Документ представляет инновационную технологию управления системами освещения с использованием облачных решений, позволяющую управлять через существующие электропровода. Это решение, протестированное в нескольких странах, обеспечивает высокую энергоэффективность, быстрое возвращение инвестиций и возможность масштабироваться на другие сектора, что делает его основополагающим для формирования 'умных городов'. Инвестиционный проект находится на ранней стадии, с высоким спросом и уже более 50 тысячами предзаказов в России.

1. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ИНВЕСТОРУ
«ТЕХНОЛОГИЯ УПРАВЛЕНИЯ
ИНЖЕНЕРНЫМИ СИСТЕМАМИ
ПО СУЩЕСТВУЮЩИМ ПРОВОДАМ
С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ «ОБЛАЧНЫХ»
ТЕХНОЛОГИЙ»
РЕМИР МУКУМОВ
+7 916 817 48 78
2000remir@gmail.com

2. Краткое описание проекта

3. Результат инвестиций
Стадия - Early stage
Результат - создано легко масштабируемое и легко встраиваемое решение по автономному или
удаленному управлению системами освещения по электропроводам. Системы освещения также
самонастраиваются и/или управляются через Интернет.
Применение решения в других системах (дорожного движения, энергообеспечения, безопасности
жизнедеятельности и т.д.) позволит создавать не только «умные» города, но и «умные» регионы и
страны.
Кроме того, данное решение уже становится новым стандартом по передаче данных по существующим
силовым линиям и скоро займет основное место в Интернете Вещей.
Решение опробовано на системах освещения в странах Чехии, Словакии, Испании, Италии, Болгарии и
в регионах России (Свердловская область, Ханты-Мансийский автономный округ – Югра, Астраханская
область и т.д.).
Основа решения – чип с ПО, встраиваемый в светильник.
Результат – чип управляет любым светильником (натриевые, люминесцентные, светодиодные,
индукционные и т.д.) в автономном режиме и устойчиво управляется по существующим силовым
линиям за много километров.
Предзаказы только в России уже превысили 50 тысяч систем.
На сегодняшний день - собственные средства компании и учредителей. Ни кредитов, ни займов.
Спрос
Резюме проекта
Инвестиции

4. Проблемы и решения

5. Рост тарифов на электрическую энергию
Цена на электрическую энергию растет: в России цена достигла уровня в США
Вынужденные затраты на строительство/покупку все новых и новых энергомощностей
Увеличение роста аварий
Дополнительные затраты при потреблении в «пиковый» период
Проблемы и Драйверы
Решения по управлению устарели, дороги, сложны
Последние разработки, носящие масштабируемый характер, относятся к 1990м годам
Устаревшие системы: построены по принципу «сверху вниз» – сначала затраты на
Центральный Диспетчерский Пункт, затем системы пунктов передачи сигнала, затем только
передача в светильник; Требуются дополнительные провода; Управляющий сигнал «затухает»
через сотни метров и т.д.
Система управления освещением обеспечивает основу для интеллектуальной системой
управления всем городом, и, наоборот, города, которые вкладывают средства
интеллектуальное управление городским хозяйством, будут внедрять интеллектуальное
освещение
Запрос на инфраструктуру для «умных городов»
Программа обязывает муниципалитеты сокращать расходы на электроэнергию и производить
замену существующего оборудования на новое, более энергоэффективное
Госпрограмма энергосбережения

6. Решение
Не зависит от типа источников искусственного света: натриевых, металлогалогеновых,
люминесцентных, индукционных, светодиодных
Также чип может работать и с уже установленными светильниками и оборудованием других
компаний
Универсальность решения
Простота решения
Быстрая окупаемость вложенных средств за счет использования существующих силовых
проводов для управления освещением без необходимости прокладки дополнительных
кабелей.
Возможно разбить реализацию проекта на этапы и на первом этапе установить в светильники
только чипы (Уровень I), что позволяет провести постепенную модернизацию освещения,
снизив капитальные вложения.
Клиенты могут собственными силами установить систему в существующие светильники.
В процессе монтажа, наладки и обслуживания используется стандартное оборудование.
Решения не нуждаются в большом объеме технического обслуживания и не требуют
высокой квалификации персонала.
Широкие возможности регулировокпо движению; по степени освещенности; по индивидуальному графику; в ручном режиме;
групп светильников и каждого в отдельности на многие километры
Решение дает возможность плавно регулировать источники освещения, а не ступенчато
Доступность

7. 3 уровня внедрения
Уровень I
Просто
Автономно
Недорого
Уровень II
Управление по зонам
Легко в настройках
Доступно
Уровень III
Глобально
Аналитично
Расширяемо

8. Экономия денег на освещение (30-60%)
Выгоды
Свет только там, где необходимо присутствие человека
Быстрый, доли секунды, переход от дежурного режима (10-15%) к рабочему (100%)
Регулирование яркости зон в соответствии с нормами. Ни люксом больше!
Новые светильники светят ярче – есть возможность снизить яркость на время «притирки»
оборудования
Технология позволяет уйти от вкл/выкл, что продлевает срок службы ламп
Опрос состояния светильников позволяет выявлять перегоревшие светильники, светильники,
которые перегорят «завтра» или воровство кабеля
Управление освещением
Управлять или отслеживать состояние любого светильника можно из любой точки планеты
Можно объединять светильники в группы, зоны
Каждый из светильников может настраиваться на свой график или свой режим
Светильники работают по уровню естественной освещенности – чем больше солнца, тем
меньше потребление электричества
Система позволяет избежать «пиковых» периодов, грозящих отключением при массовом
включении электрических устройств и перебросить нагрузку
В ближней перспективе – основа технологии «умный город» для управления энергетикой,
водоснабжением, городским движением, освещением улиц, общественной безопасностью

9. Продукт

10. Чип
Продуктовая линейка
Чип с программным обеспечением вставляется в светильник
В любой светильник (натриевые, люминесцентные, светодиодные, индукционные и т.д.)
Светильник управляется чипом по графику (с шагом 1%), по освещенности, по движению
Чип управляет светильником как сам, так и получая управляющие сигналы по электрическим
проводам
Модулятор
«Мозги» системы
Модулирует сигналы управления через модулятор к чипу
Анализирует состояние светильника
Управляется как в автономном режиме, так и через Интернет, Ethernet, сотовую связь и т.д.
Контроллер
Модулирует сигналы и отправляет чипам по существующим электропроводам
Каждый чип имеет свой ID
Протокол передачи сигнала SSI – собственная разработка
Основа протокола SSI – перевод на кибернетический язык 50гц «развёрстки»
Ограничений на дальность передачи сигнала – практически нет
Интерфейс дружелюбен
Обучение за 30 минут
Программное обеспечение

11. Основа SSI протокол
Модулятор
сигналов
Программное
обеспечениеКонтроллер
Чип, вставляемый
в светильник
SSI протокол

12. Почему сейчас?

13. Диммируемые балласты
Практически все производители светильников объявили, что они могут выпускать в
промышленных масштабах балласты, электронные пускорегулирующие аппараты для
светильников с возможностью управления
Светодиодные светильники
Массовую замену на светодиодные светильники сдерживает дороговизна, а одновременное
внедрение системы управления улучшает экономические показатели проекта
Предлагаемая система управляет также и светодиодными светильниками
Технологии и время
Затраты на электроэнергию занимают все большую долю в затратах предприятий
Экономия электроэнергии - жизненный вопрос
Пример: торговые и логистические центры, построенные более 7 назад, нуждаются в
модернизации освещения и кондиционирования, идет активное строительство новых
объектов и т.д.
Подошло время модернизации

14. Размер рынка

15. Большая емкость
Общий объем рынка освещения только в России составил в 2012 году 1 093 млн. евро.
К 2016 году эта цифра вырастет до 1 486 млн. евро. К 2020 – до 1 703 млн. евро
McKinsey Lighting the way: Perspectives on global lighting market
Доля управляемых светильников будет расти – от 5% в 2012 году до 30% к 2020 году.
Выручка по ним составит 510 млн. евро.
Рынок не занят
Рынок свободен
Первоочередные сегменты: логистическо-складской бизнес, крытые парковочные стоянки,
тепличные хозяйства, торговые сети, включая гипер-моллы, выставочные центры, офисные
центры
Выделенные сегменты, требующие особого подхода: производители осветительного
оборудования и уличное освещение городов
Сегменты рынка
Потребность не актуализирована у большей части потенциальных покупателей
Мы можем выбирать наиболее выгодные для себя сегменты
Клиент достаётся чаще всего тому, кто первым постучится в его дверь и предложит
приемлемое решение

16. Конкуренция

17. Интеграция
Интеграция в любой светильник, нет необходимости использовать комплексные решения от
одного производителя
Плавное диммирование и точность регулировки
Наши преимущества
Плавное диммирование большинства типов ламп
Step-by-Step технология внедрения
Мелкие отечественные разработчики
Возможность достройки системы от базового уровня до максимального, с исполнением
основных функций начиная с базового решения - экономия электроэнергии за счёт
управления освещением.
Небольшие отечественные регионального уровня компании, реализующие индивидуальные,
несерийные сервисные решения
Основаны на базе различных советских КБ, НИИ и заводов электроники
Крупные западные компании
Основной недостаток - использование только собственных разработок, только свои ЭПРА
в свои светильники
Аналогичной технологии просто нет на рынке
Технология устойчивой универсальной передачи управляющего сигнала по силовым
проводам есть только у нас

18. Acuity Brands (США). Acuity Brands является одним из крупнейших в мире поставщиков
светильников для внутреннего и наружного освещения. Работает исключительно с
использованием собственной̆ системы обмена данными на основе радиоканалов, что позволяет
широко внедрять эту систему на рынке США, но ограничивая ее внедрение в европейских странах.
Eaton (США). Объявила о покупке Cooper Industries, но готового решения по управлению
освещением так и нет.
Echelon (США). Считается, что платформа LonWorks от компании Echelon является лидером среди
протоколов обмена данными для интеллектуальных систем уличного освещения. В
промышленном и других секторах не работает.
Osram (Германия). OSRAM AG — высокотехнологическая немецкая компания в сфере освещения, с
1978 года является дочерним предприятием концерна Siemens AG. Оsram планирует расширить
свое влияние на рынке светотехнической продукции, в том числе и за счет приобретений и
партнерства: в октябре 2011 года компания Osram приобрела Encelium Technologies, одного из
самых многообещающих start-up в сфере управления внутренним освещением.
Philips (Нидерланды). Philips производит компоненты для управления только своими
светильниками, как по радиоканалу, так и по линиям электропередачи.
Schneider Electric (Франция). В июне 2011 года Шнайдер купил испанскую Telvent, компанию,
разрабатывающую ИТ-решения. Эти две компании объявили, что начата подготовка проекта
SmartCityLightSolutions, проекта адаптивного управления и мониторинга уличного освещения.
Данные по успеху этого проекта пока не доступны.
Западные конкуренты

19. НПО Мир (Омск). Разработанная в 90-х годах систему управления освещением - АСДУ НО «МИР-СВЕТ»
морально устарела. НПО МИР с 2009 года не производит ЭПРА, шкафы и не поддерживает программное
обеспечение. Массового распространения АСДУ НО «МИР СВЕТ» не получили по следующим причинам:
клиенту необходимо покупать все три уровня: ЭПРА НПО МИР, шкафы управления, рабочее место
диспетчера; автономная работа светильников не предусматривается; без ЭПРА производства НПО МИР
производится только пофазное отключение светильников; система работает исключительно при наличии
в светильниках электронных ПРА производства НПО МИР; снижение мощности только ступенчато (50%).
Группа компаний Светосервис (Москва). Филиал «Восточный» ООО «Светосервис» занимается
вопросами, связанными с проектированием, внедрением и эксплуатацией автоматизированных систем
управления наружным (АСУНО) и архитектурным (АСУАО) освещением. Система внедрена только в
Москве и только на светильниках, обслуживаемых ООО «Светосервис».
Групповое регулирование производится путем снижения напряжения (до 180 В) в питающей цепи.
Решения по индивидуальному удаленному управлению светильниками и управлению светодиодными
светильниками у ГК «Светосервис» нет.
НПО Горизонт (г. Екатеринбург). АСУНО "Горсвет" представляет собой централизованную трехуровневую
систему, работающую только в реальном масштабе времени и только со своим оборудованием.
Снижение мощности светильников возможно только на 50 %.
Работает только с лампами ДНаТ. Решений по светодиодным светильникам также нет.
НПО Политех-Автоматика (г. Челябинск). Система АСДУ «ПолиТЭР» для наружного освещения
предназначена исключительно для централизованного управления сетями наружного освещения,
клиенту необходимо покупать и устанавливать все три уровня управления
Российские конкуренты

20. Бизнес-модель

21. Схема бизнес-модели

22. Как будут зарабатываться
деньги?
Несмотря на то, что компания владеет уникальным для рынка и востребованной
технологией управления по проводам, будущее компании – не за продажами товара
(goods), а за продажами решений (solutions).
Таким образом компания повышает маржинальность своего бизнеса, выходит на новые
рынки, а также снижает зависимость от конкретных (своих) продуктов, позволяя выбирать
наиболее эффективные решения, имеющиеся на рынке, для реализации задач клиентов
Как компания, продающая решения, мы будем заключать контракты не только на продажу
компонентов системы, но и на платную техническую поддержку, аудит систем освещения, на
проектно-сметные работы, на строительно-монтажные работы, на пуско-наладочные работы,
на обучение персонала, сертификацию специалистов, на выдачу франшиз
Компания, продающая решения
Потоки поступления доходов
Каналы сбыта
Продажи продукции будут производиться через систему сбора заказов – вебсайт и коллцентр
Так как решение «коробочное», то отправка будет через системы экспресс-почты («Деловые
Линии», «Пони Экспресс» и т.п.)
Дополнительные услуги (подбор оборудования, ТЗ, техническая поддержка, настройка
оборудования под определенные задачи, как удаленно, так и с выездом и т.д.) – за плату

23. Пример поддержки
Технический специалист Hidden Energy подберет оборудование, можно задавать
интересующие вопросы.
Разработка ТЗ и/или проекта – платная услуга
Подбор оборудования
Бесплатная техническая поддержка
Осуществляется после покупки оборудования на сайте http://hiddenenergy.ru
Включает в себя технические консультации по стандартным конфигурациям оборудования,
без каких либо изменений под задачи Заказчика
Техническая поддержка осуществляется на форуме http://hiddenenergy.ru/forum/ и путем
отправки запроса на почту support@hiddenenergy.ru
Платная техническая поддержка
В данную услугу будут входить:
- технические консультации
- настройка оборудования под определенные задачи, как удаленно, так и с выездом
- предоставление готовых конфигураций
- подготовка ТЗ/Проекта
Техническая поддержка

24. Пройдена проверка
Совместимость с европейскими производителями

25. Готовые решения
Изделия работают с российскими производителями
Компания LEDEL (более 600 тыс. светильников в год):
Чип SEAK интегрирован непосредственно в драйвер флагманского
светильника Super Street.
Это решение принесло первое место на выставке Interlight 2013 среди
дизайнерских решений/
http://www.youtube.com/watch?v=VX9c8jm2YLM
Компания «Световые технологии» (более 1 млн. светильников в год):
Новости с сайта:http://www.ltcompany.com/page.php?id=136
Компания «Световые Технологии» в сотрудничестве с компанией SEAK
реализуют проект оснащения всей светодиодной линейки ТМ «Световые Технологии» системой диммирования
освещения.
На сегодняшний день уже запущено промышленное производство моделей с внедренным чипом.
Светильники с диммером обеспечивают экономию электроэнергии при обеспечении необходимого уровня
освещенности, адаптированного под потребности объекта, и удобстве управления. Это достигается за счет
гибкой регулировки мощности светильников и интенсивности освещения. Другими словами, система позволит
избежать неэффективного потребления электроэнергии, например, при наличии естественного освещения либо
отсутствия деятельности в конкретные временные промежутки.
Диммирование будет применено ко всему светодиодному ассортименту ТМ «Световые Технологии» —
для офисов, складов, логистических центров, уличного освещения и др.
GALAD (более 700 тыс. светильников в год)
Научно-производственное объединение GALAD является ведущим производителем светотехнической продукции и
входит в крупнейший в России светотехнический холдинг БЛ ГРУПП.
Система SEAK продается вместе со светильниками для уличного и промышленного освещения

26. Портфель предзаказов
Производители светильников
Торговые центры
Промышленные предприятия
Портфель предзаказов включает в себя более 50 тысяч единиц оборудования
Выставочные и офисные центры

27. Инвестор: выход из проекта
Пример (2013 год):
Schneider Electric приобрел готовое решение (контроллер), разработанное компанией EVIKA
(совместное предприятие с европейской компанией Embedded Systems).
Одно из изделий (LogicMachine) производится EVIKA под брендом Schneider Electric и вошло в
список TOP-100 продуктов, выбранных к 20-летию международной ассоциации KNX.
Продажа готовых решений
Продажа компании
Пример (2012 год):
Копания Honeywell приобрела компанию Saia-Burgess Controls, производителя
контроллеров для «умных зданий»
Таким образом, Honeywell:
- становится разработчиком и производитель инновационных программируемых
контроллеров
- контролирует портфель брендов, ориентированный на одну цель Alerton, CentraLine,
Trend, Tridium, NOVAR управления, Phoenix Controls, INNCOMM и E-ПН
- расширяет свое присутствие в Австрии, Германии, Швейцарии

28. Финансовая модель
Динамика выручки и EBIT Объемы продаж
Период окупаемости проекта Структура затрат (2018 г.)
0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
2014Е 2015Е 2016Е 2017Е 2018Е
(тыс.руб.).
Продажи Демодуляторов Продажи Astrobox
Продажа ЭПРА Продажа лицензии
-
(16,822)
99,847
215,994
328,551
437,249
-100,000
0
100,000
200,000
300,000
400,000
500,000
2013Е 2014Е 2015Е 2016Е 2017Е 2018Е
(тыс.руб.)
Чистый дисконтированный денежный поток, нарастающим итогом
8%
59%
2%
19%
7%
4% 1%
Фонд оплаты труда
(производственный
персонал)
Материалы и комплектующие
Аренда помещений
Коммерческие и общие
расходы
Управленческие расходы
20,000
356,615
414,907
474,322
542,782
3,425
233,967
275,059
316,465
363,594
66% 66% 67% 67%
-10%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
0
100,000
200,000
300,000
400,000
500,000
600,000
2014П 2015П 2016П 2017П 2018П
(тыс.руб.)
Выручка EBIT Рентабельность по EBIT

29. Команда
Мукумов Ремир - инициатор проекта.
15-летний опыт работы во всех уровнях власти, удачный опыт заявки для Инвестиционного
Фонда РФ и реализации «с нуля» проекта по созданию одной из крупнейших в России
компании в своей отрасли за 3 года
Седлак Йожеф - Разработчик-изобретатель специализированных электронных устройств,
владелец промышленных патентов и десятка изобретений
Беляев Дмитрий - Разработка бизнес-плана, куратор проекта
Действующий PMP, участвовал в реализации более чем 100 проектов, инвестиционной
ёмкостью от 300 т.р. до 15 млрд. р., часть которых была стартапами
Голдман Владимир - Конструктор-разработчик высшего разряда, организация серийного
производства специализированных электронных устройств
Свеженец Сергей - Техническая поддержка, полевые испытания
Имеет 2 высших образования: энергетическое и экономическое. В активе успешная
реализация с нуля уникального для России проекта “Высота 239”, ЧТПЗ
Павлуш Ладислав - Техническая координация проекта. Имеет профильное образование.
Конструктор–электромеханик, организатор производственных процессов. Свободное
владение двумя языками

30. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
hidden energy*