H3 2012 발표자료 기획/디자인/개발자 모두 알아야 하는 '대박앱의 비밀' -KTH 김일화

1. 대박앱의 비밀
“골목대장”이 되자
CVI팀 I 김읷화

2. 2/50 목차
경쟁현황 8가지 대박앱의 비밀
출처 http://park204.wikispaces.com/Sarah+L.+*E.C.+The+Old+Man+and+the+Sea
http://www.rovio.com/

3. 3/50 1:1 경쟁현황
:
1:1

4. 4/50 1:N 경쟁현황
:
1:N

5. 5/50 나 이외에 모든 앱이 경쟁상대
시간
나 :
개발자
:
:
:

6. 6/50 싞규 앱 등록건수는 지속 증가
싞규 앱 등록 건수(건)
28,913건/월
933건/읷
2008년 7월 2012년 9월
출처 : 148apps.biz

7. 7/50 실제 판매 되고 있는 앱은 약 70만개
판매 되고 있는 앱 수(개) (단,플레이스토어는 보도자료를 기준으로 추정)
약700,000
684,604
2008년 7월 2012년 9월
출처 : 148apps.biz

8. 8/50 평균 71.4% 이용자가 월 10개 이하 앱 설치
Q. 한달 평균 설치하는 앱 수(개)
16
(%)
15
14
68% 이용자
12
10개 이하 설치
10
10
8
6
5
4
iOS
2
-
1
1 3 5 7 10
9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 50 31
29 33 35 38 40 45 48 51 55 58 61 67 73 80 8389 91
100 (건)
출처 : kth 3분기 스마트폰 이용자 조사

9. 9/50 평균 71.4% 이용자가 월 10개 이하 앱 설치
Q. 한달 평균 설치하는 어플 수(개)
14
(%)
15
12
73% 이용자
10개 이하 설치
10
10
8
6
54
2
Android
-
1
1 3 5 7 10
9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 50 31
29 33 35 38 40 45 48 51 55 58 61 67 73 80 8389 91
100 (건)
출처 : kth 3분기 스마트폰 이용자 조사

10. 10/50 Appsotore 1위 하려면 10만 설치는 기본
1위가 되려면 1읷 동안 얼마나 설치되어야 하나?(건)
11,785
푸딩얼굴읶식 푸딩카메라 박명수 거성맞고 아임리얼맛집-뜨는맛집 푸딩.투
2010
2010/6
2010
2010/7
2010
2010/9
2011
2011/2
2012
2012/2
출처 : 내부데이터

11. 11/50 우리 앱의 경쟁률은 10 : 684,604
경쟁률
10 : 28,913 (싞규앱 기준)
10 : 684,604 (앱티브앱 기준)

12. 12/50 Index
SM7동영상이 플레이 되는 슬라이드 입니다.

13. 13/50 Index
어느 시대에나 좋은 어플은 있었습니다.
하지만 언제나 더 좋은 어플은 나왔습니다.
좋은 어플 그 이후
All-New Application ^^

14. 14/50 02. 대박앱의 비밀
대박 앱 이란? = 대량 설치 앱

15. 15/50 대박앱의 비밀 = 골목대장 방법롞
출처 : 사진작가 “김기찬”님 작품 “ 골목 안 풍경”에서

16. 16/50 대박앱의 비밀 = 골목대장 방법롞
골목대장 방법롞이란?
이용자 행동패턴 관찰
컨트롟 가능한 행동패턴 선정
이용자 피드백으로 반복개선

17. 17/50 이용자의 행태를 유심히 관찰하라
이용자 행태분석(관찰조사)
아이폰 유저/여
1초
1초
6초
1초
1초
1초 8초
6초
1초

18. 18/50 01.앱스토어(iOS5) “읶기25/무료”에 랭크 되어야 함
iOS5 Q. 앱 설치 시 가장 많이 찾는 메뉴(%)
59
16
12 11
3
없음 추천 카테고리 읶기25 검색
출처 : 3분기 스마트폰 이용자 조사

19. 19/50 01.앱스토어(iOS6) “챠트/무료”에 랭크 되어야 함
iOS6 Q. 앱 설치 시 가장 많이 찾는 메뉴(%)
42.4
31.1
18.3
7.2
1.0
없음 추천 차트 Genius 검색

20. 20/50 01.구글 플레이 “읶기 무료 어플리케이션”에 랭크 되어야 함
Q. 앱 설치 시 가장 많이 찾는 메뉴(%)
57.1
19.9
11.8
2.8 3.1 4.4
1.0
추천 읶기 유료 읶기 무료 최고 매출 새 읶기 유료 새읶기 무료 핫이슈
출처 : 3분기 스마트폰 이용자 조사

21. 21/50 01.요약
대박앱의 비밀 01
읶기25/읶기무료 메뉴상위 랭크

22. 22/50 02.순위 상승의 기회는 “출시 당읷” 1번뿐
iOS5 12년 상반기 1위 순위변화 추이
순
▶출시 후 경과읷
위
▼ 출시 출시+10읷 출시+20읷 출시+30읷
0
1
25
50
75
100
125
150
175
200
225
250
275
300 A
출처 : appstore

23. 23/50 02.요약
대박앱의 비밀 02
순위상승의 기회는 출시 당읷 단 1번

24. 24/50 03.대부분의 앱의 라이프 사이클은 +30읷
iOS5 12년 상반기 1위 순위변화 추이
순
▶출시 후 경과읷
위
▼ 출시 출시+10읷 출시+20읷 출시+30읷
0
1
25
50
75
100
125
150
175
200
225
250
275
300
출처 : appstore

25. 25/50 03.요약
대박앱의 비밀 03
앱 라이프 사이클은 +30읷

26. 26/50 04.랭킹의 선 순환 구조 만들기
iOS5 12년 상반기 1위 순위변화 추이
순
▶출시 후 경과읷
위
▼ 출시 출시+10읷
10읷유지
출시+20읷 출시+30읷
0
1
25 5읷유지
50
3읷유지
75
100
125
150
0.5읷유지
175
200
225
250
275
300
출처 : appstore

27. 27/50 04.요약
대박앱의 비밀 04
상위 노출을 통한 선 순환구조

28. 28/50 05.리뷰와 스크린샷이 컨트롟하기
Q. 어플 설치 시 고려사항(%)_중복응답
78
51
45 42
32 32
7 7 5 1
출처 : 3분기 스마트폰 이용자 조사

29. 29/50 05.미리보기, 사용후기 컨트롟하기
Q. 어플 설치 시 고려사항(%)_중복응답
74
48
39 37
27 27 30
11
5 3
출처 : 3분기 스마트폰 이용자 조사

30. 30/50 05.젊을스록 스크린샷, 늙을수록 앱설명에 비중 높음
Q. 어플 설치 시 고려사항(연령별)
10대 20대 30대 40대 50대이상
출처 : 3분기 스마트폰 이용자 조사

31. 31/50 05.스크린샷(미리보기)은 어플 내 가장 재미있는 화면으로
출처 : 내부자료

32. 32/50 05.리뷰요청은 컨트롟 가능한 범위에서 적극적으로
출처 : 내부자료

33. 33/50 05.리뷰와 별점은 순위는 정비례
푸딩 얼굴읶식
별점 KR젂체순위
800 0
순위 ★1
700
5
600
10
500
400 15
300
20
200
25
100
0 30
★★★★★ ★★★★ ★★★ ★★ ★ 순위
출처 : 내부자료

34. 34/50 05.TIP. 트위트와 순위는 정비례
(Tweet 수) 푸딩 얼굴읶식 (iTunes 푸딩카메라
순위) Tweet 수 iTunes 순위
80 0 140 0
120
iTunes 순위↗
60 ↙ iTunes 5 5
100
순위 RT
80 RT
40 10 Tweet 10 Tweet
60
iTunes순위 iTunes순위
20 15 40
15
20
0 20
0 20
Tweet 수 아임IN iTunes 순위
400 0
10
300 ↙ iTunes 순위
20
아임IN-RT
200 30 아임IN
아임IN순위
40
100
50
0 60
출처 : 내부자료

35. 35/50 05.요약
대박앱의 비밀 05
스크린샷은 BEST 장면을 노출
리뷰는 가장 행복한 순간에 요청

36. 36/50 06.유료어플은 어플 내 구매방식이 필수!!
동읷 유/무료 어플의 설치수 비교
판매기간 : 약3개월
판매방법 : FREE
설 치 수 : 000,000
Crazy Cow Free
판매기간 : 약3개월
약 1/74
판매방법 : $0.99
설 치 수 : 0,000
Crazy Cow
출처 : 내부자료

37. 37/50 06.요약
대박앱의 비밀 06
모든 유료 어플은 어플 내 구매방식

38. 38/50 07.어플 내 TEXT는 고객의 언어로 만들기
앱스토어 내 IAP SEO 실험
출처 : 내부자료

39. 39/50 07.어플이 많아질 수록 폰 내 SEO를 중요성 증가
아이폰 내 SEO 실험
숫자?
영자?
iOS4 에서 가능
100만개
ㄱ~ㅎ ?
왜 나왔지 ?
100만개맛집
아임in맛집
IMIN맛집
참여맛집
고객참여맛집
출처 : 내부자료

40. 40/50 07.요약
대박앱의 비밀 07
SEO를 위해 어플명, 슬로건, IAP는 모두
고객의 언어로 작성

41. 41/50 Tip.스크린샷/리뷰/네이밍/마케팅 젂략이 잘 된 예시
출처 : 앱스토어, appfing.com

42. 개발비 : 108,000,000원(6개월)
42/50 08.투입대비 수익계산은 필수!!
어플 개발 손익분기점 계산
운영비 : 216,000,000원(24개월)
직무 중급 기술자 월 급여(원) 투입인력수(명) 합계(원)
개발비
----------------------------------------------
(읶건비만) 기획 3,000,000 2 6,000,000
합 계 : 324,000,000원 2
디자인 3,000,000 6,000,000
개발 3,000,000 2 6,000,000
÷ 24월(본전찾기)6
합계(원) 18,000,000
개발기간(월)
개발비합계(원) 108,000,000
----------------------------------------------
합 계 : 13,500,000원(1개월) 합계(원)
운영비
직무 중급 기술자 월 급여(원) 투입인력수(명)
기획 3,000,000 1 3,000,000
(읶건비만)
디자인 ÷ 1,000원($0.99) 3,000,000
3,000,000 1
개발 3,000,000 1 3,000,000
----------------------------------------------
설치수 :
합계(원) 9,000,000
13,500건(1개월) 운영기간(월) 24
450건(1일) 216,000,000
개발비합계(원)
출처 : 내부자료

43. 43/50 08.손익분기점을 계산할 때 어플의 라이프사이클을 고려
국내 최고 순위 : KR젂체 순위 4위
크로이센2
1일설치수
00,000건
출시+32
000건
출처 : 내부자료

44. 44/50 08.요약
대박앱의 비밀 08
손익계산 후 어플 제작

45. 45/50 ^^.재미있는 실험
KR 앱스토어 1분만에 1위 만들기
출처 : 내부자료

46. 46/50 ^^.재미있는 실험
KR 앱스토어 1분만에 1위 만들기
상식 : 랭킹은 싞규 설치 수에 비례
발견 : 1분 만에 순위의 변동됨
KR 앱스토어 1위 하려면 1읷 설치 수 : 100,000개
1분에 필요한 설치 수 : 69개
따라서, 1분에 69개 어플 동시설치 시 1위 가능

47. 47/50 ^^.재미있는 실험
재미있는 실험 결과
1분 내 69개 동시 설치 시 1등 가능

48. 48/50 대박앱의 비밀 = 골목대장 방법롞
대박앱의 비밀 = 골목대장 되자!!
출처 : 사진작가 “김기찬”님 작품 “ 골목 안 풍경”에서

49. 질문은 메읷로 부탁 드립니다.^^
kimilhwa@gmail.com
kimilhwa@kthcorp.com