1. JosdeVries The Retail Company
Новые тренды и концепции DIY-
магазинов
04/04/2013
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013 STRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Jos de Vries The Retail Company

2. Retail Company & Retail Company
JosDeVries The RBM
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013 STRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Jos de Vries The Retail Company

3. Content of the presentation
The retail process
• Стратегические разработки в DIY
Сокращение доли товаров, хранящихся в магазине
уменьшает инвестиционные расходы
Интернет, развитие on-line торговли
В кооперации с существующими интернет-магазинами
Кооперация компаний DIY в закупках
• Последние разработки в сфере DIY в Голландии
Gamma, Praxis и Karwei
• Последние DIY проекты JosDeVries DIY
• Вопросы
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013 STRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Jos de Vries The Retail Company

4. Ситуация на рынке DIY в
Голландии
В целом голландский рынок
DIY сократится на 8%
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013 STRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Jos de Vries The Retail Company

5. Кооперация в сфере закупок между крупнейшими DIY сетями
Intergamma (Лидер рынка в Голландии , в который входят сети GAMMA
и KARWEI)
Работают в кооперации с немецким Hagebau
Praxis, второе место на рынке Голландии
Совместные закупки с B&Q, лидером рынка в Великобритании.
(В прошлом B&Q и Hornbach работали вместе)
Кооперация в закупках необходима DIY ритейлерам в
России
чтобы успешно конкурировать с такими европейскими
игроками, как
Obi и Leroy Merlin
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013 STRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Jos de Vries The Retail Company

6. Any time, Any place, Any thing
The retail process
Internet as ‘6th sense’
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013 STRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Jos de Vries The Retail Company

7. Any time, Any place, Any thing
Focus to sales…and having contact!
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013 STRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Jos de Vries The Retail Company

8. In the store; from orientation to transaction
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013 STRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Jos de Vries The Retail Company

9. In the store; from orientation to transaction
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013 STRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Jos de Vries The Retail Company

10. Информация о продуктах
Находится на уровне
глаз
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013 STRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Jos de Vries The Retail Company

11. GAMMA
Лидер на рынке DIY в Голландии
Открыли последний магазин 4 недели назад в г. Хильверсум
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013 STRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Jos de Vries The Retail Company

12. Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013 STRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Jos de Vries The Retail Company

13. Самый большой
отдел лакокрасочных
материалов во всей
Голландии
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013 STRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Jos de Vries The Retail Company

14. Вдохновляющие демонстрации
с каталогом товаров для заказа
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013 STRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Jos de Vries The Retail Company

15. GAMMA
Специальная студия для
дизайнерских светильников
На переднем плане:
Промо выкладка (ценовой
имидж)
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013 STRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Jos de Vries The Retail Company

16. QR коды
Для дополнительной
информации по продуктам
и ссылкой на веб-сайт
производителя (Aquazuro)
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013 STRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Jos de Vries The Retail Company

17. Информация
о товаре
и
QR коды
находятся на
уровне глаз
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013 STRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Jos de Vries The Retail Company

18. Praxis
Самый инновационный в Голландии магазин DIY
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013 STRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Jos de Vries The Retail Company

19. Praxis
Самый декоративный
магазин DIY
Профессиональный совет
• Бесплатный WiFi
• Бесплатный распил
дерева
• Возможность взять в
аренду
профессиональные
инструменты
• Бонусы (кредитные
схемы)
• Уникально: возможность
арендовать велосипед с
тележкой для
транспортировки
тяжелых покупок
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013 STRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Jos de Vries The Retail Company

20. Praxis
Номер два в Голландии
Бесплатный WiFi в
магазине!
QR коды в различных зонах
магазина помогают
покупателю легко отыскать:
1. Информацию по
продуктам
2. Информацию о том, как
использовать различные
инструменты и
материалы
3. Ссылки на видео
материалы, объясняющ
ие, как проводить те или
иные работы
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013 STRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Jos de Vries The Retail Company

21. Praxis
Number 2 in Holland
In the centre of the DIY market
The information counter is located
Combined with the paint
(mixing machine) department
Service personal and via touchscreens
Is most important at Praxis
The ceiling is an eye catcher.
Because of the special ceiling every
customer will immediately find this
special service counter.
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013 STRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Jos de Vries The Retail Company

22. Стойка с вдохновляющими
материалами для покупателей:
• На экране представлены примеры
использования цветов и
материалов в интерьере
• Специализированные журналы
• Образцы цветов и материалов
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013 STRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Jos de Vries The Retail Company

23. Praxis
Номер два в Голландии
В центре магазина располагается
специальный остров с touch-
скринами.
Покупатель может присесть и в
комфортной обстановке поискать
необходимую ему дополнительную
информацию.
(к Интернет не подключены)
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013 STRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Jos de Vries The Retail Company

24. Praxis
Используют TFT
экраны, предоставляемые
поставщиком продукции.
На экранах покупатель видит
информацию о товаре и советы по
его использованию.
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013 STRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Jos de Vries The Retail Company

25. Презентация ламината
Со специальным ящиком для
хранения плинтусов
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013 STRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Jos de Vries The Retail Company

26. Информация о продуктах
Находится на удобном для
покупателя уровне
(раньше она находилась на уровне
выше 2200мм)
Покупателю гораздо удобнее
получать информацию о
продукции, если она расположена на
более низком уровне.
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013 STRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Jos de Vries The Retail Company

27. Обновление ассотимента
Декорирование
Европейский рынок DIY становится
все более ориентированным на
покупательниц, а значит, уделяет
больше внимания декоративным
продуктам и товарам для дома.
Строительные материалы:
Больше объемы
Меньше маржа
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013 STRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Jos de Vries The Retail Company

28. Мастер-класс
В магазине представлена мастер-
класс студия для демонстрации
продукции.
Мастер-классы организовывает сама
DIY компания,
но проводят их поставщики!
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013 STRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Jos de Vries The Retail Company

29. Есть вопросы?
www.josdevries.ru
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013 STRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Jos de Vries The Retail Company