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Mark Inc. ビジネスプラン
- 1. Open The Door to the World Mark Inc. A global consulting agency
- 2. Mark Inc.のビジネス目的 ❖ 日本と世界のBridgeとなる ❖ 日本企業のグローバル化をアシストする ❖ 世界から日本へのローカライズをコンサルティングする ❖ アンビシャスな日本人を世界に羽ばたかせる ❖ ジャパンクオリティを世界に流通させる
- 3. Mark Inc.のビジネスアイディアは経験から基づくものです ❖ ６００人以上の生徒(医者、CEOなど会 社重役）に英語を教え、彼らが語学的だ けではなく文化的部分でのグローバリズ ムが大きく劣ってる事を痛感 ❖ アメリカ人のCEOの専属通訳を通じて、 彼らが日本文化や日本人の言動をまった く理解していない事に驚愕 クオリティvsプレゼンテーションの差 彼らには、文化的アシスタンスが 必要… Bridgeを探してるのです！
- 4. そのbridgeとは何か： ❖ バイリンガルである ❖ バイカルチュラルである ❖ 両文化のビジネスカルチャーを理解している ❖ 情報の共有を惜しまない Mark Inc.が橋となります！
- 5. 企業理念 The bridge connecting the world ~ 世界に繋がる橋。 グローバルマインドを、世界の最前線で繋げていきます。 1)Self-work 仕事を自ら考案、実行する人材を育てます 2)Anti-Monopolization すべての情報を惜しみなく共有します 3)Global Sense and Speed 常に世界基準の感覚、センスを持ちます 世界一である日本のワーククオリティを各国に浸透させます。 日本企業のグローバル化の夢を実現させます！
- 7. ビジネスの概要(2) 3. 日本の企業にStatistical Analysisの導入をアシスト アメリカの専門企業とコラボし、日本の会社にビッグデータの詳細な分析と Analytical Tendenciesを紹介。クライエントの実績アップにつなげる。 4. ジャパンクオリティを世界に紹介 世界一と言われている日本の工芸品やクラフツマンシップに れる商品を語学／ 文化的コンサルティングを通じて世界に広めていく。 ⒌ M&A/投資 日本の夢を世界に羽ばたかせたい人／会社を積極的に応援する。
- 9. 日本の企業 (Mark Inc. のポテンシャル クライエント) アメリカの企業 (日本の企業のクライエント） Mark Inc.にコンサルティングを依頼： ~自社の製品の魅力をどう伝えていいのか解らない アメリカ人が納得する商品説明の伝え方を指導 ~日本的に控えめに、謙虚に接しているのが逆効果になっている アピールポイントをはっきりさせるようにアドバイス ~契約の進め方などを知らない、クリアに伝えていない アメリカ式の細かい条項を含めた契約スタイルを紹介する ~アメリカ側のレスポンスが遅く、クライアントとしてのクオリティに疑問を持っている アメリカ文化をしっかり理解してもらう ~依頼している通訳／翻訳のクオリティが低く、語学面でもミスコミュが起こっている 最高品質の通訳翻訳を行う／語学のカウンセリングも行う アメリカ側にもしっかり説明： 日本企業側の考えとポリシーを文化面の説明を加え、 完璧に理解してもらう。 現在の日米間におけるビジネスの問題 Mark Inc. の橋渡しによって、 ビジネスが上手くいく！！！
- 12. 依頼内容：日本に進出したい（既に進出している）と考えるアメリカのレスト ランチェーン。日本文化（食文化だけでなく）レストランでの決まりごとやシ ステムを理解できず、プランニングの段階で壁に当たる。 ❖ レストランのレイアウト、満席時の対応など日本文化独特のシステムを説明 ❖ 日本人に向いたサーバーのサービスをアドバイスする ❖ 逆に「アメリカ的」と喜ばれる要素を紹介（店のBGMなど） ❖ 避けるべきメニューを指摘 ❖ 日本＋欧米のサービスを熟知する人間に依頼し、勉強会を開催 ❖ 必要書類の翻訳 ❖ 出店、仕入れ等に関する様々な交渉の場面をアシスト
- 14. 依頼内容：アメリカ進出を考えるビル清掃の会社。日本国内での清掃事業が下請けなどの飽和 状態になっており海外進出を考えている。ビル清掃はアメリカより日本のほうが断然細かく高 品質であり、ジャパンクオリティのサービスをアメリカで提供しようと考えているがどうやっ てビジネスを進めていいのか解らない。（フィロソフィーだけ存在するパターン） ❖ ビジネスストラテジーをアドバイス（特に文化面において） ❖ アメリカ流の交渉テクニックを指導 ❖ どんな事をどんな時に言うべきで、どんな時にどんな事を言ってはいけないのか ❖ 明確に交渉し、明確に可能な部分と不可能な部分を交渉する ❖ 実際の交渉リハーサル、スタッフとのやり取りのロールプレイ ❖ ウェブサイトや会社のローカライゼーション ❖ 支社の設置場所に関してアドバイス(法人税や設立費用は州によって違う） ❖ 必要な書類等を準備
- 15. テストケースその３ 欧米の企業が抱えるインターナルな問題を解決 ex. Bell Helicopter, CEM Japan
- 16. 依頼内容：アメリカの企業の日本支社の会社内において、文化的理解 やコミュニケーション不足が多く見られ、業務にも影響を及ぼし初め ている。スタッフとマネージメントチームの中に文化的溝が生じ、各 部署が孤立している。 ❖ 日米のスタッフ両者の間に入り、社員の査定／報告／意見に関して 日米の考え方の違いの理解度を深める。 ❖ 経営陣から社員に求められているものを日本人の社員に対しよりク リアにする ❖ 経営陣に日本人社員の日本的考えをより深く理解できるようにする ❖ アメリカの経営陣に対してしっかり意見を述べ、彼らの来日の時期 に合わせしっかり交渉できるようアドバイスする。
- 17. テストケースその４ 法務部、経理部に欧米カルチャーのコンサルティング ex. SCE Worldwide Studios Japan
- 18. 問題：日本企業が仕事を発注する時、契約の条項の内容等が不透明 で、発注値段もどんぶり勘定の場合が多い。両社間でトラブルがあっ た場合契約上のガイドラインがないため、余計な費用を費やし、必 要以上の労力と時間を要している。 ❖ アメリカ式の契約スタイルを確立させる。(「なあなあ/口約束」 を無くす) ❖ 仕事の効率化と費用削減のために、契約関連の専門家を紹介する ❖ アメリカの条項社会、契約社会の理解と合理性を訴え、可能な限 りはっきりとしたビジネスのやりとりをするよう促す ❖ Contractual ObligationとNegotiationを積極的に導入させる。
- 21. Mark Inc. 設立／運営の簡単さ 1. ランニングコストがない 2. 事務所を設立する必要がない（現 時点で） 3. 語学力、経験、ノウハウのみを 商品としたビジネス(在庫が存在 しない) 4. 初期投資のリスクが極めて少な く、運営に高額を要しない ５、１０年後をしっかりと見据え たビジネス！
- 22. 新規クライアントの主な獲得方法 1. 魅力的なウェブサイト／Facebookページの作成 2. 英会話の個人レッスンで質の良い生徒を集める(クライ エントになりそうな会社で働いてる生徒が多いため） 3. 異業種交流会でのコネクション＆紹介 4. 通訳／翻訳から繋げる 5. デザイン関係のコンサルティングから繋げていく
- 25. 「チームMark」 ビジネスを前進させるために、Mark Inc.には以下のメンバーで挑んでいく。人呼んで 「Team Mark」 ❖ 弁護士 ❖ 会計士 ❖ 法務関係のスペシャリスト ❖ オンライン／ウェブプログラマー ❖ 投資アナリスト ❖ 税理士 ❖ 統計学アナリスト ❖ 後継者 ❖ アドバイザー/顧問：岡田 兼二郎氏
- 26. –Mark Kaijima (Mark Inc. Founder, CEO) “知識と経験は独占するものではなく、 積極的に共有するものだ。”