Keusahawanan hari ini diubah oleh faktor ekonomi dan sosial, menjadikan syarikat besar kurang penting. Tren keusahawanan menunjukkan peningkatan minat wanita dan minoriti dalam perniagaan kecil, serta peralihan fokus kepada inovasi dan keberdayaan individu. Keusahawanan dianggap sebagai penggerak utama ekonomi, dengan peluang luar biasa di pasaran baru dan dalam industri internet yang berkembang pesat.

1. KEUSAHAWANAN DAN
USAHAWAN HARI INI

2. KEUSAHAWANAN HARI INI
 Disebabkan beberapa faktor ekonomi & sosial,
sykt besar menjadi semakin kurang penting
berbanding era sebelumnya.
 Perkembangan dunia keusahawanan
mengubah cara perniagaan dijalankan di
seluruh dunia dan akan terus bergerak
sedemikian.

3. APAKAH KEUSAHAWANAN ?
1. Peter Drucker  w/pun istilah “entrepreneur”
digunakan selama 200 tahun, lebih banyak
kecelaruan mengenai definisinya.
2.Rujukan awal  kerja Cantillon tahun 1734 yg
fokus kpd usahawan sbg individu.
3.Penyelidikan kemudiannya fokus kpd
keperibadian usahawan.
4.Terkini  fokus kpd “process school of
thought”  mentakrifkan usahawan melalui
kelakuan & tindakan mereka.

4. ERA USAHAWAN
 Lebih drp 35 juta isi rumah di AS  37%
 “mempunyai niat utk melibatkan diri dgn
perniagaan kecil @ perniagaan baru.”
 Tinjauan di kalangan bakal graduan : 49%
lelaki & 31% wanita menyatakan berminat utk
meneruskan kerjaya dlm bidang
keusahawanan selepas tamat belajar.
 Malaysia  ??? Melayu/Bumiputera ???

5. SIAPAKAH USAHAWAN ?
 Seseorg yg mencipta perniagaan baru yg
berhadapan dgn risiko & ketidaktentuan dgn
tujuan mencapatkan keuntungan dan
pertumbuhan dgn mengenalpasti peluang &
menggerakkan sumber yg perlu utk merebut
peluang tersebut
 A person who creates a new business in the
face of risk and uncertainty for the purpose of
achieving profit and growth by identifying
opportunities and assembling the necessary
resources to capitalize on those opportunities.

6. SIAPAKAH USAHAWAN ?
 Inovasi Produk
 Bangunkan atau baiki produk baru
 Inovasi Perkhidmatan
 Menawarkan perkhidmatan baru atau perkhidmatan
tambahan
 Inovasi Proses
 Merekacipta cara baru menyusun / mengorganisasi input
fizikal utk menghasilkan produk / perkhidmatan
 Inovasi Pengurusan
 Membentuk kaedah baru mengorganisasi sumber-sumber
perniagaan.

7. TREN-TREN UTAMA
 Keusahawanan menjadi penggerak ekonomi
yg utama mulai 1980-an.
 Asas-asas ekonomi negara maju & sedang
membangun sedang mengalami perubahan
penting pada alaf baru ini.
 Keusahawanan menjadi penggerak kemajuan
ekonomi sesebuah negara.
 Perniagaan kecil mampu bersaing dgn
berkesan dgn sykt besar (XYBase vs Motorola
& Siemens).

8. TREN DALAM KEUSAHAWANAN
 Wanita
 Perusahaan minoriti
 Usahawan imigran – Indon, Myanmar
 Usahawan separuh masa
 Perniagaan dari rumah
 Perniagaan keluarga
“Corporate dropouts”

9. KEBANYAKAN PERNIAGAAN
ADALAH PERNIAGAAN KECIL
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
1-4 5-9 10-19 20-49 50-99 100-
499
500+
Saiz Pekerjaan/Perniagaan

10. PERUBAHAN DALAM
KEUSAHAWANAN
 Struktur Industri
 Amalan Penyusutan Saiz
 Perubahan Sosial
 Kepentingan Individu
 Pengaruh Budaya
 Keadaan Dalam Masyarakat
 Senario Sedunia

11. STRUKTUR INDUSTRI
 Perkembangan perniagaan besar semenjak
1980-an di Malaysia menyaksikan perniagaan
kecil semakin mendapat tempatnya.
 Jumlah perniagaan baru berkembang baik 20
tahun lalu, dan 5-15 tahun lalu semakin pesat.
 Indikator utama signifikan PK adalah bilangan
orang utk setiap perniagaan.
 Tahun 1955  1 perniagaan utk 38 orang.
 Tahun 1998  1 perniagaan utk 16 orang.

12. AMALAN PENYUSUTAN SAIZ
 Amalan penyusutan saiz  tren sektor
korporat utk meningkatkan daya saing.
 Amalan penyusutan saiz  tren sektor
korporat utk mengurangkan kos.
 Mengurangkan keyakinan orang utk bekerja
dgn syarikat besar.
 Kurang keselamatan kerja (Job security).

13. PERUBAHAN SOSIAL
1. Perubahan teknologi  beberapa
kerja = < penting dan < relevan.
2. Adakah terdapat kemungkinan jumlah kerja
akan semakin berkurangan (sokongan) ?
3. Manusia nak kerja apa ?
KEPENTINGAN INDIVIDU
1. Organisasi tidak menyediakan keselamatan
kerja dan peluang perkembangan kerjaya.
2. Keperluan pengurus dalam sykt besar 
semakin berkurangan  kita perlu berdikari utk
memenuhi keperluan ekonomi.

14. PENGARUH BUDAYA
 Kesan budaya ke atas kecenderungan
keusahawanan tidak jelas kerana individu drp
budaya berbeza tidak menjadi usahawan
kerana sebab yg sama.
 Budaya berbeza memiliki nilai & kepercayaan
berbeza yg mempengaruhi kecenderungan
thdp keusahawanan.
 Budaya memberi kesan ke atas imej & status
usahawan.
 Melayu di Capetown, India di PapuaNG, orang
Cina seberang laut dll.

15. KEADAAN DLM MASYAKARAT
 Pekerja yg diberhentikan ‘ditekan’ ke arah bekerja
sendiri.
 Imigran menjadi usahawan jika wujud peluang yg
sesuai  Chow Kit, Petaling Street, pasar malam.
 Keadaan ini membentuk kelakuan t/balas yg adaptif.
GABUNGAN PELBAGAI FAKTOR
 Individu, budaya, & keadaan masyarakat secara
bergabung memberi kesan kpd kecenderungan utk
bekerja sendiri.
 Disebabkan faktor luar mempengaruhi
keusahawanan, wujud cadangan  menyemai
semangat keusahawanan daripada kanak-kanak.

16. SENARIO SEDUNIA
 Dua negara yg mempunyai ekonomi terancang
telah bertukar arah kpd keusahawanan 
China dan Rusia
 Contoh lain  Malaysia, Taiwan, Korea
Selatan, Brazil, Nigeria, Peru, Guatemala, dan
Bangladesh.

17. PERSEKITARAN YG BERUBAH
 Perubahan Pasaran
 Pasaran Baru
 Kelebihan Bersaing

18. PERUBAHAN PASARAN
 Amalan persumberan luar  Memberikan
banyak peluang kpd PK utk membangunkan
sykt besar sbg klien.
 Proton  beratus vendor.
 TNB, Telekom Malaysia  beratus sykt kecil.
 Kerajaan  pencucian, keselamatan.
 Perhotelan  sayuran, dobi, kereta sewa dll.
 AS perkhidmatan perisian  India.
 Banyak pasaran telah menghampiri tahap
ketepuan & banyak sykt mencari pasaran nic /
khusus.

19. PASARAN BARU
 > 20 tahun, PK melihat peluang  memenuhi
segmen populasi yg mengambil berat
mengenai alam sekitar
 Kebanyakan urusniaga peruncitan dilakukan
melalui elektronik, bukannya tradisional.
 Perubahan ini  perubahan drp marketplace
to marketspace.
 Top Glove  pengeluar sarung getah
terbesar dunia.
 Pasaran Malaysia  25 juta; Pasaran ASEAn
 > 300 juta.

20. KELEBIHAN BERSAING
PERNIAGAAN KECIL
1. Pemilik PK  membina hubungan peribadi &
rapat dgn pelanggan mereka.
 Buku 555, hantar ke rumah, pesanan melalui
telefon, kunjungan hari raya, gotong-royong dll.
2. PK memiliki rekod inovasi yg cemerlang.
(1901 Adakah orang Malaysia baru makan
hotdog?)
3. Ciri-ciri kejayaan PK  keluwesan &
keupayaan bertindakbalas pantas dgn
perubahan dlm persekitaran luaran mereka.

21. PERNIAGAAN KECIL &
EKONOMI INTERNET
 Industri internet mengikuti paten semua
industri lain  mengalami inovasi &
keusahawanan, persaingan yg sengit &
penggabungan.
 PK adalah bahagian penting dlm infrastruktur
Internet & menjadi semakin penting dlm
ekonomi Internet pada masa hadapan.
 Amazon.com, eBay  nilai bilion.

22. PATEN YG SAMA
 Industri Internet mengikut paten semua industri
baru dlm sejarah perniagaan.
 Paten  inovasi & keusahawanan, persaingan
yg sengit & penggabungan.
 Awal 1900s  20,000 syarikat telefon, 1,200
syarikat keretapi & 3,000 pengeluar
kenderaan.
 Dlm j/masa singkat  setiap industri
bergabung & bilangan firma menurun secara
dramatik.
 90% “dotcom company” gagal di AS.

23. PK & INFRASTRUKTUR
INTERNET
Infrastruktur
 SB  memainkan peranan penting utk
membina infrastruktur Internet.
 Tahun 2000  kebanyakan :Internet service
providers”  < 12 pekerja.
Ekonomi
 E-Internet  menjana > $300b pendapatan &
menambah > 1 juta kerja lewat 1990-an.
 > 1/3 pertumbuhan ekonomi sebenar semasa
1990-2000 datangnya drp industri ICT.

24. PK TRADISIONAL &
INTERNET
“A Cautious Approach”
 Kebanyakan PK  menerimapakai akses
Internet dgn pantas tetapi lambat terhadap e-
dagang.
 PK  lambat menyediakan tapak e-dagang
dgn pembayaran melalui talian langsung.
Perniagaan Dari Rumah & Internet
 Teknologi baru meningkatkan kecekapan
PDR.
 Tahun 2003 (di AS), PDR membelanjakan =
$30 b.

25. BARU PERMULAAN
Tahun-Tahun Awal
 Ekonomi Internet baru di peringkat bayi.
 Satu jangkaan menunjukkan bilangan “E-
merchants” berkembang dp 210,000 tahun 2000
kpd 1,050,00 dlm tahun 2002.
Masa Hadapan
 Internet akan merevolusikan cara barangan &
servis ditawarkan; impak ke atas ekonomi =
substantial.
 Keperluan kpd produk & servis berteknologi =
peluang kpd firma yg membantu PK berkaitan isu
teknologi.

26. CIRI-CIRI USAHAWAN
 Berkehendak kpd t/jawab.
 Melihat kpd risiko yg sederhana.
 Keyakinan diri utk berjaya.
 Berkehendak kpd maklumbalas segera.
 Bertenaga tinggi.
 Berorientasi masa hadapan.
 Berkemahiran mengurus organisasi.
 “Value achievement over money”.
 Islam  beriman & bertaqwa.

27. INDIVIDU
 Peter Drucker percaya setiap orang drp
mana-mana organisasi boleh belajar utk
menjadi usahawan.
 Ada yg percaya usahawan memiliki
keperibadian yg istimewa yg tidak boleh
diajar.
 Usahawan mestilah memiliki minat yg
lebih drp biasa mengenai perniagaan.
 Komitmen emosi penting untuk
mengatasi masalah dan halangan yg bakal
berlaku.

28. “Tenacity Despite Failure”
 Usahawan mestilah “persistent”.
 Ramai usahawan yg berjaya seperti Henry
Ford dan Walt Disney, gagal beberapa kali
sebelum berjaya.
 Vincent Tan  McDonald’s Malaysia
Keyakinan Diri
 Yakin mengenai keupayaan mereka & konsep
perniagaan.
 Keyakinan ini berdasarkan pengetahuan yg
mendalam mengenai pasaran & industri.

29. “Self-Determination”
 Memiliki lokus kawalan dalaman, percaya
mereka b/jawab thp kejayaan / kegagalan
mereka sendiri.
 “Entrepreneurs act out of choice; they are
never victims of fate.”
Pengurusan Risiko
 Bertentangan dgn kepercayaan biasa,
usahawan tidak mengambil risiko yg tinggi.
 Kenalpasti risiko di peringkat awal dlm proses
meminimakannya di mana boleh.
 Melihat risiko berbeza berbanding org lain.

30. Perubahan Adalah Peluang
 Melihat perubahan sbg normal & diperlukan.
 Mencari perubahan, bertindakbalas
terhadapnya & eksploitasinya sbg peluang.
 Penekanan kerajaan kpd pertanian  ???
Toleransi Terhadap Kesamaran
 Kehidupan yg tidak berstruktur.
 Selesa dgn ketidaktentuan.
Inisiatif & Keperluan Kpd Pencapaian
 Bertindak berdasarkan idea mereka.
 Bertindak disebabkan memiliki keperluan
pencapaian yg tinggi.

31. Terperinci & “Perfectionism”
 Usahawan biasanya “perfectionist”.
 Perhatian kpd keterperincian & kesempurnaan
menghasilkan produk & servis yg berkualiti.
Persepsi Tentang Masa
 Usahawan biasanya kurang sabar.
 Kerana masa, mereka kelihatannya memiliki
sikap “hurry-up”.
 Bill Gates dgn Mecrosoft.

32. Kreativiti
 Usahawan berkeupayaan melihat peluang yg
orang lain tidak nampak.
 Nolan Bushnel percaya  usahawan mesti
tahu apa yg pelanggan kehendaki sebelum
pelanggan tahu apa yg mereka hendak dan
sebelum pelanggan tahu ia sesuatu yg
mungkin.
“The Big Picture”
 Melihat sesuatu dlm gambaran yg holistik.
 Pemilik firma IKS yg berjaya  “scanned the
environment” lebih kerap berbanding yg
kurang berjaya.

33. Faktor Pemotivasi
 Wang bukanlah faktor motivasi yg utama.
 Keperluan kpd pencapaian & kehendak utk
bebas & berdikari lebih penting berbanding
wang.
 Peluang kmenggunakan kemahiran &
keupayaan, mengawal kehidupan sendiri,
membina sesuatu utk keluarga & bagaimana
utk hidup.
 Keperluan kpd pengiktirafan, ganjaran yg
“tangible” memuaskan diri sendiri.

34. “Self-efficacy”
a. Kepercayaan seorang individu mengenai
keupayaannya melaksanakan sesuatu kerja.
b. Jika seseorang percaya bahawa dia akan
berjaya sebagai seorang usahawan, dia
kemungkinan besarnya akan meneruskan
kerjaya dlm bidang keusahawanan.

35. KELEBIHAN PERNIAGAAN
KECIL
 Peluang mengawal arah tuju kehidupan.
 Membuat sesuatu yg berbeza.
 Memaksimakan potensi diri.
 Mendapat keuntungan yg ???
 Menyumbang kpd masyarakat & dikenali
kerana usaha sendiri.
 Buat apa yg anda suka.

36. KEBEBASAN ADALAH SEBAB UTAMA
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Gunakan Kemahiran/Keupayaan yg ada
Mengawal hidup sendiri
Untuk keluarga
Sukakan cabaran
Buat apa yg disukai
Dapatkan Penghormatan/Pengiktirafan
Dapatkan banyak wang
Alternatif terbaik yg ada
Penuhi Jangkaan Orang Lain
Sebab
Menceburi
Bidang
Perniagaan
“Sangat Penting”

37. KEKURANGAN PERNIAGAAN
KECIL
Ketidaktentuan pendapatan
Risiko kehilangan keseluruhan modal yg
dilaburkan
 Jam kerja yg panjang
Kerja keras
Kualiti hidup yg bermasalah sehingga
perniagaan mantap.
Tekanan yg tinggi
Bertanggungjawab sepenuhnya

38. REKOD KEGAGALAN
PERNIAGAAN KECIL
 24% perniagaan baru gagal selepas 2 tahun.
 51% gagal dlm tempoh 4 tahun.
 63% gagal dalam tempoh 6 tahun.

39. PENYEBAB KEGAGALAN
PERNIAGAAN KECIL
< perhatian
Ekonomi,
kewangan
Lain-Lain
Kurang
pengalaman
Lain-Lain
Tak cukup
modal
Belanja Operasi
tinggi
Bebsan
hutang
Utg tak
mencukupi
Kelemahan
Industri

40. MENANGANI KEGAGALAN
 Kegagalan adalah sebahagian drp proses
kreativiti.
 Kegagalan adalah “stepping stones”
sepanjang perjalanan menuju kejayaan.
 Rahsia kejayaan ialah keupayaan untuk gagal
secara “bijak”, belajar mengapa anda gagal
agar boleh mengelakkannya di lain kali.

41. MENGELAKKAN
KEGAGALAN PK
 Tahu & faham perniagaan anda secara
mendalam.
 Menyediakan rancangan perniagaan.
 Mengurus sumber kewangan dgn teliti.
 Memahami penyata kewangan.
 Belajar mengurus manusia dgn
berkesan.
 Letakkan perniagaan anda berbeza dgn
para pesaing.
 “Keep in tune with yourself.”