Presentazione della mia tesi di Laurea discussa il 3 Novembre 2011 all'Università di Teramo. Il lavoro intende offrire una panoramica completa del mondo scherma ed una dettagliata descrizione delle attività legate al marketing ed alla comunicazione che la Federazione Nazionale conduce quotidianamente al fine di conseguire molteplici obiettivi: affrancare la scherma dalla percezione di pratica sportiva elitaria e di nicchia, valorizzare eventi ed atleti in quanto "medium" della scherma, suscitare l'interesse di prospect sponsor e veicolare, attraverso gli strumenti offerti dal web 2.0, una immagine Federale rinnovata e che coinvolga pienamente i propri stakeholders.

1. UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI TERAMO
Anno Accademico 2010/2011
Corso di laurea Magistrale in
MANAGEMENT DELLE IMPRESE SPORTIVE
INGEGNERIA ECONOMICO-GESTIONALE
MARKETING E COMUNICAZIONE DI UNA
FEDERAZIONE SPORTIVA NAZIONALE:
IL CASO F.I.S
LAUREANDO RELATORE
Nicola De Nicola Prof. Mauro Rosati di Monteprandone
Matr. 64061

2. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
IL MOVIMENTO SPORTIVO DEL CONI: MAPPATURA DELLE FSN
EVOLUZIONE TEMPORALE DEL MOVIMENTO SCHERMISTICO
FEDERSCHERMA & MARKETING
SPONSORSHIP COME STRUMENTO STRATEGICO DI COMUNICAZIONE
VALUTAZIONE DELLA VISIBILITÀ: IL FEEDBACK WEB
FEDERSCHERMA E COMUNICAZIONE
CATANIA 2011

3. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
MAPPATURA DELLE
FSN
“Le FSN, dopo l’andamento negativo del
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA
biennio 1999-2001 e l’inversione di
FEDERSCHERMA E
MARKETING tendenza riscontrata già sui dati 2003,
SPONSORSHIP
STRUMENTO
STRATEGICO DI
sono tornate ad incrementare i loro
praticanti tesserati”
COMUNICAZIONE
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL FEEDBACK
WEB
FEDERSCHERMA E
COMUNICAZIONE CONI - I NUMERI DELLO SPORT ITALIANO , 2009
CATANIA 2011

4. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
3.500.000
MAPPATURA DELLE 3.400.000
FSN
3.300.000
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA 3.200.000
3.100.000
FEDERSCHERMA E
MARKETING 3.000.000
SPONSORSHIP 2.900.000
STRUMENTO
STRATEGICO DI 1997 1999 2001 2003 2005
COMUNICAZIONE Praticanti tesserati FSN 1997-2005
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL FEEDBACK
WEB
FEDERSCHERMA E
COMUNICAZIONE
CATANIA 2011
Confronto 2008-2009 sugli atleti e società sportive

5. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
MAPPATURA DELLE
FSN
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA
FEDERSCHERMA E
MARKETING
SPONSORSHIP
STRUMENTO
STRATEGICO DI
COMUNICAZIONE
Distribuzione percentuale per numero di Federazioni con maggior diffusione
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL FEEDBACK Allargamento della pratica sportiva ad altre discipline
WEB
Pugilato (+40%)
FEDERSCHERMA E Sci nautico (+38,7%)
COMUNICAZIONE
Danza sportiva (+28,5%)
CATANIA 2011
……………………………….E LA SCHERMA ?

6. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
300
MAPPATURA DELLE FSN SOCIETÀ AFFILIATE
280
EVOLUZIONE DEL 260
MOVIMENTO Nel 2011 sono salite a 306, rispetto
SCHERMA 240 al 2009 l’aumento è del 7 %
220
FEDERSCHERMA E
MARKETING 1991 1993 1994 1995 1996 1997 1999 2000 2001 2002 2009 2010
SPONSORSHIP
STRUMENTO 500
STRATEGICO DI
COMUNICAZIONE 400 MAESTRI-ISTRUTTORI
VALUTAZIONE DELLA 300 NAZIONALI
VISIBILITÀ: IL FEEDBACK 200
WEB
100 Aumento del 12,5% rispetto al 2009
FEDERSCHERMA E -
COMUNICAZIONE
1981
1991
1983
1993
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2009
2011
2010
CATANIA 2011

7. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
MAPPATURA DELLE FSN PRATICANTI: GLI ATLETI AGONISTI
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO
SCHERMA +28%
FEDERSCHERMA E 14,000
MARKETING
12,000
SPONSORSHIP
STRUMENTO
10,000
EFFETTO
8,000
OLIMPIADE
STRATEGICO DI
COMUNICAZIONE
6,000
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL FEEDBACK
4,000 -
WEB 2,000 EFFETTO
FEDERSCHERMA E 0
MEDAGLIE
1974
1981
1983
1985
1987
1989
1990
1991
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2001
2010
2000
2003
2005
2008
2009
2011
COMUNICAZIONE
CATANIA 2011

8. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
AGONISTI TESSERATI - RAPPORTO MASCHI/FEMMINE
DAL 1974 AL 2011
Maschi Femmine Tesserati totali % maschi % femmine 15,000
MAPPATURA DELLE FSN
1974 6897 n.d n.d
10,000
1981 4.956 2.049 7005 70,75% 29,25%
EVOLUZIONE DEL 1983 5.074 2.222 7296 69,54% 30,46%
5,000 Femmine
MOVIMENTO 0 Maschi
1985 8957 n.d n.d
SCHERMA
2011
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2003
2005
2008
2009
2010
1987 8283 n.d n.d
1989 5.650 2.733 8383 67,40% 32,60%
FEDERSCHERMA E 1990 8426 n.d n.d
MARKETING Incidenza maschi-femmine sul totale degli
1991 5.518 2.687 8205 67,25% 32,75%
1993 9352 n.d n.d Agonisti dal 1994 al 2011
SPONSORSHIP
STRUMENTO 1994 5.865 2.841 8706 67,37% 32,63%
STRATEGICO DI 1995 5.661 2.775 8437 67,10% 32,89%
COMUNICAZIONE 1996 5.337 2.415 7753 68,84% 31,15%
1997 5.883 2.862 8745 67,27% 32,73% Tendenza ad una
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL FEEDBACK
1998
1999
5.667
5.505
2.832
2.604
8500
8109
66,67%
67,89%
33,32%
32,11%
maschilizzazione
WEB
2000 4.785 2.440 7225 66,23% 33,77% della scherma, ma la
2001 2.693 1.373 4066 66,23% 33,77%
FEDERSCHERMA E
COMUNICAZIONE 2003 4.902 2.700 7602 64,48% 35,52% componente
2005 5487 2996 8483 64,68% 35,32%
femminile è in aumento
CATANIA 2011 2008 5882 3395 9277 63,40% 36,60%
2009 7397 4228 11625 63,63% 36,37%
2010 7497 4354 11851 63,26% 36,74%
2011 7435 4477 11912 62,42% 37,58%

9. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
MAPPATURA DELLE FSN REGIONE TOTALE TESSERATI 2011 %
ABRUZZO 267 2
EVOLUZIONE DEL ALTO ADIGE
BASILICATA
70
67
0
0
CALABRIA 242 2
MOVIMENTO CAMPANIA 905 6
SCHERMA EMILIA ROMAGNA 1.074 7
FRIULI VENEZIA GIULIA 455 3
LAZIO 2.325 15
LIGURIA 697 5
FEDERSCHERMA E LOMBARDIA 2.430 16
MARKETING MARCHE 524 3
MOLISE 28 0
PIEMONTE 1.226 8
SPONSORSHIP PUGLIA
SARDEGNA
534
255
3
2
STRUMENTO SICILIA 933 6
STRATEGICO DI TOSCANA 1.491 10
TRENTINO 40 0
COMUNICAZIONE UMBRIA 442 3
VENETO 1.444 9
Totale 15.449 100
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL FEEDBACK
WEB
FEDERSCHERMA E
COMUNICAZIONE OMOGENEITÀ DI PRESENZA SU TUTTO IL TERRITORIO NAZIONALE
CATANIA 2011

10. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
PERCHÉ PARLIAMO DI MARKETING ?
MAPPATURA DELLE
FSN
• IL DECRETO N.242 DEL 1999 SANCISCE LA PRIVATIZZAZIONE DELLE
EVOLUZIONE DEL FEDERAZIONI
MOVIMENTO SCHERMA
FEDERSCHERMA E • LA FLESSIONE DEI CONTRIBUTI EROGATI DAL CONI OBBLIGA LE
MARKETING FEDERAZIONI AD ASSUMERE VESTI IMPRENDITORIALI
SPONSORSHIP
STRUMENTO
STRATEGICO DI Art.64 Statuto Federale – disposizioni circa «Mezzi Finanziari»
COMUNICAZIONE
VALUTAZIONE DELLA «Alle spese annuali o pluriennali occorrenti per il funzionamento della
VISIBILITÀ: IL
FEEDBACK WEB F.I.S si provvede con entrate derivanti da: (…) incassi di
manifestazioni sportive, sponsorizzazioni sportive, diritti televisivi e
FEDERSCHERMA E
COMUNICAZIONE tutte le entrate ad esse connesse»
CATANIA 2011

11. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
MAPPATURA DELLE 31.12.2010 31.12.2009 31.12.2008 Differenza
FSN
CONTRIBUTI CONI 6.241.425 6.287.996 7.032.691 -791.266
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA
FEDERSCHERMA E
MARKETING
31.12.2010 31.12.2009 31.12.2008 Differenza
SPONSORSHIP QUOTE ASSOCIATI 872.577 749.229 679.059 +193.518
STRUMENTO
STRATEGICO DI
COMUNICAZIONE
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL
FEEDBACK WEB 31.12.2010 31.12.2009 31.12.2008 Differenza
FEDERSCHERMA E RICAVI DA PUBBLICITÀ E
COMUNICAZIONE SPONSORIZZAZIONI 550.187 365.801 330.732 +219.455
CATANIA 2011

12. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
MAPPATURA DELLE UFFICIO STAMPA FEDERSCHERMA
FSN
EVOLUZIONE DEL IL RESPONSABILE MARKETING PUÒ FARE AFFIDAMENTO A UN GRUPPO DI
MOVIMENTO SCHERMA LAVORO COMPOSTO DA FIGURE PROFESSIONALI PROVENIENTI DA DIVERSI
SETTORI
FEDERSCHERMA E
MARKETING
SPONSORSHIP
STRUMENTO
STRATEGICO DI PROMOZIONE DELL’IMMAGINE FEDERALE
COMUNICAZIONE
PROMOZIONE DEGLI EVENTI
VALUTAZIONE DELLA MARKETING
VISIBILITÀ: IL
FEEDBACK WEB
SPONSORIZZAZIONI - PUBBLICITÀ
FEDERSCHERMA E
COMUNICAZIONE PUBBLICHE RELAZIONI
CATANIA 2011

13. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
MAPPATURA DELLE DALLA MISSION FEDERALE (Art.2 Statuto Federscherma)……
FSN
EVOLUZIONE DEL I fini istituzionali della F.I.S sono:
MOVIMENTO SCHERMA
FEDERSCHERMA E • SVILUPPARE LA PRATICA SPORTIVA FINALIZZATA IN PARTICOLARE ALL’ATTIVITÀ
MARKETING AGONISTICA NAZIONALE ED INTERNAZIONALE ED ALLA PARTECIPAZIONE ALLE
OLIMPIADI, NELL’AMBITO DELLE DIRETTIVE IMPARTITE DAL CONI;
SPONSORSHIP
STRUMENTO
STRATEGICO DI • PROMUOVERE LA MASSIMA DIFFUSIONE DELLA PRATICA DELLA SCHERMA, IN
COMUNICAZIONE
OGNI SUA FORMA E FASCIA D’ETÀ, CON PARTICOLARE RIFERIMENTO ALLO
VALUTAZIONE DELLA SPORT GIOVANILE SECONDO GLI INDIRIZZI EMANATI DAL CONI
VISIBILITÀ: IL
FEEDBACK WEB
(…)
FEDERSCHERMA E
COMUNICAZIONE
• FORMARE ATLETI E TECNICI SPORTIVI
CATANIA 2011

14. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
……AD UNA DEFINIZIONE DI MARKETING PER LA F.I.S
MAPPATURA DELLE
FSN
EVOLUZIONE DEL “Una funzione organizzativa ed un insieme di
MOVIMENTO SCHERMA
FEDERSCHERMA E
processi volti a creare, comunicare e trasmettere il
MARKETING
valore aggiunto di una disciplina sportiva, con
SPONSORSHIP
STRUMENTO
STRATEGICO DI
l’obiettivo di consolidarne e diffonderne l’immagine,
COMUNICAZIONE
accrescerne il numero di praticanti e reperire nuove
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL
FEEDBACK WEB
risorse economiche (mediante nuovi contratti di
FEDERSCHERMA E sponsorizzazione), gestendo in maniera accurata i
COMUNICAZIONE
CATANIA 2011
rapporti con i propri stakeholders”

15. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
SPONSORIZZAZIONE E’
MAPPATURA DELLE FSN
LEVA DI MARKETING E DI COMUNICAZIONE
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA
FEDERSCHERMA E • ATTIVAZIONE DEL MARCHIO DELLO SPONSOR, AL FINE DI
MARKETING
OTTENERE I MIGLIORI RISULTATI POSSIBILI
SPONSORSHIP
STRUMENTO
STRATEGICO DI
• ATTIVAZIONE DI LOGICHE DI MARKETING DI TIPO
COMUNICAZIONE RELAZIONALE
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL FEEDBACK • UTILIZZO DI NUOVE TECNOLOGIE NEL RAPPORTO TRA
WEB
FEDERAZIONE E IMPRESE COMMERCIALI
FEDERSCHERMA E
COMUNICAZIONE
CATANIA 2011

16. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
VANTAGGI PER LO SPONSOR VANTAGGI PER LA FEDERAZIONE
MAPPATURA DELLE FSN
EVOLUZIONE DEL MOLTIPLICAZIONE DEL MESSAGGIO REPERIMENTO DIRETTO DI FONDI
MOVIMENTO SCHERMA
FEDERSCHERMA E BASSA RESISTENZA DEL PUBBLICO FRUIZIONE DI SERVIZI EROGATI DALLO
MARKETING SPONSOR (FARO ASS.)
IMMAGINE CONSOLIDATA
SPONSORSHIP SVILUPPO RELAZIONI COMMERCIALI
STRUMENTO
STRATEGICO DI ALTA COPERTURA DEL TARGET FEDERAZIONE DIVENTA MEDIA
COMUNICAZIONE COMUNICAZIONALE
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL FEEDBACK
WEB
FIT TRA I BRAND F.I.S E SPONSOR
FEDERSCHERMA E
COMUNICAZIONE
CATANIA 2011 CONVERGENZA CON I VALORI VEICOLATI DALLA SCHERMA

17. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
MAPPATURA DELLE FSN LA STAGIONE AGONISTICA 2009-2011
- I TOP EVENTS NEL MONDO -
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA 119 gare in tutti e 5 i continenti
FEDERSCHERMA E
MARKETING
SPONSORSHIP
STRUMENTO
STRATEGICO DI
COMUNICAZIONE
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL FEEDBACK
WEB
FEDERSCHERMA E
COMUNICAZIONE
CATANIA 2011

18. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
MAPPATURA DELLE FSN
LA STAGIONE AGONISTICA – GLI EVENTI IN ITALIA
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA 70 EVENTI TOTALI SU TUTTO IL TERRITORIO
FEDERSCHERMA E 5 EVENTI DI COPPA DEL MONDO
MARKETING
6 CAMPIONATI ITALIANI
SPONSORSHIP
STRUMENTO 9 PROVE UNDER 14 – TROFEO KINDER+
STRATEGICO DI
COMUNICAZIONE
SPORT
VALUTAZIONE DELLA AMBITO REGIONALE
VISIBILITÀ: IL FEEDBACK
WEB
3 PROVE UNDER 14 + COPPA ITALIA
FEDERSCHERMA E
COMUNICAZIONE FESTA DELLA SCHERMA IN OGNI
CATANIA 2011 REGIONE

19. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
MAPPATURA DELLE FSN
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA
FEDERSCHERMA E
MARKETING
SPONSORSHIP
STRUMENTO
STRATEGICO DI
COMUNICAZIONE
VISIBILITÀ COMUNE – COMUNICAZIONE ISTITUZIONALE
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL FEEDBACK
CORPORATE IDENTITY
WEB
FEDERSCHERMA E
COMUNICAZIONE
CATANIA 2011

20. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
MAPPATURA DELLE FSN
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA
FEDERSCHERMA E
MARKETING
SPONSORSHIP
STRUMENTO
STRATEGICO DI
COMUNICAZIONE
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL FEEDBACK
WEB
FEDERSCHERMA E
COMUNICAZIONE
CATANIA 2011

21. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
MAPPATURA DELLE FSN
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA
POLITICA DI COMUNICAZIONE FERRERO
FEDERSCHERMA E
MARKETING
RESPONSABILITÀ SOCIALE D’IMPRESA
SPONSORSHIP
STRUMENTO
STRATEGICO DI DOPPIA CONVERGENZA TRA F.I.S E BRAND
COMUNICAZIONE
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL FEEDBACK Promozione pratica sportiva Veicolare valori positivi
WEB
come sana abitudine quotidiana della pratica sportiva
FEDERSCHERMA E tra i più giovani (tenacia, lealtà, correttezza)
COMUNICAZIONE
CATANIA 2011 TESTIMONIAL Valentina Vezzali

22. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
MAPPATURA DELLE FSN
A SCUOLA DI SCHERMA
EVOLUZIONE DEL • 112 club coinvolti
MOVIMENTO SCHERMA
• 15mila bambini tra i 7-14 anni
FEDERSCHERMA E
MARKETING
• 1350 kits distribuiti
SPONSORSHIP Gran Premio Giovanissimi “ Renzo Nostini ”
STRUMENTO
STRATEGICO DI Trofeo Kinder+Sport
COMUNICAZIONE
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL FEEDBACK
WEB
FEDERSCHERMA E
COMUNICAZIONE
CATANIA 2011

23. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
MAPPATURA DELLE FSN
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA
FEDERSCHERMA E
ANALISI,VALUTAZIONE E CERTIFICAZIONE DELLE
MARKETING ATTIVITÀ DI MARKETING E COMUNICAZIONE IN
SPONSORSHIP FAVORE DEGLI SPONSOR
STRUMENTO
STRATEGICO DI
COMUNICAZIONE • OCCUPAZIONE TELEVISIVA DELLA SCHERMA IN ITALIA
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL • ATTIVITÀ GESTITE DIRETTAMENTE
FEEDBACK WEB
FEDERSCHERMA E • PRESENZA SUI MEDIA LOCALI
COMUNICAZIONE
CATANIA 2011

24. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
MAPPATURA DELLE FSN
Campionati Mondiali Assoluti Parigi 2010
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA
FEDERSCHERMA E
MARKETING
SPONSORSHIP
STRUMENTO
STRATEGICO DI
COMUNICAZIONE
• RISPOSTA DEL PUBBLICO QUANDO LA SCHERMA È
VALUTAZIONE DELLA TRASMESSA IN DIRETTA
VISIBILITÀ: IL
FEEDBACK WEB
• PICCO DEI CONTATTI E DI AUDIENCE IN MOMENTI STORICI
FEDERSCHERMA E
COMUNICAZIONE PER LA SCHERMA (tripletta nel fioretto femminile individuale e
oro a squadre)
CATANIA 2011

25. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
MAPPATURA DELLE FSN
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA
FEDERSCHERMA E
MARKETING
SPONSORSHIP
STRUMENTO
STRATEGICO DI
COMUNICAZIONE ANALISI TARGET TELEVISIVO
VALUTAZIONE DELLA • PREVALENTEMENTE MASCHIO
VISIBILITÀ: IL
FEEDBACK WEB
• APPARTENENTE A CLASSE D’ETÀ 15-34 E 40-54
• PREVALENTEMENTE LAUREATO
FEDERSCHERMA E
COMUNICAZIONE • RESIDENTE IN LOMBARDIA, VENETO, LAZIO, SICILIA,
PIEMONTE, E. ROMAGNA
CATANIA 2011

26. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
NOTIZIABILITÀ TELEVISIVA
MAPPATURA DELLE FSN
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA
2009 2010
FEDERSCHERMA E
MARKETING
SPONSORSHIP
STRUMENTO
STRATEGICO DI
COMUNICAZIONE
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL
FEEDBACK WEB
Rilevazioni Telpress-Sipario
FEDERSCHERMA E
COMUNICAZIONE +8 punti percentuali
CATANIA 2011

27. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
MAPPATURA DELLE FSN
COPERTURA
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA
STAMPA 2010
FEDERSCHERMA E
MARKETING +5% RISPETTO
SPONSORSHIP
AL 2009
STRUMENTO
STRATEGICO DI
COMUNICAZIONE
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL
FEEDBACK WEB
FEDERSCHERMA E
COMUNICAZIONE
CATANIA 2011

28. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
MAPPATURA DELLE LA F.I.S PERSEGUE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE CON
FSN
L’OBIETTIVO DI:
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA
• DIFFONDERE LE PROPRIE CAPACITÀ TECNICO-SPORTIVE
FEDERSCHERMA E
MARKETING
• ATTIRARE NUOVI POTENZIALI PRATICANTI
SPONSORSHIP
STRUMENTO
STRATEGICO DI
• PROMUOVERE UN EVENTO SPORTIVO E INDURRE IL
COMUNICAZIONE MAGGIOR NUMERO DI PERSONE A SEGUIRLO
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL • DIFFONDERE LA PROPRIA IMMAGINE NEI CONFRONTI DI
FEEDBACK WEB
AZIENDE CHE POTREBBERO SPONSORIZZARE ATTIVITÀ
FEDERSCHERMA E ED EVENTI
COMUNICAZIONE
CATANIA 2011 • FIDELIZZARE I PROPRI TIFOSI, PRATICANTI ECC..

29. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
MAPPATURA DELLE
FSN
COMMUNICATION MIX
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA
FEDERSCHERMA E
MARKETING
SPONSORSHIP
STRUMENTO
STRATEGICO DI
COMUNICAZIONE
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL
FEEDBACK WEB
VEICOLARE IL BRAND FIS ATTRAVERSO
L’UTILIZZO DI UN NUOVO LINGUAGGIO,
FEDERSCHERMA E CAPACE DI COINVOLGERE A PIENO E
COMUNICAZIONE
FIDELIZZARE I FAN E FARLI SENTIRE PARTE
CATANIA 2011 INTEGRANTE DI UN NETWORK

30. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
MAPPATURA DELLE
FSN
SITO ISTITUZIONALE & WEB-TV
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA
FEDERSCHERMA E
MARKETING
SPONSORSHIP
STRUMENTO
STRATEGICO DI
COMUNICAZIONE
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL
FEEDBACK WEB
FEDERSCHERMA E
COMUNICAZIONE
CATANIA 2011

31. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
MAPPATURA DELLE
FSN
Federscherma.it
EVOLUZIONE DEL INCREMENTO DI VISITE PARI
AL 20%
MOVIMENTO SCHERMA
FEDERSCHERMA E
MARKETING
SPONSORSHIP
STRUMENTO
STRATEGICO DI
COMUNICAZIONE
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL
FEEDBACK WEB
FEDERSCHERMA E FLUSSO COSTANTE DI ACCESSI AL PORTALE CHE TENDE
COMUNICAZIONE ALL’AUMENTO
IN CONCOMITANZA DEGLI EVENTI AGONISTICI PIU’
CATANIA 2011
IMPORTANTI

32. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
MAPPATURA DELLE
FSN
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA
FEDERSCHERMA E
MARKETING
SPONSORSHIP
STRUMENTO
STRATEGICO DI
COMUNICAZIONE
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL
PRODOTTO VERTICALE
FEEDBACK WEB
FEDERSCHERMA E 219 ORE DI TRASMISSIONE
COMUNICAZIONE 39 EVENTI TRASMESSI
CATANIA 2011 UNA MEDIA DI 30.000 SPETTATORI AD EVENTO

33. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
FEDERSCHERMA & SOCIAL MEDIA
MAPPATURA DELLE
FSN Gli strumenti del Web 2.0 possono rafforzare 3 elementi
complementari tra loro
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA
FEDERSCHERMA E
• GRADO DI FEDELTÀ DEI SOSTENITORI
MARKETING (PRATICANTI-SPETTATORI)
SPONSORSHIP
STRUMENTO
STRATEGICO DI • PATRIMONIO D’IMMAGINE (CHE SI ARRICCHISCE
COMUNICAZIONE
GRAZIE AI SUCCESSI AGONISTICI ACCUMULATI
VALUTAZIONE DELLA NEL TEMPO E AL PRESTIGIO DEGLI ATLETI)
VISIBILITÀ: IL
FEEDBACK WEB
FEDERSCHERMA E
• RELAZIONI DI BUSINESS ED ISTITUZIONALI CHE
COMUNICAZIONE LA FEDERAZIONE TESSE NEL MERCATO CON
CATANIA 2011
SPONSOR, PARTNER ED ISTITUZIONI PUBBLICHE

34. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
MAPPATURA DELLE
FSN
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA
FEDERSCHERMA E
MARKETING
SPONSORSHIP
STRUMENTO
STRATEGICO DI
COMUNICAZIONE
VALUTAZIONE DELLA Fonte: F.I.C
VISIBILITÀ: IL
FEEDBACK WEB
FEDERSCHERMA E Tra le Federazioni “di nicchia” la Federscherma è una delle più attive
COMUNICAZIONE
nella comunicazione non convenzionale
CATANIA 2011

35. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
MAPPATURA DELLE
& FIS COMMUNITY
FSN
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA
FEDERSCHERMA E
MARKETING
SPONSORSHIP
STRUMENTO
STRATEGICO DI
COMUNICAZIONE • FORMA INNOVATIVA DI ADVERTISING
• CONVOGLIA ATTENZIONE E INTERESSE DEGLI UTENTI
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL VERSO LA PROPRIA OFFERTA
FEEDBACK WEB
• CREAZIONE – CONDIVISIONE DI EMOZIONI –
COINVOLGIMENTO con materiale inedito
FEDERSCHERMA E
COMUNICAZIONE • COMUNICAZIONE INFORMALE
• MULTICANALITÀ
CATANIA 2011 • AGGIORNAMENTI IN REAL TIME RISULTATI

36. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
MAPPATURA DELLE
FSN
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA
• CONTENUTI AGGIORNATI IN TEMPO REALE
FEDERSCHERMA E
MARKETING
• PHOTOGALLERY COME LEVA COMUNICATIVA PER CREARE
SPONSORSHIP FEELING ED ENGAGEMENT CON L’UTENZA DI
STRUMENTO
STRATEGICO DI RIFERIMENTO
COMUNICAZIONE
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL
• SEEDING VIDEO YOUTUBE (VIRAL VIDEO-FLASH MOB)
FEEDBACK WEB
FEDERSCHERMA E • CREAZIONE DI EVENTI
COMUNICAZIONE
CATANIA 2011 • CONTATTO DIRETTO TRA BRAND E FAN

37. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
MAPPATURA DELLE
FSN
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA
FEDERSCHERMA E
MARKETING
SPONSORSHIP
STRUMENTO
STRATEGICO DI
COMUNICAZIONE
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL
FEEDBACK WEB
FEDERSCHERMA E
COMUNICAZIONE
CATANIA 2011

38. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
Target giovane:
MAPPATURA DELLE
FSN
67% fascia d’età
13-34
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA
FEDERSCHERMA E
MARKETING Interazioni mensili
SPONSORSHIP
costanti (225.000-
STRUMENTO
STRATEGICO DI
325.000)
COMUNICAZIONE
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL
FEEDBACK WEB
Valenza strategica
photogallery: 90% delle
FEDERSCHERMA E
COMUNICAZIONE
azioni quotidiane riguarda
la visualizzazione di foto
CATANIA 2011

39. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
MAPPATURA DELLE
FSN
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA
FEDERSCHERMA E
MARKETING
SPONSORSHIP
STRUMENTO •
PIÙ FORMALE DI FACEBOOK
STRATEGICO DI
COMUNICAZIONE
• MENO FORMALE DI UN’AGENZIA STAMPA
• ESSENZIALE E SINTETICO
VALUTAZIONE DELLA • INFORMAZIONE RACCHIUSA IN 140 CARATTERI
VISIBILITÀ: IL
FEEDBACK WEB • MICRO COM. STAMPA CHE RIMANDA AL COM. STAMPA
UFFICIALE DEL SITO
FEDERSCHERMA E
COMUNICAZIONE • MEZZO PER DIALOGARE CON POPOLAZIONI ANGLOFONE
(DOUBLE-TWEET)
CATANIA 2011

40. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
Integrazione sinergica degli strumenti di comunicazione:
MAPPATURA DELLE
FSN «Scatena la passione azzurra – Parigi 2010»
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA
FEDERSCHERMA E
MARKETING
SPONSORSHIP
STRUMENTO
STRATEGICO DI
COMUNICAZIONE
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL
FEEDBACK WEB
FEDERSCHERMA E
COMUNICAZIONE
CATANIA 2011

41. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
Integrazione sinergica degli strumenti di comunicazione:
MAPPATURA DELLE
FSN «Scatena la passione azzurra – Parigi 2010»
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA
FEDERSCHERMA E
MARKETING
SPONSORSHIP
STRUMENTO
STRATEGICO DI
COMUNICAZIONE
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL
FEEDBACK WEB
FEDERSCHERMA E
COMUNICAZIONE
CATANIA 2011

42. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
MAPPATURA DELLE
FSN
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA
FEDERSCHERMA E
MARKETING
SPONSORSHIP
STRUMENTO
STRATEGICO DI
COMUNICAZIONE
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL
FEEDBACK WEB
FEDERSCHERMA E
COMUNICAZIONE
CATANIA 2011

43. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
I NUMERI DI UNA SFIDA VINTA DENTRO E FUORI DALLE PEDANE
MAPPATURA DELLE
FSN • CONQUISTA MEDAGLIERE CON 11 PODI (4 ORO-3 ARGENTO-4 BRONZO)
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA • 5 MEDAGLIE PARALIMPICHE (1 ORO-2 ARGENTO-2 BRONZO)
FEDERSCHERMA E • 937 ATLETI OLIMPICI DA 114 PAESI E 158 PARALIMPICI DA 27 NAZIONI
MARKETING (+12% rispetto a PARIGI 2010)
SPONSORSHIP • 5mila SPETTATORI PER CERIMONIA D’APERTURA E 6milioni IN DIRETTA TV
STRUMENTO
STRATEGICO DI da 14 Paesi
COMUNICAZIONE
• 4.500 SPETTATORI con una media di 1.800 paganti e con un picco di 2.500
VALUTAZIONE DELLA l’11 Ottobre per l’oro di Vezzali e Montano
VISIBILITÀ: IL
FEEDBACK WEB
• 30.000 pernottamenti registrati durante l’evento
FEDERSCHERMA E
COMUNICAZIONE • 45 ore di diretta tv RAISPORT2 (+14 ore rispetto a PARIGI 2010)
CATANIA 2011 • 1milione 300mila spettatori al giorno in 12 paesi

44. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
UNA VITTORIA ANCHE PER LA F.I.S!!!
MAPPATURA DELLE
FSN
EVOLUZIONE DEL
MOVIMENTO SCHERMA
FEDERSCHERMA E
MARKETING
SPONSORSHIP
STRUMENTO
STRATEGICO DI
COMUNICAZIONE
VALUTAZIONE DELLA
VISIBILITÀ: IL DA EFFETTO OLIMPIADE
FEEDBACK WEB
A EFFETTO MONDIALE??
FEDERSCHERMA E
COMUNICAZIONE
CATANIA 2011

45. Marketing e comunicazione di una Federazione Sportiva Nazionale: il caso F.I.S
G
R
A
Z
I
E
!!