Downloaded 10 times
hedef kadın
- 1.
- 2. Kadınlar iyi müşteridir Ağızdan ağıza laf dolaştırır Uzun ömürlü sadakat sahibidir Sevdiklerine de aynı markayı alır
- 3. Herşeyi bir anlam çerçevesi içinde algılar, satın alırken hayal kurarlar Peki Neden?
- 4. İnsan ve fareDNA’ları sadece %5 farklıdır. Minik fark! Algı Tercihler Kabiliyet Davranış modelleri
- 5. Erkekler ve Kadınlar KararVerirken... Erkekler Kadınlar Analiz eder Sentezler Alan daraltır –Lazer Alanı tarar- Projektör Kriterleri listeler ve bitirir Listesini sürekli genişletir Öncelik sıralaması yapar Arzu sıralaması yapar İhtiyacı vardır Listesi esnek ve geniştir
- 6. Erkek Beyni Alışverişte Beyniniki tarafı bağımsızdır Wafle modeli; rasyonel kararlar alır marka tercih eder araştırır karşılaştırır karar verir ve satın alır sonra eve döner ve başka bir projeye geçer
- 7. Kadın Beyni Alışverişte İki taraf ilişkilidir duygusal kararlar alır ürün değil kavram tercih eder hislerini dinler “Başka kimde var?” “Kendimi bunu kullanırken hayal edebiliyorum...” “Ne çok seçeneğim var...” Sonunda satın alır, eve döner ama hala düşünmektedir.
- 8. Kadınlar Bir Markadan AslındaNe İster? Bana mal değil anlam sat Kendimi önemli hissettir Hayatımı kolaylaştır Zamanımı anlamlı kıl
- 9. Elbette Her KadınFarklı Farklı roller Hayattaki farklı evreler Farklı davranış modelleri
- 10. Farklı Roller Bir kadınhem anne Hem iş kadını Hem bir sevgili Hem gelin Hem de patron olabilir...
- 11. Farklı Evreler Mezun olma İlkişe başlama Evlilik İlk evine taşınma İlk hamilelik Boşanma Torun sahibi olma Emeklilik
- 12. Farklı Hisler Kadınlar şaşırtır; Tesettürde ama modern Orta yaş krizinde ama seksi Macera arayan bir yalnız ama evine de düşkün Genç ama olgun...
- 13. Kadınlar stereotip olamıyor Ancaksegmentleri doğru tanımlayarak onları anlayabiliriz. Ve ne kadar farklı olursa olsun kadınların %76’sı markalardan rasyonel özellikler değil de duygusal faydalar duymak istiyor.
- 14. Kadınları Kategorize Etmek Neden BuKadar Zor? Çok boyutlu Dolambaçlı Detaylarla dolu Ama mutlaka samimi
- 15. Kadınlar Çok Boyutlu İş kadınıdırama evde yemek yapar Tutucudur ama televoleyi kaçırmaz Emeklidir ama modayı izler Dar gelirlidir ama taksitten kaçmaz
- 16. Kadınlar Dolambaçlı Manikürünü aksatmaz, evegider boya yapar Gündüz patrondur gece çıkınca dans eder Boşanmıştır evine hala para harcar Şaşırtmayı severler şaşırtılmayı değil!
- 17. Kadınlar Detaycı Markaları kontextiçinde değerlendirir Unutmaz Hayal ve ideal satın alır mal değil!
- 18. Kadınlar Samimi “İşte bu benim” demek ister Kendi benzeriyle bağlantı kurar Dürüstlük arar
- 19. Peki Nasıl BirSegmentasyon? Çocuklu Modern Okumuş Çalışan Dindar Zengin Evli Genç Yaşlı Fakir Evli değil Farketmez Evde Kendini Yalnız Geliştirmiş Geleneksel
- 20. Melahat Hanıma NasılUlaşılır? 55 Yaş Emekli Geleneksel Dul Okan Bayülgen Hayranı Meraklı Haberleri kaçırmaz Yazlığı var Cevahir’den çıkmıyor Rujsuz sokağa çıkmaz
- 21. Sabiha ve Melike’ye.... 22 ve27 Yaşlarındalar Eskişehirde oturuyorlar Biri evli, bir firmada çalışıyor Diğeri üniversitede öğrenci İkisi de Beyaz hayranı Kenar semtte bir sitede komşular Pazardan giyiniyorlar Evleri tamtakım döşeli, modayı izliyorlar Yazlığa Amutlu’ya gidiyorlar Parfüm, pudra Kokoş Varoş olmazsa olmaz
- 22. Ya da Aslı’yaNasıl Ulaşılır? 35 Yaşında Yalnız Domestik Bir firmada muhasebeci bekar Dalmayı seviyor Lost hayranı ama gizli gizli Seda Sayan seyrediyor Yazlığı yok evi de yok. Kiracı. Kanyon’dan çıkmıyor Makyaj yapmaz sadece parlatıcı...
- 23. “We don’t sellboats, we sell time on the water!” Erkek etnik desenli bir kilim, kadınsa kırmızı şarap içilecek otantik bir gece satın alıyor!
- 24. Hedefe Ulaşmak İçin5 Taktik! Kadını kadınla yakala Ona bir hikaye anlat Onun değerlerini yansıt Teknik bilgiyi resme dönüştür Stereotipleri unut
- 25. Kadını Kadınla Yakala! Kadınlargenelde erkeklerin olduğu ortamlarda erkeksi söylemlere katılıyorlar. Kendi ortamlarında ise tamamen kadınsı söylemlerle konuşuyor ve davranışları da değişiyor.
- 26. Ona Bir HikayeAnlat Mutlaka arkadaşına anlatacaktır! Testimonial Before & After “When you connect women to each other, You connect them to your brand.” Lisa Johnson, Don’t Think Pink.
- 27. Onun Değerlerini Yansıt Kendini görmek ister “İşte bu benim” demekten hoşlanır Karmaşık iç dünyasının yansımasından hoşlanır Sarsılmak istemez Şaşırtılmak da...
- 28. Teknik Bilgiyi ResmeDönüştür Klozetiniz 6 litre su alıyor yada klozetinize 16 golf topu sığar! Kadınlar Feng Shui’yi böyle sevdi!
- 29. Stereotipleri Unut! “50 isthe new 30” Segmentleri yeniden tanımla! Büyükanneler modayı izlemez sanma
- 30. Yeni Pazarlama Anlayışı İzoleise bir araya getir Farkında değilse öğrensin Pasif ise harekete geçsin
- 31. Kadınlar Nasıl Sahiplenir? Esinlenme Deneyim İletişim Eğitim
- 32. Sonuçta Bütün Kadınlar Yeni birşey öğrenmekten Sıradan bir öğleden sonrayı canlandırmaktan Arkadaşlarıyla vakit geçirmekten Yeni bir cemiyete katılmaktan hoşlanır
- 33. Onlara en sevdikleri hikayeyi anlatmalı Aşk Evlilik Huzur Prenseslik Şans Sadakat Kısmet Dişi Kuşluk
- 34. Kadınlar iyi müşteridir Onları daha iyi tanıyalım İhtiyaçlarını bilelim Sesimizi onlara duyuralım Onlara yakınlaşalım Sırdaş olalım Onları harekete geçirelim