L'importanza di realizzare una proposta in linea ai gusti del target

1. LOCALIZZARE
L'OFFERTA
PER IL MERCATO
RUSSO
L'importanza
di realizzare
una proposta
in linea ai gusti
del target

2. Spesso consumatori di Paesi
diversi hanno anche gusti
e preferenze diversi.
Ciò significa che le aziende
devono trovare il modo
per accontentare le richieste
della clientela estera.
Nasce, dunque, la necessità
di localizzare beni e servizi
per far sì che soddisfino
le esigenze del target
di riferimento.

3. Nel Paese della Piazza Rossa,
ad esempio, questo succede
di frequente per snack
e bevande.
I russi, infatti, hanno gusti decisi
e particolari, e preferiscono
sapori che gli ricordino quelli
della cucina tradizionale,
anche quando si tratta di fare
uno spuntino.

4. Una multinazionale
che tiene particolarmente
in considerazione
i gusti dei consumatori russi
è PepsiCo. Il marchio
di patatine Lay's,
di proprietà PepsiCo,
ha un successo notevole
in Russia, molto più che in Italia.
Tanto è vero che sugli scaffali
dei supermarket è il brand
di chips predominante.

5. Il motivo è semplice: esistono
in Russia gusti di patatine
Lay's introvabili altrove, che
soddisfano principalmente
il palato dei russi. Tra questi
vi sono: cetrioli e aneto,
caviale rosso, granchio, panna
acida e funghi.

6. Nel 2017, invece, Coca-Cola
ha lanciato per il mercato
russo la Sprite al cetriolo.
Il cetriolo, infatti, è amatissimo
dai russi non solo nella sua
versione sott'aceto, ma anche
nelle bevande.
Altro prodotto che ha grande
successo nella Federazione
è la Fanta al mandarino,
soprattutto nel periodo
invernale. Il mandarino, infatti,
è considerato dai russi il frutto
simbolo del Capodanno.

7. Tra gli snack preferiti dai russi
troviamo i semi di girasole.
Mars Inc., quindi, ha pensato
di introdurre la sua famosa
barretta Snickers sul mercato
russo con una variante:
ha sostituito le tradizionali
arachidi proprio con i semini
amati dai russi.

8. Svolgere ricerche di mercato
e sondaggi per conoscere
più a fondo i gusti
e le preferenze del vostro
target di riferimento
è di fondamentale importanza
quando si vuole
internazionalizzare in un
mercato diverso da quello
d'origine. Solo così riuscirete
a soddisfare davvero le
esigenze dei vostri clienti.
KEY TAKEAWAY

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