这篇文档探讨了成长黑客营销的策略，特别是在市场适配、客户吸引和优化方面。通过案例分析Uber在中国的市场拓展，强调了了解客户需求的重要性，以及如何通过强有力的诱因和优化策略来留住客户。文中还提到了多种吸引客户的方法，如部落格讨论、活动推广和与慈善机构合作等。

1. 成長駭客⾏行行銷
引爆集客風潮的新實戰⼒力力
美棻 速記筆記
20170118 之
Jerry 說書直播 No.13
http://nancywei.org

2. 三、爆點
⼀一、適配
四、優化
⼆二、集客
成長駭客⾏行行銷
引爆集客風潮的新實戰⼒力力
Jerry 許景泰
1/17直播
美棻速記
從個案故事學⾏行行銷：
Uber怎樣在中國拓拓市場？

3. 強⽽而有⼒力力的誘因
隨時修正
鎖住圈⼦子營運模式
Uber怎樣在中國拓拓市場？
三⼈人拓拓點
城市為中⼼心
兜圈⼦子
時尚圈
科技潮流
耍酷炫
⽩白領菁英
推薦朋友獲抵⽤用卷
送餐廳、乘⾞車車優惠卷
做出⾏行行銷調整
根據在地顧客訊息
極少資⾦金金

4. 適配：產品和市場匹配性
⾏行行銷考量量
打中⽤用⼾戶的痛點
掌握客⼾戶的需求
市場⾏行行銷⼈人員反饋
產品逐步修正
更更有動⼒力力
資源整合
第⼀一線掌握市場
逐步修正
原有市場產品
譬如：東京著衣
要有產品，才有⾏行行銷！

5. 集客：接觸⾸首批顧客的好⽅方法？
找到焦點（特定）團體⽤用問題詢問需求開始
部落落格討論區引發議題
電⼦子信箱或問卷
部落落客推薦
群眾募資
限制性的邀請
針對單⼀一平台提供特定服務
針對⼀一⼩小群⼈人做量量⾝身打造
舉辦超級酷的活動
邀請重量量級⼈人物加入
與慈善機構有效密切合作

6. 爆點：創造強⽽而有⼒力力的誘因來來加速分享
優化：創造留留客和封閉迴路路
Dropbox
簡單易易入的⾨門檻
強⽽而有⼒力力連⾃自⼰己、朋友都愛
留留住顧客比拓拓展新客⼾戶重要
正確的KPI設定就很重要