Які inbound та outbound канали продажів існують та як їх порівнювати. Спікер поділиться кращими практиками та напрацюваннями для outbound каналів та розповість як вимінювати їхній успіх.
Максим Коляда — Тренінг: "Цвяхи і підкови: профілактика складних переговорів"IT Sales&Marketing Summit
П’ятистадійна модель аналітичного інтерв’ю: модель, що структурує інтуїтивні підходи. Конфронтація, як інструмент розвитку стосунків з клієнтом. Як правильно використовувати ці техніки, щоб підвищить шанси ваших проектів на успішний фініш.
Що потрібно знати, про замовника перед стартом спілкування. Як налагодити початкову комунікацію. Очікування замовника від виконавця. Кордон між продажем і стартом проекту. Що робити, якщо потенційний замовник "зник". Follow up процес.
Окрема методика спікера, яку він розробив на основі 3-х річного досвіду. На учасників чекає розбір 3-х кейсів різних спрямувань та рівнів складності: лист не ІТ-тематики, лист у вигляді ставки на Upwork, холодний лист на компанію.
Які inbound та outbound канали продажів існують та як їх порівнювати. Спікер поділиться кращими практиками та напрацюваннями для outbound каналів та розповість як вимінювати їхній успіх.
Максим Коляда — Тренінг: "Цвяхи і підкови: профілактика складних переговорів"IT Sales&Marketing Summit
П’ятистадійна модель аналітичного інтерв’ю: модель, що структурує інтуїтивні підходи. Конфронтація, як інструмент розвитку стосунків з клієнтом. Як правильно використовувати ці техніки, щоб підвищить шанси ваших проектів на успішний фініш.
Що потрібно знати, про замовника перед стартом спілкування. Як налагодити початкову комунікацію. Очікування замовника від виконавця. Кордон між продажем і стартом проекту. Що робити, якщо потенційний замовник "зник". Follow up процес.
Окрема методика спікера, яку він розробив на основі 3-х річного досвіду. На учасників чекає розбір 3-х кейсів різних спрямувань та рівнів складності: лист не ІТ-тематики, лист у вигляді ставки на Upwork, холодний лист на компанію.
30% обороту компанії спікера робиться завдяки побудованим партнерським відносинам. Ця доповідь про те, які бувають партнери, як їх знаходити, як з ними працювати і спільно будувати бізнес в середній ІТ-компанії.
Як визначити, що справді спрацює. З чого почати просування своїх послуг за кордоном —повний чек-лист. Що продає презентація свого продукту або marketing bullshit, де тонка грань. Інтро, earn media, контент — три кити продажів. Анти-кейс: як втратити 50 лідів всього за кілька тижнів.
30% обороту компанії спікера робиться завдяки побудованим партнерським відносинам. Ця доповідь про те, які бувають партнери, як їх знаходити, як з ними працювати і спільно будувати бізнес в середній ІТ-компанії.
Як визначити, що справді спрацює. З чого почати просування своїх послуг за кордоном —повний чек-лист. Що продає презентація свого продукту або marketing bullshit, де тонка грань. Інтро, earn media, контент — три кити продажів. Анти-кейс: як втратити 50 лідів всього за кілька тижнів.
