ТОП 30 публикаций на Shopolog за 2015 год Игорь Назаров
За 2015 год в нашем издании было опубликовано более 500 статей на совершенно разные тематики: от сугубо отраслевых, до тем касающихся общих аспектов ведения бизнеса. На самом деле выбрать и выделить из них наиболее лучшие сложно, поскольку каждая несёт ценность для своего читателя, но мы все же постарались.
ТОП 30 публикаций на Shopolog за 2015 год Игорь Назаров
За 2015 год в нашем издании было опубликовано более 500 статей на совершенно разные тематики: от сугубо отраслевых, до тем касающихся общих аспектов ведения бизнеса. На самом деле выбрать и выделить из них наиболее лучшие сложно, поскольку каждая несёт ценность для своего читателя, но мы все же постарались.
От фрилансера до веб-студии за 5 шагов - Геннадий КолтунDrupalCamp MSK
Доклад базируется на моём опыте создания и развития региональной веб-студии ib.by, которая специализируется на разработке недорогих решений на CMS Drupal для малых и средних клиентов из частного сектора. Может быть интересен:
фрилансерам, которые задумываются об открытии собственной компании;
коллегам из регионов, которые сталкиваются с похожими проблемами;
московским игрокам, которые хотят лучше понять «есть ли жизнь за МКАДом».
Разработка ценностных предложений (Startup Day, ФРИИ, 2016)Create Digital
Как сделать продукт востребованным и заработать на этом.
Соответствие продукта и рынка – это
– когда у ваших клиентов действительно есть проблема,
– за решение которой они готовы платить,
– этих клиентов потенциально достаточно для получения положительной экономики,
– вы явно отличаетесь от конкурентов.
Определение.
Ценностное предложение или product market fit – это суть вашего продукта в одно предложение, которое стимулируем к покупке.
ЦП отвечает на вопросы:
Какую проблему клиента вы решаете?
Как вы её решаете?
Как вы решаете её иначе?
Зачем?
Без ценности нет масштабируемости.
Ценность позволяет управлять ценой.
Продажа без ценности – впаривание.
Впаривание порождает неудовлетворенных клиентов.
Формулирование. Подсказки.
1. Отличайтесь.
Отличие должно быть значимым, поэтому делайте ваше ЦП прямым ответом на ключевую проблему клиента.
Формулирование. Подсказки.
2. Обращайтесь к ранним последователям.
Формулирование. Подсказки.
3. Фокусируйтесь на конечном результате.
Сервис по составлению резюме.
«Профессиональные дизайнерские шаблоны для резюме» — это лишь фича продукта.
«Привлекательное резюме, выделяющееся на фоне других» — это лишь промежуточный результат.
«Работа мечты» — это конечный результат и он должен содержаться в UVP.
Формулирование. Подсказки.
Bullshit-детектор.
Классный дизайн, удобно, эффективно, быстро, сокращаем время, модно, делаем по-новому.
Выгода в деньгах!
Формулирование. Подсказки.
Формула.
Конечный результат + Время получения + Контраргумент возражению.
(Даэн Максвелл).
«Горячая свежая пицца у Вас за 30 минут, не успеем — достанется вам бесплатно.»
4 года работы по KPI-Мотивации: опыт компании “МФ Поиск”KPI - Drive
Структура компании
Этапы внедрения KPI-Drive
Предпосылка и цели внедрения
Исходные позиции при внедрении
Первые решения
Сложности внедрения
Примеры KPI-матриц сотрудников
Библиотека SMART-задач
Everybody know, that client onboarding is cruicial to keeping customers happy and retaining them for the company. With SER solutions customer Onboarding is made easy
Економічний аналіз у справах про картеліVadim Novikov
Слайды к выступлению 14.12.2021. в Legal High School (Украина). Модуль -- комплексный курс для адвокатов бизнеса.
https://lhs.net.ua/ru/school/kompleksnyi-kurs-dlia-advokativ-biznesu/
От фрилансера до веб-студии за 5 шагов - Геннадий КолтунDrupalCamp MSK
Доклад базируется на моём опыте создания и развития региональной веб-студии ib.by, которая специализируется на разработке недорогих решений на CMS Drupal для малых и средних клиентов из частного сектора. Может быть интересен:
фрилансерам, которые задумываются об открытии собственной компании;
коллегам из регионов, которые сталкиваются с похожими проблемами;
московским игрокам, которые хотят лучше понять «есть ли жизнь за МКАДом».
Разработка ценностных предложений (Startup Day, ФРИИ, 2016)Create Digital
Как сделать продукт востребованным и заработать на этом.
Соответствие продукта и рынка – это
– когда у ваших клиентов действительно есть проблема,
– за решение которой они готовы платить,
– этих клиентов потенциально достаточно для получения положительной экономики,
– вы явно отличаетесь от конкурентов.
Определение.
Ценностное предложение или product market fit – это суть вашего продукта в одно предложение, которое стимулируем к покупке.
ЦП отвечает на вопросы:
Какую проблему клиента вы решаете?
Как вы её решаете?
Как вы решаете её иначе?
Зачем?
Без ценности нет масштабируемости.
Ценность позволяет управлять ценой.
Продажа без ценности – впаривание.
Впаривание порождает неудовлетворенных клиентов.
Формулирование. Подсказки.
1. Отличайтесь.
Отличие должно быть значимым, поэтому делайте ваше ЦП прямым ответом на ключевую проблему клиента.
Формулирование. Подсказки.
2. Обращайтесь к ранним последователям.
Формулирование. Подсказки.
3. Фокусируйтесь на конечном результате.
Сервис по составлению резюме.
«Профессиональные дизайнерские шаблоны для резюме» — это лишь фича продукта.
«Привлекательное резюме, выделяющееся на фоне других» — это лишь промежуточный результат.
«Работа мечты» — это конечный результат и он должен содержаться в UVP.
Формулирование. Подсказки.
Bullshit-детектор.
Классный дизайн, удобно, эффективно, быстро, сокращаем время, модно, делаем по-новому.
Выгода в деньгах!
Формулирование. Подсказки.
Формула.
Конечный результат + Время получения + Контраргумент возражению.
(Даэн Максвелл).
«Горячая свежая пицца у Вас за 30 минут, не успеем — достанется вам бесплатно.»
4 года работы по KPI-Мотивации: опыт компании “МФ Поиск”KPI - Drive
Структура компании
Этапы внедрения KPI-Drive
Предпосылка и цели внедрения
Исходные позиции при внедрении
Первые решения
Сложности внедрения
Примеры KPI-матриц сотрудников
Библиотека SMART-задач
Everybody know, that client onboarding is cruicial to keeping customers happy and retaining them for the company. With SER solutions customer Onboarding is made easy
Економічний аналіз у справах про картеліVadim Novikov
Слайды к выступлению 14.12.2021. в Legal High School (Украина). Модуль -- комплексный курс для адвокатов бизнеса.
https://lhs.net.ua/ru/school/kompleksnyi-kurs-dlia-advokativ-biznesu/
This document discusses antitrust enforcement and regulation. It notes that there is consensus among economists that antitrust authorities should focus on clear-cut cases of anticompetitive behavior before taking on more complex cases. It also states that Russia's Antimonopoly Service (FAS) is very active in enforcement. Finally, it references a study that found FAS enforcement was rated highly for effectiveness in a 2018 global competition review.
Competition and protectionism in modern RussiaVadim Novikov
This document discusses competition and protectionism in modern Russia. It provides statistics on import tariffs in Russia and other countries. It also lists specific protected goods and their tariff rates in Russia. Additionally, it examines the most competitive sectors in Russia according to a poll. Finally, it reviews dominance cases and mergers blocked by the Federal Antimonopoly Service of Russia compared to other countries.
Экономические экспертизы при доказывании размера убытков (v. 2)Vadim Novikov
Слайды для выступления на "Практикум по доказыванию и взысканию убытков и судебных расходов: правовые и практические аспекты" (организован институтом М-Логос). 22.05.17.
2. | Непредвиденные последствия KPI
| 2 |
Большая часть экономической
науки может быть изложена в
четырех словах:
«Люди реагируют на стимулы».
Остальное — комментарии.
5. | 5 |
Scott Adams
Manager's Journal:The Dilbert Principle
The Wall Street Journal, May 22, 1995,
6. | Непредвиденные последствия KPI
| 6 |
Ваша компания входит в число ведущих
производителей сварочного оборудования.
Оплата труда рабочих тесно увязана с их
продуктивностью, что сделало их мотивацию
высокой.
Сейчас вы разрабатываете KPI для труда
секретарей. Они до сих пор не охвачены
прежней системой.
Придумайте необходимые KPI (не более трех)!
7. | Непредвиденные последствия KPI
| 7 |
Вы работаете в крупном банке.
Вы хотели бы, чтобы ваши сотрудники
продавали клиентам больше банковских услуг.
Придумайте необходимые KPI (не более трех)!
9. | Непредвиденные последствия KPI
| 9 |
… it was found that this young
lady ate her lunch at her desk,
using one hand for eating
purposes and the other for
punching the most convenient
key on the typewriter as fast as
she could
11. | Непредвиденные последствия KPI
| 11 |
13. Вадим Новиков (РАНХиГС), Элла Панеях (ИПП ЕУ СПб),
Лейсан Халиуллина (Институт экономики, управления и права,
Казань). «Влияние бюрократических систем оценки и отчетности
подразделений ФАС на характер и результаты ее работы».
ТОП-14. Самые интересные
экономические исследования 2014
года, посвященные России