Download to read offline
Uploaded byLogomotiv
Почему важен образ?
Документ обсуждает необходимость формирования уникального образа товаров и компаний для привлечения клиентов в условиях роста конкуренции и однородности продукта. Снижение цен не является устойчивым решением, так как это может привести к ухудшению качества и оттоку клиентов. Важно создавать яркие и запоминающиеся образы, поскольку большинство информации воспринимается визуально.
Почему важен образ?
- 1.
- 2. Сегодня различия междутоварами становятся все менее заметны. С компаниями происходит то же самое.
- 3.
- 4. Если товар иликомпания не обладают особой значимостью, то потребитель в выборе руководствуется ценой. $
- 5.
- 6. Из двух одинаковыхобезьянок выберут ту, у которой цена ниже. SALE
- 7. $ $ $ $ $ $ $$$ $ $ $ $$$ $$ $ Лучшийспособ — снижать цены?
- 8. Но всегда найдетсяпродавец, который предложит цену еще ниже.
- 9. Что вынужден делатьпродавец, чтобы держать цены на низком уровне? 1 Снижать уровень издержек 2 Экономить на специалистах и рабочих 3 Экономить на сырье и т. д.
- 10. Все это приведетк снижению качества и...
- 11. Клиенты отвернутся и продавецвылетит из бизнеса.
- 12. Различия формируются в головеу людей.
- 13. ВАЖНО не какими качествамиобладает товар или компания, а что о них думают люди.
- 14. АНЕКДОТ на тему Черныйпарень заходит в салон кадиллаков. К нему подходит продавец и спрашивает: «Здравствуйте, сэр. Думаете купить кадиллак?» «Я собираюсь купить кадиллак, — отвечает тот, — а думаю я о девицах».
- 16.
- 17.
- 18.
- 20. Именно поэтому такважно сформировать образ компании или товара. !
- 21. Часто образы значатдля нас больше чем слова.
- 22.
- 23.
- 24. Люди мыслят образами, ане словами.
- 25.
- 26. Произнося слово «КРОЛИК», мыпредставляем ушастого зверька, который прыгает.
- 27.
- 28.
- 29. Но никто непредставляет слово КРОЛИК
- 30. поэтому компаниям и товарамнужен Именно образ.
- 31.