Sanna Jylängin, Redesan Oy materiaalit asiakashankintakoulutuksen osiosta 2. Käytiin läpi somea lyhyesti asiakashankinnan näkökulmasta.

1. Asiakkaiden
hankintaa!
osa 2
Redesan Oy - Sanna Jylänki

2. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Innostavaa
kehittymistä

3. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoyRedesan Oy®

4. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Pienistä paloista

5. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Pitkäjänteisyys!

6. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Tee suunnitelma
Ala toteuttaa!

7. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Sininen Meri
Nykyiset
Nykyiset
Uudet
Uudet
Tuotteet & palvelut
Yrityksen kasvu
nykyisillä tuotteilla,
nykyisillä
markkinoilla.
Yrityksen kasvu uusilla
markkinoilla,
nykyisillä tuotteilla.
Yrityksen kasvu
nykyisillä markkinoilla,
uusilla tuotteilla.
Yrityksen kasvu uusilla
tuotteilla, uusilla
markkinoilla.

8. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Sininen Meri
• Supista
• Luo
• Korosta
• Poista
Luodaan uusia asiakaskuntia ja palveluita
Esim Cirque du Soleil

9. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Esteet ja luottamus
Myynnin esteiden poistaminen
• Miten asiakkaat yleisesti ostaa?
• Mielikuvat ja hinta-ankkurit
• Käytännön asiat
Luottamuksen synnyttäminen
• Miten synnytetään ja ylläpidetään?
• Mitkä asiat vaikuttavat syntymisen
• (riskin tunteen poisto!)

10. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Missä olet hyvä?

11. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
SWOT markkinoinnin
näkökulmasta!

12. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Pohjat kuntoon!
• SWOT:
Vahvuudet
(sisäinen)
Mahdollisuudet
(ulkoinen)
Heikkoudet
(sisäinen)
Uhkat
(ulkoinen)
Torju!
Käytä
hyväksi!
Vahvista!
Korjaa!

13. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Some?
Sosiaalinen media – käyttäjien tuottama
Hakukoneiden suosikkeja
Ole ihminen!
Keskustele!

14. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Viipottajia siellä & täällä!

15. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Nettisivut kuntoon
Facebook sivu kuntoon
Blogi pystyyn
YouTube käyttöön
LinkedIn haltuun
Ajattele somesti!
Tee pieniä tekoja paljon ja usein
Tarinoi
Kysele
Koukuta!
Aktiivisuutta someen:

16. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Miksi ostaisin sinulta?
Toistoja, toistoja,
toistoja!

17. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Yrittäjän Neuvolakortti

18. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Koukuta!
Ilmainen tuote/blogi
Ilmainen kirjautumista
vaativa juttu
Pienen rahan tuote
Hiukan kalliimpi tuote
Kallein tuote

19. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Houkuta fanisi!
Blogit
Vlogit
Artikkelit
Some
Vierailijatekstit
Uutiskirjeet
Smalltalkkaus
Webinaarit
Verkkokoulutukset
Ryhmät
Tapahtumat

20. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Sinä olet mainos!
Kun astut kotiovestasi ulos…
…Olet kävelevä mainos!
Verkostoituminen on siis
parasta markkinointia!
Markkinointi ei ole vain
lehtimainoksia, se on kaikkien
juttu!

21. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy

22. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Verkottuminen ei ole pikajuoksu!
Se on pitkäjänteistä työtä,
AINA
ja koko ajan ja joka paikassa.

23. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Verkostoidu!
Sinä
Kaveri
Kaveri
Kaveri
KumppaniNaapuri
Naapuri
Asiakas
Sukua
Sukua
Työkaveri
Tuttu
Kaveri
Sukua
Asiakas
Kaveri
Asiakas
Sukua
KaveriAsiakas
Asiakas
Naapuri
Kaveri
sukulainen
TuttuKaveri
Asiakas
Kontakti
Piirrä
verkostokartta!

24. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
SmallTalkkaa!
1. Etsi joukosta henkilö johon haluat tutustua tai vaikka toinen yksin
oleva henkilö.
2. Mene hänen luokseen. Tervehdi, ole hänestä aidosti kiinnostunut.
3. Kysy häneltä mitä hän tekee työkseen, millainen yritys hänellä on
tai millaisia juttuja hän tuli tilaisuudesta hakemaan.
4. Anna hänen kertoa omat jutut ensin. Kuuntele kiinnostuneena!
5. Kysele lisää.
6. Kerro samalla lyhyesti omista jutuista.
7. Keskustele lisää.
8. Ehdota jatkotapaamista tai yhteystietojen vaihtamista
käyntikortteja vaihtaen.
9. Tämä sama setti toimii myös somessa.
10. Joskus riittää, vaikkapa twitterissä, että heität jollekulle
”randomille” : Onnittelut! Hauskaa päivää! Hyvää yötä!
@sannajylanki @redesanoy #verkotuerotu

25. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Koskaan
et voi
kaikkia
miellyttää!

26. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Nettisivut kuntoon
Facebook sivu kuntoon
Blogi pystyyn
YouTube käyttöön
LinkedIn haltuun
Ajattele somesti!
Tee pieniä tekoja paljon ja usein
Tarinoi
Kysele
Koukuta!
Aktiivisuutta someen:

27. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Tee suunnitelma
Laita kalenteriin
Tsekkaa missä mennään
Opettele rutiinit
Tee toistoja
Pieniä tekoja kokoajan
Usko tekemiseesi
Luota
Päätä tehdä
Aloita
Aina ei tunnu kivalle!
Vinkit

28. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Keskustele
Smalltalk
Verkostoidu!
Liity vastaaviin ryhmiin, keskustele
Jos ei itse tiedä, tietää keltä kysyä
Jakaminen
Kun jakaa, saa myös itselle paljon
Arvostus kasvaa
Linkitä
Kerro kanavistasi!
Opettele laitteesi käyttö!
Top 5

29. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Kokeile ja ylläty!
Verkostoidu - hämmästy!
Sanna Jylänki
Innostava rohkaisija
sanna@redesan.fi
040 820 8559
facebook.com/redesan
@redesanoy @sannajylanki
@sannajylanki @redesanoy
”Takapuoli penkissä ei tule tuloksia!”