GROWTH HACKING İLE İLGİLİ HERKESİN OKUMASI GEREKEN 5 YAZI VE KISA ÖZETİMuhammed Tüfekyapan
Growth Hacking, internet ve girişim dünyasında her geçen gün popülerliği artarken, sahip olduğumuz bilgi aynı oranda artmamaktadır. Growth Hacking alanında önemli ve kritik isimlerin, girişim ve internet dünyasında growth hackingin tanımı ve işlevleri üzerine detaylı olarak yazdıkları yazılardan, çıkarmış olduğum kısa özetleri bu sunumda toparladım. Bu sunum ile bu yazılardaki önemli ve kritik noktalara kolay birşekilde ulaşabilirsiniz.
Başarılı bir Growth Hacking süreci için sadece teknik ve pazarlama çalışmaları yeterli mi? İnternet girişimleri Growth Hacking'den başarılı bir şekilde faydalanmak için tasarlamaları gereken süreçler var mı? Dijital pazarlama ve Growth Hacking süreçlerindeki dönüşüm oranlarınızı optimize etmek ve artırmak için dikkat etmeniz gereken üç temel bileşene bu sunumla ulaşabilirsiniz.
The slide deck we used to raise half a million dollarsBuffer
This is the pitchdeck we used to raise half a million dollars from Angel investors. More here:
http://onstartups.com/tabid/3339/bid/98034/The-Pitch-Deck-We-Used-To-Raise-500-000-For-Our-Startup.aspx
We help publishers promote their iPhone apps. Instead of screenshots or pre-recorded video, publishers can embed interactive iPhone app demos on any web page.
GROWTH HACKING İLE İLGİLİ HERKESİN OKUMASI GEREKEN 5 YAZI VE KISA ÖZETİMuhammed Tüfekyapan
Growth Hacking, internet ve girişim dünyasında her geçen gün popülerliği artarken, sahip olduğumuz bilgi aynı oranda artmamaktadır. Growth Hacking alanında önemli ve kritik isimlerin, girişim ve internet dünyasında growth hackingin tanımı ve işlevleri üzerine detaylı olarak yazdıkları yazılardan, çıkarmış olduğum kısa özetleri bu sunumda toparladım. Bu sunum ile bu yazılardaki önemli ve kritik noktalara kolay birşekilde ulaşabilirsiniz.
Başarılı bir Growth Hacking süreci için sadece teknik ve pazarlama çalışmaları yeterli mi? İnternet girişimleri Growth Hacking'den başarılı bir şekilde faydalanmak için tasarlamaları gereken süreçler var mı? Dijital pazarlama ve Growth Hacking süreçlerindeki dönüşüm oranlarınızı optimize etmek ve artırmak için dikkat etmeniz gereken üç temel bileşene bu sunumla ulaşabilirsiniz.
The slide deck we used to raise half a million dollarsBuffer
This is the pitchdeck we used to raise half a million dollars from Angel investors. More here:
http://onstartups.com/tabid/3339/bid/98034/The-Pitch-Deck-We-Used-To-Raise-500-000-For-Our-Startup.aspx
We help publishers promote their iPhone apps. Instead of screenshots or pre-recorded video, publishers can embed interactive iPhone app demos on any web page.
Inilah pitch deck dari raksasa media digital, Buzzfeed. Bagi kamu yang memiliki model bisnis yang serupa dengan BuzzFeed, mungkin kamu dapat terinspirasi dari pitch deck ini.
More startup pitch deck examples here: https://attach.io/startup-pitch-decks/
AirBnb's original pitch deck from 2008. They closed a $600k seed round with this deck.
This was our final Series A deck. Read more about raising the round in this blog post:
https://medium.com/@DanielleMorrill/welcome-brad-feld-to-the-mattermark-team-announcing-our-6-5m-series-a-dd9532fc1b39
The investor presentation we used to raise 2 million dollarsMikael Cho
The investor presentation we used to raise 2 million dollars for ooomf.com (now pickcrew.com)
View the online version here: https://pickcrew.com/investors/
This is theoriginal AirBnB pitch deck. Airbnb founders use this pitch deck to raise $600K from VCs and angel investors in 2008.
YOU MIGHT ALSO LIKE THESE PITCH DECK EXAMPLES & TEMPLATES:
> Sequoia Capital pitch deck template @ https://pitchdeckcoach.com/sequoia-capital-pitch-deck
> FREE pitch deck template download @ https://pitchdeckcoach.com/free-pitch-deck-template
> Pitch deck guide with hints, tips, and a worked example @ https://pitchdeckcoach.com/pitch-deck-template
NEED HELP WITH YOUR PITCH DECK?
See how I can help then book a free call @ https://pitchdeckcoach.com/
MORE PITCH DECK RESOURCES @ https://pitchdeckcoach.com/pitch-deck-template#resources
Growth Hacking Büyüme Modeli ve Dünyadan ÖrneklerSercan Yılmaz
19 Mart 2018 tarihinde 19 Mayıs Üniversitesi Kobi ve Girişimcilik Kulübü ile Branding Türkiye'nin birlikte organize ettiği "Dijital Markalaşma Zirvesi" etkinliğinde yaptığım konuşmaya ait sunum.
Branding Türkiye'nin alt markası olan Branding Türkiye Etkinlik tarafından gerçekleştirilen "Dijital Markalaşma Zirvesi"nde Sercan YILMAZ'ın yaptığı konuşmada kullandığı sunum.
Detaylar; www.brandingturkiye.com
Lean Marketing kurucusu Muhammed Tüfekyapan'nın Growth Hacking İstanbul'un ilk etkinliğinde katılımcılarla paylaştığı sunumu inceleyebilirsiniz. Growth Hacking şirketler için her geçen gün daha önemli hale gelirken şirketler büyüme süreci için hazırlar mı? Growth Hacking'i işinizin bir parçası haline getirmek için dikkat etmeniz gereken üç temel parametreye bu sunum ile ulaşabilirsiniz.
Teknolojinin hayatımıza her gün daha fazla girmesiyle her alanda olduğu gibi ticaret yapmanın da yolları tamamen değişti. Bu değişim bizi internet ile tanıştırdı. İnternet çok kısa bir zamanda hayatımıza girdi ve herkesin benimsediği ve kullandığı bir platform haline geldi. Bu akıma uyum sağlayamayanlar kısa bir süre içerisinde pazardan yok olup gitme riskiyle kaşı karşıya kaldılar. Bu dünyada gereken başarıyı elde etmenin çeşitli yöntemleri ortaya çıktı. Bu yöntemlerden trendi de bugünlerde çok fazla duymaya başladığımız “growth hacking”.
Gece gündüz çalışarak ortaya çıkardığınız ürün/hizmetinizi bir an önce insanlara sunmak ve kar elde etmek istemeniz gayet normal. Hele de kısa sürede milyon dolar seviyelerinde değerlemeye ulaşan onlarca firmayı görüyorken.
Ancak öncesinde yapmanız gereken testleri, test sonuçlarından yola çıkarak elde edeceğiniz veriler ışığında yapacağınız optimizasyonları es geçmek hevesinizi kursağınızda bırakabilir. Her coğrafyanın sahip olduğu ekonomik yapı, hedef kitlenin davranışları veya ürün/hizmete karşı bakış açısı girişimlerin gelişim sürecine doğrudan etki edebilir.
Girişimci ve yatırımcı olarak birçok projede yer almış olan Brian Balfour, tecrübelerine dayanarak firmaların gelişim süreçlerinde ki başarısızlık nedenlerini listelemiş. DAM Growth Hackers ekibi olarak bu nedenleri sizler için derledik.
İTÜ Çekirdek firmalarına gerçekleştirmiş olduğum Growth Hacking eğitiminin ilk günündeki sunum. Dijital dünyada büyüme süreci olan Growth Hacking'i işin bir parçası haline getirebilmek için tasarlanması gereken noktaların neler olduğunu eğitim bu bölümünde genel olarak ele aldık. Eğitimin ikinci bölümünde ise Growth Hacking sürecinin temeli olan AARRR 'ı adım adım ele alıp, nasıl işleneceğini konuşmuştuk.
İlk gün konuştuğumuz konu başlıklarımız;
- Growth Hacking 'e Neden İhtiyacımız Var?
- Growth Hacking Süreci Nasıl Oluşuyor?
- Growth Hacking Nedir?
- Örnek Growth Hacking Çalışmaları
- Growth Hacking Ne Değildir?
- Growth Hacking ile ilgili önerilen kaynaklar
Growth Hacking hakkında daha fazla bilgiye sahip olmak için leanmarketing.co 'yu ziyaret edebilirsiniz veya mtufekyapan@gmail.com adresinden benimle iletişime geçebilirsiniz.
Growth hacking akdeniz bilisim zirvesi
Sunumda anlaşılmayan yerler olabilir. Sorularınızı çekinmeden sorabilirsiniz.
- 26112016. Akdeniz Bilişim Zirvesi için hazırlamış ve sunmuş olduğum sunumun slaytlarıdır. hyturkyilmaz, hyturkyilmaz.com. Dijital pazarlama ve growth hacking konularını içermekte.
Inilah pitch deck dari raksasa media digital, Buzzfeed. Bagi kamu yang memiliki model bisnis yang serupa dengan BuzzFeed, mungkin kamu dapat terinspirasi dari pitch deck ini.
More startup pitch deck examples here: https://attach.io/startup-pitch-decks/
AirBnb's original pitch deck from 2008. They closed a $600k seed round with this deck.
This was our final Series A deck. Read more about raising the round in this blog post:
https://medium.com/@DanielleMorrill/welcome-brad-feld-to-the-mattermark-team-announcing-our-6-5m-series-a-dd9532fc1b39
The investor presentation we used to raise 2 million dollarsMikael Cho
The investor presentation we used to raise 2 million dollars for ooomf.com (now pickcrew.com)
View the online version here: https://pickcrew.com/investors/
This is theoriginal AirBnB pitch deck. Airbnb founders use this pitch deck to raise $600K from VCs and angel investors in 2008.
YOU MIGHT ALSO LIKE THESE PITCH DECK EXAMPLES & TEMPLATES:
> Sequoia Capital pitch deck template @ https://pitchdeckcoach.com/sequoia-capital-pitch-deck
> FREE pitch deck template download @ https://pitchdeckcoach.com/free-pitch-deck-template
> Pitch deck guide with hints, tips, and a worked example @ https://pitchdeckcoach.com/pitch-deck-template
NEED HELP WITH YOUR PITCH DECK?
See how I can help then book a free call @ https://pitchdeckcoach.com/
MORE PITCH DECK RESOURCES @ https://pitchdeckcoach.com/pitch-deck-template#resources
Growth Hacking Büyüme Modeli ve Dünyadan ÖrneklerSercan Yılmaz
19 Mart 2018 tarihinde 19 Mayıs Üniversitesi Kobi ve Girişimcilik Kulübü ile Branding Türkiye'nin birlikte organize ettiği "Dijital Markalaşma Zirvesi" etkinliğinde yaptığım konuşmaya ait sunum.
Branding Türkiye'nin alt markası olan Branding Türkiye Etkinlik tarafından gerçekleştirilen "Dijital Markalaşma Zirvesi"nde Sercan YILMAZ'ın yaptığı konuşmada kullandığı sunum.
Detaylar; www.brandingturkiye.com
Lean Marketing kurucusu Muhammed Tüfekyapan'nın Growth Hacking İstanbul'un ilk etkinliğinde katılımcılarla paylaştığı sunumu inceleyebilirsiniz. Growth Hacking şirketler için her geçen gün daha önemli hale gelirken şirketler büyüme süreci için hazırlar mı? Growth Hacking'i işinizin bir parçası haline getirmek için dikkat etmeniz gereken üç temel parametreye bu sunum ile ulaşabilirsiniz.
Teknolojinin hayatımıza her gün daha fazla girmesiyle her alanda olduğu gibi ticaret yapmanın da yolları tamamen değişti. Bu değişim bizi internet ile tanıştırdı. İnternet çok kısa bir zamanda hayatımıza girdi ve herkesin benimsediği ve kullandığı bir platform haline geldi. Bu akıma uyum sağlayamayanlar kısa bir süre içerisinde pazardan yok olup gitme riskiyle kaşı karşıya kaldılar. Bu dünyada gereken başarıyı elde etmenin çeşitli yöntemleri ortaya çıktı. Bu yöntemlerden trendi de bugünlerde çok fazla duymaya başladığımız “growth hacking”.
Gece gündüz çalışarak ortaya çıkardığınız ürün/hizmetinizi bir an önce insanlara sunmak ve kar elde etmek istemeniz gayet normal. Hele de kısa sürede milyon dolar seviyelerinde değerlemeye ulaşan onlarca firmayı görüyorken.
Ancak öncesinde yapmanız gereken testleri, test sonuçlarından yola çıkarak elde edeceğiniz veriler ışığında yapacağınız optimizasyonları es geçmek hevesinizi kursağınızda bırakabilir. Her coğrafyanın sahip olduğu ekonomik yapı, hedef kitlenin davranışları veya ürün/hizmete karşı bakış açısı girişimlerin gelişim sürecine doğrudan etki edebilir.
Girişimci ve yatırımcı olarak birçok projede yer almış olan Brian Balfour, tecrübelerine dayanarak firmaların gelişim süreçlerinde ki başarısızlık nedenlerini listelemiş. DAM Growth Hackers ekibi olarak bu nedenleri sizler için derledik.
İTÜ Çekirdek firmalarına gerçekleştirmiş olduğum Growth Hacking eğitiminin ilk günündeki sunum. Dijital dünyada büyüme süreci olan Growth Hacking'i işin bir parçası haline getirebilmek için tasarlanması gereken noktaların neler olduğunu eğitim bu bölümünde genel olarak ele aldık. Eğitimin ikinci bölümünde ise Growth Hacking sürecinin temeli olan AARRR 'ı adım adım ele alıp, nasıl işleneceğini konuşmuştuk.
İlk gün konuştuğumuz konu başlıklarımız;
- Growth Hacking 'e Neden İhtiyacımız Var?
- Growth Hacking Süreci Nasıl Oluşuyor?
- Growth Hacking Nedir?
- Örnek Growth Hacking Çalışmaları
- Growth Hacking Ne Değildir?
- Growth Hacking ile ilgili önerilen kaynaklar
Growth Hacking hakkında daha fazla bilgiye sahip olmak için leanmarketing.co 'yu ziyaret edebilirsiniz veya mtufekyapan@gmail.com adresinden benimle iletişime geçebilirsiniz.
Growth hacking akdeniz bilisim zirvesi
Sunumda anlaşılmayan yerler olabilir. Sorularınızı çekinmeden sorabilirsiniz.
- 26112016. Akdeniz Bilişim Zirvesi için hazırlamış ve sunmuş olduğum sunumun slaytlarıdır. hyturkyilmaz, hyturkyilmaz.com. Dijital pazarlama ve growth hacking konularını içermekte.
Pazarlama, insanı müşteriye dönüştürmektir.
Pazarlama yönetimi firma yönetimidir.
Pazarlama stratejik bir iştir.
Kaynaklarını kaynağı da, kaynaklarım amacı da müşteridir.
Değiş-tokuşlarla Dönüşümleri Yönetmektir.
Pazarlama eğitimi sektöre, tüketiciye, pazarlamanın unsurlarına (ürün, fiyat, dağıtım, tutundurma) ve bunların birbirleriyle olan ilişkilerine stratejik bakabilmeyi, öğretmeyi ve Pazarlama alanında iş ararken dikkat edilmesi gereken unsurların da işleneceği program, IBS' lileri iş arama sürecinde de daha donanımlı hale getirmeyi hedefliyor.
Pazarlama İletişimi Eğitimi, Eğitim Direktörünün liderliğinde belirlenen içeriğe uygun olarak birbirini tamamlayan dersler doğrultusunda verilmektedir. İş dünyasının başarılı yöneticileri deneyimlerini paylaşmak, vizyon kazandırmak için derslere misafir eğitmen olarak katılacaktır.
http://www.ibsturkiye.com/sertifika-programlari/stratejik-pazarlama-yonetimi-egitimi
Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik Volkan Erturk
Picus Security'nin girisimcilik konusunda ogrendikleri, izledigi yol ve bu yola cikacak kisilere tavsiyeleri. Hacktrick konferansı icin hazırlanmıstır.
Growth Hacking İstanbul 2017 programında Growth Hacking Studio kurucusu Muhammed Tüfekyapan'nın gerçekleştirmiş olduğunu sunumu inceleyebilirsiniz.
Growth Hacking İstanbul programı hakkında daha fazla bilgi almak için internet sitemizi http://growthhacking.istanbul adresinden ziyaret edebilirsiniz.
2. CAN TANER
Monash Universty – MIS / Ivanhoe Grammer School - VCE
Vodafone – Testing Specialist
Sony - Business Analyst
Tart New Media – Project Manager
A.L.I – Online Marketing Manager
KeyFruit – Lead Project Manager
RuleSimple - Imperetor
DAM Start-Up Studio – Growth Hacker
3. SUNUM İNDEKSİ
Growth Hacking Nedir?01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
Growth Nedir?
Growth Hacking’in Doğuşu
Growth Hacker Kimdir?
Global Sektörde Algılanışı
Türkiye’deki Yansıması
Olması Gereken
DAM Growth Hackers
Başlıca Örnekler
Takip Edilmesi Gerekenler
Kaynaklar
Soru & Cevap
26. Sean Ellis tarafından 2010 yılında ortaya
atıldı. Artık geleneksel pazarlama
yöntemlerinin geçmişte kaldığı ve yerini
hibrit yöntemlere bırakması gerektiği
vurgulandı.
27. 2012 yılında, Andrew Chen tarafından
desteklenmesi geniş bir kitleye hitap
etmesini sağladı. Özellikle Airbnb örneği
öne çıkartılarak, konseptin bundan sonra
girişimler için bir ihtiyaç olduğu belirtildi.
43. Pazarlama ile kısıtlı bakış açısı,
“Yapılmayanı yapmak.”
Pazarlama ekiplerine büyüme hedeflerinin verilmesi,
NEGATİF
ALGILANIŞI
44. Pazarlama ile kısıtlı bakış açısı,
“Yapılmayanı yapmak.”
Özellik geliştirmek,
Pazarlama ekiplerine büyüme hedeflerinin verilmesi,
NEGATİF
ALGILANIŞI
45. Pazarlama ile kısıtlı bakış açısı,
“Yapılmayanı yapmak.”
Özellik geliştirmek,
Pazarlamanın yeni bir satış tekniği
Pazarlama ekiplerine büyüme hedeflerinin verilmesi,
NEGATİF
ALGILANIŞI
46. Pazarlama ile kısıtlı bakış açısı,
“Yapılmayanı yapmak.”
Özellik geliştirmek,
Pazarlamanın yeni bir satış tekniği
Google Analytics guru
Pazarlama ekiplerine büyüme hedeflerinin verilmesi,
NEGATİF
ALGILANIŞI
52. Pozisyon / sorumluluk yerine yetenek,
Ölçümleme yeteneği,
Yanlış bakış açısı,
Bilinmiyor,
TÜRKİYE’DEKİ
YANSIMASI
53. Pozisyon / sorumluluk yerine yetenek,
Eksik ölçümleme yeteneği,
Yanlış bakış açısı,
Bilinmiyor,
İhtiyaç yerine “nice to have”.
TÜRKİYE’DEKİ
YANSIMASI
71. Growth Hacking, girişimde yer alan bireylerin de
DNA’sında olmalı,
Growth Hacking bir yöntem değil, bir
felsefe olmalı,
HAYATINI
HACK’LE!
72. Growth Hacking, girişimde yer alan bireylerin de
DNA’sında olmalı,
Growth Hacking bir yöntem değil, bir felsefe
olmalı,
Hergün, bir önceki güne göre daha bilgili
ve yetenekli olun,
HAYATINI
HACK’LE!
73. Growth Hacking, girişimde yer alan bireylerin de
DNA’sında olmalı,
Growth Hacking bir yöntem değil, bir felsefe
olmalı,
Uzun vadeli hedefler yerine, ölçümlenebilir
kısa vadeli hedefler belirleyin,
Hergün, bir önceki güne göre daha bilgili ve
yetenekli olun,
HAYATINI
HACK’LE!
74. HAYATINI
HACK’LE!
Growth Hacking, girişimde yer alan bireylerin de
DNA’sında olmalı,
Growth Hacking bir yöntem değil, bir felsefe
olmalı,
Uzun vadeli hedefler yerine, ölçümlenebilir
kısa vadeli hedefler belirleyin,
Hergün, bir önceki güne göre daha bilgili ve
yetenekli olun,
Bir işi, daha optimize
gerçekleştirebilmek için uğraş.
86. Craigslist’e kendi yapısını RSS üzerinden sistematik
şekilde entegre etti.
Airbnb’de yayınlanan ilanların Craigslist’te de
yayınlanmasını sağladı.
BAŞLICA
ÖRNEKLER
87. Kiralayanlar ve kiraya verenler için daha geniş bir
portföy sağlayarak etki alanını genişletti.
BAŞLICA
ÖRNEKLER
Girişiminizin tüm stratejik ve operasyonel aktivitelerine growth odaklı bakmak
Ve growth’un hızlı sağlanabilmesi için çalışmaktır.
Growth’un ne olduğunu anlayabilmek için nasıl elde edildiğini bilmek
Nasıl evrimleştiğini anlamak gerekir
Sunduğunuz ürün hangi pazara hitap edecek?
Pazarda nasıl bir açığı dolduruyorsunuz?
Ürününüzün özellikleri pazardaki ihtiyacı karşılayacak yetenekte mi?
--3D printer – marketbot kişisel hobi & koleksiyon pazarı
Ürün/Pazar yerleşiminizi en iyi test etme yöntemi kullanıcılarınıza sormaktır
Kullanıcılarınıza bu soruyu sorun
Sean Ellis 100 startup üzerinde yaptığı incelemede %40 ve üzerinde bir ihtiyaç olarak görülmesini doğru ürün Pazar yerleşimi olarak tanımlıyor
Bu oran kişisel bir bulgu ama sizin için en azından bir benchmark olabilir
%40’I bulamadınız mı? Sorun değil. “Üzülürdüm” diyen kullanıcılarınızla konuşun. Onları böyle hissettiren noktaları bulun ve geliştirin – iterasyon.
Qualaroo, survey monkey, email marketing, focus group
Büyümeye bir anda başlayamazsınız buna hazır olmanız gerekir
Kullanıcılarınızın ürününüzle ilişkisini ölçün
Google analytics, kissmetrics, coremetrics, crazyegg, optimizely ve daha bir çoğu
Ürününüz kullanıcılarınıza ne gibi faydalar sağlıyor?
Neden sizin ürününüzü kullansınlar?
Hayatlarını nasıl kolaylaştırıyorsunuz?
Sunduğunuz fayda önermesiyle ürününüze verdiğiniz anlam (context) arasında direkt bir ilişki olmalı
Ör: Foodspotting
Dönüşüm oranınızı doğru tanımlayın, doğru tanıyın
Kullanıcılarınızın ürününüzü kullanma isteği – kullanıcılarınızın ürününüzle yaşadığı sorunlar (ürününüzde beğenmedikleri)
İş modelinizi önceki dört adıma göre tekrar gözden geçirin, nereleri düzeltmelisiniz? Geliştirmelisiniz?
Hepinizin iş modeli var değil mi?
Ne kullanılıyorusunz? Businiess model canvas, ciz.io
Growth odaklı haraket edecek ve sadece growth için çalışacak bir takım kurun
Büyüme hedefleriyle gelişmeye başlayabilirsiniz
Bundan sonrası yalın iş yapış şekilleriyle büyüme odaklı iterasyonlar olmalıdır
Hedefleriniz doğrultusunda testler uygulayın
Ör: Kullanıcıların hızlı login olması için A/B testi; google ile login olma vs. facebook ile login olma
Test çıktılarınızı analiz edin
Analiziniz doğrultusunda yeni geliştirmeler yapın
Geliştirmelerinizi ürününüz üzerinde uygulayın
Kod sürüm sisteminiz var mı? Kodları eziyor musunuz?
Ve başa dönüp tekrar tüm akışı yenileyin
Bu sizin için hiç bitmemesi gereken bir döngü olmalı ve growth’unuzu sağlamalıdır.
Iteratif döngülerin olması gerekir, yalın metodolojiler, Agile metodolojilerin kullanılması gerekir
Ellis dropbox’ın ilk growth hacker’ıdır.
Bir blog yazısında growth hacker terimini ortaya attı
Işin özünde “geleneksel pazarlama bitti yaşasın yeni hibrit yöntemler” dedi
Hibritten ne kastediyoruz? birazdan göreceğiz
Serial Entrepreneur Andrew chen Angellist, Appsumo, Frankly gibi bir çok ürüne yatırımcı ve mentor olarak dahil olmuştur
Kendi bloğuna Airbnb’nin uyguladığı growth hack’e değinerek artık bu tip yaklaşımların bir ihtiyaç olduğuna değinmiştir
Bu noktadan sonra growth hacking daha geniş kitlelerce benimsenmiş ve daha yaygın şekilde sektörde gelişmiştir
Kim bu hibrit adamlar
Anlamak için öncelikle bakış açılarını anlamak gerekir.
Her yaptıkları iş sürdürülebilir growth ekseninde olmak zorundadır ve bu bakış açısı sınırlarını çizer.
Kullanıcı kazanımı – insanlar ürününüze nasıl gelecek? Nasıl insanları çekeceksiniz? Sosyal medya, adwords, affilliate marketing, etc..
Aktivasyon – ürününüzle ilk tanışmada pozitif deneyim sağlanması, engagement sağlanmasını nasıl başaracaksınız? hızlı login teknikleri, devam etmek için login, pdf indirin.
Koruma – Kullanıcılarınızın tekrar gelmelerini, ürününüzde evam eden bir ilişki kurmalarını nasıl sağlayacaksınız? email remarketing, psuh notifications
Revenue – ürününüzü nasıl satacaksınız? aylık/yıllık paketler, deneme süreleri, free versiyon?
Referral – Kullanıcılar sizi başkalarına tavsiye ediyor mu? Arkadaşınıza söyleyin, facebook ta paylaşın, rate us
Dijital pazarlama ilk adıma, kullanıcı kazanımına eğilir. Growth Hacker ise tüm bu 5 adıma hakim olabilmelidir.
Peki bu kavram nasıl algılandı?
Her yeni teorinin, kavramın ve metodolojinin bir tezi ve anti tezi vardır.
Konu silikon vadisi olduğu zaman da lovers ve haters olarak iki farklı bakış açısı oluştu.
Growth hacking konseptine önemli ölçüde değer verildi.
Facebook, dropbox, twitter gibi şirketler gowth takımları kurdular
Başarının ancak ve ancak sürdürülebilir bir growth ile mümkün olacağı anlayış benimsendi
Ve bu bakış açısıyla şirketlerin bünyesinde bir growth engine yaratılması gereksinimi olduğu kabul edildi.
Detaylarına ilerleyen slaytlarda gireceğiz
Growth odaklı ölçümlemeler ve testler uygulandı.
Growth’a etki ölçümlendi. Growh odaklı testler planlandı.
Roadmap’ler gözden geçirildi ve growth öncelikli geliştirmeler ekseninde planlamalar yapıldı
Pazarlama ekiplerine verilecek bir büyüme hedefinden farksız olduğu düşünüldü
Pazarlama tekelinde bir terim olduğu varsayıldı
Yapılmamışı yapmaya çalışanların “balon” bir terimi olarak düşünüldü
Yeni özellikler geliştirmekten öteye gitmeyen bir bakış açısı olduğu düşünüldü
Pazarlamanın yeni “buzz word” ü olarak değersizleştirildi
Google Analytics’te birkaç güzel rapor çekebilen insanlardan daha fazlası olmadığı düşünüldü
Globalde bunlar olurken ülkemizde nasıl algılandı
Çoğunlukla halen bilinmiyor
--Etkinlikler--
Daha çok negatif bakış açısına yakın tepkilerle basitleştirildi
Ölçümleme yeteniği growth hacker’lığın önemli bir parçası ama tümü değil
Tüm fotoğrafı anlatmaya yetmeyen bir tanım
Başlıbaşına bir sorumluluk olması gerekirken sadece ek bir yetenek
- - Linkedin – twitter- -
Bu açıdan da bakalım iyi olur
Bir de öyle rapor çekelim
Growth Hacking’e nasıl yaklaşılmalı?
Linkedin growth takımı liderlliği yapan Elliot Shmuckler
Sürdürülebilir growth için bunu sağlayan bir yapıya ihtiyaç olduğun söylüyor
Growth’un gözlemlenebilmesi için hedeflerinizin ölçümlenebilir olması
Ürün/Pazar yerleşiminizde optimize ettiğiniz iş modelinizle doğru orantılı hedefleriniz olması gerekir
Her hedef için bir rakam belirlemeli ve o rakam üzerinden ölçümleme yapmalısınız
Bu odaklanmanızı ve hızlı ölçümleme yapabilmenizi sağlar
Elliot %10 daha fazla kullanıcı kuralından bahseder
Hedeflerinden geriye doğru dönüşüm tünelleriniz üzerinden gidin
Nereden başlıyor hedeflerinize giden yol bunu araştırın
Kullanıcılara sizin belirlediğiniz hedeflere gitmeleri için yol gösterin
Kullanıcıların ürününle yaşadıkları sorunları ortadan kaldırın
Engeller kalktıkça kullanıcıların ürününüzle daha sık ve daha yakın etkileşimi olacaktır
Ör:Linkedin tek tıkla endorse
Kullanıcıların ürününüzden edindiği kazanımlar arttıkça ürününüze olan sadakat artacaktır
Sadakat arttıkça hem gelir hem de diğer insanlara tavsiye oranları artacaktır > word or mouth
Ör:Arkaaşını getir modeli
Daha fazla kullanıcının erişimine açık hale gelin
Daha geniş kitlelelere hitap edin
Ör:People you may know
Stabil ve sürdürülebilir bir growth “güvenilirlik” sağlar
Hem kullanıcılarınız, hem yatırımcılar hem de çalışanlarınız güvenini kazanırsınız
Anlık gelişmeler anlık süren başarı hissidir kalıcılığı yoktur
Kalıcı etkilere ihtiyacınız var
Henüz stabil growth bulamamış
Product/market fit problemleri olması muhtemel
Growth’a hazır olmayan bir ürün
Stabil bir growth yakalamış
Böyle devam ederse katlayarak büyümesi muhtemel
Kendi günlük hayatlarınızı hackleyerek felsefeyi benimseyebilirsiniz
Ör: framework kullanmayan developer
Evet bir yönteml değil bir felsefe bir yaklaşım şekli olmalı
Ör: Getting things done
Günlük olarak kendinizi geliştirin, kişisel hedefler koyun
Bir gün PHP öğreneceğim
Ilk fırsatta dansa başlayacağım
Başlangıcı ve ölçümlenebilir çıktıları olmayan hedefler başarısızlığa mahkumdur
Günlük işlerinizi nasıl daha optimize yapabilirsiniz?
Excel de bir işlem yapıyorsunuz nasıl daha hızlı yaparsınız?
Evden işe gelirken br yoldan geçiyorsunuz nasıl yolunuzu kısaltırsınız?
Growth odaklı bir takım gereksinim. Bunun oluşmasını sağlıyoruz.
“Bırak biz yapalım”dan uzak, danışmanlıktan çok daha samimi bir iş birliği dışında hiçbir şey vaad etmiyoruz.
Şimdiki zaman ve olmak istediğiniz yer arasındaki mesafeyi kısaltıyoruz
Yani Biz ‘zamanı büküyoruz’ ama startup viagrası satmıyoruz
Strateji - İş Planı Hazırlama, yazılım Metodolojileri, Dokümantasyon Planlama, Operasyonel İş Akışları Tasarımı
Kullanıcı Kazanma - Kullanıcı Deneyimi Yaratımı, Arayüz Tasarımı, İnteraksiyon Tasarımı, Kullanıcı Eğilim Tünelleri Analizi
Yeni Pazarlama - Pazar Analizi, Pazar Penetrasyonu Taktikleri , Yalın Pazarlama
İşletme Yönetimi - Hukuki Süreç Yönetimi, Mali Süreç Yönetimi, IK süreçleri
Strateji - İş Planı Hazırlama, yazılım Metodolojileri, Dokümantasyon Planlama, Operasyonel İş Akışları Tasarımı
Kullanıcı Kazanma - Kullanıcı Deneyimi Yaratımı, Arayüz Tasarımı, İnteraksiyon Tasarımı, Kullanıcı Eğilim Tünelleri Analizi
Yeni Pazarlama - Pazar Analizi, Pazar Penetrasyonu Taktikleri , Yalın Pazarlama
İşletme Yönetimi - Hukuki Süreç Yönetimi, Mali Süreç Yönetimi, IK süreçleri
Strateji - İş Planı Hazırlama, yazılım Metodolojileri, Dokümantasyon Planlama, Operasyonel İş Akışları Tasarımı
Kullanıcı Kazanma - Kullanıcı Deneyimi Yaratımı, Arayüz Tasarımı, İnteraksiyon Tasarımı, Kullanıcı Eğilim Tünelleri Analizi
Yeni Pazarlama - Pazar Analizi, Pazar Penetrasyonu Taktikleri , Yalın Pazarlama
İşletme Yönetimi - Hukuki Süreç Yönetimi, Mali Süreç Yönetimi, IK süreçleri
Strateji - İş Planı Hazırlama, yazılım Metodolojileri, Dokümantasyon Planlama, Operasyonel İş Akışları Tasarımı
Kullanıcı Kazanma - Kullanıcı Deneyimi Yaratımı, Arayüz Tasarımı, İnteraksiyon Tasarımı, Kullanıcı Eğilim Tünelleri Analizi
Yeni Pazarlama - Pazar Analizi, Pazar Penetrasyonu Taktikleri , Yalın Pazarlama
İşletme Yönetimi - Hukuki Süreç Yönetimi, Mali Süreç Yönetimi, IK süreçleri
Airbnb, yerini kiraya vermek isteyenlerle kalacak kiralık bir yer arayanları buluşturan ve misafirlerin ev sahiplerinin yerleri için rezervasyon yapabileceği bir topluluk pazarıdır.