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Mr. Car Customized Business Plan Design
- 3. 核⼼心成员 ⻬齐恒毅 ⺩王萌 何⼦子超 李松夏 Mr.Car官⽅方技术指导，Auto Point CEO 1994-2001 ⽇日本熊本学园⼤大学 市场 管理 2001-2006 驻美⽇日企汽⻋车⽣生产经理 Mr.Car创始⼈人，CEO Mr.Car销售主管 Mr.Car⼈人⼒力资源主管 2012年⼊入学UDC 机械制造 2012年⼊入学MSU, 2016年考⼊入Eli商 学院 2013年⼊入学OSU 机械⼯工程 前Mr.Car Ohio地区主管前Mr.Car Michigan地区主管 汽⻋车之家⾃自由撰稿⼈人，资深评测员 团队共有20余⼈人，其中销售主管、合作签约律师、售后主管、HR、签约会计、CEO各⼀一⼈人，其余成员为销售代表，分布在美国各个⼤大学。
- 4. 团队介绍 •Mr.car成⽴立的初衷是源于团队的⼏几个⼈人对汽⻋车的热爱，同时更希望通过 我们⾃自⼰己对买⻋车、⽤用⻋车的经历，给学弟学妹们提供安全、优质的相关汽 ⻋车服务，于是我们开始涉⾜足这⼀一⾏行业，并通过较⻓长时间的积累，建⽴立了 ⼀一个拥有⼲⼴广⼤大客户群体的汽⻋车业务微信号，这便是Mr.car的前⾝身。 •2014年，我们正式将团队命名为Mr.car，并在客户群体较⼤大的哥伦布 （Columbus, Ohio）与线下实体修理⼚厂建⽴立了⾸首次合作，主打汽⻋车修理 及售后服务，通过语⾔言服务及价格优势（4S店估价的5-8折）迅速占领 市场； •其后，Mr.car还在芝加哥、华盛顿、⻢马⾥里兰、波⼠士顿、密歇根等地与当 地修理⼚厂进⾏行深度合作； •2016年，Mr.car, Inc正式注册，并申请了Wholesale License、Retail License（审核中）； •预计2016年9⽉月团队成⻓长到40⼈人以上。 朝阳产业 ⾰革新先锋 市场潜⼒力巨⼤大
- 9. 购⻋车交易流程
- 11. 现阶段客户分析x-1 标准留 学⽣生 玩⻋车 狂魔 家境优越 客户 爱⻋车 ⼀一族 现有客户主要分以下⼏几类 标准留学⽣生（约占总客户量40%）：通常⼀一台 ⻋车开4年；其4年中，我们可以为其提供8-12次保 养服务，3-6次维修服务 爱⻋车⼀一族（约占总客户量20%） ：通常通过 ⾃自⾝身积蓄1年左右更换⼀一次⻋车辆，4年中⼤大概更 换4-5辆⻋车，我们可为其提供4-8次保养服务， 1-2次改装服务 家境优越客户（约占总客户量25%） ： 频繁更换⻋车辆，更换周期约为2个⽉月左右 玩⻋车⼀一族（约占总客户量15%） ：4年⼤大概 通过⾃自⾝身积蓄更换1-2次⻋车，4年中⾄至少提供10 次改装服务，及若干次保养、深度清洁服务 **注：相对于国内⾼高昂的⻋车辆价格，留学⽣生经常更换⻋车辆的原因跟低廉的售价密不可分，同时，⼤大部分家⻓长也愿意让⼦子⼥女在留学期间 得到更多的享受跟体验。
- 12. 现阶段客户分析x-2 截⽌止到2013年12⽉月31⽇日，据 CNN Marketing Research报 告，在读中国留学⽣生超25万 ⼈人。 据CNN Marketing Research, 2013年11⽉月数据，中国留学 ⽣生在2012年到2013年10⽉月 份，购⻋车⾦金额超过了155亿美 元 ，同期美国学⽣生为47亿美 元。 据CNN Marketing Research 报告，2012年⾄至2013年10 ⽉月，中国留学⽣生购买⼆二⼿手⻋车 价格为$36,500，98%买家以 现⾦金⽀支付。 根据Institution of International Education 2011 年中国留学⽣生报告，中国本 科留学⽣生4年平均花费超过 $200,000。
- 13. 现阶段所取得成绩 •官⽅方⺴⽹网站的推出；（⺴⽹网址： www.mrcar.org） •微信公众号的推⼲⼴广；（公众号名称： Mrcar汽⻋车顾问） •第11届教育部春晖杯参赛项⺫⽬目； •已经与5家修理⼚厂达成深度合作关系 赞助超过以下学校各类官⽅方、学⽣生会、社团等： • 俄亥俄州⽴立⼤大学（OSU） • 密歇根州⽴立⼤大学（MSU） • 伊利诺伊⼤大学⾹香槟分校（UIUC） • 乔治城⼤大学（GU） • 波⼠士顿⼤大学（BU）等⼗十余所学校 •Mr.car主导的⼤大型活动： •2014、2015两届⼤大华府地区⻋车友会（参与⼈人数约 100⼈人） •2015年MSU《⾮非诚勿扰》（参与⼈人数超2000⼈人） •2015年Ohio地区三校合办《⾮非诚勿扰》（参与⼈人 数超3000⼈人） •2015-2016年波⼠士顿HCC超跑俱乐部官⽅方合作⻋车 ⾏行（会员⼈人数超100⼈人） **其余活动陆续策划、进⾏行中
- 15. 营收状况x-1：维修及租⻋车－2015年度盈利情况 2015年有3家深度合作修理⼚厂： A：Auto Point, MD(2015年度净利润约为$264,550) B：Cooper Body Shop, MI(2015年度净利润约为$35,700) C：Bernie’s Body Shop, OH(2015年度净利润约为$63,800) D：租⻋车业务2015年净利润约为$8,250 维修利润：约$116,800 钣⾦金利润：约$35,700 喷漆利润：约$63,800 ⽇日常保养利润：约$48,250 修理⼚厂利润以Auto Point为例，参考右图
- 18. 核⼼心竞争⼒力 • ⾸首家提供在线⽀支付平台； • 庞⼤大的已有的客户基数及校园代理，可以覆盖到⼤大多数留学⽣生聚集的区域； • 注重线上线下的同步传媒推⼲⼴广，借助互联⺴⽹网、微信等多个渠道传播特⾊色服务，建⽴立、维系跟新⽼老客户的良好关系； • 从我处售出的⻋车辆符合上述条件，Mr.car承诺回购时均⾼高于收购价$500； • 提供留学⽣生⽆无信⽤用贷款购⻋车；（规划中） • 基于LBS定位的APP，可在24⼩小时内为客户提供道路救援； • 客户可以在移动终端享受到跨州的⽆无缝隙服务； • 开发独有的⻋车辆信息内部数据库（独⽴立的⻋车辆识别码）； • 聘请、雇佣美国本⼟土⻋车⾏行管理⼈人员，提⾼高⻋车⾏行创造能⼒力跟信任度； • 客户跟修理⼚厂均可通过该识别码获取⻋车辆信息。（*数据库跟App正在建设中）
- 19. 竞争⼒力分析
- 21. 融资⺫⽬目标与计划x-2 •1个实体店的建设，位于⻢马⾥里兰州（建 筑地信息：12241-12277 NebelStreet, Rockville, Maryland, 20852—Randolph Shopping Center） •计划投资$200,000于2016年7⽉月份 计划建成，主要作为仓库跟⻋车况优 化及⻋车辆翻新、⻋车辆批发 （Wholesale）
- 22. 22 •5801 BelAir Rd, Baltimore, MD, 21206 展厅建设、修理⼚厂 （占地⾯面积约8000英尺，此为合作 项⺫⽬目）； •预计投⼊入资⾦金$250,000; 融资⺫⽬目标与计划x-3