WOW Sluta jaga kunder - låt dom jaga dig! WOW seminarie med SalesMakeoverJens Edgren
WOW! Sluta jaga kunder, låt dom jaga dig!
Det handlar om att acceptera att kunden är som du: goolglande, facebookande och mailande.
När all information finns på nätet: vad skall en säljare tillföra?
Läs denna enkla bok och få en WOW upplevelse.
Inspirerande och provocerande.
WOW boken kommer ut till hösten 2014 -
för insprirations seminarier: jens@salesmakeover.se + 46 70 799 88 00
En skrift om kundservice och insikten av beteenden hos medarbetaren i kundmötet. Ingår som en del av de utbildningar som genomförs av SPMU ,Stephan Philipson marknadsutveckling. .
"Du kommer i denna skrift att få tillgång till tankar och förslag på hur du på ett effektivt sätt kan utveckla dina kundrelationer och därmed öka möjligheterna att kunden kommer tillbaka och relationen fördjupas"
Nya sätt att prospektera: Öka effekten med 500% och få ett roligare jobb!Jens Edgren
Nya sätt att prospektera - koppla ihop Market automation med Säljprospektering, effektökning med 500%. Garanterat.
Dessutom: Pitcha din idé, sprid via sociala nätverk och få roligare på jobbet!
jens@salesmakeover.se
WOW Sluta jaga kunder - låt dom jaga dig! WOW seminarie med SalesMakeoverJens Edgren
WOW! Sluta jaga kunder, låt dom jaga dig!
Det handlar om att acceptera att kunden är som du: goolglande, facebookande och mailande.
När all information finns på nätet: vad skall en säljare tillföra?
Läs denna enkla bok och få en WOW upplevelse.
Inspirerande och provocerande.
WOW boken kommer ut till hösten 2014 -
för insprirations seminarier: jens@salesmakeover.se + 46 70 799 88 00
En skrift om kundservice och insikten av beteenden hos medarbetaren i kundmötet. Ingår som en del av de utbildningar som genomförs av SPMU ,Stephan Philipson marknadsutveckling. .
"Du kommer i denna skrift att få tillgång till tankar och förslag på hur du på ett effektivt sätt kan utveckla dina kundrelationer och därmed öka möjligheterna att kunden kommer tillbaka och relationen fördjupas"
Nya sätt att prospektera: Öka effekten med 500% och få ett roligare jobb!Jens Edgren
Nya sätt att prospektera - koppla ihop Market automation med Säljprospektering, effektökning med 500%. Garanterat.
Dessutom: Pitcha din idé, sprid via sociala nätverk och få roligare på jobbet!
jens@salesmakeover.se
Att mäta affärsmål, presentation at Google Analytics Conference Nordic 25 may...Carl-Magnus Löfström
Min presentation om hur AFA Försäkring jobbar för att mäta affärsmål med hjlp av Google Analytics. Handlar om att bryta ned affärsmål i mindre beståndsdelar för att till slut konvertera dem till kommunikationsmål som har mätpunkter som år att följa i Google Analytics.g
Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...Crescando
Webbinarium: Smart content marketing 2024
Behöver samarbetet mellan marknad och sälj verkligen vara så komplicerat?
Välkommen till ett lunchwebbinarium om hur marknad och sälj kan arbeta tillsammans med smart content marketing 2024. Anmäl dig redan nu så att du inte missar detta:
* Grunda content-strategin i de gemensamma affärsmålen.
* Synka målgrupper, målkonton och kundinsikt
* En redaktionell plan som stöttar säljet och köpresan.
* Aktivera content med bl.a. social selling.
* Konkreta content marketing-projekt från andra B2B-företag.
___________________
Webbinarieserie
I webbinarieserien ”Sälj och marknad tillsammans” ger vi konkreta tips på hur de olika rollerna kan komma närmare varandra i marknadsförings- och säljarbetet. Du får med dig tips och exempel på projekt som inspirerar er i verksamheten att skapa affärsdrivande aktiviteter tillsammans.
För att lyckas med Marketing Automation B2B räcker det inte med att välja rätt system. Du måste också ha något att berätta och content som hjälper dig göra det på ett inspirerande och engagerande sätt. Marketing Automation utan content är ungefär som att försöka köra en bil utan bensin.
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217Crescando
Så förändras marknadsförings- och säljlandskapet för B2B i och med den ökade digitalisering. Nu är samarbetet mellan marknad och sälj viktigare än någonsin för att nå framgång.
Vad blir viktigare när konkurrensen har hårdnat, nya aktörer allt snabbare kan ta sig på marknaden och kunderna delar sina upplevelser i sociala medier?
Hur kan du utveckla din innovationsförmåga och få bättre effekt på marknadsföringen genom samverkan med kollegor, partners eller supportrar?
Trond Bugge delar med sig av trender, visioner och ger vill även ge några praktiska exempel på innovativa produktutvecklings -och marknadsföringsstrategier.
Den nya B2B-marknadsföringen | Hägvall & Sjöman - Atomer & Bitar 141014Crescando
Inledande presentation på konferensen: Den nya B2B-marknadsföringen
När förutsättningarna för hur dina kunder vill göra affärer förändras måste din marknadsföring också göra det!
Så hur drar du som B2B-marknadsförare fördel av de nya digitala möjligheterna? Vilken roll spelar Content Marketing i den nya tidens marknadsföring? Och vilka krav ställer det nya affärsklimatet på din marknadsstrategi?
Du har ett budskap - Vem bryr sig - MarketingcityMarketingcity
Förr räckte det med att kunna kundens kund, men enligt David Solem visar en färsk undersökning att mer än 70% av internationella IT-företag satsar ännu mer på kunskapsbaserad marknadsföring. Därför måste vi i framtiden även kunna kundens kunskap. Kolla presentationen så får du tips på hur du kan göra för att bygga relationer med dina kunder och nå ut med ditt budskap!
A vast number of slides regarding technology, development and in the longer run marketing...intended for internal use and discussion. Heavily influenced by and some sort of summary of a great number of different seminars and presentations during the last year or so.
Marketing Automation har snabbt vunnit mark de senaste åren som ett viktigt komplement till Content Marketing i arbetet med att identifiera och vårda nya leads och få nya kunder. Det finns också stora möjligheter att jobba med Marketing Automation mot de som redan är kunder till ditt företag, för att stärka lojaliteten och sälja mer.
- Om Marketing Automation i onboardingen av nya kunder
- Bygg lojalitet och fördjupa dina kundrelationer
- Sälj mer på befintliga kunder med riktade kampanjer
Sociala media, dvs alla sätt och platser där du och dina kunder kan interagera på webben, ger småföretagaren oanade möjligheter att nå framgång. Använd Sociala Media rätt och du kan framgångsrikt ta fajten med större och mer väletablerade konkurrenter.
Hur jobbar man med kommunikation utifrån affärsnytta och kundbehov? Och hur landar man i en enklare kundresa för att först få en övergripande vy?
Här presenteras delar av modellen för Strategisk Kommunikationsplanering.
Presentation på Kundfokus Finans 2014-11-18.
Whitepaper som förklarar hur du kan utnyttja välkända mekanismer på internet, såsom människors vilja att dela och diskutera, för att lyfta din e-handel. Den visuella trenden och sociala objekt hör till de företeelser som diskuteras. Många exempel och praktiska tips blandas med mer teoretiska reflektioner. Ur inledningen:
"Jag har inspirerats av många moderna e-handlare, som tänker nytt och annorlunda i dagens komplexa digitala omvärld. Antalet kanaler har formligen exploderat. Ökande mobilanvändning i gränslandet mellan digital och fysisk försäljning utmanar oss men skapar samtdigt nya möjligheter.
Som e-handlare måste du förstå hur digitala kanaler samverkar för att driva försäljning på bästa sätt. Ditt varumärke måste lysa igenom. Men du måste också förstå hur du utnyttjar den produktinformation – både i form av text, bild och film – som redan finns för att få maximal effekt.
Denna lilla skrift vill inspirera dig och få dig att förstå hur den nya multikanalvärlden fungerar. Genom att utnyttja kraften i fenomenet sociala objekt får du maximal hjälp, både av dina kunder och dagens populära online-marknadsplatser – som sorterar, filtrerar och lägger till sin egen personlighet – för att sprida dina produkter utanför din egen e-handel och sälja mer."
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215Crescando
Grunden för all framgångsrik marknadsföring och försäljning är en gedigen förståelse för målgruppen: vilka typer av företag och individer vänder vi oss till? Hur ser deras behov ut?
Crescandos lunchwebbinarium om hur marknad och sälj kan arbeta smart tillsammans med att ta fram en gemensam målbild av segment och kunder.
* Värdet av en gemensam kundinsikt för marknad och sälj.
* Målgruppsarbete inom inbound och ABM.
* Olika sätt att segmentera företagsmarknaden.
*Så hittar du din ideala kundprofil.
* Därför är personas nyckeln till framgång.
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...Crescando
Content marketing ses ofta som nyckeln till Inbound marketing, och beskrivs ofta som en metodik för att bygga och bibehålla relationer till en målgrupp, med hjälp av värdeskapande innehåll via ex bloggar, whitepaper, nyhetsbrev och poster i sociala medier som publiceras i egna kanaler i ett ständigt pågående arbete med syfte ett uppnå affärs- eller verksamhets-nytta. I denna seminariepunkt tar vi mer er på köparens besslutsresa och ser över vilka delar som är viktiga för att bygga upp en hållbar Content Marketing Strategi.
Att mäta affärsmål, presentation at Google Analytics Conference Nordic 25 may...Carl-Magnus Löfström
Min presentation om hur AFA Försäkring jobbar för att mäta affärsmål med hjlp av Google Analytics. Handlar om att bryta ned affärsmål i mindre beståndsdelar för att till slut konvertera dem till kommunikationsmål som har mätpunkter som år att följa i Google Analytics.g
Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...Crescando
Webbinarium: Smart content marketing 2024
Behöver samarbetet mellan marknad och sälj verkligen vara så komplicerat?
Välkommen till ett lunchwebbinarium om hur marknad och sälj kan arbeta tillsammans med smart content marketing 2024. Anmäl dig redan nu så att du inte missar detta:
* Grunda content-strategin i de gemensamma affärsmålen.
* Synka målgrupper, målkonton och kundinsikt
* En redaktionell plan som stöttar säljet och köpresan.
* Aktivera content med bl.a. social selling.
* Konkreta content marketing-projekt från andra B2B-företag.
___________________
Webbinarieserie
I webbinarieserien ”Sälj och marknad tillsammans” ger vi konkreta tips på hur de olika rollerna kan komma närmare varandra i marknadsförings- och säljarbetet. Du får med dig tips och exempel på projekt som inspirerar er i verksamheten att skapa affärsdrivande aktiviteter tillsammans.
För att lyckas med Marketing Automation B2B räcker det inte med att välja rätt system. Du måste också ha något att berätta och content som hjälper dig göra det på ett inspirerande och engagerande sätt. Marketing Automation utan content är ungefär som att försöka köra en bil utan bensin.
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217Crescando
Så förändras marknadsförings- och säljlandskapet för B2B i och med den ökade digitalisering. Nu är samarbetet mellan marknad och sälj viktigare än någonsin för att nå framgång.
Vad blir viktigare när konkurrensen har hårdnat, nya aktörer allt snabbare kan ta sig på marknaden och kunderna delar sina upplevelser i sociala medier?
Hur kan du utveckla din innovationsförmåga och få bättre effekt på marknadsföringen genom samverkan med kollegor, partners eller supportrar?
Trond Bugge delar med sig av trender, visioner och ger vill även ge några praktiska exempel på innovativa produktutvecklings -och marknadsföringsstrategier.
Den nya B2B-marknadsföringen | Hägvall & Sjöman - Atomer & Bitar 141014Crescando
Inledande presentation på konferensen: Den nya B2B-marknadsföringen
När förutsättningarna för hur dina kunder vill göra affärer förändras måste din marknadsföring också göra det!
Så hur drar du som B2B-marknadsförare fördel av de nya digitala möjligheterna? Vilken roll spelar Content Marketing i den nya tidens marknadsföring? Och vilka krav ställer det nya affärsklimatet på din marknadsstrategi?
Du har ett budskap - Vem bryr sig - MarketingcityMarketingcity
Förr räckte det med att kunna kundens kund, men enligt David Solem visar en färsk undersökning att mer än 70% av internationella IT-företag satsar ännu mer på kunskapsbaserad marknadsföring. Därför måste vi i framtiden även kunna kundens kunskap. Kolla presentationen så får du tips på hur du kan göra för att bygga relationer med dina kunder och nå ut med ditt budskap!
A vast number of slides regarding technology, development and in the longer run marketing...intended for internal use and discussion. Heavily influenced by and some sort of summary of a great number of different seminars and presentations during the last year or so.
Marketing Automation har snabbt vunnit mark de senaste åren som ett viktigt komplement till Content Marketing i arbetet med att identifiera och vårda nya leads och få nya kunder. Det finns också stora möjligheter att jobba med Marketing Automation mot de som redan är kunder till ditt företag, för att stärka lojaliteten och sälja mer.
- Om Marketing Automation i onboardingen av nya kunder
- Bygg lojalitet och fördjupa dina kundrelationer
- Sälj mer på befintliga kunder med riktade kampanjer
Sociala media, dvs alla sätt och platser där du och dina kunder kan interagera på webben, ger småföretagaren oanade möjligheter att nå framgång. Använd Sociala Media rätt och du kan framgångsrikt ta fajten med större och mer väletablerade konkurrenter.
Hur jobbar man med kommunikation utifrån affärsnytta och kundbehov? Och hur landar man i en enklare kundresa för att först få en övergripande vy?
Här presenteras delar av modellen för Strategisk Kommunikationsplanering.
Presentation på Kundfokus Finans 2014-11-18.
Whitepaper som förklarar hur du kan utnyttja välkända mekanismer på internet, såsom människors vilja att dela och diskutera, för att lyfta din e-handel. Den visuella trenden och sociala objekt hör till de företeelser som diskuteras. Många exempel och praktiska tips blandas med mer teoretiska reflektioner. Ur inledningen:
"Jag har inspirerats av många moderna e-handlare, som tänker nytt och annorlunda i dagens komplexa digitala omvärld. Antalet kanaler har formligen exploderat. Ökande mobilanvändning i gränslandet mellan digital och fysisk försäljning utmanar oss men skapar samtdigt nya möjligheter.
Som e-handlare måste du förstå hur digitala kanaler samverkar för att driva försäljning på bästa sätt. Ditt varumärke måste lysa igenom. Men du måste också förstå hur du utnyttjar den produktinformation – både i form av text, bild och film – som redan finns för att få maximal effekt.
Denna lilla skrift vill inspirera dig och få dig att förstå hur den nya multikanalvärlden fungerar. Genom att utnyttja kraften i fenomenet sociala objekt får du maximal hjälp, både av dina kunder och dagens populära online-marknadsplatser – som sorterar, filtrerar och lägger till sin egen personlighet – för att sprida dina produkter utanför din egen e-handel och sälja mer."
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215Crescando
Grunden för all framgångsrik marknadsföring och försäljning är en gedigen förståelse för målgruppen: vilka typer av företag och individer vänder vi oss till? Hur ser deras behov ut?
Crescandos lunchwebbinarium om hur marknad och sälj kan arbeta smart tillsammans med att ta fram en gemensam målbild av segment och kunder.
* Värdet av en gemensam kundinsikt för marknad och sälj.
* Målgruppsarbete inom inbound och ABM.
* Olika sätt att segmentera företagsmarknaden.
*Så hittar du din ideala kundprofil.
* Därför är personas nyckeln till framgång.
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...Crescando
Content marketing ses ofta som nyckeln till Inbound marketing, och beskrivs ofta som en metodik för att bygga och bibehålla relationer till en målgrupp, med hjälp av värdeskapande innehåll via ex bloggar, whitepaper, nyhetsbrev och poster i sociala medier som publiceras i egna kanaler i ett ständigt pågående arbete med syfte ett uppnå affärs- eller verksamhets-nytta. I denna seminariepunkt tar vi mer er på köparens besslutsresa och ser över vilka delar som är viktiga för att bygga upp en hållbar Content Marketing Strategi.
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...
Framtidens prospektering B2B 2016
1. Framtidens prospektering
Här berättar vi om vad framtiden innebär för säljare inom B2B.
------------------------------------------------------------
Av Sara Larsen
Sales Change Specialist
Doidea
2. HUR KUNDEN KÖPER HAR ÄNDRATS.
HUR VI SÄLJER MÅSTE ÄNDRAS.
Har ni följt med?
3. MARKNAD OCH FÖRSÄLJNING MÅSTE JOBBA
TILLSAMMANS FÖR EN OPTIMAL EFFEKT.
Digitaliseringen öppnar dörren till att nå nya prospekts
i helt nya kontext, när prospekts och kunder är mer
länkade till varandra än någonsin i historien.
4. Säljare måste jobba
annorlunda.
Att prospektera kallt fungerar
inte längre.
Bara ca 28% av de du ringde
2011 engagerade sig i ett kallt
samtal, enligt studien ”Has Cold
Calling Gone Cold?”, av Keller
Center Research på Baylor
University.
På 7 dagar ringde 50
deltagare 6 264 kalla samtal.
Av dessa samtal, svarade 28%.
Dessa 1774 samtal ledde sen
till 19 möten.
Sen 2011 har det förändrats,
till det sämre.
5. Kevin Scott, Head of
Sales Solutions på
LinkedIn EMEA,
uppskattar 2015 att:
9 av 10 högt uppsatta
beslutsfattare svarar helt
enkelt inte på kalla
kontakter längre.
Social selling becoming the new norm, av Kevin Scott, Head of Sales Solutions, LinkedIn EMEA
6. Däremot säger 75 % av
beslutsfattare att de
regelbundet använder sociala
medier i sin beslutsprocess.
Social selling becoming the new norm, av Kevin Scott, Head of Sales Solutions, LinkedIn EMEA
7. Enligt B2B
köpare,
upplevde de
bara att 20%
av säljarna
skapade värde
i transaktionen.
De säljare som
tillförde värde,
fick fem
gånger så
mycket
engagemang
av sina köpare.
74% av köpare
väljer säljaren
som först
skapade värde
och delade
insikter.
Detta var en
kombination av
att öka
tidspressen
och en större
uppskattning för
de som hade
möjlighet att
hjälpa kunden
med deras
problem.
”4 keys to conversations that
advance sales”, av Salesforce
2016
8. VÄRDE OCH PÅLÄST VIKTIGT
När 74% av beslutsfattare säger att de
väljer säljaren som först visade värde,
säger ändå 70% av högt uppsatta B2B
köpare att säljare inte är förberedda på
frågorna de får.
En köpare bygger relation över tid. Det är
inte rimligt att en traditionell säljare kan
vara lika förberedd och påläst om kunden
som en digital, social säljare.
”Why don’t buyers want to meet with your salespeople?” Av Forrester 2014.
9. ”The future of sales is
in data. It’s cheaper,
more accessible and
more actionable than
ever before… it’s
making sales teams
incredible efficient in
finding and scoring
leads. As more and
more sales people
embrace data, it only
gets stronger. “
- Max Altschuler, Founder and
CEO Sales Hacker Inc.
@MaxAlts
10. ”The modern buyer is
digitally driven,
socially connected,
mobile and
empowered: your
sales team should be
too. It’s time to get
serious about social
selling.“
- Jill Rowley, Chief Evangelist
& Founder, Jill Rowley
#SocialSelling @jill_rowley
11. ”In order to meet the needs of a more informed potential
customer, sales needs two things:
1. Sales people need to be subject matter experts who
can provide content and intelligence as often as they
sell.
2. Sales will increasingly need sales technology tools that
provide insights into the best ways to close deals,
whether that be insights into their prospects’ behaviour
or competitive intelligence.
Take both and you up your win rates pretty significantly.”
- Paul Greenberg @pgreenbe
Paul Greenberg is the author of CRM at the Speed of Light,
4th edition and upcoming The Commonwealth of Self
Interest(Harvard Business Press, 2016)
12. SÅ VAD SKA DU GÖRA NU?
1. Ta reda på mer om er idealkund.
2. Sluta fokusera på er produkt och fokusera på kundens problem.
3. Få marknad och försäljning att samarbeta.
4. Sluta störa kunderna, hjälp dem.
5. Var aktiv i de social medier där kunden är aktiv.
B2B säljare behöver framåt vara utbildare, göra research på sina prospekts, skapa
värde i varje interaktion, förstå vilka marknadsinsatser som sker till deras
beslutsfattare, förstå och nyttja sociala kanaler för att prospektera, skapa detta ovan
nämnda värde samt förstå branscher och utmaningar beslutsfattare har.