1. Opleidingen School voor Handel & Marketing 1
School voor Handel & Marketing

2. Vooropleidingseisen 2
vmbo basisberoepsgerichte leerweg: toegang tot niveau
1-2 mbo
vmbo kaderberoepsgerichte toegang tot niveau 3
theoretische leerweg toegang tot niveau 4
overgang havo 3 naar 4 toegang tot niveau 4
havo 4 of havo met een diploma = maatwerk
School voor Handel & Marketing

3. Waar wil je heen? 3
 Retail (detailhandel)
 Business to business (B2B) = (internationale) groothandel
 IBS: International Business Studies= Engelstalig =
assistent manager internationale handel en
vestigingsmanager groothandel en BTEC (Engelse modules)
School voor Handel & Marketing

4. Retail 4
De detailhandelsopleidingen worden alle in bol- en bbl-
varianten aangeboden
Niveau 2 Verkoper
Niveau 3 Verkoopspecialist
Niveau 4 Filiaalmanager
Niveau 4 Ondernemer Detailhandel
School voor Handel & Marketing

5. B2B commerciële opleidingen 5
Zowel bol als bbl
 Niveau 3 Commercieel medewerker CM
 Niveau 4 Vestigingsmanager Groothandel VMG
Alleen bol
 Niveau 4 Junior Accountmanager JAM
 Niveau 4 International business studies (IBS) (Engelstalig)
gekoppeld aan assistent-manager internationale handel en
vestigingsmanager groothandel
School voor Handel & Marketing

6. IBS 6
Instroomeisen:
Theoretische leerweg of Havo 3
Eindcijfer Engels minimaal een 7
Een tweede moderne vreemde taal in je
eindexamenpakket (Duits, Frans, Spaans)
Gebleken motivatie
School voor Handel & Marketing

7. Retail= detailhandel: leergebieden 7
 Direct contact met de klant in de winkel
 Verkoopgesprek: adviseren & overtuigen
 Artikelpresentatie en promotie o.a. mini-onderneming
 Product- en assortimentskennis
 Bedrijfseconomisch rekenen (omzet/winst)
 Ondernemersplan
School voor Handel & Marketing

8. B2B : leergebieden 8
 Contact met een ander bedrijf (bijv. een winkel)
 Acquisitie (klanten werven)
 Koop- en informatiebehoefte inventariseren
 Verkooptechnieken toepassen
 Offerte- en ordertraject / logistiek
School voor Handel & Marketing

9. B2B - BOL 1. B2B – BOL
Niv 2 Niveau 3 Niveau 4 Top-opleiding
IBS
Ass
Junior Vestigings Vestigings
Leerj account manager
manager manager
3 manager intern
grooth grooth
handel
Comm
Comm Ass Vestigings
Leerj mdw
mdw Junior Vestigings
manager
binnen account manager manager
2 binnen dienst manager grooth intern grooth
dienst
PLUS handel
Leerj Commercieel Junior Vestigings
Vestigings
medewerker account manager Ass manager
1 binnendienst
manage groothandel manager
intern handel
grooth
In- VMBO-K
stroom VMBO-T VMBO-T
+ 1 mvt + 2 mvt
+ 1 mvt
9

10. RETAIL - BOL
Niveau 2 Niveau 3 Niveau 4
Lrj Filil Ondern
man detailh
3
Verkoop
Lrj Ver Verkoop specialist Filil Ondern
koper specialist
2 Ver PLUS PLUS man detailh
koper 2
Lrj Verkoop Filil Ondern
1 Verkoper 1 specialist man detailh
VMBO-B VMBO-K VMBO - T
In
stroom
10

11. B2B - BBL
Niveau Niveau 3 Niveau 4
2 Vest
man
grooth
Leerj
3
Comm
Vest
mdw
binnen man
dienst grooth
Leerj
2
Comm Vest
mdw
binnen man
grooth
Leerj dienst
1
VMBO-K VMBO-T
In- + 1 mvt + 1 mvt
stroom
11

12. RETAIL - BBL
Niveau 1 Niveau 2 Niveau 3 Niveau 4
Lrj
3
Lrj
2
Verkoop Filil Ond
Verkoper specialist man dth
Aank
Verkoper Verkoop Filil Ond
verk
specialist man dth
Lrj mdw
1 Aank Verkoop Filil Ond
verk Verkoper specialist
mdw man dth
VMBO
In Niv 3
B en K VMBO
stroom verkoop-
T–G-K
specialist
Weer bij begin starten oa vanwege ander
onderwijsconcept (BOL: concentrisch vs BBL: 12
modulair)

13. basisleerlijn 13
 Nederlands
 Engels
 Rekenen
 Marketing
 Management
 Bedrijfseconomie
 2e Moderne vreemde taal
 Burgerschap
School voor Handel & Marketing

14. Integrale leerlijn in scripts 14
 in groepjes samenwerken
 omgeving (context) kiezen (bv. groothandel)
 plannen en organiseren
 creatief en inventief zijn (handel!)
 coachingsteam bezoeken
 workshops en lessen bezoeken
 digitaal inleveren (Fronter)
 schriftelijke examens en assessments
School voor Handel & Marketing

15. Loopbaanlijn 15
Loopbaanbegeleiding/mentoraat
• Klassikaal in lobagroep
• individueel spreekuur
* voortgang bewaken
* absentie registreren
* contact met ouders
* begeleiden bij leerroute
School voor Handel & Marketing

16. Stage (bpv =beroepspraktijk vorming) 16
 Alternerend (bijv. 2 dagen per week)
 Blokstages van 1 of meerdere weken
School voor Handel & Marketing

17. Kosten opleiding 17
 Bol
- Schoolbijdrage € 195,- per jaar
- Ouder dan 18 jaar € 1031,- lesgeld per jaar te
betalen aan IBG/DUO
- IBS extra examengelden
 Bbl
- Schoolbijdrage € 50,- per jaar
- Ouder dan 18 jaar cursusgeld aan school
niveau 1-2: € 213,- per jaar
niveau 3-4: € 517,- per jaar
School voor Handel & Marketing

18. de leertuin 18
School voor Handel & Marketing

19. samenwerken 19
School voor Handel & Marketing

20. Open Dag en Open Avond 20
Zondag 20 januari 2013
Donderdag 14 maart 2013
Sterrenlaan 6
5631 KA Eindhoven
Tel: 040-2694800
digitaal inschrijven:
www.roceindhoven.nl
School voor Handel & Marketing