка. Получив доступ к дистрибьюторской сети и
ресурсам многонациональной компании, ”Товарищ”,
обладающий уникальными характеристиками, спо-
собствующими продажам, имеет все шансы, чтобы
стать ведущей маркой на мировом рынке. Такова
наша долгосрочная цель».
«Для потребителей качество
играет ключевую роль, поэтому от
своих поставщиков мы требуем са-
мого лучшего. Мы контролируем все
этапы производственного процесса:
соблюдение экологических норм,
сырье, соответствие конечного про-
дукта, доставку, плюс обращаемся
в независимые международные и
российские лаборатории.
Il serait tentant de dire que la
Russie est un marché difficile. Mais
diriger une entreprise est un défi, quel
que soit le pays.
СОВЕТЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ от Эудженио Литта Мондиньяни:
СЛЕДИТЕ ЗА РАСХОДАМИ.
Каждая трата должна быть
необходимой и разумной.
НАУЧИТЕСЬ ПЕРЕДАВАТЬ
ОЛНОМОЧИЯ ДРУГИМ.
Окружите себя самыми талантливыми
специалистами и способствуйте
их профессиональному росту,
вот ключ к успеху.
ПРИСЛУШИВАЙТЕСЬ
К СВОЕМУ ЧУТЬЮ,
именно оно поможет
отличить провал от успеха.
ЗАДАВАЙТЕ ВОПРОСЫ И ПРИСПОСАБЛИВАЙТЕСЬ
К СИТУАЦИИ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ОТВЕТОВ.
Но не делайте уступок в том, что касается сути
или качества вашего продукта.
В КРИЗИСНЫЕ ПЕРИОДЫ
УМЕЙТЕ БЫСТРО РЕАГИРОВАТЬ.
Ищите новые возможности
и пользуйтесь ими.




