Præsentation fra det maritime partenariat i Skagen i marts 2010

1. Maritime Partenariate Scandinavia
Poul Knudsgaard
Vice President
(Site Manager & Head of Production Frederikshavn,
Head of PrimeServ Four-Stroke Denmark)
PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 <1>

2. Er der nogen tips om, hvordan kursen skal
sættes, når du er leverandør til skibsfarten?
PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 2

3. MAN SE
MAN SE gruppen fokuserer på to strategiske forretningsområder:
 Commercial Vehicles:
Commercial Power
Alliance mellem MAN Nutzfahrzeuge Vehicles Engineering
og VW Truck og Bus Brazil fører til det
styrkede Truck og Bus segment
’Commercial Vehicles'
 Power Engineering:
Diesel Motorer (MAN Diesel)
Turbomaskineri (MAN Turbo)
Skal stræbe efter et tættere samarbejde
for at opnå kontravægt i nummer 2
forretnings segment ’Power Engineering’
PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 <3>

4. MAN Group 2009
Group MAN SE
Forretnings Commercial Power
områder Vehicles Engineering
Division MAN MAN MAN MAN
Nutzfahrzeuge Latin America Sinotruk Diesel Turbo RENK
(25%) (76,6%)
Omsætning ’09:
Omsætning ’09: 6395 m€ Omsætning ’09:1412m€ Omsætning ’09:2411 m€ Omsætning ’09: 1386m€ 422m€
MAN Group 2008*:Omsætning14,9 b€; EBIT1,7 b€; 51.300 Medarbejdere
* w/o Ferrostaal, MAN Latin America & Sinotruk
PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 <4>

5. Power Engineering
Power Engineering
Det nye MAN Diesel og Turbo skal…
 Være i stand til at skabe vækst ved at forene
kernekompetencer og realisere synergier, ved
at bruge den eksisterende infrastruktur
 Styrke individuelle men komplimenterende
forretninger gennem størrelse (Omsætning
>3,5 bn €)
 Udvikle en ny Strategisk forretnings enhed
’Power Plants’
 Udvikle et stærkt fælles After Sales brand
MAN | PrimeServ
PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 <5>

6. Produkter
Motorer & Marine Systemer
 2-stroke og 4-stroke motorer til marine
markedet.
 Effekt interval fra 200kW (High Speed) til
97,000kW (teoretisk også >1000.000kW)
 Gensets fra 450 kW til 11,200 kW
 Brændstoffer: MDO, bio-brændstoffer,
HFO, Dual-Fuel (Gas eller Marine olie)
 Komplet Propulsion pakke
 High Speed motorer til det maritime og
generator markedet samt til jernbaner.
PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 <6>

7. Produkter
After Sales
 Service og reservedele
 Globalt service netværk
 Individuelle service aftaler
 Til rådighed døgnet rundt, 365 dage om
året
 Reservedele afsendt samme dag
 Uddanelse I MAN’s egne service
akademier
PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 <7>

8. MAN Diesel | PrimeServ
Integration af flere brands
Mirrlees
Ruston
Paxman
PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 <8>

9. Sites
Verdensomspændende Lokationer
MAN Diesel Lokationer (77)
MAN Turbo Lokationer (34)
PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 <9>

10. Nyt design I forsendelsn
Papkarton
(fra128 til 39)
Trækasser
(Fra 59 til 44)
Småpakker
PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 10 >

11. Marketing
Skiltning Reklamer Arbejdstøj
PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 11 >

12. MAN Diesel | PrimeServ
PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 12 >

13. Vores vision
The best people,
customer orientation,
superior technology
and services
will make us Number 1
in power engineering.
PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 13 >

14. „Kulturrevolution“
Paradigmeskift i Frederikshavn:
Fra motorproducent
Til
Service og vidensvirksomhed
Hubs worldwide
PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 14 >

15. Eksempler på konkrete produkter.
PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 15 >

16. EMC ”Pit-stop” Service Agreement
PrimeServ
PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23

17. Spare Part Kits
PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 17 >

18. Online service
PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 18 >

19. CP Propeller Upgrading Projects 1/2
M/F “Sassnitz” M/F “Ask” M/F “Urd”
Passenger, Vehicle and Train Ferry Passenger, RoRo Cargo Ferries
High skew design Kappel design
Twin screw : 2 x 9,100 kW Twin screw: 2 x 4,920 kW
Installed on M/F Sassnitz 2009 Installed on M/F Urd & M/F Ask 2009
Improved efficiency measured: 12,5 % Preliminary efficiency 13-15%
Old to New
PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23

20. CP Propeller Upgrading Projects 2/2
M/F “Aurora” M/F “Merchant”
Passenger, RoRo Cargo Ferries
Kappel design
Single screw : 13.200 kW pr. Ship
Installation on M/F Aurora/Merchant June 2010
PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23

21. M/V “Kvannoy”
84 meter Purse Seiner / Trawler
Installation of Humid Air Motor (H.A.M.) at SCD
50% NOx reduction
Arrival of the ship at SCD : 1 May 2010
Delivery of the ship: 15 June 2010
Engine type: 16V28/32A
Reduction gear: Scana Volda
CP Propeller : VB 1080
Propulsion control: AT IIA
PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 21 >

22. Propeller Maintenance Concept
PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 22 >

23. Propeller Maintenance Concept
PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 23 >

24. Service Engineers
24 / 7 / 365
PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 24 >

25. Container Feeder M/V PRIDE OF SNEEK
back in Service - after a Short Stop
PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 25 >

26. Fuel Adaptive Speed Pilot
Concept description
PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 26 >

27. Opsumering
PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 27 >

28. Spørgsmål?
PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 28 >

29. Tak for i dag
PrimeServ MAN Diesel Poul Knudsgaard © MAN Diesel 2010/03/23 < 29 >