Investire negli immobili: la cessione del preliminare è una delle tecniche più facili per iniziare ad operare con gli immobili. I suoi principali vantaggi sono la possibilità Iniziare con investimenti relativamente bassi Ridurre il rischio Possibilità di affiancare questa tecnica al proprio lavoro.

1. RAUL TRENTIN
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2. Fare soldi con gli immobili
Come operare con poche risorse

3. LA CESSIONE DEL PRELIMINARE
I termini importanti da capire
Il preliminare o compromesso
è un contratto.
Con questo contratto ci sono
due parti (venditore e
compratore) che stabiliscono
delle condizioni per la
compravendita di un bene.
Il compratore in particolare dà
una somma di denaro
(caparra) al venditore per
poter avere il diritto di
acquisto del bene a
determinate condizioni
(acquisto entro una
determinata data, ad un certo
prezzo…)

4. LA CESSIONE DEL PRELIMINARE
I concetti importanti da capire
Con il preliminare quindi un compratore SI
IMPEGNA ad acquistare una proprietà a
determinate condizioni.
E’ una PROMESSA DI ACQUISTO e NON SI
TRASFERISCE la proprietà immobiliare alla firma
del preliminare.
Alla firma del preliminare fisso delle condizioni e
POI CERCO QUALCUNO che subentri alla mia
promessa di acquisto(cioè che vada a rogito entro
una certa data a un determinato prezzo).

5. LA CESSIONE DEL PRELIMINARE
Il guadagno
L’affare lo facciamo quando compriamo.
Il nostro guadagno sarà dato dalla differenza tra il
prezzo a cui (ri)vendiamo la casa ed il prezzo a cui
abbiamo trattato l’acquisto.
Perciò ci arrivano soldi quando troviamo un
compratore disposto a subentrare a noi
all’acquisto della casa.
A tutti gli effetti compra il nostro diritto di
acquisire la casa a determinate condizioni che noi
abbiamo trattato.

6. LA CESSIONE DEL PRELIMINARE
Lo schema
Troviamo l’affare Contrattiamo con venditore Cerchiamo compratore
Noi incassiamo
Cediamo il nostro diritto di acquisto
Il compratore rogita

7. LA CESSIONE DEL PRELIMINARE
Fase 1 : ricerca dell’immobile
Cercare un immobile che sia appetibile nel mercato :
1. Buon contesto sociale
2. Preferibili gli appartamenti piccoli
3. Posizionato in una zona dove c’è molta richiesta
4. Prezzo almeno 30% sotto il valore di mercato.

8. LA CESSIONE DEL PRELIMINARE
Fase 2 : contrattazione
Quando contrattiamo teniamo presente che:
1. Dobbiamo capire perché la persona vende :
attenzione alle separazioni!!
2. Sull’immobile gravano dei diritti di terzi o ci sono
delle garanzie sull’immobile?
3. L’affare lo facciamo quando compriamo non
quando vendiamo

9. LA CESSIONE DEL PRELIMINARE
Fase 2 : contrattazione
4. Ottimale è ottenere un prezzo di acquisto
almeno del 30% sotto il prezzo di mercato.
5. Cerchiamo di spostare il più lontano possibile la
data del rogito
6. La caparra che diamo deve esser il più contenuta
possibile. Mai oltre il 3% del valore
dell’immobile.

10. LA CESSIONE DEL PRELIMINARE
Fase 3 : ricerca del compratore
Quando vendiamo:
1. Il compratore lo possiamo trovare facilmente su
siti internet specializzati e su giornali dove si
comprano e vendono case.
2. Diamo un grande vantaggio ad una persona che
cerca casa ad un prezzo buono.
3. Prelevando il nostro diritto di acquisto lui può
avere un prezzo almeno del 10% sotto il valore
di mercato e non paga le agenzie.

11. LA CESSIONE DEL PRELIMINARE
Fase 4 : i numeri di un’operazione
Numeri di un’operazione vera :
1. Mini appartamento in un’ottima zona di Padova.
Prezzo di vendita 97.000€. Valore di mercato
circa 105.000€.
2. Prezzo trattato 83.000€ , vale a dire -21%
rispetto al prezzo di mercato.
3. Caparra data 1.000€.
4. Rivendita dopo circa due mesi a 90.000€.

12. LA CESSIONE DEL PRELIMINARE
Vantaggi per le parti
Per chi esegue l’operazione:
1. Capitale usato per l’operazione 1.000€.
2. Tempo per fare tutto, circa 60 ore di lavoro
3. Guadagno di (90.000-83.000)=7.000€
4. Utile netto (7.000-1.000)=6.000€

13. LA CESSIONE DEL PRELIMINARE
Vantaggi delle parti
Per chi compra:
1. Acquista a 90.000€ anziché a 105.000€,
risparmia perciò 15.000€ pari a quasi il 15% sul
prezzo di mercato.
2. Non ci sono costi di agenzia!

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MALTA 20 e 21 APRILE 2013
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