2012/10/17(Wed) 第8回企業内リーンスタートアップ勉強会LTで発表した内容。 尚、勉強会の時と比べ内容を多少アップデートしています。 [レポート] http://www.manaslink.com/articles/6288

1. リーンスタートアップ 野球
リーンスタートアップをマネーボールで解釈してみた
中川伸一(Shinichi Nakagawa a.k.a. @shinyorke)

2. 自己紹介
• 東京の沖縄好きな北海道民（知床出身）
• 主な業務：Webシステム開発
• 趣味：音楽 、野球、グルメ、etc...
• 贔屓球団： 、
• @shinyorke 又はFacebook
• 好きな言語：

3. 私とリンスタと野球
• 出会い：現場で を知った
• 勉強：本を読んだ、リーンキャンバス
を書いた、実際に使ってみたetc...←理
論より実践、使って知るべし
• だと？
• 改めて読んで納得(^○^)

4. マネーボールって何？

5. 知恵で金持ちに勝つ話
• GMである、ビリー・ビーンの物語
• 2004年出版 2011年映画化
• 統計学を元に安くて強いチームを作る
• 【例】打率と出塁率、どちらが重要？

6. ヒント。
• 出塁率 =(安打+四死球) (打数+四死球+犠飛)
• 打率 =安打 打数
• 「出塁率=アウトにならない率」「打率= ヒッ
ト を打つ率」
• アウトになりにくい→攻撃が続く→得点の機
会が増える
• アウトに繋がる行動は避ける（盗塁、バント
etc...）

7. 本題。

8. フィードバックループ
（リーンスタートアップ）
仮説
学び 構築
データ 製品
計測

9. フィードバックループ
（マネーボール的解釈）
補強仮説
新たな トレード、
補強案 FA、ドラフト
成績 選手
試合

10. 定義
• バッチサイズ：守備位置（投手、二塁手、
etc...）
• MVP：選手
• ピボット：選手の成績変動（↑↓）で検討
• イントレプレナー：フロント（GM）

11. 事例を紹介します

12. CASE 01
「強打者 安物打者」
出典：映画「マネーボール」、書籍版第六章「不公平に打ち克つ科学」

13. あらすじ
• 2001年秋。プレーオフ進出の原動力となった主力
打者、ジアンビとデーモンがFAになった。
• アスレチックスは残留交渉をしたが、金銭で折り
合いつかず、二人はFAで金持ち球団に移籍した。
• 二人の穴を埋めるべく、GM補佐のピーターは成績
を分析した。
• 分析結果を元にピーターは仮説を立て、ビーンGM
は動いた。

14. 補強仮説
• チーム全体で出塁率が落ちなければ、攻撃力
はさほど変わらないのでは？出塁率が良けれ
ば安い打者でも代わりが務まるのでは？
• 出塁率以外の成績（打率、打点）はそんなに
重要ではない？

15. 構築
• 【OUT】ジアンビ、デーモンを放出、衰えた
指名打者をスタメンからベンチへ
• 【IN】出塁率が高いが年俸がリーズナブルな
選手を3名獲得（マイナー選手、衰えたベテラ
ン、大怪我した元捕手）

16. 測定（試合）
• 抜けた三人（ジアンビ、デーモン、指名打
者）の代わりに、獲得した三人をスタメンで
起用

17. 評価（成績）
• 今年の三人の得点能力（主に出塁率、得点）
し、昨年の三人と比較
• 1点あたりのコスト（得点/チーム総年俸）を
比較
• 今シーズン(2002)と昨シーズン(2001)のチー
ム打撃成績を比較
• チーム成績（2001年：二位、2002年：？）

18. 結果
• 得点能力・出塁率 ：前年度よりやや低下
• 一点あたりのコスト：前年よりダウン！
• チーム打撃成績 ：やや低下
• チーム成績 ：地区優勝！

19. 学び
• 出塁率と得点に相関関係がある
• 出塁率をキープできれば得点能力はさほど変
わらない ※得点の革新会計や！
• 他のチームが気がついてしまったら？→出塁
率の価値向上
• 守備（守備率、エラー）・走塁（盗塁）は？

20. CASE 02
「トレードで ける」
出典：書籍版第六章「不公平に打ち克つ科学」、2012シーズンの実話

21. あらすじ
• 2011年。アスレチックスのクローザー（抑え）、ベイリー投手は自
慢のストレートとスライダーを武器に沢山セーブを稼いだ。
• そんなベイリーをファンや他球団のフロントはベイリーを高く評価し
ている（守護神バンザイ！）。
• 一方で、アスレチックスのフロントは、「試合終盤の1,2イニングを
投げるだけの投手に価値はあるのか？」という一つの疑問を持った。
• フロントはビーンGMに相談。ビーンGMは言った。「クローザーの市
場価値を測ってみよう」

22. 補強仮説
• ベイリー同様、ストレートとスライダーが良
い選手（出来れば安い選手）であれば抑えは
務まるのではないか？
• 実績ある抑え投手（ベイリー）の代わりに、
別のポジションの有力選手（先発投手、スタ
メン野手でいい選手）を獲った方が、チーム
の勝利に貢献するのではないか？

23. 構築
• 【OUT】抑えのベイリー、松井秀喜外野手他3
名を他球団にトレード又はFAで放出
• 【IN】若くて安いクック投手（抑え候補）、レ
ディック外野手（主砲候補）をトレード相手か
ら獲得

24. 測定（試合）
• ベイリーの代わりに、ストレートとスライダ
ーが武器のクックをクローザーとして起用
• ベイリーと引き換えに入手したレディック外
野手をスタメンとして起用（松井がいたポジ
ションで）

25. 評価（成績）
• クックとベイリーの成績を比較
• レディックと前年の外野レギュラー、松井秀
喜選手の成績を比較

26. 結果
• ベイリー(2011)：防 3.24 / SV24 / HLD 1
• クック(2012)：防 2.09 / SV14 / HLD21
• 松井秀喜 (2011)：出 .321 / 12本 / 58得点
• レディック(2012)：出 .305 / 32本 / 85得点
抑えの質をキープしつつ得点力UP！！

27. さらに...
• ベイリーは移籍後精彩を欠いた→レッドソッ
クスV逸の一因に
• 他に出した選手もイマイチな成績
• 獲得した選手大活躍→6年ぶり地区優勝！！

28. 学び
• 価値ある抑え投手は、抑え以外の選手と交換
したほうが良い
• 借方：強打者（資産） 貸方：クローザー売
却益（収益） ※革新会計！
• 近い未来クックも価値が付く可能性→同じよ
うに売れるのか？
＞＞＞＞

29. まとめ
• リンスタはプロスポーツで既に実践されてい
た！（確信）
• 成績をKPI、人（選手）をMVPとする考え方
＝必ずしもプロダクトを作りこみ必要なし！
• スポーツもビジネスも、「失敗 学び」
• 野球の数字・成績は言葉と同じ使い方が出来
る→野球をプロトコルとしたコミュニケーシ
ョン論（仮説）

30. 宣伝＆言いたい事
• + Lean Startup + 野球で仕
事をITを面白く！←最近のモットー
• 一緒に で仕事 or Hackしてく
れる人募集中！
• 「マネーボール」是非とも読むor観てく
ださい！→感想は @shinyorkeへ！
• 連載「食べ歩きSEの野球っぽいお仕事の
話」http://www.manaslink.com/gadget_baseball

31. ご清聴ありがとう
ございました！
Shinichi Nakagawa(a.k.a. shinyorke)
http://www.facebook.com/shinyorke
http://twitter.com/shinyorke
祝！A s地区優勝！！！