It Presales

1. 一群 IT 售前的幸福生活 献给广大活跃在售前战线上的 售前工程师，售前技术顾问 http://www.sysvs.com/bbs it 售前论坛出品

2. “ 俺们老板叫旺财，以前是一个销售，签了一个项目 , 得到了第一张支票，一夜之间发了横财！于是创立了一个公司： one check tech., inc.,( 旺财信息技术有限责任公司 ) ，可神气了！！” 从现在开始，凡是 做技术做的好的，都 调过来做售前，要使用户 对我们的感觉是一个大 公司，再难的项目也能做， 甲乙丙丁明天开始上班

3. IT 现在是冬天，哪怕是美国也不景气，所以要训练最优秀的售前工程师去抢单子！我们旺财公司一定要成为全球 IT TOP50 强 .

4. 国内售前 国外售前 国外售前装备精良， 训练有素，而国内 售前还处于玩空手道级别！长期下去如何竞争呢！

5. “ 听说做售前工程师很辛苦的，阿丙一听受不了， 连夜就逃走了” www.sysvs.com/bbs 售前论坛

6. “ 看到阿丙逃走，我们三个连夜挖地洞也逃走了”

7. “ 这样，我们 4 个不得不开始我们的售前工程师 生活了“ 最后还是被老板 抓回来了

8. 做售前一定要自信 这是第一步

9. “ 老板为了让我们做好售前，开始给 我们洗脑，第二步” 想当年，我一个 人单枪匹马敲定一个大单， 我是既做售前又做销售啊 搞需求，写方案，客户关系， 投标全一个人上，只要 有心人，就一定能做售前，嘿嘿，当年的客户需求就是一条小鲤鱼，楞是我这个售前把需求做成了一条大鲨鱼！ 售前第二条：深层次挖掘需求。

10. “ 老板为了让我们做好售前，开始给 我们洗脑，第三步” 售前第三步：售前做 事先做人，要迎合用 户的口味从为人处世方面，一直到解决方案 都要合乎用户的口味， 嘿嘿，我当年就是一个这样的贴身顾问

11. “ 老板为了让我们做好售前，开始给 我们洗脑，第四步” 售前第四步：做售前的一定 要能伸能屈，要虚心接受用户 的意见和批评，要是用户真的 错误的话，要学会用另外的办法解决！

12. “ 老板为了让我们做好售前，开始给 我们洗脑，第五步” 售前第五步：对待竞争对手的 售前不要害怕，要坚信我们有 强大的技术后盾，一切都是纸 老虎！ 是幻觉 !!!!!!!!

13. “ 老板为了让我们做好售前，开始给 我们洗脑，第六步” 售前第六步：做售前千万不要 对用户吹嘘，言多必失！ 切记，切记！所以做一个实在的售前工程师势在必行

14. “ 老板为了让我们做好售前，开始给 我们洗脑，第七步” IBM “ 老板，我的英语说的咣咣的， 20% 的英语行、行吗” 阿彪说话了 第一次做售前要学会模仿， 要模仿就模仿大公司的售前 ，至少也要 IBM 这样的公司， 开口闭口就说：“您的 business needs 很容易满足的 ,sir” 一定要中文夹英文， 倍儿有面子！！！ “ 20% ，起码 40% 以上，你想啊， 能说 20% 的，根本不在乎多说 20%

15. “ 老板为了让我们做好售前，开始给 我们洗脑，第八步” 做售前一定要临危不惧，特别 是讲标的时候一定要镇定自如！

16. “ 老板为了让我们做好售前，开始给 我们洗脑，第九步” 做售前一定不要弄虚作假， 否则祸害无穷

17. “ 老板为了让我们做好售前，开始给 我们洗脑，第十步” 做售前一定要善于发现标书 中的技术陷阱！另外技术一定要扎实 , 所以要苦练内功！

18. 售前开始训练 One check is the Best 旺财公司是最棒的 ! 出发 !

19. “ 阿甲，开始学习模仿， ” “ 阿甲，开始学习模仿， 最后以优异的成绩毕业”

20. “ 阿乙，真正做到了能屈能伸，客户 非常喜欢他做售前！老板遇到脾气不好的 客户，阿乙总是满脸堆笑地去化解”

21. 我是阿丙，排行最小，可是脾气 比较暴躁，做不了能屈能伸，但是 我长的比较可耐 ! 人家都说我是大韩国明星 , 很多大标都是我拿下的

22. “ 阿丁，为了学习英语，经常到北大 偷听英语，连上卫生间都写满了英语” 演讲的时候还这么憨 , 一看就是老实人 ! “ 采用 3-tier architecture 您的系统就咣咣的 ”

23. 最后 , 我们开始努力工作 , 做好售前 “ 救命啊 , 项目太多了 老板 !!!” 售前努力工作 , 客户很喜欢 , 拉来了许多项目 , 销售开始 应付不过来了

24. 最后 , 我们终于毕业了 , 大家都很优秀 , 甚至相似

25. 最后 , 旺财公司挣了很多钱 ! 恩 , 像话

26. 全剧终 THANK YOU 鸣谢 : One check tech., inc 旺财科技公司全体同仁倾情出演 鸣谢 :www.sysvs.com/bbs IT 售前论坛精彩创意 ! More information: please click www.sysvs.com/bbs