Download to read offline
Uploaded byВалентина Ялынская
Акценты каталога 08 2015
Документ содержит информацию о каталоге Oriflame, включая акценты, лидерские квалификации и мероприятия. Основное внимание уделяется активности консультантов, специальным предложениям и программам для достижения успеха в продажах. Описываются стратегии для повышения активности и лояльности среди консультантов и клиентов.
![23100654 1210500124-orient5-2013[1]](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/23100654-1210500124-orient5-20131-130404155801-phpapp01-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
Акценты каталога 08 2015
- 2. Copyright ©2014 byOriflame Cosmetics SA
- 3. Главные акценты каталога Лидерскиеквалификации, актуальные в текущем каталоге План Лидерской активности и возможности периода Приложение: акции и инструменты
- 4.
- 5. Главные акценты каталога№8 КВАЛИФИКАЦИЯ НА МЕНЕДЖЕРСКУЮ КОНФЕРЕНЦИЮ 2016 АКТИВНОСТЬ Инструменты: Завершение квартальной программы по приглашению «Позволь себе больше» Акция активности «Выгодная покупка» ПРЕЗЕНТАЦИИ ПРОДУКТОВ ОРИФЛЭЙМ
- 6. АКТИВНОСТЬ Ключ к осуществлению: -Специальные предложения каталога №8 - Акция активности «Выгодная покупка» - Последний каталог действия Квартальной программы «Позволь себе больше» - Баллы лояльности, накопленные в период сезонных продаж Результат: - Поддержание Базы Активных Консультантов, с которой мы будем работать до конца года - Высокий уровень БАКа - Успешный старт квалификаций Главный акцент каталога №8
- 7. Результат: - Повышение лояльности консультантови клиентов; - Поддержание активности ПГ; - Увеличение среднего заказа; Ключ к осуществлению: - Ежедневные презентации каталога - Ежедневная всесторонняя коммуникация - Карточки о продуктах Орифлэйм - Мастер-классы со средствами по уходу за кожей (сезонный уход) - Мероприятия с акцентом на продукт (новинки, Вэлнэс, высокобалловые продукты) Презентации продуктов Орифлэйм Акцент каталога № 8
- 8. Результат: - Рост поЛестнице Успеха, возможность получения дополнительных бонусов по программе «Турборост» - Участие в уникальном мероприятии: обучение, признание достижений, дружеская атмосфера в обществе самых успешных Лидеров - теплое море и шикарные пляжи Антальи Ключ к осуществлению: - «БЫСТРЫЙ» СТАРТ - 90% гарантии успеха - Личный план ДЕЙСТВИЙ - Личный план РОСТА Квалификация на Менеджерскую конференцию 2016 в Анталье Акцент каталога № 8 Большинство Менеджеров, не выполнивших квалификацию в Египет 2015, подтверждают, что упустили возможность МОМЕНТАЛЬНОГО СТАРТА!
- 9. АКЦЕНТЫ КАТАЛОГА №8 Пути достижения ЛИДЕР АКТИВНОСТЬ АКЦЕНТ НА ПРОДУКТ 1) Проведение презентаций каталога нового формата каждый день: всесторонняя (оффлайн и онлайн) коммуникация главных продуктов каталога и его специальных предложений; 2) мероприятия с акцентом на высокобалловые продукты (мастер-классы, тестирование, дегустации) 3) Внимание и признание активным, лояльным Консультантам по красоте.
- 10. АКЦЕНТЫ КАТАЛОГА №8 Пути достижения 1) Участие в планерках 2) Выполнение личного плана квалификации на Менеджерскую Конференцию 2016, участие в «Проектах Роста» 3) Сопровождение новичков по программе «Добро пожаловать!» 4) Дублицирование действий Лидера в отношении всесторонней «продуктовой коммуникации» 5) Участие в мероприятиях по поддержке активности консультантов, и мероприятиях, поддерживающих «продуктовую» коммуникацию КЛЮЧЕВАЯ КОМАНДА АКТИВНОСТЬ МЕНЕДЖЕРСКАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ 2016 АКЦЕНТ НА ПРОДУКТ
- 11. Часть 2. Лидерская активностьи возможности периода
- 12. План лидерской активности вкаталоге № 8 Планерка по итогам каталога: • Итоги каталога №7: лучшие результаты и план на каталог №8- 2015 • Программы для Менеджеров «Турборост», для Лидеров «Мой Автомобиль», «Мой Дом» • Акценты каталога № 8 – активность, успешное завершение квартальной программы по рекрутированию, Проект Роста в группе/структуре, презентации продуктов • Ставим планы по % активности, величине БАКа • Новости и события Орифлэйм. Мероприятия 8 каталога. Акценты каталога № 8-2015. Оффлайн/Онлайн мероприятие для Консультантов с презентацией каталога №8
- 13. Планерка • Контроль активности,реактивации, рекрутирования в ПГ, выполнения планов квалификации • Специальное предложение для участников Премьер- Клуба - Каталог Премьер №8-2015. План лидерской активности в каталоге №8 13 июня. МЕГА – ФОРУМ Лидеров Орифлэйм в Крокус Сити Холле 14 июня. Банкет Директоров Орифлэйм в Гостином Дворе
- 14. Планерка: Контроль квалификаций Консультантов– используйте отчеты Бизнес-панели на сайте в разделе «Главная – Уведомления» Контроль квалификаций Менеджеров и Лидеров - используйте чек-лист каталога №7-2015 и отчеты в разделе «Мой бизнес – Управление структурой» План лидерской активности в каталоге №8 Презентация каталога № 9 Контроль выполнения планов квартальной программы «Позволь себе больше» и Менеджерской Конференции 2016 Праздник Midsummer, Выпускные вечера
- 15. Часть 3. Лидерские квалификации,актуальные в каталоге № 8
- 16. МЕГА-ЗОЛОТАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ 2016 Важно! В каталоге№8-2015 МЕНЕДЖЕРСКАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ 2016 СТАРТ КВАЛИФИКАЦИИ 7 КАТАЛОГ 2015. Стартовый уровень зафиксирован как максимальный уровень в истории по итогам кат.№4-2015 НАЧАЛО КВАЛИФИКАЦИИ 5 КАТАЛОГ 2015
- 17. МЕГА – ЗолотаяКонференция 2016 Стамбул Анталья 4 дня - вместе с Менеджерами и Директорами Квалификационный период: с каталога 05-2015 по каталог 04-2016 3 дня
- 18. К07-2015 К01-2016 100% квалификация К08 К09К10 К11 К12 К13 К14 К15 К16 К17 Достижение нового % уровня в ХХ каталогах ХХ суммарно квалифициро- ванных рекрутов за весь период квалификации Подтверждение нового % уровня в каталоге № 1-2016 Подтвердить ХХ каталогов новый % уровень Минимально ХХ QR в каждом каталоге КЛЮЧЕВЫЕ «ТОЧКИ КОНТРОЛЯ» квалификации Менеджера на Менеджерскую Конференцию 2016
- 19. Условия участия влидерских программах «Мой автомобиль» / «Мой Дом» в каталоге №№6-8’2015 Дополнительные критерии по рекрутированию А также 200 личных ББ. Для получения бонуса важно выполнить все условия одновременно. Текущее звание Директор или Старший Директор Текущее звание Золотой Директор и выше Прирост в ПГ по сравнению с прошлым годом + 500ББ = 3000 руб. +1000 ББ = 6000 руб. +1500 ББ = 9000 руб. или + новая 22% группа = 9000 руб. Прирост в ПГ по сравнению с прошлым годом +1000ББ = 6000 руб. +2000 ББ = 12000 руб. +3000 ББ = 18000 руб. или + новая 22% группа = 18000 руб.
- 20.
- 21. Акция активности «Выгоднаяпокупка» 10 мая – 11 июля 2015 года (каталоги № 7-9) • Размести суммарный заказ на 750 руб. по ценам каталога в течение каталогов №№7 – 8 (с 10 мая по 20 июня) • Купи любой продукт или набор со скидкой 75% в каталоге №9! Цены ниже прошлого года !
- 22.
- 23. Квартальная программа поприглашению Каталоги № 5-8 2015
- 24.
- 25. Инструменты контроля КОНСУЛЬТАНТ 0-6% СПОНСОР поитогам каталогов С04-С07’2015 МЕНЕДЖЕР 9%-18% по итогам каталога 04-2015 СТАРШИЙ МЕНЕДЖЕР И ВЫШЕ по итогам каталога 04-2015 1. Отчет для спонсора 2. Отчет для Лидера/Менеджера 3. Отчет по ПГ Лидера/Менеджера 4. Отчет для Лидера по Менеджерам 1. Отчет для спонсора 2. Отчет для Лидера/Менеджера 3. Отчет по ПГ Лидера/Менеджера 1. Отчет для спонсора
- 26. Добро пожаловать вгорячий сезон! или Прошу предоставить мне очередной оплачиваемый отпуск…
- 27. Copyright ©2014 byOriflame Cosmetics SA
Editor's Notes
- #3 Мы открываем «горячий сезон» в Орифлэйм!
- #4 Три важных темы, которые потребуют концентрации вашего внимания и активности. Главные акценты каталога – фокусируйте ваше внимание и выделяйте больше времени на те действия, которые помогут вам взять максимум из предложенных возможностей! Следуя рекомендациям плана лидерской активности, вы сможете достичь поставленных целей. Акцент на лидерские квалификации не позволит упустить шанс! Используйте в вашей работе предлагаемые акции и программы и смелее внедряйте эффективные инструменты!
- #6 Поддержание высокого уровня активности Консультантов – главная задача Лидера и Менеджера Орифлэйм. Используйте каталог №8 для успешного завершение программы «Повзоль себе больше», а также не упустите возможность приобретения набора продуктов Орифлэйм по очень выгодной цене. Обратите усиленное внимание «продуктовой» коммуникации в ваших Персональных группах. Задействуйте все возможные оффлайн и онлайн каналы, проведите ревизию имеющейся у вас системы, обновите информацию в группах, делая акцент на сезонность, уход за кожей лица и предложении уникальных наборов. Следите за выполнением открытых квалификаций на МЕГА Золотую Конференцию и Конференцию Менеджеров в Турции! Такого события ещё не было в истории Орифлэйм! Впервые МЕГА Золотая Конференция пройдет в двух местах: величественном Стамбуле и чуть позже в Анталье, жемчужине Средиземноморского побережья. Впервые в Анталье к участникам МЕГА Золотой Конференции присоединятся участники Конференции Менеджеров!
- #7 Главным акцентом остаются постоянные действия по поддержанию активности и рекрутированию новых людей. Начните с планерки с ключевой командой: как вы проведете лето? Какие мероприятия пройдут в вашей группе? Как вы их анонсируете уже сейчас, какие Клубы начнут работать активнее, какие методы работы с группой будут наиболее актуальными, как наиболее эффективно использовать имеющиеся в нашем распоряжении акции и программы.
- #8 В сезон, когда наши клиенты и консультанты-потребители в большей степени строят планы на отдых и путешествия, и о том, как заработать дополнительные деньги вспомнят только лишь к сентябрю, мы можем воспользоваться данной ситуацией, усилив наш фокус на продуктовую коммуникацию. Напомним, что ситуация на косметическом рынке в апреле 2015 уже продемонстрировала 15%-ый рост потребления косметики гражданами России в сравнении с ноябрем 2014 года, когда, опасаясь роста курса валют, большинство предпочло воздержаться от покупок. Наша задача заключается в том, чтобы не только не остаться в стороне от наметившегося тренда, но и принять в нем максимально возможное участие, предлагая потребителям наш продукт, уже зарекомендовавший себя на косметичеком рынке.
- #9 Успех квалификации ваших Менеджеров на 90% будет зависеть от того, насколько быстро они будут включены в процесс квалификации и стартуют!
- #10 Итак, на чем сконцентрировать свои усилия Лидеру Орифлэйм для поддержание максимальной активности? Сделайте акцент на продукт, расскажите об уникальности наборов по уходу за лицом, покажите результат от употребления Вэлнэс, проведите уроки макияжа – летнего, для выпускного бала или свадебного вечера… Для ежедневной коммуникации об имеющихся в наших каталогах новинках и «супер» продуктах мы предлагем вам воспользоваться обновленным форматом презентации нового каталога. Собирайте презентации, копите карточки о продуктах и с профессиональным подходом постоянно рассказывайте о них. Темплейт презентации: «привязан» к обложке каталога, «легкий» и простой, оставляет фокус на картинку продукта и основной текст. Содержание: a) Мы начинаем с вопроса про продукт, о котором будем говорить: - Вопрос дает возможность консультанту во время презентации начать дискуссию с аудиторией. - Помогает запомнить о чем была речь, и таким образом легко вспомнить про какой продукт говорили, если спросить: «Какой новый аромат представлен в каталоге?» b) После вопроса, показываем страницу каталога с продуктом и переходим на более детальный слайд. c) Слайд с продуктом также построен по-новому принципу – «карточка», на которой можно найти: информацию о продукте, рекомендации по его использованию и рекомендации по продаже. Такой слайд можно использовать в онлайн презентации или человеком, который проводит быстрые презентации, и хочет рассказать за короткий срок самые важные нюансы. d) Под слайдами есть подстрочники, в которых более развернуто рассказывается о продукте. Все материалы выкладываются на сайте Орифлэйм в раздел Продукт-Эксперт: http://ru.oriflame.com/mypages/sell/product-expert/business-catalogue-review
- #11 Участники Ключевой Команды Лидера выполняют индивидуальные планы квалификации, принимая активное участие в жизни всей команды и следуя плану летних мероприятий.
- #17 Период квалификации на МЕГА Золотую Конференцию 2016: 5 каталог 2015 – 4 каталог 2016 Период квалификации на Менеджерскую Конференцию 2016: 7 каталог 2015 – 1 каталог 2016
- #20 Персональная группа Лидера фиксируется на начало каталога. Рекрут с датой регистрации в любом каталоге, с суммарным заказом на 10 и более бб в каталоге размещения своего первого заказа. Спешите заработать дополнительные бонусы от 3000 до 18000 рублей каждые три недели! Полученные бонусы можно потратить на участие в программах «Мой автомобиль Орифлэйм» и «Мой дом Орифлэйм», либо распорядиться ими на ваше усмотрение, направив на исполнение любой другой мечты. Дополнительные критерии по рекрутированию будут объявлены дополнительно.
- #22 Для поддержания активности в течение каталожных периодов №7-9 2015 проходит акция активности для всех Консультантов России. Если Консультант будет с нами в каталогах №7 и 8, то он сможет приобрести в каталоге 9 привлекательные товары с максимальной выгодой – скидка 75%. Мы предлагаем цены ниже прошлого года! Период акции: 10 мая – 11 июля 2015 года (каталоги № 7-9) Условия акции: Размести суммарный заказ на 750 руб. по ценам каталога в течение каталогов №№7 – 8 (с 10 мая по 20 июня), а не в каждом каталоге по 750 руб* и купи любой продукт или набор со скидкой 75% в каталоге №9! Цены ниже прошлого года!! * Суммарный заказ на 750 руб. по ценам каталога. ** Продукт/набор со скидкой (цены указаны ДЦ) можно купить единожды, указав код в любом балловом заказе каталога №9 2015. Если выбранного кода не окажется на складе, выберите другой код из представленных в этом же заказе. В случае если продукты закончатся, компания оставляет за собой право предложить замену. В предложении уже указаны ДЦ цены.
- #23 Не пропустите новости на сайте Орифлэйм в разделе Beauty Edit. Здесь вы найдете идеи и вдохновение для ваших мастер-классов, тренингов и мероприятий. http://ru.oriflame.com/beautyedit
- #25 Воспользуйтесь инструментами контроля результатов программы «Позволь себе больше». На сайте www.oriflame.ru после логина в разделе Мой Бизнес-Управление структурой размещены соответствующие отчеты.
- #26 В зависимости от уровня участия в программе Консультант/Менеджер/Директор на сайте размещены следующие отчеты: Отчет для спонсора (по новым консультантам 1-го уровня – дата регистрации, ББ, телефон и e-mail) Отчет для Лидера/Менеджера (по новым консультантам ПГ – дата регистрации, ББ, конт.данные новичка и его спонсора) Отчет по ПГ Лидера/Менеджера (по консультантам-спонсорам ПГ – конт.данные, уровень участия, количество новичков и рекрутов, количество личных баллов и накопленных по каждому каталогу программы). Отчет для Лидера по Менеджерам (по Менеджерам ПГ - конт.данные, максимальный уровень в истории, достигнутый % уровень и наличие отрыва в каждом каталоге программы).
- #27 Ведь вас наверняка интересует оплачиваемый отпуск? Тогда Тренинг «Добро пожаловать в горячий сезон» для вас!