Werk aan betere media sales. Waarom en hoe, kijk naar deze presentatie.

1. Media met ideeën
Presteren beter ook in crisistijd
“Sales by concepting”
Onderdeel van de UitBlink-set van
Blinkmediacases
1

2. Mag ik je zaag slijpen?
Wat zeg je? Geen tijd, omdat
je het te druk hebt met
zagen?
Wacht even!
Onderdeel van de UitBlink-
set van Blinkmediacases
2

3. Eigenschap nummer 7:
Houd je
zaag scherp!
Onderdeel van de UitBlink-
set van Blinkmediacases
3

4. En dat is moeilijk. Het is
crisistijd. Je bent elke dag
druk, met jagen op omzet, met
bezuinigingen, met
personeel, vergaderen, ad
hoc, plannen die niet
doorgaan.
Maar waar worden je klanten
beter van? Een lagere prijs? 4
Onderdeel van de UitBlink-
set van Blinkmediacases

5. Denk nog even na over de optie
goedkoopste, voordat je weer je
prijs laat zakken….
Onderdeel van de UitBlink-
set van Blinkmediacases
5

6. Het toegevoegde waarde pad is
geen keuze, je kan niet anders
Toegevoegde
Prijsleider
waarde
Onderdeel van de UitBlink-
set van Blinkmediacases
6

7. Toegevoegde waarde bieden is
de enige reden dat je bestaat
dus kies…
Toegevoegde
Prijsleider
waarde
Onderdeel van de UitBlink-
set van Blinkmediacases
7

8. Kiezen doe je door ernaar te
handelen; consequent en
consistent
Onderdeel van de UitBlink-
set van Blinkmediacases
8

9. Naar Darwin: de meest
innovatieve overleven
Onderdeel van de UitBlink-
set van Blinkmediacases
9

10. Succesvolle uitgever in de VS:
“we are not selling space, we are
selling ideas”
Onderdeel van de UitBlink-
set van Blinkmediacases
10

11. Neuromarketing (buyology):
“Een boodschap landt pas in ons
onderbewustzijn als dat gebeurt in een
relevante context”
Onderdeel van de UitBlink-
11
set van Blinkmediacases

12. Neuromarketing (buyology):
“Het onderbewustzijn bepaalt de echte
voorkeuren en invloed op
aankoopbeslissingen”
Onderdeel van de UitBlink-
set van Blinkmediacases
12

13. Relevante context:
Is dus heel wat anders dan een
goedkope GRP, MM of CPM
Onderdeel van de UitBlink-
set van Blinkmediacases
13

14. De dienst hergedefinieerd:
Het bieden van relevante
context
Onderdeel van de UitBlink-
set van Blinkmediacases
14

15. Wie en hoe doen we dan de
sales?
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases
15

16. Wat doen we met de
tariefkaarten?
Onderdeel van de UitBlink-
set van Blinkmediacases
16

17. Relevante context bieden
maakt je geen bureau!
Maar dat hoeft ook niet
Onderdeel van de UitBlink-
set van Blinkmediacases
17

18. “Sales by concepting”
maakt je succesvoller
Onderdeel van de UitBlink-
set van Blinkmediacases
18

19. Creativiteit organiseren voor
“Sales by concepting”
Onderdeel van de UitBlink-set van
Blinkmediacases
19

20. Het grote creativiteitsonderzoek
“Creativiteit is openstaan voor
andere ideeën om zo te komen tot
andere oplossingen dan via de
gebruikelijk weg”
Onderdeel van de UitBlink-
set van Blinkmediacases
20

21. “Stimuleer en organiseer alle
ideëen in je sales-team”
Onderdeel van de UitBlink-
set van Blinkmediacases
21

22. “Ideeën genereren is geen
project maar een cultuur”
Onderdeel van de UitBlink-
set van Blinkmediacases
22

23. Innovatieve bedrijven
hebben een funnel om
ideeën te selecteren en om
te zetten in actie
Onderdeel van de UitBlink-
set van Blinkmediacases
23

24. Maak een “sales-ideeën funnel”
Onderdeel van de UitBlink-
24
set van Blinkmediacases

25. Blinkmediacases: het platform voor
de sales-ideeën funnel
Onderdeel van de UitBlink-set
van Blinkmediacases
25

26. John Steinbeck
“Ideas are like
rabbits. You get a
couple and learn
how to handle
them, and pretty
soon you have a
dozen.”
Onderdeel van de UitBlink-
set van Blinkmediacases
26

27. Linus Pauling (Nobelprijswinnaar)
“The best way to get a good idea
is to get a lot of ideas”
Onderdeel van de UitBlink-
set van Blinkmediacases
27

28. Vilfredo Pareto (de 20/80 econoom)
“An idea is nothing more nor
less than a new combination of
old elements”
Onderdeel van de UitBlink-
set van Blinkmediacases
28

29. James Webb Young
“The capacity to bring old
elements into new combinations
depends largely on the ability to
see relationships”
Onderdeel van de UitBlink-
set van Blinkmediacases
29

30. Zie de oude elementen en de verbanden
op Blinkmediacases.nl
Onderdeel van de UitBlink-set
van Blinkmediacases
30

31. Van ideeën krijg je ideeën
Onderdeel van de UitBlink-set
van Blinkmediacases
31

32. Brainstorm en Ideation
Onderdeel van de UitBlink-set
van Blinkmediacases
32

33. Brainstormen is het genereren van
ideeën met een groep mensen in
één ruimte
Onderdeel van de UitBlink-set
van Blinkmediacases
33

34. Ideation is het decentraal
genereren van ideeën op
verschillende tijdstippen
Onderdeel van de UitBlink-set
van Blinkmediacases
34

35. OK, OK
ik moet mijn zaag wel slijpen
Onderdeel van de UitBlink-set
van Blinkmediacases
35

36. Ga verder met (één van) de volgende 2
presentaties:
•Brainstormen en Ideation
•Organisaties met Ideeën zijn beter (Media)
www.blinkmediacases.nl
info@blinkmediacases.nl
En..
Onderdeel van de UitBlink-set
van Blinkmediacases
36

37. Onderdeel van de UitBlink-
set van Blinkmediacases
37