More Related Content
More from Hans Janssen (20)
Handouts onzichtbaar overtuigen 2013
- 3. DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN
MODEL VAN INVLOED©
VOLGEN
DENKEN !
! !
ONTSPANNEN ! !
! !
ONBEWUST
! BEWUST
!
! !
AFHAKEN VECHTEN
! !
IN VERZET
!
!
! !
! !
! !
LAAG
HOOG
BETROKKEN
BETROKKEN
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
- 4. DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN
ONZICHTBAAR OVERTUIGEN©
BETREKKEN
LOGISCH &
TERZAKE KLINKEN
ONTSPANNEN
ANDER BIEDEN WAT VOLGEN
DENKEN !
DEZE VERWACHT & WIL
ONBEWUST
!
BEWUST
!
AFHAKEN
VECHTEN
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
- 5. DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN
DE STIJLEN VAN OVERTUIGEN©
1. AUTORITEIT
2. VRIEND
3. VOORBEELD
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
- 6. DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
- 7. DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN
1. MIJN STIJL IS …
2. DE ANDER VERWACHT MINIMAAL…
3. WAT KAN IK TOEVOEGEN VOOR MEER OVERTUIGEN…
VOLGEN !
DENKEN !
ONTSPANNEN
DOEN (STIJL) ZOALS
DE ANDER
VERWACHT
AFHAKEN VECHTEN
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
- 8. VERDER LEZEN…
Damasio, Antonio R.: De vergissing van Descartes:
Gevoel, verstand en het menselijk brein,
Wereldbibliotheek 1998.
Swaab, Dick F.: Wij zijn ons brein:
Van baarmoeder tot alzheimer, Contact 2010.
LeDoux, Joseph: The Emotional Brain:The mysterious
underpinnings of emotional life, Orion Books 1998.
Kolb, Brian & Ian Wishaw: Fundamentals of Human
Neuropsychology, W.H. Freeman and Company 1980.
Pinker, Steven: How the mind Works, W.W. Norton &
Company 2007.
Pert, Candace P.: Molecules of Emotion:The Science
behind Mind-Body Medicine, Touchstone Books 1999.
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
- 9. WET 1: OVERTUIGEN ALS AUTORITEIT
ONZICHTBAAR OVERTUIGEN©
AUTORITEIT
VOLGEN
DENKEN !
ONBEWUST
BEWUST
! !
AFHAKEN
VECHTEN
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
- 10. WET 1: OVERTUIGEN ALS AUTORITEIT
DE 5 GEBODEN AUTORITEIT
1. DOE ALSOF JE JE THUIS VOELT
2. GEBRUIK PROPS & KLEDING
3. DIRECTE, ACTIEVE TAAL, DOELGERICHT
4. LAGE STEM, LANGZAAM & MET PAUZES
5. INSTANT DRAMA TECHNIEK
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
- 11. VERDER LEZEN…
Fisher, Roger & William, Ury: Getting to Yes:
Negotiating agreement without giving in, Business
Contact, 2005.
Hayakawa, S.I.: Symbool, status en persoonlijkheid,
Athenaeum – Polak & van Gennep 1970.
Johnstone, Keith: Impro: Improvisation and the
theatre, Theatre Arts Books 1987.
BORGEN, (SERIE) CAMILLA HAMMERICH, 2010-2013
THE WIRE, (HBO SERIE) 2002-2008
A FEW GOOD MEN, ROB REINER, 1992
THE IRON LADY, PHYLLIDA LLOYD, 2011
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
- 12. WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIEND
ONZICHTBAAR OVERTUIGEN©
AUTORITEIT
VRIEND
VOLGEN
DENKEN !
ONBEWUST
BEWUST
! !
AFHAKEN
VECHTEN
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
- 13. WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIEND
DE LESSEN VAN ERICA
1. POSITIEF: COMPLIMENTEN & INTERESSE
2. STOP MET DRAMMEN: DE ANDER HEEFT OOK GELIJK
3. KIJK: PERSPECTIEF VAN DE ANDER
4. GEBRUIK DE ARGUMENTEN VAN DE ANDER
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
- 14. WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIEND
DE 5 GEBODEN VRIEND
1. DE ANDER IS BELANGRIJK
2. ZOEK & NOEM OVEREENKOMSTEN
3. ONDERZOEK & BEGRIJP ARGUMENTEN VAN ANDER
4. GEEF COMPLIMENTEN & HOUD REKENING MET
GEZICHTSVERLIES
INCONSISTENTIE-AVERSIE: COMMON GROUND, KLEINE
STAPJES, ‘ MENSEN ALS JIJ / DE GROEP…’
5. HOGE STEM,VRAGEND + LIEFST HEES
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
- 15. VERDER LEZEN…
Lehrer, Jonah: Hoe wij beslissen: verstand en gevoel
optimaal gebruiken, Business Contact, 2009.
Goleman, Daniel: Emotionele Intelligentie in de praktijk,
Contact 2000.
Vonk, Roos: De eerste indruk, Scriptum Psychologie 2006
Vonk: Roos: Menselijke gebreken voor gevorderden,
Scriptum Psychologie 2011.
Dijksterhuis, Ap: Het slimme onbewuste: Denken met gevoel,
Bert Bakker 2007.
THE BRIDGE, (SERIE) GUNNAR CARLSSON, 2011
GLENGARRY GLENN ROSS, JACK LEMMON E.A. 1993
THE SOPRANOS, HBO 1999-2007
PRIMARY COLORS, MIKE NICKOLS, 1998
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
- 16. WET 3: OVERTUIGEN ALS VOORBEELD
ONZICHTBAAR OVERTUIGEN©
VOORBEELD
AUTORITEIT
VRIEND
VOLGEN
DENKEN !
ONBEWUST
BEWUST
! !
AFHAKEN
VECHTEN
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
- 17. DE 5 GEBODEN VOORBEELD
1. GEBRUIK JE UNIEKE PUNT(EN)
2. LEF NONCONFORMISME
3. TWIJFEL & BLIJF ALERT IN GROEPEN: KIJK ANDERS
4. GEBRUIK JE FOUTEN
5. KWEEK EELT & RELATIVEER: GROTE PLAATJE
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
- 18. VERDER LEZEN…
Godin, Seth: Meatball Sundae: How new marketing
is transforming the business world, Piatkus 2007
Cialdini, Robert: Influence: Science and Practice,
Collins 2001.
Levitt, Steven D. & Stephen J. Dubner: Super Freakonomics:
Penguin 2009.
Vorhaus, John: The Comic Toolbox: How to be funny even if you’re not,
Silman-James Press, 1994
GRAN TORINO, CLINT EASTWOOD 2008
THE BIG C, IMDb 2010-2012
THE KILLING, SANDRA FOSS, 2007-2012
DE GROEN BROTHERS. DVD
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
- 19. WET 1+2+3: ONWEERSTAANBAAR WORDEN
ONZICHTBAAR OVERTUIGEN©
AUTORITEIT
VOORBEELD
AUTORITEIT
VRIEND
VOLGEN
DENKEN !
ONBEWUST
BEWUST
! !
AFHAKEN
VECHTEN
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
- 20. WET 1+2+3: ONWEERSTAANBAAR WORDEN
DE LESSEN VAN MATTHIJS
1. VERDIEP JE HELEMAAL IN DE ANDER
2. ZOEK WAT NIET KLOPT & VRAAG DAAR NAAR: IK SNAP NIET DAT JE… HOE
ZIT DAT NOU…
3. COMPLIMENTEER JIJ BENT X,WIJ WILLEN ZO GRAAG Y
4. VERZOEK OP VERZOEK
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
- 21. VERDER LEZEN…
Ball, Philip: Critical Mass: How One Thing Leads to Another,
Arrow Books 2004.
Dispenza, Joe: Evolve your Brain:The Science of Changing your Mind,
Health Communications Inc. 2007.
Peters, Thomas J. & Robert J. Waterman Jr: In Search of Excellence:
Lessons from America's best run companies, Business Contact 2005.
Ariely, Dan: Predictably Irrational:
The hidden forces that shape our destiny, Harper 2008
TWELVE ANGRY MEN, SIDNEY LUMET, 1957
VOLVER, PEDRO ALMODOVAR 2006
AS GOOD AS IT GETS, JAMES BROOKS, 1997
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
- 22. 3 GOUDEN TIPS
3 GOUDEN TIPS
VOOR ONZICHTBAAR OVERTUIGEN
TIP 1: MAGIE VAN 3
TIP 2: KIEZEN MAAKT HEBBERIG
TIP 3:
VERZOEK OP VERZOEK
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
- 23. DE 3 GEBODEN
DE 3 GEBODEN
VAN ONZICHTBAAR OVERTUIGEN
GEBRUIK DE 3 STIJLEN
STERK,
1. AUTORITEIT
AARDIG &
WEES KRACHTIG, DOELGERICHT BIJZONDER
& OPTIMISTISCH
TEGELIJK
2. VRIEND
VERDIEP JE IN DE ANDER
& ZOEK OVEREENKOMSTEN
3. VOORBEELD
BE BRAVE, KWEEK EELT &
HOU REGIE OVER JEZELF
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
