Brochure bidmanagement

3. A C Q U I EEN
OFFERTE
SITIE DIE SCOORT
BIJ DE
U heeft een uitstekend bedrijf met concurrerende producten en toegewijde
dienstverlening. Toch kunt u extra orders gebruiken. Heeft u wel eens gedacht
O V E R aan acquisitie bij de overheid? Tenderbridge heeft jarenlange inkoopervaring
bij overheid en bedrijfsleven. We weten dus precies waar een aanbieding
H E I D aan moet voldoen. Met die kennis brengen wij uw offerte op een hoger
niveau. Een offerte die scoort.
2 3

4. K A N S E N
CREËREN
De overheid is een aantrekkelijke opdrachtgever. Een opdrachtgever met een
stabiele financiële basis, die blijft investeren en met langdurige contracten
werkt. Dat geeft zekerheid. Acquisitie bij de overheid is daarom een goede
investering. Misschien denkt u dat u weinig kans maakt? Dat is helemaal van
u afhankelijk. De overheid is verplicht zich aan de richtlijnen voor Europese
aanbestedingen te houden. Strenge regels die voor slimme ondernemers Manager sales: Danny van den Bos, Van Dijk Educatie
‘‘Dankzij Tenderbridge verwierven we veel orders bij
vooral kansen bieden. grote onderwijsorganisaties. De offertes die hij als
bidmanager uitbrengt hebben een scoringspercentage
van 90 procent. Dat is ongekend. Daarnaast treedt
Tenderbridge op als een onmisbare coach en trainer
voor onze medewerkers.’’
4 5

5. A A N
De overheid moet voor iedere opdracht om de vier jaar een nieuwe
aanbesteding doorlopen. Zij is verplicht in te gaan op de aanbieding die
economisch het meest gunstig is. Hierbij spelen aspecten als prijs, kwaliteit
en levertijd een belangrijke rol.
BESTEDINGEN Uw aanbod moet dus meteen een schot in de roos zijn. Uw offerte moet
nauw aansluiten bij de behoeften van de opdrachtgever en het economisch
voordeel helder naar voren brengen.
Tenderbridge werkt al jarenlang als inkoopadviseur voor de overheid. Uit
ervaring weten we dat veel aanbieders onvoldoende aandacht aan hun
offerte besteden. Ook weten we als geen ander hoe overheidsinstanties
offertes beoordelen en aan welke eisen een offerte moet voldoen. Pakt u het
goed aan, dan heeft u een grotere kans om wel te scoren.
6 7

6. HOE WERKT TENDERBRIDGE?
Tenderbridge begeleidt bedrijven succesvol bij het samenstellen van hun • Uw order moet renderen. Daarom zullen we altijd proberen
offertes. Onze werkwijze is als volgt: invalshoeken te vinden die de prijs van ondergeschikt belang maken.
• Onder leiding van de bidmanager zet het projectteam een standaard
offerteraamwerk op. Teksten worden geschreven en verwerkt in een
• Samen met uw interne medewerkers formeren we een projectteam waarin database, zodat uw medewerkers in de toekomst zelfstandig, snel en
alle bedrijfsdisciplines zijn vertegenwoordigd. efficiënt kunnen reageren op aanbestedingen.
• We houden de aanbestedingen door de back-office nauwgezet in de • Tenderbridge traint uw medewerkers zodat zij na verloop van tijd zelf
gaten en kiezen in overleg de meest kansrijke. goede, scorende offertes kunnen maken. Een positief bijeffect is dat
• Samen met het projectteam zet onze bidmanager een effectieve offerte in mensen meer gemotiveerd raken, naarmate ze een beter beeld krijgen
elkaar. Een offerte die tot in de kleinste details inzicht geeft in de van de unieke voordelen van hun eigen organisatie.
economische voordelen van uw producten en diensten. Wij belichten • Indien gewenst nemen wij alle zorg uit handen door alle
duurzame aspecten van uw bedrijf en aanbod. tenderdeskactiviteiten van u over te nemen.
8 9

7. B E TA L E N O P
B A S I S
VA N P R E S TAT I E
We zijn pas tevreden wanneer u succes heeft bij het verwerven van
lucratieve Europese aanbestedingen. We geloven in onszelf en zijn daarom
bereid om met prestatieafspraken te werken. Dat betekent bijvoorbeeld dat wij
een gereduceerd uurtarief in rekening brengen. Wanneer de aanbesteding
gegund is en de order een feit, ontvangen wij een bonus. Hierover maken
we per project een passende afspraak.
10 11