1. KKBOX
40172037H 陳柏勳 40172024H 魏子夏 40172041H 柯明銓

2. 大綱
創辦人
歷史
目標客群
網站視覺設計
商標設計
操作流程
獲利模式
相類型網站
其他
參考資料

3. 共同
創辦人  林冠群先生是KKBOX的共同創辦人，於2000年和當時就讀於史丹佛大
學的學弟簡民一先生共同創立公司
 目前擔任KKBOX集團執行長
 擁有史丹佛大學Operations Research(營運研究學系)碩士學位，以及波
士頓大學Manufacturing Engineering(製造工程學系)學士學位。
 林冠群:「你不冒險的話，才是最大的冒險。」
林冠群

4. 共同
創辦人  目前擔任KKBOX集團董事長
 王永慶的外孫
 擁有史丹佛大學碩士學位
 曾在大眾電腦軟體部門工作
簡民一

5. 歷史
 2004/10於台灣創立
 2006/2舉辦台灣第一屆數位音樂頒獎典禮「KKBOX 線上音樂
風雲榜」至今成為每年數位流行音樂年度盛事。
 2007/9 KKBOX 在數位線上音樂市佔率達近八成，獨霸線上音
樂 NO.1
 2008/9 唯一 Mac 版線上音樂，KKBOX 率先為台灣使用 Mac 的
族群，打造唯一合法的數位音樂專屬平台！
 2009/1 KKBOX iPhone/iPodTouch 版上市，成功進駐Apple
iTunes Store，為全球第一家提供 iPhone/ iPod touch 合法數位
音樂服務。
 2009/9 推出 KKBOX Android 版，KKBOX 全面佈局智慧型手機
音樂服務。
 2010/12，日本電信KDDI以6000萬美元入股KKBOX海外控股母
公司，KDDI取得76%股權，並將KKBOX納入KDDI電信集團
 2011/3 HTC與KKBOX宣佈以美金一千萬元投資華語線上音樂第
一品牌KKBOX

6. 目標客群  KKBOX 致力打造一個不受時空限制、讓人們輕鬆享受聽音
樂、並與同好分享樂趣的平台
 願境網訊總經理林冠群：「我們鎖定的族群是常期使用電腦的
人，一天工作也許 8 個小時以上都在電腦前面，當你需要聽音
樂的時候，並不一定要帶著走；下了班，也許就換成聽CD音
響。」
 隨著智慧型手機的發展及KKBOX進駐手機APP商店，使用客群
多了智慧型手機用戶
 目標客群為15~35歲

7. 網站
視覺設計

8. 商標設計
商標使用
Pantone 638c
CMYK 83,0,10,0
RGB 0,174,216
標準色使用
標準字文字距離
App-icon 設計

9. 商標設計
Kbubble使用
Kbubble各語言使用

10. 操作流程 -
一起聽
一起聽這個功能是kkbox的一個獨特的功能，他們希望以
音樂作為互動的媒介。你將在這個功能中與站長一起聆
聽音樂，甚至可以跟隨在線的藝人聽音樂，並且付有留
言功能，是可以在線上做即時對話的。
進入網站 註冊會員
下載應用
程式
進入一起
聽
點選想跟
隨的人
一起分享
音樂話題

11. 操作流程 -
一起聽
Kkbox在許多作業系統或是行動載具上都有開發自己的應
用程式供大家免費下載使用，並能切換成一起聽功能

12. 操作流程 -
一起聽
進入應用程式後，可以選擇自己想跟隨的人，按下一起聽

13. 操作流程 -
一起聽
進入一起聽後，可以邊聽音樂邊跟人留言聊天

14. 獲利模式  KKbox 創新的商業模式為讓用戶付費「使用服務」，並非買音
樂，在收到每月會員會費之後，KKbox會扣除自身的成本、獲
利之後，將收入依據歌手、歌曲的「點播率」給予分紅，而唱
片公司、詞曲創作公司也都能有所獲利，換句話說，如果能夠
擁有廣大的收聽率，即使不是當紅藝人只要有一首暢銷曲，就
可以獲得些許的支持。
 KKBOX集團執行長林冠群表示：「KKBOX不賣音樂，只賣服
務。我們認為，音樂商店不會有靈魂，但是KKBOX的服務是
有靈魂的。」

15. 相關類型
價格絕對是最多人關注的焦點，我們先從 KKBOX 看起，它的付
費下載歌曲算法很簡單，每首都是19元、整張專輯買起來就是
所有歌曲價格的加總，因此如果買專輯的歌曲數量多、或雙CD
的話就要多付上不少錢。不過 KKBOX 現在在推「使用VIP 會員
滿百優惠」活動，消費滿 100 元時即可選擇使用VIP 會員滿百優
惠，最多買 20 首只要 100 元，但每月只可使用一次。
iTunes Store 的定價則是有不少差距，有涵蓋每首15元、20元、
30元的價位，多半以20元和30元為主。然而買整張專輯更是划
算，涵蓋100元到300元區間，尤其以180~200元居多，換算下來
單曲價格與 KKBOX 其實相去不遠。不過昨天 iTunes Store 音樂
購買服務第一天登場時，許多中文、英文專輯和古典專輯只要
價20元，簡直比跳蚤市場挖寶還有更多驚喜。但現在多半都恢
復正常的價位。
因此喜歡買整張專輯的人，iTunes Store 會是你優先考慮的選
擇；只挑自己喜歡的單曲購買的人，就從 KKBOX 買。
iTunes

16. 相關類型
MuziTube
 MuziTube是一個嶄新的線上音樂平台，最大的特色就是「免費
聽歌、簡單收集、到處能聽」，MuziTube目前所有的服務都是
免費的，包含線上音樂網站和iPhoneApp都不用錢，而且
MuziTube的編輯還會每週彙整當下流行的主題歌單，讓我們不
需要花錢買歌，也不用費心尋找載點，就可以隨時隨地享用美
妙的音樂。而為什麼MuziTube提供免費的音樂服務原因是
MuziTube的音樂內容是來自於Youtube，而現在唱片公司都自
己會放新歌到Youtube上，所以只要使用Youtube豐富的音樂
資源，輔以精心設計的播放軟體，就可以創造出便利的音樂服
務。

17. 相關類型 Spotify是一個起源於瑞典的音樂平台，提供包括四大唱片公司
和眾多獨立廠牌在內，約3200萬歌曲的流媒體服務。至2013年3
月，其全球用戶總數約為2400萬，包括約600萬付費用戶。
只要註冊會員、安裝Spotify軟體，就可以在PC、Mac上暢聽全
球音樂，不過若是要使用手機版，讓音樂帶著走，就需要付費
成為Premium會員，而且還能下載音樂，剛上線每月只要149元，
對本土的眾多線上音樂平台，應該造成強大的壓力。不過我們
這篇著重在免費聽音樂的工具，若是只想在電腦上聽音樂，只
要註冊會員就可以無限制的聽線上音樂，從此跟盜版音樂說再
見。
Spotify

18. 其他
長尾理論
長尾（The LongTail），或譯長尾效應
是指那些原來不受到重視的銷量小但種類多的產品或服務由於總量
巨大，累積起來的總收益超過主流產品的現象。
[理論核心]
尾巴開始變長變大到和頂端不相上下，就是長尾理論的核心。
[長尾理論六大法則]
1.任何市場中，利基商品都比熱門商品多。
2.接觸利基商品的成本已大幅降低，賣方有能力提供大眾多樣化的
商品。
3.幫助消費者找到自己想要的商品，能把需求的尾巴拉長。
4.需求曲線會逐漸平緩，最後熱門商品會相對賣得少，但利基商品
賣得多。
5.因為利基商品多，所以所有利基商品的總和可以和熱門商品匹敵。
6.最後自然的需求曲線將出現，不被分佈瓶頸.資訊不足.或有限空
間所影響

19. 線上音樂庫之所以能發展出全新的獲利模式，不只是因為線上
購買歌曲較便宜，而是因為線上歌曲資料庫龐大的資料量，可
以提供無數使用者「各式各樣」的需求，讓需求曲線可以無限
制的延伸。
打個比方，一位年長的消費者，為了要聽余天的經典名曲榕樹
下，他可能會到唱片行尋找復刻版，但缺點是費時有可能會找
不到、花費較高（為了一首歌還要買另外九首歌），但這樣的
需求若是在現在線上音樂庫，則可獲得完美的解決！
其他

20.  http://www.entrepreneurship.net.tw/professor/2013/%E6%9E%97%E5%86%
A0%E7%BE%A4
 http://www.inside.com.tw/2013/05/08/kkbox-challenge-and-experience-
sharing-2
 http://momodogtw.pixnet.net/blog/post/17622271-
%E7%82%BA%E4%BB%80%E9%BA%BC%E8%A6%81%E6%94%AF%E6%8
C%81kkbox%EF%BC%9F
 http://zh.wikipedia.org/wiki/%E9%95%BF%E5%B0%BE
 http://blog.roodo.com/enson001/archives/2210836.html
 https://www.facebook.com/notes/muzitube/muzitube-
%E6%96%B0%E4%B8%96%E4%BB%A3%E7%B7%9A%E4%B8%8A%E9%9F
%B3%E6%A8%82%E5%B9%B3%E5%8F%B0/367983246645196
 http://www.techbang.com/posts/16113-spotify-rich-songs-playing-smooth
 http://zh.wikipedia.org/wiki/Spotify
 http://www.techbang.com/posts/9910-taiwan-on-the-itunes-store-kkbox-
battle-of-the-earth-ocean
 http://www.kkbox.com/about/zh-tw/news/logo
參考資料