SlideShare a Scribd company logo
Maritime Partenariate Scandinavia




Poul Knudsgaard
Vice President
(Site Manager & Head of Production Frederikshavn,
Head of PrimeServ Four-Stroke Denmark)
        PrimeServ MAN Diesel       Poul Knudsgaard   © MAN Diesel   2010/03/23   <1>
Er der nogen tips om, hvordan kursen skal
sættes, når du er leverandør til skibsfarten?




       PrimeServ MAN Diesel    Poul Knudsgaard   © MAN Diesel   2010/03/23   2
MAN SE


        MAN SE gruppen fokuserer på to strategiske forretningsområder:

 Commercial Vehicles:
                                            Commercial                Power
 Alliance mellem MAN Nutzfahrzeuge           Vehicles               Engineering
 og VW Truck og Bus Brazil fører til det
 styrkede Truck og Bus segment
 ’Commercial Vehicles'

 Power Engineering:
   Diesel Motorer (MAN Diesel)
   Turbomaskineri (MAN Turbo)
 Skal stræbe efter et tættere samarbejde
 for at opnå kontravægt i nummer 2
 forretnings segment ’Power Engineering’




          PrimeServ MAN Diesel                Poul Knudsgaard   © MAN Diesel   2010/03/23   <3>
MAN Group 2009

Group                                                         MAN SE

Forretnings                     Commercial                                                    Power
områder                          Vehicles                                                   Engineering


Division           MAN                        MAN                           MAN                       MAN
               Nutzfahrzeuge             Latin America      Sinotruk        Diesel                    Turbo               RENK
                                                             (25%)                                                        (76,6%)

                                                                                                                        Omsætning ’09:
              Omsætning ’09: 6395 m€ Omsætning ’09:1412m€              Omsætning ’09:2411 m€    Omsætning ’09: 1386m€      422m€




                             MAN Group 2008*:Omsætning14,9 b€; EBIT1,7 b€; 51.300 Medarbejdere
                                                                                     * w/o Ferrostaal, MAN Latin America & Sinotruk


                  PrimeServ MAN Diesel                                    Poul Knudsgaard        © MAN Diesel        2010/03/23          <4>
Power Engineering

                                                                    Power Engineering

Det nye MAN Diesel og Turbo skal…

 Være i stand til at skabe vækst ved at forene
  kernekompetencer og realisere synergier, ved
  at bruge den eksisterende infrastruktur

 Styrke individuelle men komplimenterende
  forretninger gennem størrelse (Omsætning
  >3,5 bn €)

 Udvikle en ny Strategisk forretnings enhed
  ’Power Plants’

 Udvikle et stærkt fælles After Sales brand
  MAN | PrimeServ




           PrimeServ MAN Diesel                   Poul Knudsgaard       © MAN Diesel   2010/03/23   <5>
Produkter
Motorer & Marine Systemer


  2-stroke og 4-stroke motorer til marine
   markedet.
  Effekt interval fra 200kW (High Speed) til
   97,000kW (teoretisk også >1000.000kW)
  Gensets fra 450 kW til 11,200 kW
  Brændstoffer: MDO, bio-brændstoffer,
   HFO, Dual-Fuel (Gas eller Marine olie)


  Komplet Propulsion pakke


  High Speed motorer til det maritime og
   generator markedet samt til jernbaner.




           PrimeServ MAN Diesel                 Poul Knudsgaard   © MAN Diesel   2010/03/23   <6>
Produkter
After Sales



 Service og reservedele
 Globalt service netværk


 Individuelle service aftaler


 Til rådighed døgnet rundt, 365 dage om
  året
 Reservedele afsendt samme dag


 Uddanelse I MAN’s egne service
  akademier



           PrimeServ MAN Diesel            Poul Knudsgaard   © MAN Diesel   2010/03/23   <7>
MAN Diesel | PrimeServ
Integration af flere brands




                                                         Mirrlees




                                          Ruston



                                 Paxman




          PrimeServ MAN Diesel                 Poul Knudsgaard      © MAN Diesel   2010/03/23   <8>
Sites
Verdensomspændende Lokationer




                               MAN Diesel Lokationer (77)
                               MAN Turbo Lokationer (34)


        PrimeServ MAN Diesel                      Poul Knudsgaard   © MAN Diesel   2010/03/23   <9>
Nyt design I forsendelsn




                                                         Papkarton
                                                         (fra128 til 39)




                                                                    Trækasser
                                                                  (Fra 59 til 44)

  Småpakker
          PrimeServ MAN Diesel   Poul Knudsgaard   © MAN Diesel    2010/03/23   < 10 >
Marketing

  Skiltning                          Reklamer                             Arbejdstøj




              PrimeServ MAN Diesel              Poul Knudsgaard   © MAN Diesel   2010/03/23   < 11 >
MAN Diesel | PrimeServ




         PrimeServ MAN Diesel   Poul Knudsgaard   © MAN Diesel   2010/03/23   < 12 >
Vores vision




   The best people,
customer orientation,
 superior technology
      and services
will make us Number 1
in power engineering.




      PrimeServ MAN Diesel   Poul Knudsgaard   © MAN Diesel   2010/03/23   < 13 >
„Kulturrevolution“


Paradigmeskift i Frederikshavn:


     Fra motorproducent


                    Til


 Service og vidensvirksomhed




                                                                        Hubs worldwide

        PrimeServ MAN Diesel      Poul Knudsgaard   © MAN Diesel   2010/03/23    < 14 >
Eksempler på konkrete produkter.




        PrimeServ MAN Diesel       Poul Knudsgaard   © MAN Diesel   2010/03/23   < 15 >
EMC ”Pit-stop” Service Agreement




                                                          PrimeServ




       PrimeServ MAN Diesel   Poul Knudsgaard   © MAN Diesel   2010/03/23
Spare Part Kits




   PrimeServ MAN Diesel   Poul Knudsgaard   © MAN Diesel   2010/03/23   < 17 >
Online service




   PrimeServ MAN Diesel   Poul Knudsgaard   © MAN Diesel   2010/03/23   < 18 >
CP Propeller Upgrading Projects 1/2

M/F “Sassnitz”                         M/F “Ask”                         M/F “Urd”




Passenger, Vehicle and Train Ferry                    Passenger, RoRo Cargo Ferries
High skew design                                      Kappel design
Twin screw : 2 x 9,100 kW                             Twin screw: 2 x 4,920 kW
Installed on M/F Sassnitz 2009                        Installed on M/F Urd & M/F Ask 2009
Improved efficiency measured: 12,5 %                  Preliminary efficiency 13-15%




                                         Old to New

                PrimeServ MAN Diesel                       Poul Knudsgaard   © MAN Diesel   2010/03/23
CP Propeller Upgrading Projects 2/2


  M/F “Aurora”                            M/F “Merchant”




                 Passenger, RoRo Cargo Ferries
                 Kappel design
                 Single screw : 13.200 kW pr. Ship

                 Installation on M/F Aurora/Merchant June 2010




   PrimeServ MAN Diesel                              Poul Knudsgaard   © MAN Diesel   2010/03/23
M/V “Kvannoy”
              84 meter Purse Seiner / Trawler

                                              Installation of Humid Air Motor (H.A.M.) at SCD
                                              50% NOx reduction
                                              Arrival of the ship at SCD :  1 May 2010
                                              Delivery of the ship:        15 June 2010




Engine type:          16V28/32A
Reduction gear:       Scana Volda
CP Propeller :        VB 1080
Propulsion control:   AT IIA




                       PrimeServ MAN Diesel                            Poul Knudsgaard    © MAN Diesel   2010/03/23   < 21 >
Propeller Maintenance Concept




  PrimeServ MAN Diesel     Poul Knudsgaard   © MAN Diesel   2010/03/23   < 22 >
Propeller Maintenance Concept




   PrimeServ MAN Diesel    Poul Knudsgaard   © MAN Diesel   2010/03/23   < 23 >
Service Engineers
24 / 7 / 365




    PrimeServ MAN Diesel   Poul Knudsgaard   © MAN Diesel   2010/03/23   < 24 >
Container Feeder M/V PRIDE OF SNEEK
back in Service - after a Short Stop




    PrimeServ MAN Diesel   Poul Knudsgaard   © MAN Diesel   2010/03/23   < 25 >
Fuel Adaptive Speed Pilot
Concept description




            PrimeServ MAN Diesel   Poul Knudsgaard   © MAN Diesel   2010/03/23   < 26 >
Opsumering




  PrimeServ MAN Diesel   Poul Knudsgaard   © MAN Diesel   2010/03/23   < 27 >
Spørgsmål?




   PrimeServ MAN Diesel   Poul Knudsgaard   © MAN Diesel   2010/03/23   < 28 >
Tak for i dag




   PrimeServ MAN Diesel   Poul Knudsgaard   © MAN Diesel   2010/03/23   < 29 >

More Related Content

More from PoulKnudsgaard

Bæredygtig udvikling og omstilling
Bæredygtig udvikling og omstillingBæredygtig udvikling og omstilling
Bæredygtig udvikling og omstilling
PoulKnudsgaard
 
Nordvækst kompetenceudvikling i akkc 4 maj 2016
Nordvækst kompetenceudvikling i akkc 4 maj 2016Nordvækst kompetenceudvikling i akkc 4 maj 2016
Nordvækst kompetenceudvikling i akkc 4 maj 2016
PoulKnudsgaard
 
Præsentation fra konferencen "Konkurrencekraft; Nye Vinde - Nye Veje"
Præsentation fra konferencen "Konkurrencekraft; Nye Vinde - Nye Veje"Præsentation fra konferencen "Konkurrencekraft; Nye Vinde - Nye Veje"
Præsentation fra konferencen "Konkurrencekraft; Nye Vinde - Nye Veje"
PoulKnudsgaard
 
Præsentation til Lions Club Frederikshavn
Præsentation til Lions Club FrederikshavnPræsentation til Lions Club Frederikshavn
Præsentation til Lions Club Frederikshavn
PoulKnudsgaard
 
Indlæg på DI Vendsyssels erhvervskonference maj 2012
Indlæg på DI Vendsyssels erhvervskonference maj 2012Indlæg på DI Vendsyssels erhvervskonference maj 2012
Indlæg på DI Vendsyssels erhvervskonference maj 2012PoulKnudsgaard
 
Kick off konference for maritim klynge
Kick off konference for maritim klyngeKick off konference for maritim klynge
Kick off konference for maritim klynge
PoulKnudsgaard
 
Rotary Bangsbostrand Marts 2012
Rotary Bangsbostrand Marts 2012Rotary Bangsbostrand Marts 2012
Rotary Bangsbostrand Marts 2012PoulKnudsgaard
 
Hva dælen nøler i efter...2010
Hva dælen nøler i efter...2010Hva dælen nøler i efter...2010
Hva dælen nøler i efter...2010
PoulKnudsgaard
 
Presentation From The Blue Conference In Copenhagen 01 12 2011
Presentation From The Blue Conference In Copenhagen 01 12 2011Presentation From The Blue Conference In Copenhagen 01 12 2011
Presentation From The Blue Conference In Copenhagen 01 12 2011
PoulKnudsgaard
 

More from PoulKnudsgaard (9)

Bæredygtig udvikling og omstilling
Bæredygtig udvikling og omstillingBæredygtig udvikling og omstilling
Bæredygtig udvikling og omstilling
 
Nordvækst kompetenceudvikling i akkc 4 maj 2016
Nordvækst kompetenceudvikling i akkc 4 maj 2016Nordvækst kompetenceudvikling i akkc 4 maj 2016
Nordvækst kompetenceudvikling i akkc 4 maj 2016
 
Præsentation fra konferencen "Konkurrencekraft; Nye Vinde - Nye Veje"
Præsentation fra konferencen "Konkurrencekraft; Nye Vinde - Nye Veje"Præsentation fra konferencen "Konkurrencekraft; Nye Vinde - Nye Veje"
Præsentation fra konferencen "Konkurrencekraft; Nye Vinde - Nye Veje"
 
Præsentation til Lions Club Frederikshavn
Præsentation til Lions Club FrederikshavnPræsentation til Lions Club Frederikshavn
Præsentation til Lions Club Frederikshavn
 
Indlæg på DI Vendsyssels erhvervskonference maj 2012
Indlæg på DI Vendsyssels erhvervskonference maj 2012Indlæg på DI Vendsyssels erhvervskonference maj 2012
Indlæg på DI Vendsyssels erhvervskonference maj 2012
 
Kick off konference for maritim klynge
Kick off konference for maritim klyngeKick off konference for maritim klynge
Kick off konference for maritim klynge
 
Rotary Bangsbostrand Marts 2012
Rotary Bangsbostrand Marts 2012Rotary Bangsbostrand Marts 2012
Rotary Bangsbostrand Marts 2012
 
Hva dælen nøler i efter...2010
Hva dælen nøler i efter...2010Hva dælen nøler i efter...2010
Hva dælen nøler i efter...2010
 
Presentation From The Blue Conference In Copenhagen 01 12 2011
Presentation From The Blue Conference In Copenhagen 01 12 2011Presentation From The Blue Conference In Copenhagen 01 12 2011
Presentation From The Blue Conference In Copenhagen 01 12 2011
 

Maritime partenariate scandinavia March 2010

  • 1. Maritime Partenariate Scandinavia Poul Knudsgaard Vice President (Site Manager & Head of Production Frederikshavn, Head of PrimeServ Four-Stroke Denmark) PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 <1>
  • 2. Er der nogen tips om, hvordan kursen skal sættes, når du er leverandør til skibsfarten? PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 2
  • 3. MAN SE MAN SE gruppen fokuserer på to strategiske forretningsområder:  Commercial Vehicles: Commercial Power Alliance mellem MAN Nutzfahrzeuge Vehicles Engineering og VW Truck og Bus Brazil fører til det styrkede Truck og Bus segment ’Commercial Vehicles'  Power Engineering: Diesel Motorer (MAN Diesel) Turbomaskineri (MAN Turbo) Skal stræbe efter et tættere samarbejde for at opnå kontravægt i nummer 2 forretnings segment ’Power Engineering’ PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 <3>
  • 4. MAN Group 2009 Group MAN SE Forretnings Commercial Power områder Vehicles Engineering Division MAN MAN MAN MAN Nutzfahrzeuge Latin America Sinotruk Diesel Turbo RENK (25%) (76,6%) Omsætning ’09: Omsætning ’09: 6395 m€ Omsætning ’09:1412m€ Omsætning ’09:2411 m€ Omsætning ’09: 1386m€ 422m€ MAN Group 2008*:Omsætning14,9 b€; EBIT1,7 b€; 51.300 Medarbejdere * w/o Ferrostaal, MAN Latin America & Sinotruk PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 <4>
  • 5. Power Engineering Power Engineering Det nye MAN Diesel og Turbo skal…  Være i stand til at skabe vækst ved at forene kernekompetencer og realisere synergier, ved at bruge den eksisterende infrastruktur  Styrke individuelle men komplimenterende forretninger gennem størrelse (Omsætning >3,5 bn €)  Udvikle en ny Strategisk forretnings enhed ’Power Plants’  Udvikle et stærkt fælles After Sales brand MAN | PrimeServ PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 <5>
  • 6. Produkter Motorer & Marine Systemer  2-stroke og 4-stroke motorer til marine markedet.  Effekt interval fra 200kW (High Speed) til 97,000kW (teoretisk også >1000.000kW)  Gensets fra 450 kW til 11,200 kW  Brændstoffer: MDO, bio-brændstoffer, HFO, Dual-Fuel (Gas eller Marine olie)  Komplet Propulsion pakke  High Speed motorer til det maritime og generator markedet samt til jernbaner. PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 <6>
  • 7. Produkter After Sales  Service og reservedele  Globalt service netværk  Individuelle service aftaler  Til rådighed døgnet rundt, 365 dage om året  Reservedele afsendt samme dag  Uddanelse I MAN’s egne service akademier PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 <7>
  • 8. MAN Diesel | PrimeServ Integration af flere brands Mirrlees Ruston Paxman PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 <8>
  • 9. Sites Verdensomspændende Lokationer MAN Diesel Lokationer (77) MAN Turbo Lokationer (34) PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 <9>
  • 10. Nyt design I forsendelsn Papkarton (fra128 til 39) Trækasser (Fra 59 til 44) Småpakker PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 10 >
  • 11. Marketing Skiltning Reklamer Arbejdstøj PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 11 >
  • 12. MAN Diesel | PrimeServ PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 12 >
  • 13. Vores vision The best people, customer orientation, superior technology and services will make us Number 1 in power engineering. PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 13 >
  • 14. „Kulturrevolution“ Paradigmeskift i Frederikshavn: Fra motorproducent Til Service og vidensvirksomhed Hubs worldwide PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 14 >
  • 15. Eksempler på konkrete produkter. PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 15 >
  • 16. EMC ”Pit-stop” Service Agreement PrimeServ PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23
  • 17. Spare Part Kits PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 17 >
  • 18. Online service PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 18 >
  • 19. CP Propeller Upgrading Projects 1/2 M/F “Sassnitz” M/F “Ask” M/F “Urd” Passenger, Vehicle and Train Ferry Passenger, RoRo Cargo Ferries High skew design Kappel design Twin screw : 2 x 9,100 kW Twin screw: 2 x 4,920 kW Installed on M/F Sassnitz 2009 Installed on M/F Urd & M/F Ask 2009 Improved efficiency measured: 12,5 % Preliminary efficiency 13-15% Old to New PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23
  • 20. CP Propeller Upgrading Projects 2/2 M/F “Aurora” M/F “Merchant” Passenger, RoRo Cargo Ferries Kappel design Single screw : 13.200 kW pr. Ship Installation on M/F Aurora/Merchant June 2010 PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23
  • 21. M/V “Kvannoy” 84 meter Purse Seiner / Trawler Installation of Humid Air Motor (H.A.M.) at SCD 50% NOx reduction Arrival of the ship at SCD : 1 May 2010 Delivery of the ship: 15 June 2010 Engine type: 16V28/32A Reduction gear: Scana Volda CP Propeller : VB 1080 Propulsion control: AT IIA PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 21 >
  • 22. Propeller Maintenance Concept PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 22 >
  • 23. Propeller Maintenance Concept PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 23 >
  • 24. Service Engineers 24 / 7 / 365 PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 24 >
  • 25. Container Feeder M/V PRIDE OF SNEEK back in Service - after a Short Stop PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 25 >
  • 26. Fuel Adaptive Speed Pilot Concept description PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 26 >
  • 27. Opsumering PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 27 >
  • 28. Spørgsmål? PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 28 >
  • 29. Tak for i dag PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 29 >