Download to read offline
Uploaded byTuyet Tran
Luong Van Can Contest
Đề án kinh doanh ứng dụng ebook Rebo hướng tới việc phát triển thị trường sách điện tử tại Việt Nam, nhắm đến đối tượng 17-35 tuổi thông qua các tính năng kết nối cộng đồng và trải nghiệm đọc sách như thật. Mục tiêu bao gồm đạt 30% thị phần ebook mobile app trong 2 năm và xây dựng hình ảnh thương hiệu dễ sử dụng. Phương pháp tiếp cận bao gồm chiến dịch truyền thông và phát triển hình thức kinh doanh kết hợp offline và online.
![[Team D.C.C] BOOKLAND BRIEF](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/teamd-161219152947-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
Luong Van Can Contest
- 1. ĐỀ ÁN KINHDOANH ỨNG DỤNG EBOOK REBO
- 2. Ý TƯỞNG KINHDOANH TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU ĐỀ ÁN KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CHIẾN LƯỢC GIÁ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CHIẾN DỊCH TRUYỀN THÔNG KẾ HOẠCH NHÂN SỰ DỰ TRÙ TÀI CHÍNH KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG TIMELIN E
- 3.
- 4. 47%44% 63% 31% Xem quabài đánh giá trên Internet Xem qua tên và bìa sách Là sách đang bán chạy hiện nay Bạn bè đánh giá sách hay Ý TƯỞNG KINH DOANH Yếu tố ảnh hưởng quyết định mua sách từ bạn đọc Quyết định mua sách phần lớn ảnh hướng rất nhiều đến những người chúng ta quen, những ai mà mình yêu thích. Khảo sát được thực hiện bởi Gcomm Ý tưởng cộng đồng bắt đầu le lói hình thành
- 5. Ý TƯỞNG KINHDOANH 2013 3 4 2014 cuốn/năm cuốn/năm Thói quen đọc sách của người Việt còn hạn chế + Lượng sách phân bố không đều + Thói quen sử dụng thiết bị công nghệ TÍNH NĂNG CỘNG ĐỒNG TÍNH NĂNG MỤC TIÊU TRẢI NGHIỆM ĐỌC SÁCH THẬT TẠI SAO KHÔNG?
- 6. Trải nghiệm đọcsách như sách in Giải quyết các vấn đề về đọc sách đến từ nhu cầu người tiêu dùng và thị trường Không chỉ là 1 app Đây là 1 CỘNG ĐỒNG Chi phí rẻ - Trữ lượng lớn – Tiện ích cao – Gọn nhẹ
- 7. Theo Nielson 2014,nhóm người 16 – 24tuổi và 25 – 34 tuổi có tỷ lệ sử dụng smartphone cao nhất lần lượt là 58%và 45% THỊ TRƯỜNG SMARTPHONE VÀ APP ỨNG DỤNG TẠI VIỆT NAM 32% Lượt tải app ứng dụng điện thoại tăng 32% trong năm 2015. 2.97 Là số giờ trung bình sử dụng điện thoại online của nhóm người từ 16 – 34 tuổi Hà Nội và TP.HCM Chiếm hơn 60% tổng lượt tải ứng dụng trên toàn nước
- 8. TỔNG QUAN THỊTRƯỜNG 2011 2016
- 9. TIỀM NĂNG TỔNG QUANTHỊ TRƯỜNG + - KHÓ KHĂN Tiết kiệm hơn rất nhiều so với phát hành một đầu sách in (80 – 100 triệu/ đầu sách) Việt Nam có cơ cấu dân số trẻ, yêu thích công nghệ, cập nhật những xu hướng mới Người tiêu dùng Việt Nam chưa có thói quen sử dụng sản phẩm có bản quyền Còn hiện tượng tràn lan các ấn phẩm in lậu Pháp luật Nhà nước chưa có các biện pháp kiểm soát chặt chẽ
- 10. MỤC TIÊU ĐỀÁN + Mục tiêu doanh thu: Năm 1: 1.709.000.000 đ. (với 300.000 lượt tải ở các hệ thống CHplay, Appstore,…) + Mục tiêu lợi nhuận: 2.000.000.000 VNĐ sau 5 năm + Mục tiêu thị phần: chiếm được 30% thị phần Ebook mobile app sau 2 năm ra mắt + Mục tiêu thương hiệu: Xây dựng hình ảnh ebook mobile app dễ sử dụng, với những tính năng độc đáo của app.. + Mục tiêu lao động: Sau 3 năm thành lập đội ngũ 50-70 nhân viên để phủ rộng sản phẩm ứng dụng cả online và offline ở các thành phố lớn trong Việt Nam. Cải thiện tình trạng bản quyền sách ở Việt Nam, đẩy mạnh phát triển thị trường ebook, xây dựng cộng đồng yêu thích đọc sách, có tính tương tác cao MỤC TIÊU XÃ HỘIMỤC TIÊU KINH TẾ Mặc dù là nền tảng dứng dụng online nhưng phải xác định mang đến một dịch vụ CSKH chuyên nghiệp, cởi mở. MỤC TIÊU DỊCH VỤ MỤC TIÊU GẦN MỤC TIÊU XA
- 11. Độ tuổi: 17-35tuổi Mức thu nhập: ABC Thích cập nhật xu hướng mới, thích công nghệ, dễ dàng tương tác công nghệ, smartphone… Bận rộn, thích chia sẻ cuộc sống trên mạng xã hội. Thích đọc những chia sẻ, bình luận và có bị ảnh hưởng bởi cộng đồng trong quyết định mua sắm. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
- 12. CHIẾN LƯỢC - MÔTẢ SẢN PHẨM
- 13. DEMO CÁC TÍNHNĂNG CỦA REBO ReBo sẽ có mặt ở hệ thống IOS, Android và Windows Phone
- 14. Giao diện củaReBo
- 15. Giao diện củaReBo Trang chủ Là nơi trưng bày các sản phẩm sách mới, sách hot, hay sách các thể loại khác nhau. Tủ sáchBạn bèTin nhắnThông báoNewsfeed Tủ sách nhiều ngăn với các thể loại, mang lại trải nghiệm như kệ sách trong nhà. Biết được số lượng sách, thông tin về số trang đã đọc. Tương tự như vậy, mình có thể xem tủ sách của người khác trong danh sách bạn bè (nếu người đó bật chế độ cho phép) Danh sách bạn bè - kết bạn - theo dõi hoạt động của tác giả - tham gia vào hội cùng thích các thể loại sách. Theo dõi hoạt động của bạn bè, tác giả trong kết nối tạo một động lực tích cực hay có thể gia tăng thêm vốn kiến thức ở các thể loại sách mới. Nơi trao đổi, trò chuyện cùng với bạn bè. Có thể trao đổi cùng lúc với nhiều người, bình luận, chia sẽ những tác phẩm sách mới. Thông tin mà bạn quan tâm sẽ được hiển thị trong đây. Newsfeed thể hiện các hoạt động của bạn bè, các tin tức từ cộng đồng, từ những người nổi tiếng, tin tức từ cộng đồng tri thức.
- 16.
- 17. Tính năng kếtnối cộng đồng
- 18.
- 19. Tính năng thiếtlập mục tiêu
- 20. ĐỊNH VỊ SẢNPHẨM CỘNG ĐỒNG SÁCH TRỰC TUYẾN TÍNH NĂNG ĐẶT MỤC TIÊU TRẢI NGHIỆM ĐỌC SÁCH NHƯ THẬT
- 21. S O T PHÂN TÍCH SWOT Strengths Đáp ứng được nhu cầu tiềm ẩn của người tiêu dùng về thị trường ebook hiện nay. (sự gắn kết cộng đồng) Xây dựng thói quen đọc sách. Tiên phong trong việc cải tiến thị trường Ebook. Weaknesses Là một thương hiệu hoàn toàn mới, không có nhãn hiệu hay nền tảng liên quan từ trước. Thói quen đọc sách của người Việt còn rất hạn chế, thiếu chủ động => khó khăn trong việc tiếp cận khách hàng. Opportunities Mức chi trả cho thương mại điện tử của người tiêu dùng hiện rất cao. Thị trường tiềm năng, thời điểm smartphone bùng nổ. Thời gian và mật độ người sử dụng điện thoại thông minh ngày càng tăng cao. Threats Môi trường sách lậu cạnh tranh không công bằng. Luật pháp Nhà nước chưa có giải pháp chặt chẽ trong việc bảo vệ bản quyền trí tuệ. Áp lực cạnh tranh lớn từ các đối thủ lớn trên thị trường hiện nay. W
- 22. 2011 2016 CÁC ĐỐITHỦ CẠNH TRANH
- 23. Giá Chất lượng Định vị củacác thương hiệu cùng thị trường theo giá và chất lượng CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
- 24. SƠ ĐỒ BRANDKEY Ứngdụng điện thoại đọc sách mang đến cho người dùng những tiện ích trong một cộng đồng gắn kết những người đọc sách. Thị trường ebook khá cạnh tranh, các đối thủ của Rebo hiện còn cung cấp sản phẩm với chất lượng và giá cả không có sự khác biệt Độ tuổi: 15-30 Khá bận rộn. Năng động. Có thói quen sử dụng mạng xã hội. Cập nhật xu hướng. Việc đọc sách không còn là thói quen đơn độc nữa mà bạn có cả cộng đồng để chia sẻ quan điểm. Mang đến cho người dùng những gói đọc sách tiện ích nhất được trau chuốt về mặt chất lượng Đầu tư vào chất lượng app, trải nghiệm người dùng cả mặt online và offline Tôi khá bận, tôi xem việc đọc sách là thú vui của mình nhưng thường thì không có người để chia sẻ những thói quen ấy. Cộng đồng. Tiện ích. Sáng tạo. Đổi mới. Đơn giản.
- 25. 1 2 CHIẾN LƯỢCGIÁ Hình thức thanh toán: Thẻ ngân hàng/Thẻ điện thoại/ SMS (có thể thanh toán giúp tài khoản khác) - 3 tháng đầu - - Sau 3 tháng - 10,000 – 20,000 đồng cho hầu hết đầu sách Miễn phí cho một số đầu sách Bắt đầu áp dụng các chiến dịch quảng bá về̀ giá như “Mua sách giờ vàng”
- 26. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI KÊNHWEBSITE NỀN TẢNG ỨNG DỤNG KÊNH PARTNERSHIP KÊNH NGƯỜI TIÊU DÙNG KÊNH NHÀ SÁCH
- 27. MỤC TIÊU TRUYỀNTHÔNG MỤC TIÊU KINH DOANH 300.00 lượt tải ứng dụng về sau 1 năm Tăng độ nhận dạng thương hiệu lên 40% 30% người trong đối tượng mục tiêu tải ứng dụng 15% người tải ứng dụng về quyết định mua sách 108 triệu/ năm KPI NGÂN SÁCH Số lượng người tham gia các hoạt động offline, online Phản hồi trên mạng xã hội KÊNH THEO DÕI
- 28. BIG IDEA INSIGHT BIG IDEATHỰC TRẠNG TẠI SAO Người trẻ Việt Nam thường không có thói quen thường xuyên đọc sách. Họ thường tìm đến những hoạt động, thú vui và trải nghiệm năng động, nhiệt huyết và thường là cùng nhiều người khác nhau hơn những thú vui độc lập như đọc sách. Phần lớn người Việt Nam chưa tìm thấy niềm vui gắn kết trong việc đọc sách điện tử. GẮN KẾT QUA NHỮNG TRANG SÁCH
- 29. CHIẾN LƯỢC TIẾPCẬN TRUYỀN THÔNG STEP 1 STEP 2 STEP 3 3 tháng 6 tháng 3 tháng Kích thích sự tò mò và tăng độ nhận biết thương hiệu của Rebo đến với đối tượng mục tiêu qua các hoạt động offline kích hoạt thể hiện sự gắn kết qua việc đọc sách. Khẳng định và lan tỏa niềm vui đích thực từ trang sách mang giá trị thực đến với các cộng đồng trong xã hội. Thói quen đọc sách có thể mang đến sự gắn kết giữa người với người – cội nguồn của mọi niềm vui trong cuộc sống.
- 30. KÍCH HOẠT Thông điệp GẮNKẾT LAN TỎA Hoạt động chính Hoạt động phụ Triển lãm sách tương tác Trích lợi nhuận lan tỏa yêu thương Bài báo PR KOLs, Google Ads Facebook “Trang sách điện tử có thể kết nối nhiều hơn bạn nghĩ” Với Rebo, niềm vui gắn kết của bạn có thể nhân lên nhiều lần. Mang kết nối ảo thành những giá trị thực sự cho cộng đồng Chương trình giảm giá cùng mua cùng giảm Hợp tác đối tác Bài báo PR KOLs, Google Ads Facebook Video clip Bài báo tổng kết Cuộc thi online
- 31. KHÔNG GIAN TRIỂNLÃM SÁCH – MÔ HÌNH REBO BOOK CAFE
- 32. CEO Phát triển kinhdoanh Biên tập viênMarketing KẾ HOẠCH NHÂN SỰ SAU 02 NĂM NHÂN SỰ X2
- 33.
- 34. Nghìn đồng Tháng DOANH THUDỰ KIẾN Biểu đồ doanh thu dự kiến trong năm thứ nhất 0 50000000 100000000 150000000 200000000 250000000 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Thời gian hoàn vốn: 24 tháng Số vốn cần đầu tư: 900.000.000 đ
- 35. Giai đoạn 1Giai đoạn 2 Giai đoạn 3 Giai đoạn 4 KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG Xây dựng “ReBo Book Cafe” ở TP.HCM. Kết hợp hoạt động offline và online. Năm đầu tiên Sản phẩm với các tính năng đặc biệt sẽ được kích hoạt. Tập trung chiến lược growth-hacking cùng các chiến lược giá. Năm thứ 3 Thực hiện thí điểm và xây dựng nhà sách offline ở các thành phố lớn khác như Hà Nội, Đà Nẵng,.. Năm thứ 4 Năm thứ 5 Mang mô hình ứng dụng qua các nước Đông Nam Á với các tính năng mới riêng biệt phù hợp với từng thị trường người tiêu dùng các nước
- 36.