Download to read offline
Manajemen pemasaran 2 merencanakan .pptx
- 1. 23/03/2025 MANAJEMEN PEMASARAN2 MERENCANAKAN DAN MENGEMBANGKAN STRATEGI PEMASARAN DAN PEMASARAN
- 2. 23/03/2025 MANAJEMEN PEMASARAN2 MENGAPA PERUSAHAAN MEMERLUKAN STRATEGI DAN RENCANA PEMASARAN? • Perusahaan memiliki visi, misi, tujuan dan sasaran yang harus dicapai. Strategi ingin memastikan bahwa misi, tujuan dan sasaran ini dapat direalisasikan seperti yang direncanakan. • Dalam merealisasikan tujuan diatas, perusahaan menghadapi resiko pasar karena adanya persaingan dari perusahaan lain yang menghasilkan produk sejenis maupun produk substitusi. Strategi diperlukan untuk memenangkan persaingan sehingga diperoleh tingkat penjualan dan profit yang memadai sesuai dengan resiko yang dihadapi ? • Dalam menjalankan strategi dan rencana pemasarannya perusahaan memiliki berbagai keterbatasan sumberdaya misalnya permodalan, kualitas sumberdaya, penguasaan teknologi dan informasi pasar. Strategi berusaha untuk mengatasi keterbatasan ini dan mampu memanfaatkan berbagai sumberdaya yang dimiliki secara optimal MERENCANAKAN dan MENGEMBANGKAN STRATEGI PEMASARAN DAN RENCANA PEMASARAN
- 3. 23/03/2025 MANAJEMEN PEMASARAN2 RENCANA, DAN LINGKUNGAN PEMASARAN Strategi Pemasaran • Adalah cara yang ditempuh perusahaan untuk merealisasikan misi, tujuan, sasaran, yang telah ditentukan dengan cara menjaga dan mengupayakan adanya keserasian antara berbagai tujuan yang ingin dicapai, kemampuan yang dimiliki serta peluang dan ancaman yang dihadapi dipasar produknya Rencana Pemasaran • Adalah manifestasi dari segala aktivitas pemasaran yang akan dilaksanakan sebagai implementasi dari strategi pemasaran. Lingkungan Pemasaran • Yaitu totalitas dari semua pelaku pasar dan berbagai kekuatan yang ada, fungsinya mereka itu akan dapat mempengaruhi kegagalan ataupun keberhasilan pemasaran.
- 4. 23/03/2025 MANAJEMEN PEMASARAN2 PROSES PENGHANTARAN NILAI • Ada dua penghantaran nilai kepada pelanggan, yaitu • 1. Pendekatan Tradional • 2. Pendekatan Modern / kontemporer PEMASARAN DAN NILAI PELANGGAN Mata Rantai Nilai • Adalah alat untuk mengidentifikasi cara-cara dengan tujuan menciptakan nilai pelanggan yang lebih besar : terdiri dari : • 1. Aktivitas primer yang meliputi logistik arus masuk, kegiatan produksi operasi, logistik arus keluar, pemasaran dan pelayanannya. • 2. Aktivitas pendukung yang terdiri dari pembelian / procurement, pengembangan teknologi, manajemen sumberdaya manusia, dan infrastruktur dari perusahaan
- 5. 23/03/2025 MANAJEMEN PEMASARAN2 Berbagai Kemampuan Inti Yang Dibutuhkan • KARAKTERISTIKNYA : • 1. Kompetensi sebagai sumber keunggulan kompetitif yang mampu memberikan kontribusi yang signifikan pada manfaat yang dipersepsikan pelanggan • 2. Kompetensi yang memiliki aplikasi dalam berbagai pasar sacara luas • 3. Kompetensi yang sulit ditiru oleh pesaing-pesaingnya. PEMASARAN DAN NILAI PELANGGAN Orientasi Pemasaran Holistik dan Nilai Pelanggan • Ada 3 Kerangka Holistic Marketing didesain untuk menjawab tiga pertanyaan ini dari manajemen adalah : • 1. Value exploration yaitu bagaimana perusahaan menemukan peluang nilai yang baru • 2. Value Creation yaitu bagaimana perusahaan secara efisien dapat menciptakan berbagai tawaran nilai baru yg menjanjikan • 3. Value delivery yaitu bagaimana perusahaan dapat memanfaatkan berbagai kapabilitas dan infrastruktur organisasi yang mereka miliki utk menghantar tawaran nilai baru secara lebih efisien
- 6. 23/03/2025 MANAJEMEN PEMASARAN2 Peranan Sentral dari Strategic Planning • Strategic planning membutuhkan tindakan nyata pada 3 fungsi dari perusahaan : • 1. Mengelola bisnis yang dimiliki perusahaan sebagai suatu protofolio investasi • 2. Melakukan aksesmen dari setiap elemen yang membentuk kekuatan bisnis perusahaan • 3. Merancang dan memperbaiki strategi PEMASARAN DAN NILAI PELANGGAN
- 7. 23/03/2025 MANAJEMEN PEMASARAN2 MATRIKS PERTUMBUHAN PASAR Boston Consulting Group PEMASARAN DAN NILAI PELANGGAN
- 8. 23/03/2025 MANAJEMEN PEMASARAN2 TERIMA KASIH