Å gi igjen,
igjen og igjen
Joakim Bording
18/06-2015
Tenker vi på
innsamling for
tradisjonelt?
Hva er fremtiden av
innsamling?
Fikk over
400ideer
Hvilke idéer har livets rett?
Nir Eyal
The Hooked Model
Beskriver
psykologien bak
vandedannende
produkter
Kan vi bruke
samme
modell på det
å gi?
Foto: NDLAktuelt
Trigger
Trigger Handling
Trigger Handling Belønning
Trigger Handling Belønning
?
?
?
?
?
?
?
?
Trigger Handling Belønning
Investering
Trigger
Handling
Belønning
Investering
Vent nå litt …
Meg Nettbanken
Meg Nettbanken
Nettbanken
Nettbanken min
er mer gavmild
enn jeg er …
Hva hvis det
å gi var noe
jeg ønsket å
gjøre igjen,
igjen og
igjen?
Foto: NDLAktuelt
Meg Nettbanken
Trigger
Handling
Belønning
Investering
Foto: panto.pressfiles.net
Trigger
En knapp med Røde Kors logo.
Belønning
Variabel premie
Du har gjort noe bra
Handling
Trykke på en knapp
fremfor en annen
Investering
Skapet med plastflasker vil selv
fylle seg opp
Trigger
Lappene på veggen hos
Pizzabakeren
Belønning
Du har hjulpet en annen person
som er like sulten som deg
Handling
Betal litt ekstra
Investering
Du vil bli sulten igjen
Du vil se dine lapper på veggen
Trigger
Det som utløser tanken om å gi
Hvor mye penger
bruker dere på
annonser,
meldinger og
brev?
Det finnes så mange
andre virkemidler vi
ikke har lært oss å
bruke enda!
Vi har startet på
en oversikt over
faktorer og
virkemidler
Den er absolutt ikke ferdig
Handling
Selve handlingen bak det å gi eller
engasjere seg i saken
trigger + motivasjon + evne → handling
trigger + motivasjon + evne → handling
trigger + motivasjon + evne → handling
«Jeg ønsker å hjelpe» «Men er det tungvindt?»
Dette er grunnen til
at brukervennlighet
lønner seg …
Belønning
Giverens belønning for å gi
Hvis folk gir fordi
de ønsker å gjøre
en forskjell
Takk dem med å vise at deres gave gjør en forskjell
Foto: Plan Norge
Hvis folk gir fordi
de identifiserer seg
med saken og
budskapet
Takk dem med å gi en mulighet for å fortelle andre
om hva de står for
Foto: adriennee.blogg.no
Hvis folk gir fordi
de synes
hundevalper er
søte …
Vet du hva som
motiverer dine
givere til å gi?
Egoistiske behov er lov.
Investering
Investeringen som gjør at giveren vil gå
en ny runde i loopen
Det er mye luft her.
1. Lad den neste triggeren
1.Velg en lånetaker
2. Lån bort $25
3. Få pengene tilbake
4. Repeter
La giveren selv
starte triggere som
gjør at de kommer
tilbake
Takk! Det blodet du gav for en
måned siden er nå kommet til
nytte for en pasient. Svar med
GI BLOD for å etterfylle din plass
i kjøleskapet.

Mvh

Blodbanken
2.Vis giverens oppsparte
midler
Det å spare
er litt som
det å gi
Resultatet motiverer oss!
I 2013 gav vi
2.497.250 barn
vaksine mot
meslinger
A
I 2013 gav du 3
barn vaksine mot
meslinger
B
Vis hvor mye
giveren samlet har
gitt over tiden
Ikke vis pengene, vis resultatet av
pengene
Spill er
kjempeflinke
på dette!
Det er masse
muligheter
for å bli
bedre
Trigger
__ __ __ __ __ __ __ __
__ __ __ __ __ __ __ __
__ __ __ __ __ __
Belønning
__ __ __ __ __ __ __ __
__ __ __ __ __ __ __ __
__ __ __ __ __ __
Handling
__ __ __ __ __ __ __ __
__ __ __ __ __ __ __ __
__ __ __ __ __ __
Investering
__ __ __ __ __ __ __ __
__ __ __ __ __ __ __ __
__ __ __ __ __ __
Hva er deres hook?
De beste konseptene
gjenstår å bli skapt
av dere
Vite mer? Finn oversikten på:
bit.ly/
hookedonfundraising
Les Nir Eyal sin bok:
Hooked
Spør oss:
netliferesearch.com
Takk for
i dag!
Joakim Bording
joakim@netlifereserarch.com
@spispeas
Finn oversikten på:
bit.ly/
hookedonfundraising
Les Nir Eyal sin bok:
Hooked
Spør oss:
netliferesearch.com

Hook modellen - å gi igjen, igjen og igjen