2. Nell’Energia dal 1995
Storicamente, Operatori medi
dalla parte della vendita Infrastrutture
della domanda (Marketing (Produzione, Finanza)
(Acquisti) e Commerciale)
• Supporto agli Energy • Efficienza della struttura • Produzione e
Manager per la riduzione commerciale, manutenzioni speciali
dei costi di acquisto dall’attivazione nelle centrali nucleari
all’incasso francesi
• Trading e opportunità a
breve/a termine nei • Servizi energetici per le • Perizie per le banche per
mercati delle imprese la valutazione di rischio e
commodities credito di impianti a fonte
(gas, power, olio, olio • Marketing di nuovi rinnovabile di taglia 0,1-
vegetale) e dei cambi prodotti e sistemi 25 mio €
• Investimenti in impianti • Verso clienti industriali • Scouting di finanziatori
per l’efficienza (vedi sopra), ma anche (equity, debito) per
energetica, diretti e in mass market iniziative energetiche
outsourcing imprenditoriali
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3. Clienti Energia
• AEM MI, AIM Vicenza, Consorzio Marche, Edison, Electra Italia (BKW),
Power & Gas Elettrogas, ENI-Italgas, E.On, ERG Renewables
Vendono
energie,
sistemi Sistemi - Engineering • Elsag, Enerpoint, Merloni Progetti, Viterra Energy Services, Riso Scotti Energia
e servizi
energetici • Finance: ING Lease, Banco Popolare, Banca Svizzera Italiana,
Intesasanpaolo, Swiss&Global Asset Management
Servizi • Energy Services: CGT Caterpillar, Gruppo AB, Pirelli RE Facility Mgmt
• Consulting: Delta Energy, Per Innovare-Confindustria VR, IIR
• American Standard, Antonio Merloni, Evonik, ICA, IMP, RCR Crystal, Ferrovie
Acquistano Industriali e Durevoli Nord Milano, Tioxyde, Plastipak
energie,
sistemi Alimentare • Guaber, Pastificio Rana, Unichips, Cooperlat, Sammontana
e servizi e Largo Consumo
energetici
Tessile, Moda • Luxottica, Prialpas
e Luxury Goods
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4. Esperienze – Operatori dell’Upstream
Asset di produzione a fonte rinnovabile o efficienza energetica
Fattibilità e redditività degli impianti a fonte rinnovabile, cogenerazione
Upstream Valutazione strategica portafoglio
Valutazione di rischio (bancabilità)
Ricerca di finanziamenti per iniziative (equity, debito)
Scouting progetti per investitori (green field, brown field, M&A)
Monitoraggio iniziative in corso
Istituzioni
e Scouting progetti per venditori di tecnologia
Mercati
Clienti target:
operatori di taglia medio-piccola oppure new entrants, meglio se stranieri
Venditori energia
Investitori privati, imprenditori
Finance (leasing, fondi equity/private banking)
Retail
EPC contractors, venditori di tecnologia e servizi correlati
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5. Esperienze – Mercati e Istituzioni
Prezzi e rischio di investimento
Scenari dei prezzi dell’energia e dei Certificati Verdi
Costo dei combustibili (fossili, rinnovabili)
Upstream
Copertura tramite strumenti finanziari a termine
Rischio normativo
Perizie di credito ed ingneristiche
Avvio della borsa del gas
Istituzioni Modalità di approvvigionamento e vendita all’ingrosso
e
Mercati Sistemi di supporto agli operatori del mercato: trading, Data Management
Clienti target: operatori di taglia medio-piccola
Venditori energia (grossisti, retailer, ESCO)
Istituzioni finanziarie
Investitori in asset di produzione esposti ai mercati
Retail
Operatori della filiera dei combustibili
Aziende medio grandi consumatrici di energia
Società di consulenza estere per loro clienti interessati al mercato Italia
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6. Esperienze – Vendita alle imprese
Upstream
Vendita ai clienti industriali:
Entry nel segmento PMI
Istituzioni
e Efficienza del ciclo misura-fatturazione-incasso
Mercati Sviluppo gamma di servizi energetici e prodotti per la clientela,
efficienza energetica, cost reduction
Scouting commerciale di nuovi clienti
Strumenti relazionali indirizzati ai clienti
Sviluppo di reti di vendita indirette e canali commerciali alternativi
Allenze tra società di vendita
Retail
Clienti target: operatori di media taglia
Importatori stranieri
ESCO
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7. Esperienze – Energy Management
Upstream
Acquisto energia e gas da parte dei clienti industriali:
Istituzioni Energy Managemet part time: supporto alla negoziazione del prezzo
e d’acquisto e ottimizzazione contrattuale
Mercati Riduzione spesa energetica mediante interventi di efficienza
energetica, senza investimenti
Aggregazione di clienti (consorzio GEA)
Cogenerazione a metano e fonti rinnovabili incentivate
Fotovoltaico
Bandi Regionali per finanziamento efficienza energetica
Retail
Clienti target: aziende medie manifatturiere e dei servizi
Made in Italy
Grande Distribuzione e retailing (Confimprese)
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8. Esperienze – Vendita retail
Upstream Vendita mass market:
Strategia di marketing e modelli di offerta
(prodotti dual fuel, energia verde, prezzo fisso/indicizzato…)
Risk management, credit management
Efficienza del back office, ciclo misura-fatturazione-incasso e sistemi
Istituzioni di Energy Data Management
e Processi di CRM e Customer Service, teleselling
Mercati
Sviluppo di reti di vendita e canali commerciali indiretti
(agenzie, GDO, assicurazioni, immobiliare…)
Canali relazionali basati su Internet
Layout di punti vendita, diretti e in franchising
Servizi e prodotti per la casa
(domotica, termotecnica, fotovoltaico, micro-cogenerazione…)
Retail
Marketing dell’energia verde
Clienti target: operatori medio piccoli
BU commerciale
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9. Corsi di formazione e istituzioni
• “Investire nel fotovoltaico”
• “Energy Manager part time”
Corsi per le • “Il mercato dell’Energia e del Gas”
aziende
• “Vendere Energia - Key Account Manager”
• “Vendere Energia - Retail e Canali Indiretti”
Corsi per • “Il mercato dell’Energia e del Gas”
operatori
• Comitato Termotecnico Italiano: gruppo di lavoro sulla microcogenerazione
• MIT Boston USA: Center for Energy and Environmental Policy Research
Istituzioni • ISTAO e Università Politecnica delle Marche: Corso di Energy Manager
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