7. NSYP Adımları
Mill Saha Çalışması-I
Mill tarafından yapılan 2-3
günlük saha çalışmasında,
Mill Davranış Seti aracılığı ile
satışa engel olan
davranışlar gözlemlenir,
kayıt edilir ve raporlanır.
Yöneticilere NSYP Eğitimi
Saha yönetiminden sorumlu
olan yöneticilerin programı
tanımaları ve program
araçlarını kullanma becerisi
geliştirmesi sağlanır. Bu
eğitim sonrasında saha
yöneticisine program
dahilinde olan kişiye özel 3
aylık ikili çalışma planı
verilir.
Mill Saha Çalışması-II
BM gelişim planını
tamamlayan temsilci ile 1-2
günlük saha çalışması
yapılır. Sonuçları raporlanır.
8. Mill Saha Çalışması - I
Mill Davranış Seti
ile Saha Gözlem Çalışması
2-3 gün / Temsilci
On-Line Mizaç Harita®
ile Bireysel Öğrenme
Alışkanlıklarının Belirlenmesi
Yönetime Rapor
Gelişim Yol Haritası
(Temsilciye)
11. NSYP ile…
Bilgi kaybedilmez
Güven artar
Gelişim hızı artar
Taraftarlık artar
Müşteri yönetimi artar
Rekabete karşı güç artar
SATIŞLAR ARTAR
Yeni çalışan alım maliyeti
düşer
Eğitim maliyeti düşer
Adaptasyon ve
oryantasyondan
kaynaklı risk maliyeti
olmaz
İstenen satışa ulaşma
süresi kısalır
12. Program Öncesi Yapılacaklar
Ödevler Durum Sorumlu
Saha çalışanı görev tanımı
oluşturulması
Zorunlu Şirket
Saha çalışanı yetkinliklerinin
belirlenmesi
Zorunlu Mill / Şirket
Saha çalışanı yetkinliklerinin davranış
göstergeleri
İsteğe bağlı Mill / Şirket
Saha yöneticilerine programın
yararlarının aktarılması (simülasyon)
Zorunlu Mill
Programa katılacakların listesi Zorunlu Şirket
Programa katılacak saha çalışanlara
amacı ve beklentilerin aktarılması
(sunum)
Zorunlu Mill
Şirket içi program liderinin belirlenmesi Zorunlu Şirket
Saha çalışması planları Zorunlu Mill ve Şirket
İsteğe bağlı olarak tanımlanmış durumlar için Mill kaynakları kullanılacaktır
14. Çalışanlarla Ortaklık Kurma
Hedef
Kitle
1. Ve 2. Kademe
Satış Yöneticileri
İçerik
Yönetim
Fonksiyonlarını
Anlama
Liderlik Bir Fonksiyon
Mu?
Durumsal Liderlik
Teoremi
Davranışlara Göre
Durumsal Liderlik ve
Geri Bildirim
Amaç
Kişiye göre
yönetim becerisi
geliştirmek
Yöntem
“Radyo Piyesi”
üzerinden Interaktif
Anlatım ve
Durumsallık
workshopu
19. Eczanede Üstünlük
Hedef
Kitle
Eczaneyi öncelikli
segmente eden
saha ekipleri
İçerik
Eczanenin Yapısı
Eczacı ve Eczane
Çalışanları
Eczanede Tantım
Durumları
Eczanede
Avantaj Sunumu
Amaç
Eczanede tantım
etkinliğini
sağlayabilme
Yöntem
Interaktif Anlatım
Dutumlara göre
rol playler
